作为一个刚干淘宝的菜鸟，你最应该学习的是这些 -

标题: 作为一个刚干淘宝的菜鸟，你最应该学习的是这些 [打印本页]

作者: 老炮儿就这样 时间: 2016-10-27 17:15
标题: 作为一个刚干淘宝的菜鸟，你最应该学习的是这些

很多人刚开始做淘宝的时候，不知道自己应该干什么，尤其是一些小卖家，传统的大商家还好，毕竟会有一些规划，准备的要充分一些。最悲催的是那些小菜鸟们，准备创业，可是实在不知道应该干什么。

谁都从菜鸟走过来过，我自己也走过很多的弯路，所以就跟大家来聊聊，哪些事情是刚干淘宝的小菜鸟最需要去干的，最需要去学习的。

1. 你要学会真正的去学习“有用”的知识

这是最重要的。很多刚进入淘宝的人，不知道应该学习什么东西，上派代、关注公众号，开始崇拜各种大神，因为不明白，被各路神仙收为小弟，然后还交了很多的学费。学搜索，学直通车，学钻展，学刷单，学来学去，发现自己的店铺还是没有什么起色。这就是不会学习！！

其实，我一直不否认在论坛上确实有大神存在，不管这些大神是为了培训也好、代运营也罢！但是，在论坛上也确实有一些所谓的大神，一看帖子就是典型的东拼西凑没有任何营养的。

在论坛上学习的时候，你一定要注意：不适合你的不要学，适合你的学习了也不要盲目的去应用。淘宝这个平台现在已经很成熟了，在非常成熟的情况下，几乎不太可能有一种方法可以一通百通了。

类目的不同、店铺基础的不同、宝贝所处阶段的不同，都直接决定了任何一种方法都是有适用性的。所以，当大神告诉你一个方法的时候，你首先要思考的是：这个店铺对你的店铺来讲，有什么可比性么？比如，前段时间我看了一个案例，讲了一种方法，用淘宝直播推应季服饰的，看了一下数据，确实很牛逼，直播现场就卖了800多件！

但是你有没有想过？这需要多少积累才行，需要多少的资源投入，这个被推的款式是不是已经经过了测款？这些问题如果你不考虑好，直接硬上，那就等死吧！

2. 你要学会从开始就去积累你的老客户

不管你的产品能不能被重复消费，积累起来老客户都是一件非常重要的事情。你要注意，在无线端，流量的渠道和入口会越来越碎片化，你抓取流量的成本会越来越高。谁开始都没有老客户，所有的老客户都是一点点积累起来的，所以你不要总是觉得自己没有老客户，这无非就是一个细致活，维护到什么平台上，如何去维护，如何去追销，仅此而已。

给你们讲个例子吧，一个卖旅游产品的天猫店铺，其实从最开始的时候，就没有太系统的学习什么优化、直通车一类的，但是老板很在意一件事情：老客户的管理与维护。

所以，每一个成交的人（这种产品几乎百分之百是要咨询的），老板都要求客服一定要加成功客户的微信，考核的标准也是：加成功微信的数量。为此，老板给的权限是100元之内的红包（当然红包数量越少越好，这也要根据报团的费用来确定，这也会跟业绩挂钩）。

然后每一个客户，都要求有跟踪，服务怎么样等等！结果是什么？结果是，这些客户复购的比例很高，不但复购，更关键的是，还会介绍朋友过来购买。

3. 你要学会找到你产品的独特优势是什么

每一个产品都会有自己的独特优势，这是你必须要找到的，这也是你在未来的淘宝竞争中能够立足的根本。我们在店铺运营过程中经常会遇到这样那样的问题，如何对店铺进行有效的自我诊断，之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图送大家，可以看作者介绍联系我获取。不管你是做什么东西的，你总能够找到这样的点，来自于产品本身的、来自于服务的、来自于概念的，其实关键是你有没有去找。

你产品的材质、产品的大小、产地、包装、服务等等，都可以成为你的宝贝卖点的，还记得淘宝上最难喝的饮料吧！这都能成为卖点，然后销售的很好，还有什么不可以？

4. 你要学会分析消费者的本质需求是什么

现在的淘宝是不缺商品的淘宝，所以你必须有能够抓住消费者内心的，能够促进转化的东西，那怎样做？很简单，你必须能够抓住消费者的本质需求到底是什么！有的是为了追求新奇，有的是为了从众，有的是好面子，有的是为了省钱，你要找到最核心的那个点。

