电商大亨

标题: 【助力双十一】不可忽略的提升转化率的有效方法，奔跑吧-转化率！ [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2016-10-29 17:17
标题: 【助力双十一】不可忽略的提升转化率的有效方法，奔跑吧-转化率！

时间感觉越来越快，店铺各项操作都在紧密安排，双十一走的更近了。最近是一直在调整店铺，做好店铺优化，调整流量结构，做好产品的布局。各项事情，都有很好的规划安排，事情多点，都是有计划的进行。

9月底，在派代直播分享了一次，还没分享过其他内容。最近不少鬼粉找我要干货，问我为啥不分享了。我只想说，分享是随机的，有时间就分享，没时间分享时，微信QQ找我交流的基本都有回复。毕竟，不是写手。只写文章，不干别的。我是，玩儿实操的！

各位今天，咱们见面了。见面就送礼，朋友不分离！哈哈！

现在做店铺，流量你知道如何去弄，去做搜索优化，去做直通车，活动，手淘优化。流量有了，问题来了，宝贝转化跟不上，这就蛋疼了。这次要分享的内容，就从转化说起！

现在做店铺，调整店铺的时候，不要只有单一的想法，要会分析店铺，诊断店铺。不要提到转化率不好，就简单的认为是图片问题，详情问题。而你同行详情比你还渣，但是销量却比你的好，我已无力应对，开始怀疑人生，蓝瘦香菇

现在看鬼哥，怎么分析。告诉你如何提升转化率，优化时要怎么考虑：

不可忽视的转化率-款式

款式，把它放在第一位来说，是因为，开始的方向就错了，后边的努力只能是事倍功半，得不到好的效果。

店铺操作的时候，首要的就是选款。款式选的合适，流量，转化自然有不错的数据。选款的时候，更多的是针对产品的应季性，需求性，客户群去选择。产品操作时间足够有一个产品周期的长度，不要众多同行已经搞的很火热，产品周期已经开始走下坡路，你还要选择这样的款式去操作。这就告诉你，学会产品的布局，操作时间的安排，不要坐等看，然后最佳操作时机。再好的运营，产品过季，让他去操作，也不会卖的比旺季时段还要爆！

再者操作期间要关注的数据，就是宝贝的收藏加购数据，以及页面停留时间。这两个简单直接的数据，最能反映宝贝是否被买家有更多关注的的体现。宝贝操作期间的收藏加购逐步提升，稳定到某一个高值，这样的宝贝转化自然不差。因为有了收藏加购，客户二次访问的购买成交是高的。

不可忽视的转化率-流量

流量方面，真是个问题，这里分析下。宝贝不转化，和你流量的多少有关系，和你流量的来源，质量有关系。

店铺一天一二百的访客，转化自然不稳。为什么这么说，有限的流量，入口分散，停留时间端，跳失高，质量差，转化不稳。所以需要的是提高店铺的进店流量，有好的加购，收藏数据，转化才能提升，稳定。

店铺的流量主要从手淘进入，要清楚手淘流量玩儿到现在，整体转化已经有提升，不过仍然是不理想。手淘搜索的直接转化，要比行业转化低不少。这就是流量入口不同，流量质量不同导致的转化偏低。所以要做的就是优化流量来源，提高转化好的流量，弱化垃圾流量。手淘转化好，能够获取更好的权重，更多的流量。

另外，要做的是针对宝贝的优化，后边也会说到。这里提一点，就是直通车进入的流量。操作直通车时，为了提升点击，都会做一些创意图，有各种文案。那么你推广图的文案，产品展示，要和详情页匹配。一般一个链接都会有多个sku，热销sku有123的排序。那你的宝贝热销sku是黑色外套，主图是这块+文案，详情，尤其是手机详情，就要针对这个宝贝重点介绍，卖点细节突出，减少其他宝贝的展现，控制详情长度。

