小白商家直通车计划的建立实操——直通车打造爆款计划 -

标题: 小白商家直通车计划的建立实操——直通车打造爆款计划 [打印本页]

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-10-21 15:23
标题: 小白商家直通车计划的建立实操——直通车打造爆款计划

直通车是拦在很多初入淘宝大门中小卖家的一道坚实的墙，并且，由于各个类目的不同，各个商家对于直通车的要求的不同，店铺在不同阶段对于直通车的功能有所不同，所以直接造成很多淘宝卖家一谈到直通车，就是一脸的懵逼。

中国有句古话，叫做万事开头难，所以，今天在这里就不讲那些太高深的道理，也不卖玄关，直接在这里分析实操，如何建一个直通车的计划，需要做哪些设置。同时，因为每个车手开车的习惯与见解会有所不同，所以，有不同的见解或者有更好的方法的卖家，可以一起来交流，专业喷子有多远滚多远。

一，首先，什么时候开车；我们来确认一下，什么样的店铺、什么时候，可以开车。对于这样的问题，不同的人可能会因为不同的要求存在不同的理解，但是，对于一般的中小卖家而言，一个最直接的结论就是：当一个单品做好了基础销量的前提下，每天有稳定的自然搜索流量，同时有稳定的自然转化的情况下，就可以开车了。（特别提醒，单品没有稳定的成交的，个人建议先不要想着开车或者做淘客之类的推广，看看产品本身或者定位是不是哪里出问题。否则贸然开车会开个沟里）。

二，其次，直通车的标题；当一款产品有了稳定的少量的销量的时候，那就可以开车来推动销量，提升流量，在建计划的第一步，就会遇到直通车标题的问题，有些人对这个不知道如何去认知，因为直通车的标题不能完全用自然搜索的标题，有些词放弃了，觉得可惜，但如果不放弃，又不放下，其实，完全没有必要，因为直通车里有四个创意，我们完全可以用这四个创意的标题，来解决这个问题，也就是说，只要把所有重要的词分布在这四个标题中就可以了。

三，直通车基础设置

1，限额

对于很多卖家来讲，直通车的限额是一个纠结的问题，我在这里给一个个人的建议，一般来讲，一个直通车的计划，初始的限额，每天不低于300元。根据不同的类目不同的产品会有一些调动，不过也是往大了调。直通车是一个引流工具，或者是一个精准引流的工具，为了实现最少的支出带来最大化的流量，就需要PPC降到最低，但是PPC的降低更多的需要直通车的帐户的权重，对于很多的直通车新手来讲，最难的就是如何降PPC，我的理解是，直通车与自然搜索一样，也是有权重一说，并且主要从两个方面考核；一个是“量”，一个是“率”。这个“率”可以通过后面的精准优化中提升，但是这个“量”就是真的需要真金白银去换回来，那些一天只开个三十，五十的，这个量得开个哪年哪月才能达到这个考核标准，所以，直通车要不不开，要开，就要有作用。

2，投入平台

对于很多刚开车或者客单价不超过一千的店铺来讲，直接按如图所示设置就可以

3，设置设放时间

一般直通车大神，就光这个设置时间就可以讲两天的课，但是，对于一般的淘宝卖家来讲，简单明了，就是选用行业模板，对于一些数据量还不是很大的店铺来讲，这个可以通过自己店铺的数据来进行分析，而对于一般的卖家来讲，用行业模板前期，就可以了。

4，设置地域

这是一个非常重要的设置，因为这个决定了你的投入精度，直通车的精度，就是通过各个方面的精准化投入引入最精准的流量。

一般来讲，我个人主要有两个方式。一个就是通过行业的数据来做选择，利用第三方的软件，比如我常用的生意参谋专业版，也就是3600元/年的那个软件，说到这里，很多卖家就想，这个软件也太贵了吧。是的，就是这么贵，这也是淘宝赚钱的一个方式，卖数据，为了达到更高的精度，想做好淘宝，这个钱还真是省不了的。

那有些人说，我能不能把这个钱省下来，并且效果比这个从软件上看来的更好呢，回答是，当然有，目前我所指导的几个店铺就是属于这样的情况，那就是把店铺的订单导出来，然后通过数据分析，把店铺的实际的订单形成的实际的城市群画像做出来，那按这样的方式去优化投入地区，那效果一定是最好的。因为这个毕竟是自己店铺的真实体现。如下图。

一般店铺的订单数一年超过3000单的，做起来的效果会立竿见影

四，宝贝推广设置

进入直通车的推广宝贝计划，又会有一堆的设置，这个时候，每个人的想法与开法又会有所不同，那对于中小卖家来讲，可以前期按我的这个方法来建计划。好与不好，权当我个人建议，个人根据自己喜好来判断。

1，选择关健词

我见过一些卖家的直通车帐户开满200个词的计划，这种方法行不行？没有绝对的答案，只是我个人不太喜欢这样的开法，我个人认为这是土豪的开法，对于一般的屌丝卖家来讲，我们要做减法，就是把词一个个减下来，因此一般来讲，我开的车子或者我指导的车子，最终加入直通车的词不超过10个，四到五个是最宜的（当然也根据不同的时间不同的要求有所差别）。

