标题: 淘宝卖家要如何才能获得无线端的超级流量 [打印本页]
作者: 皮影张 时间: 2016-11-1 16:53
标题: 淘宝卖家要如何才能获得无线端的超级流量
导读:大家都知道,现在淘宝的流量绝大部分都来自移动端。所以,把握住移动端的流量对于卖家是至关重要的。
大部分卖家也发现了,也是这么认为得。但是,他们对于自己店铺宝贝的优化依然还停留在PC端的思维上,这个是很致命的。
今天我们就系统的说一下,移动端的超级流量我们要如何把握。
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我们要量获得移动端的流量红利,就一定要知道,以前PC端的流量和无线段的流量有什么不同。这样我们才能很好地解决问题。
一、那么,以前PC端的流量和无线段的流量有什么不同呢?下面我就和大家分析一下。
1、购物场景
因为电脑的局限性,PC端的购物地点比较集中,一般是公司或者家里。
而无线端呢,以为手机等移动设备的灵活性,他的购物场景也是多样性的。蹲厕所、坐地铁等等。
2、购物时间
电脑端因为其场景的固定化,其购物高峰期也是很固定,基本是早晨、中午、晚上。
而移动端就很碎片化了。甚至现在10点以后反而是一个成交的高峰期。
3、特点
因为以上购物场景及地点据对,PC端购物及移动端购物不同的特点。
电脑:
一般只要在想要买东西,才会登陆淘宝浏览,搜索行为很大。所以转化率较高。
移动端:
因为条件的允许,随时随地都可以逛淘宝,目的性不强。搜索行为减少,逛手淘首页各个模块的次数增多。搜索短词,然后点击下拉框的词的可能性增大(因为打字不方便)。所以收藏加购的占比增加,但是转化率比较低(这地方很重要,下面会详细的和大家说明如何优化)。
二、我们知道了PC端及无线端的浏览行为有如上的不同,下面我们就说我们要如何优化,才能获得手机端的量。
现在很多在对于宝贝的优化全部停留在PC端的思路上,所以手淘流量差强人意。下面我们就和大家说一下,如何优化才能符合手机端的操作习惯。
1、标题
不管到什么时候,标题永远是第一重要的事情。因为只有标题精准,你才可能被你的潜在客户搜到。
但是同一类目,PC端展现的词和移动端并不是完全一样。而且因为手机端打字不方便,所以手机端的下拉词变得非常重要。因为很多人为了搜索的精准都会选择下拉词,如下图:

还有锦囊词,这些是我们做标题必须用到的。
2、主图详情
因为流量及手机端展现的问题,宝贝的主图在手机端显得尤为重要。它对转化的帮助有很大的帮助。甚至超过了详情页。
主图的优化思路如下:
(1)5张商品主图尽量色系统一;
(2)图片不要有边框,不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容;
(3)不要有太多的宣传,避免牛皮癣;
(4)请一定注意图片细节的拍摄,细节往往是最能打动人心的;
(5)主图的五张要如下规划:

PS:食品类第二张放食品标签,第3-5张放细节及促销图、承诺图等;浓缩详情页也可以在主图上,做详情页寻宝的优惠活动。
3、因为目的的不确定性,所以手淘的版块流量必须把握
而且我们可以发现,我们手淘首页的流量,最容易爆发的就是猜你喜欢,而且这块是免费得流量,所以我们一定把握,方法如下(当然直通车的定向也是有帮助的,最近也很多人问我有没有直通车几毛钱卡豆腐块的技巧,今天和大家分享一个,需要的看文章最后我的介绍,有获得方法):
(1)我们去分析这块的宝贝我们就会发现,60%左右的宝贝的销量低于100件,这就说明新品或者这块推荐的机会更大。所以我们第一点就是,我们要去做的宝贝是新品。
(2)然后就是人气,人气可以简单理解是搜索人数,只有关键词的搜索人数足够高,这个才有意义。所以第二点,我们的关键词要有足够的搜索人气。
(3)我们点开推荐到猜你喜欢的宝贝进店之后我们会发现,店铺的宝贝风格极度一致。就是说店铺定位精准,推荐的几率更大。所以第三点,你的店铺千万别是杂货铺。
(4)大家也可以发现,只要是猜你喜欢推荐的,创意图基本都是白底的。所以第四点,主图一定有一张是白底的,所以你如果想要这部分流量,一定要把第五张设置为白底主图。如下图:

余下的是补充:
(5)价位一定要是被大部分人接收的,这样推荐的几率就更大一些;
(6)宝贝的属性词一定要填满。
(7)新品的数据一定要漂亮。
4、我们刚才也说了,手机端人群收藏加购宝贝的几率很大,所以这块的流量我们一定把握住。而且有一点很重要,通过购物车下单的订单,权重更高。
具体的方法如下:
卖家中心-营销中心-会员关系管理,然后点击营销工具,里面有好多活动是针对老客户或者潜在客户,我们点击专享价,然后选择兴趣客户,兴趣客户包括加购物车、收藏商品、收藏店铺、旺旺咨询四类,四类人群全部选择,然后选择近七天,发放优惠券。

这个营销工具里的活动的转化率会非常的高,大家一定要多研究。
做好以上几点,你的移动端的流量及转化肯定会有一个质的飞跃的。
作者: 班琇芬 时间: 2016-11-1 17:14
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 委晓旋 时间: 2016-11-1 17:15
以后就跟楼主混了!