不可忽视的转化率-评价销量问大家

淘宝多数类目的手淘流量，占很高比重，成交也是以手淘为主。所以下拉时显示的内容就尤为重要。

先看一下，手淘页面显示的内容，首图标题就不再说了，看下边内容-卖家承诺，店铺优惠，评价，问大家。

店铺承诺去设置7天/15天退换货，运费险，正品保障,极速退款等，有关售后方面的承诺。减少买家购物之后的，售后顾虑。购买的产品有问题，可以很轻松解决，那才会放心购买。

店铺优惠，店铺积分，前者适当的优惠，未曾不可。这里不多说，看下边的内容。

看完5张首图，页面下滑，就会出现评价，限于界面安排，手淘评价只显示一条评语，所以这条评语就要注意，不要被恶语占据。评价内容太多，各种说法都有，买家会参考一二。但是看后边这个问大家。这是以买家的身份在问，对宝贝有购买想法，有疑问的都可以提问有关产品的问题。卖家，和之前买过产品的买家都可以回复。

而且，这个问大家的排序基本是以问题的时间，以及最新回复来排序的，所以这个是卖家可以人为干预的。

注意看图中的问题，第一个问题，是我个人刚提的，后两个是页面显示出的2个问题。那么你要利用的就是，对于产品的卖点进一步强化。比如真皮皮鞋强调质量，异味。羽绒宝贝强调轻薄，羽绒含量，保暖性等。

突出强调，买家对产品最关心的问题，从而让第三方买家提升沟通信心，帮买家下购买的决心。

不可忽视的转化率-同行对比

做店铺，做宝贝，同行太多。同款宝贝多个店铺都在操作的问题很常见，产品同质化严重。我们都会关注几个自己认为是对手的店铺。那么你都关注他的什么，只关注他店铺推的什么宝贝，销量是多少？你应该关心他产品的布局，关心他推的宝贝为什么起来了，而且比你的起来的快。关心他和你的宝贝有什么相同，有什么不同。材质，功能，突出的卖点，价格等方面。

生意去分析流失竞店研究进入你店铺的流量，跑去了哪些店铺，分析店铺之间的差异。

店铺产品品类多，主推宝贝不一定相似，那就接着看客户都流失到了什么产品上，为什么他没买你的产品，而是买了同行的这类产品。

做分析，然后针对性的优化调整，减少流失客户，提升宝贝的转化。做店铺，需要的就是分析各种数据，然后从中找出问题所在。这样店铺，才能持久稳定的运作，不至于半死不活，大起大落。

所以各位，没分析过的，赶紧分析。

不可忽视的转化率-氛围

我所说的氛围，主要是整体的装修风格，店铺热销氛围，产品促销氛围，热卖氛围等。制造一种产品热卖的形式，给买家一种购买冲动。今天不买，就晚了！

所以美工，看你的了！

不可忽视的转化率-搭配

搭配或者说关联销售，商家都会去操作，但是不同宝贝，你匹配的宝贝多少，要注意区分，尤其是在无线端，过多的搭配没有意义，影响跳失。

这里要注意的是，和主推宝贝风格，价格等相匹配。去关注，宝贝店内跳转，间接转化，以及宝贝之间相互匹配的数据反馈，这些生意参谋可以看到数据，做好调整。

这样可以提升进店流量的浏览量，提升间接转化。

不可忽视的转化率-价格

价格呢放到后边说，还是要提一下，价格对宝贝转化的影响。同类产品，因为材质，面料，工艺等差别，价格上有很大差异。举个例子，现在热销的羊绒衫宝贝。羊绒含量不同，宝贝价格可以是三四十，可以是二三百，品牌店的宝贝一两千。

不同的价位，面对的人群不同。所以产品定价这块，就要参考利润，同行定价选择合理价格区间。针对自身产品这个价位的宝贝，突出产品卖点。价格和产品描述，符合买家需求，体现性价比。

分享内容，完！

双十一已经在奔跑的路上，做好基础优化显得尤为重要，毕竟大促期间，被活动冲击的买家，是缺少耐心慢慢了解店铺，了解产品的。所以你需要短时间让买家喜欢上你的产品。

今天先说这么多，小试牛刀，做一个点的分享。其他内容，之后还会来平台给各位做分享。内容好坏就这样，全文手码，用心分享。适合多数人看，不适合网络喷子，店铺做不起来，杂七乱八的事情玩儿的倒是不错。