根据类目的不同，我一般选择二级词或者三级词，如二级词：类目词+属性词或者三级词：类目词+属性词+属性词，因为有些类目词就是行业大词，这样的词，如果一般的小卖家去争的话，出价一般是承担不了的，所以，我们避开这些大词，转而去冲那些最能体现自己产品的二级词，这个属性词就是最能体现产品的词，

2，精选人群

对于这样的设置，我们前期因为没有对这个行业的或者这个人群的数据，所有，我们只能采用最笨的办法，让它跑数据，到后面再来优化它。设置要求，可以直接如下图所示

这是最笨的方法，就是先把这些各种细分人群进行设置，这样，在后期的开车计划中，根据体现出来的数据再来进行优化，选出最适合自己的人群，这样就能提高直通车的投放精度。

3，定向推广

从个人的喜好来讲，一个计划刚建的时候，我是关闭定向推广的，定向推广与关健词推广其实是两种推广的渠道，而为了达到最精的优化，所以在前期必须要做到渠道独立，只有在渠道独立的前提下，才可以做到最细化的优化。

4，匹配方式

个人喜欢广泛匹配，不喜勿喷。

5，创意的设置

1），三个投入移动端，一个设放移动端+PC端

2），4张创意图，体现产品四种不同的属性或者不同的卖点，或者不同的风格，可以测出最符合车子的图，这也是前期的一个测图方式。

3），流量分配选择轮播

好了，这样，一个直通车的计划，就初步完成了。后面要做的，就是进一步的优化，

同时根据不同的时期，对于车子的要求不一样，如，上图是一个稳定的车子，那这样的直通车考核的主要是车子的ROI。那么需要就这个车子的ROI进行优化。能够达到直通车本身的盈利，最差也是平本。

而上图的是一个新车，那这样的车就需要冲分冲数据，需要用数据来提升整体车子的权重，那对于留下来的关健词就需要更好的数据表现。这个时期的直通车，主要的就是以全店的ROI为考核指标，也就是说，在算投入产出比时，是以全店来核算的，一开始是预算净支出，慢慢达到全店ROI盈亏平。再后面就是单店单品的ROI盈亏平。再然后就是直通车单品的ROI盈亏平。最后就是直通车盈利。过程快慢，由投放多少决定。也就是前期投入的越多，这个速度越快。

后面，我会把一些案例在这里做一些分析，不同的店铺如何运用直通车打爆款。

作者: 焉虹影 时间: 2016-10-21 17:39
楼主病的不轻啊！

作者: 党梦槐 时间: 2016-10-22 01:10
无图无真相！

作者: 法娜娜 时间: 2016-10-24 12:59
白富美？高富帅？

作者: 闳文丽 时间: 2016-10-28 04:55
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 文晓慧 时间: 2016-11-3 16:35
经典！

作者: 阴思娜 时间: 2016-11-7 21:23
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 抄夜天 时间: 2016-11-12 06:09
好东西，学习学习！

作者: 聊永昌 时间: 2016-11-13 03:47
太邪乎了吧？

作者: 空顺美 时间: 2016-11-16 07:05
楼主的头像是本人吗？

作者: 法乐意 时间: 2016-11-16 07:05
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 巧绿蝶 时间: 2016-12-7 05:42
态度决定一切，不错！

作者: 班晓蕾 时间: 2016-12-7 09:24
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 茂芊丽 时间: 2016-12-9 05:53
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 青宏旷 时间: 2016-12-19 17:43
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 狂鹏运 时间: 2016-12-25 07:42
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 季曼冬 时间: 2016-12-28 01:20
很有看点！

作者: 厚平卉 时间: 2016-12-31 21:01
精华帖的节奏啊！

作者: 孛驰雪 时间: 2016-12-31 21:58
楼主又闹绯闻了！

作者: 石凌春 时间: 2017-1-28 11:43
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 蚁春桃 时间: 2017-2-27 03:38
收藏了，怕楼主删了！

作者: 诗秀隽 时间: 2017-3-19 01:42
骂人也是要有水平的！

作者: 冠妙颜 时间: 2017-3-29 23:35
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 巢易蓉 时间: 2017-4-5 06:53
青春不在了，青春痘还在！

作者: 母韵诗 时间: 2017-4-14 14:24
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 宫腾骞 时间: 2017-5-2 23:40
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 那拉嘉玉 时间: 2017-5-6 03:16
楼主看起来很有学问！

作者: 邬莉莉 时间: 2017-5-12 09:30
感谢楼主的推荐！

作者: 表萧曼 时间: 2017-5-14 16:58
楼主最近很消极啊！

作者: 骆景曜 时间: 2017-5-19 23:42
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 相琇芬 时间: 2017-6-13 22:56
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 良迎海 时间: 2017-6-13 23:06
楼主是在找骂么？

作者: 接沈思 时间: 2017-7-7 15:02
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 僧访梦 时间: 2017-7-12 12:47
怪事年年有，今年特别多！