作者: 花红英 时间: 2016-11-1 17:28
楼上的真不讲道理!
作者: 南门邵美 时间: 2016-11-1 19:58
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 吉运华 时间: 2016-11-1 21:31
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 佼晴丽 时间: 2016-11-2 17:33
感觉不错!
作者: 泉漾漾 时间: 2016-11-2 21:09
你觉得该怎么做呢?
作者: 庄紫蕙 时间: 2016-11-3 15:04
支持一下!
作者: 沙偲偲 时间: 2016-11-3 15:40
我只看看不说话。。。
作者: 祢芳华 时间: 2016-11-3 15:40
楼主写的很经典!
作者: 侍晗日 时间: 2016-11-3 15:40
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 逯初阳 时间: 2016-11-4 04:22
好帖子!
作者: 来晓山 时间: 2016-11-4 04:22
支持一下,下面的保持队形!
作者: 蔚雪卉 时间: 2016-11-4 05:06
楼主人气很旺!
作者: 汪向松 时间: 2016-11-4 15:43
内容很有深度!
作者: 林流逸 时间: 2016-11-4 15:43
回帖也有有水平的!
作者: 长尔琴 时间: 2016-11-5 01:11
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 一眼云烟 时间: 2016-11-5 05:27
缺乏激情了!
作者: 佴棠华 时间: 2016-11-6 12:56
关注一下!
作者: 謇翠岚 时间: 2016-11-7 04:44
最近精神病院在打折,楼主去看看吧?
作者: 益芷珊 时间: 2016-11-7 10:38
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 冷元基 时间: 2016-11-7 19:47
收藏了,怕楼主删了!
作者: 邛灵珊 时间: 2016-11-8 03:46
求加金币!
作者: 宋弘亮 时间: 2016-11-9 10:43
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 崔白薇 时间: 2016-11-9 20:56
楼主是我最崇拜的人!
作者: 枚英勋 时间: 2016-11-16 02:52
顶!顶!顶!
作者: 孟才哲 时间: 2016-11-16 02:57
今天皮痒了?
作者: 闵元化 时间: 2016-11-18 04:40
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 巫海瑶 时间: 2016-11-18 14:16
收藏了,楼主加油!
作者: 管昕雨 时间: 2016-11-19 18:47
楼主的文笔不错!
作者: 柏采南 时间: 2016-11-20 09:27
我默默的回帖,从不声张!
作者: 桂慕凝 时间: 2016-11-20 20:15
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 宾馥芬 时间: 2016-11-21 13:41
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 僪诗丹 时间: 2016-11-23 17:21
楼主很有激情啊!
作者: 碧鲁傲雪 时间: 2016-11-27 08:01
经典!
作者: 酒白翠 时间: 2016-11-28 22:47
楼上的心情不错啊!
作者: lookvb 时间: 2016-12-1 00:22
楼主,您主治大夫在到处找您呢!
作者: 奈思菱 时间: 2016-12-2 14:32
视死如归的架势啊!
作者: 宰泰鸿 时间: 2016-12-2 14:34
楼主主机很热情啊!
作者: 捷杉月 时间: 2016-12-4 05:09
楼上的很有激情啊!
作者: 禹闳丽 时间: 2016-12-9 10:06
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 天安珊 时间: 2016-12-10 09:58
楼主是一个神奇的青年!
作者: 晁易槐 时间: 2016-12-10 09:58
楼主英明!
作者: 宗政千亦 时间: 2016-12-10 12:20
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
作者: 茹若芳 时间: 2016-12-11 10:56
好东西,学习学习!