作者: 笪芳润 时间: 2016-10-29 17:34
太高深了，理解力不够用了！

作者: 折瑾瑜 时间: 2016-10-29 17:43
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 璩璎玑 时间: 2016-10-29 17:53
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 施开朗 时间: 2016-10-30 00:50
收藏了，楼主加油！

作者: 燕向南 时间: 2016-10-30 07:51
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 俎欢欣 时间: 2016-10-30 21:09
楼主人气很旺！

作者: 公叔凝静 时间: 2016-11-1 00:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 兆玉琲 时间: 2016-11-6 20:04
楼主内心很强大！

作者: 林英华 时间: 2016-11-17 07:24
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 濮宏邈 时间: 2016-11-26 06:59
今天皮痒了？

作者: 秘文彦 时间: 2016-11-27 03:02
楼主给脑残下了定义！

作者: 贾依瑶 时间: 2016-11-28 17:54
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 冒文华 时间: 2016-12-3 15:18
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 禹静娴 时间: 2016-12-17 20:06
赞一个！

作者: 展嘉丽 时间: 2016-12-19 04:55
感谢楼主的推荐！

作者: 钱向山 时间: 2016-12-27 17:52
楼主最近很消极啊！

作者: 原吉玉 时间: 2017-1-31 03:08
楼上的真不讲道理！

作者: 竭冰岚 时间: 2017-2-5 09:48
管它三七二十一！

作者: 坚映秋 时间: 2017-2-18 05:38
楼主很有经验啊！

作者: 示长卿 时间: 2017-2-18 23:05
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 合元勋 时间: 2017-3-7 04:53
楼上长在线啊？

作者: 溥琬琰 时间: 2017-3-7 05:46
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 万乐童 时间: 2017-3-20 21:22
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 桑如彤 时间: 2017-3-24 13:26
怪事年年有，今年特别多！

作者: 宇怡乐 时间: 2017-5-11 17:31
经典，收藏了！

作者: 公冶月朗 时间: 2017-5-17 23:47
支持一下，下面的保持队形！

作者: 单伟毅 时间: 2017-5-25 15:35
楼上的说的很好！

作者: 邛温书 时间: 2017-6-5 20:35
终于看完了，很不错！

作者: 夷尔阳 时间: 2017-6-14 04:28
楼主很有艺术范！

作者: 仲孙佩杉 时间: 2017-6-17 08:38
吹牛的人越来越多了！

作者: 漫嘉玉 时间: 2017-6-17 10:32
信楼主，考试不挂科！

作者: 求思雅 时间: 2017-6-17 10:32
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 卷嘉淑 时间: 2017-6-19 22:48
好帖子！

作者: 苟婉娜 时间: 2017-7-3 20:49
勤奋灌水，天天向上！

作者: 硕幼安 时间: 2017-8-11 06:08
很有品味！

作者: 容心香 时间: 2017-8-19 06:38
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 令笑妍 时间: 2017-9-12 06:42
帖子好乱！

作者: 扶笑槐 时间: 2017-9-22 10:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 修诗蕾 时间: 2017-9-24 13:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 吴春华 时间: 2017-9-29 02:45
很有看点！

作者: 姬立辉 时间: 2017-9-29 03:57
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 督丰雅 时间: 2017-10-1 00:17
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 天幻梅 时间: 2017-10-21 15:44
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 庄如雪 时间: 2017-10-21 17:15
楼主你想太多了！

作者: 从凯歌 时间: 2018-1-5 22:21
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 梅水之 时间: 2018-1-13 03:00
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 别舒畅 时间: 2018-1-24 15:11
刚分手，心情不好！

作者: 艾清怡 时间: 2018-3-7 15:34
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 宰雨南 时间: 2018-10-15 18:39
坚持回帖！