5. 你一定要熟悉淘宝的规则、当前的主要形势

对，人在屋檐下，不得不低头！既然在人家平台商混，你就要知道人家的规则是什么，什么你是能干的，什么是绝对不能干的！

作者: 蔺妙梦 时间: 2016-10-27 17:38
楼主该去看心理医生了！

作者: 焉晴岚 时间: 2016-10-31 22:58
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 风香旋 时间: 2016-11-16 06:59
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 召华彩 时间: 2016-11-20 17:55
精华帖的节奏啊！

作者: 昝念云 时间: 2016-11-21 02:43
骂人也是要有水平的！

作者: 俎琼芳 时间: 2016-11-29 09:38
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 商思聪 时间: 2017-1-10 12:30
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 仆鸿骞 时间: 2017-1-31 03:28
楼上是GG还是MM啊？

作者: 春莺韵 时间: 2017-2-5 04:42
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 束冬灵 时间: 2017-2-12 11:45
楼上长在线啊？

作者: 姒晴虹 时间: 2017-2-12 11:47
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 天道无亲 时间: 2017-2-21 08:44
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 宾童童 时间: 2017-3-10 16:16
吹牛的人越来越多了！

作者: 税圣杰 时间: 2017-3-19 01:40
很经典，收藏了！

作者: 梅灵寒 时间: 2017-3-25 09:18
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 戢问萍 时间: 2017-3-25 13:37
楼主很有经验啊！

作者: 辉曜文 时间: 2017-5-11 17:26
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 接文斌 时间: 2017-5-19 23:41
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 修翠阳 时间: 2017-5-19 23:42
顶一个！

作者: 巧黛娥 时间: 2017-6-7 03:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 高沛白 时间: 2017-6-7 03:12
不灌水就活不下去了啊！

作者: 风诗桃 时间: 2017-6-22 21:31
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 理光赫 时间: 2017-6-23 01:43
楼主，您提前出院了？

作者: 抄歆然 时间: 2017-8-7 10:18
帖子好乱！

作者: 郎雨晴 时间: 2017-8-21 05:52
楼主是好人！

作者: 百里奇希 时间: 2017-8-27 17:01
楼上的很有激情啊！

作者: 轩辕碧蓉 时间: 2017-10-10 20:50
楼主是男的还是女的？

作者: 性馨香 时间: 2017-11-19 15:15
收藏了，以后可能会用到！

作者: 太叔尔容 时间: 2017-11-28 04:25
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 牵童童 时间: 2017-11-29 21:43
支持一下，下面的保持队形！

作者: 秦曼彤 时间: 2017-12-24 02:56
回帖也有有水平的！

作者: 犹星汉 时间: 2018-1-8 22:56
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 祈蕴涵 时间: 2018-1-25 18:45
今天皮痒了？

作者: 怀雨筠 时间: 2018-1-29 09:14
楼主人气很旺！

作者: 蔡竹悦 时间: 2018-2-13 15:52
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 劳梓瑶 时间: 2018-2-27 07:20
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 夏丁辰 时间: 2018-5-6 08:29
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 双元思 时间: 2019-9-9 14:53
知识就是力量啊！

作者: 焦思烟 时间: 2021-7-1 07:28
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 似梓萱 时间: 2021-9-24 03:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 宗元槐 时间: 2021-10-8 04:12
楼主看起来很有学问！

作者: 茆俊贤 时间: 2021-11-28 17:50
内容很有深度！

作者: 门友珊 时间: 2021-12-3 15:07
楼主加油，看好你哦！

作者: 衣元蝶 时间: 2021-12-15 21:39
以后就跟楼主混了！

作者: 淦昆卉 时间: 2022-7-23 12:44
我只看看不说话。。。

作者: 招雨筠 时间: 2022-10-15 06:43
十分赞同楼主！

作者: 泥倚云 时间: 2023-4-24 09:23
记得吃药！

作者: 翁慧语 时间: 2023-8-24 13:17
信楼主，得永生！

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