作者: 松青香 时间: 2017-8-13 05:34
我只看看不说话。。。

作者: 冀新林 时间: 2017-9-9 11:56
你觉得该怎么做呢？

作者: 鲜于华美 时间: 2017-9-9 22:58
帖子很有深度！

作者: 应雅志 时间: 2017-11-30 14:41
楼主是男的还是女的？

作者: 果又青 时间: 2017-12-11 08:53
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 轩辕白梅 时间: 2017-12-13 03:49
收藏了，以后可能会用到！

作者: 计问筠 时间: 2017-12-13 04:23
楼主好聪明啊！

作者: 真天瑞 时间: 2017-12-14 17:40
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 狄含巧 时间: 2018-1-23 07:30
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 诸葛沛槐 时间: 2018-1-24 14:14
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 岑天真 时间: 2018-1-24 14:14
楼主主机很热情啊！

作者: 韩玲玲 时间: 2018-1-26 11:16
楼上的心情不错啊！

作者: 浑秀娟 时间: 2018-1-26 11:17
楼主说的我也略懂！

作者: 伊迎夏 时间: 2018-1-26 19:25
经典，收藏了！

作者: 德莺韵 时间: 2018-1-28 21:44
最近压力山大啊！

作者: 禹寄蕾 时间: 2018-1-30 01:42
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 舒妍芳 时间: 2018-2-15 20:16
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 俟清佳 时间: 2018-3-1 14:14
楼上的这是啥态度呢？

作者: 威尔柳 时间: 2018-3-2 11:51
支持一下！

作者: 琴华晖 时间: 2018-3-5 15:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 邝乐安 时间: 2018-9-10 08:43
好好学习楼主的帖子！

作者: 荣紫杉 时间: 2018-9-21 23:40
大神好强大！

作者: 朱飞尘 时间: 2018-10-24 23:49
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 应子实 时间: 2018-11-25 07:04
楼主写的很经典！

作者: 甄念云 时间: 2018-12-29 05:57
楼上长在线啊？

作者: 孝曜坤 时间: 2019-2-28 17:19
支持一下，下面的保持队形！

作者: 桓运洁 时间: 2019-3-6 10:37
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 晋飞燕 时间: 2019-3-9 03:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 费莫春绿 时间: 2019-6-9 01:22
楼主是一个神奇的青年！

作者: 双元思 时间: 2019-6-15 13:26
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 亓官亦梅 时间: 2019-6-15 21:33
这个帖子好无聊啊！

作者: 贸含双 时间: 2019-7-30 07:26
楼主的等级很高啊！

作者: 邴端敏 时间: 2019-7-31 17:09
顶顶更健康！

作者: 独婉慧 时间: 2019-8-1 21:04
我只是来赚积分的！

作者: 印问儿 时间: 2019-8-26 14:12
精神病院在通缉楼主！

作者: 覃思菱 时间: 2019-8-28 03:58
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 粟清韵 时间: 2019-11-11 09:03
楼主会死的很有节奏的！

作者: 尉友易 时间: 2019-11-22 11:26
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 五绮梦 时间: 2019-11-22 15:42
有品位！

作者: 段红玉 时间: 2020-5-1 18:09
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 任晶滢 时间: 2020-7-18 04:22
楼主加油，看好你哦！

作者: 历贞婉 时间: 2020-7-18 10:52
赞一个！

作者: 郁碧灵 时间: 2020-7-18 13:23
楼上是GG还是MM啊？

作者: 赤霞辉 时间: 2020-8-6 10:15
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 都语蕊 时间: 2020-10-3 23:43
坚持回帖！

作者: 大灰郎 时间: 2020-10-4 09:25
顶一下，收藏了！

作者: 微生怡君 时间: 2020-10-16 23:26
收藏了，楼主加油！

作者: 铎梅梅 时间: 2020-11-16 15:59
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 进涵阳 时间: 2021-2-6 16:21
支持楼上的！

作者: 牧建章 时间: 2021-4-16 10:04
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 牧雪卉 时间: 2021-6-30 14:57
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 郎子萱 时间: 2021-10-31 15:55
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 李光济 时间: 2021-12-5 02:25
论坛的人气不行了！

作者: 佟佳子丹 时间: 2021-12-15 04:48
今天过得很不爽！

作者: 靖香桃 时间: 2021-12-15 04:48
楼主，您提前出院了？

作者: 燕嘉慕 时间: 2022-2-6 23:53
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 鲍幼珊 时间: 2022-2-11 19:23
今天皮痒了？

作者: 仪虹玉 时间: 2022-3-6 14:23
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 揭乐心 时间: 2022-3-8 11:14
我默默的回帖，从不声张！

作者: 樊冰之 时间: 2022-3-12 19:31
不是惊喜，是惊吓！

作者: 姚凌兰 时间: 2022-9-22 10:55
记得吃药！

作者: 隐春柏 时间: 2022-9-25 18:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 能高邈 时间: 2022-9-25 18:04
楼主是我最崇拜的人！

作者: 訾可佳 时间: 2022-12-4 02:37
楼上的忘记吃药了！

作者: 向恨瑶 时间: 2022-12-18 06:37
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 仵刚洁 时间: 2023-5-2 13:14
楼主的帖子越来越有深度了！

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