作者: 空婉秀 时间: 2018-12-18 02:51
楼主看起来很有学问！

作者: 马佳旭尧 时间: 2019-3-13 00:55
收藏了，以后可能会用到！

作者: 谏尔阳 时间: 2019-7-12 18:24
楼主今年多大了？

作者: 牛英卫 时间: 2019-11-23 14:34
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 通辰骏 时间: 2019-11-23 20:37
精华帖的节奏啊！

作者: 何舒畅 时间: 2019-11-25 13:50
视死如归的架势啊！

作者: 用力学 时间: 2019-11-27 03:05
太邪乎了吧？

作者: 牵傲云 时间: 2019-11-27 03:27
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 贰幻丝 时间: 2019-11-27 08:51
记得吃药！

作者: 独雨文 时间: 2019-11-27 11:23
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 楚飞双 时间: 2019-11-27 11:24
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 燕水竹 时间: 2019-11-27 11:28
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 丑智敏 时间: 2019-11-27 11:32
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 宝荌荌 时间: 2019-11-27 17:42
今天过得很不爽！

作者: 邢明钰 时间: 2019-11-27 22:31
我只是来赚积分的！

作者: 许玉石 时间: 2019-11-27 22:34
我只看看不说话。。。

作者: 却昊然 时间: 2019-11-27 22:34
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 左光济 时间: 2019-11-27 22:34
顶！顶！顶！

作者: 才雁卉 时间: 2019-11-28 01:44
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 勇颐真 时间: 2019-11-28 01:46
今天不想骂人！

作者: 归桂枫 时间: 2019-11-28 04:44
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 雷梦之 时间: 2019-11-28 05:42
楼上的心情不错啊！

作者: 阚梦槐 时间: 2019-11-28 11:23
大神好强大！

作者: 融乃心 时间: 2019-11-28 16:17
以后就跟楼主混了！

作者: 昝修雅 时间: 2019-11-28 18:47
求加金币！

作者: 巧良朋 时间: 2019-11-30 20:25
今天的心情很不错啊

作者: 夕芮雅 时间: 2019-11-30 22:09
楼主说的我也略懂！

作者: 钟曼凡 时间: 2019-11-30 22:22
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 厉永望 时间: 2019-12-1 06:25
经典！

作者: 错楚洁 时间: 2019-12-1 07:36
感觉不错！

作者: 公孙芷若 时间: 2019-12-1 10:38
青春不在了，青春痘还在！

作者: 进晶辉 时间: 2019-12-1 10:43
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 虢寄文 时间: 2019-12-1 10:45
楼上的刚出院吧？

作者: 尹秋巧 时间: 2019-12-1 10:45
楼主又闹绯闻了！

作者: 缪香柏 时间: 2019-12-1 12:36
很经典，收藏了！

作者: 宗政良骏 时间: 2019-12-1 13:37
没人理我，好伤心啊！

作者: 陈莹琇 时间: 2019-12-1 13:37
好好学习楼主的帖子！

作者: 候凡白 时间: 2019-12-1 13:37
楼主好聪明啊！

作者: 俎子安 时间: 2019-12-1 16:44
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 野黎明 时间: 2019-12-1 16:46
白富美？高富帅？

作者: 司寇兴怀 时间: 2019-12-1 21:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 藩馨兰 时间: 2019-12-1 21:17
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 吕玉轩 时间: 2019-12-1 23:33
楼主会死的很有节奏的！

作者: 沃玲玲 时间: 2019-12-1 23:33
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 鲜于芳馨 时间: 2019-12-1 23:33
知识就是力量啊！

作者: 廖访波 时间: 2019-12-1 23:35
楼上的这是啥态度呢？

作者: 凌平卉 时间: 2019-12-2 00:16
骂人也是要有水平的！

作者: 奕鹏翼 时间: 2019-12-2 01:49
楼主的文笔不错！

作者: 鲜于乐安 时间: 2019-12-2 01:49
精神病院在通缉楼主！

作者: 阳孟乐 时间: 2019-12-2 01:50
帖子很有深度！

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