作者: 纵鸿轩 时间: 2016-12-15 15:32
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 独修洁 时间: 2016-12-16 11:34
我只是来赚积分的!
作者: 南门邵美 时间: 2016-12-19 19:52
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 慎文惠 时间: 2016-12-22 18:12
顶一个!
作者: 赧尔槐 时间: 2016-12-22 18:13
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 诸葛沛槐 时间: 2016-12-26 15:10
楼主的头像是本人吗?
作者: 阙欣悦 时间: 2017-1-8 20:03
怪事年年有,今年特别多!
作者: 庹朝雨 时间: 2017-1-10 12:01
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 宛寄柔 时间: 2017-1-19 19:51
楼主病的不轻啊!
作者: 夙傲雪 时间: 2017-1-21 22:08
楼主的头像能辟邪啊!
作者: 红经略 时间: 2017-1-25 22:47
禽兽不如应该不是说楼主的的吧?
作者: 理安珊 时间: 2017-1-27 11:03
不是惊喜,是惊吓!
作者: 达惜雪 时间: 2017-1-31 11:09
楼上的忘记吃药了!
作者: 百里永望 时间: 2017-1-31 14:24
信楼主,考试不挂科!
作者: 介靖之 时间: 2017-2-8 00:38
经典,收藏了!
作者: 左丘静雅 时间: 2017-2-8 00:55
帖子很有深度!
作者: 独守空城 时间: 2017-2-9 23:02
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 谌英彦 时间: 2017-2-11 23:25
好好学习楼主的帖子!
作者: 仍运凯 时间: 2017-2-15 04:00
哥回复的不是帖子,是寂寞!
作者: 宫采蓝 时间: 2017-3-8 02:31
楼主说的我也略懂!
作者: 宋清绮 时间: 2017-3-15 03:31
看帖回帖一条路!
作者: 经忆枫 时间: 2017-3-19 06:50
论坛人气好旺!
作者: 姓宏远 时间: 2017-3-22 01:13
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 端木盼丹 时间: 2017-3-24 00:06
大神好强大!
作者: 荆绮波 时间: 2017-3-24 00:07
骂人也是要有水平的!
作者: 机淳美 时间: 2017-3-24 00:24
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 罗俊誉 时间: 2017-3-29 22:19
楼主今年多大了?
作者: 少昆颉 时间: 2017-3-31 06:20
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 穆谷云 时间: 2017-4-20 07:02
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 漆雕宏阔 时间: 2017-4-21 08:07
楼主最近很消极啊!
作者: 左一岸 时间: 2017-5-15 22:15
这个帖子好无聊啊!
作者: 委浩广 时间: 2017-5-26 06:21
收藏了,以后可能会用到!
作者: 闪光辉 时间: 2017-6-26 00:41
今天的心情很不错啊
作者: 粟博明 时间: 2017-9-1 18:29
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 贺绿蝶 时间: 2017-9-1 18:33
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 在赞怡 时间: 2017-9-1 18:34
楼主好聪明啊!
作者: 镇安双 时间: 2017-9-27 09:01
被楼主的逻辑打败了!
作者: 局和通 时间: 2017-10-17 07:51
楼主的病已经好了百分之六十二了!
作者: 允初彤 时间: 2018-2-23 11:39
楼主是好人!
作者: 禾迎天 时间: 2018-2-23 12:17
论坛的人气不行了!
作者: 隆乐水 时间: 2018-4-29 00:18
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 瓮千柔 时间: 2018-9-16 14:17
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 御小溪 时间: 2019-4-21 19:12
楼主的等级很高啊!
作者: 隽凝莲 时间: 2019-7-14 05:01
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 墨安和 时间: 2020-4-29 22:45
怎么我回帖都没人理我呢?
作者: 真代巧 时间: 2020-9-17 10:57
很给力!
作者: 季斯文 时间: 2020-9-21 00:14
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 姚雅素 时间: 2020-10-25 09:01
态度决定一切,不错!
作者: 士笑卉 时间: 2020-10-25 18:24
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 云秋露 时间: 2021-7-6 12:15
好多兽医在广场上义诊,楼主去看看吧!
作者: 伯秀越 时间: 2021-11-20 00:02
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 冯玲珑 时间: 2021-12-2 13:29
楼主加油,看好你哦!
作者: 革晓星 时间: 2022-6-21 00:26
楼主内心很强大!
作者: 藩红英 时间: 2023-1-5 14:07
楼主,替我问候您主治大夫!
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