掌握这些，快速打造极致爆款单品 -

标题: 掌握这些，快速打造极致爆款单品 [打印本页]

作者: 老炮儿就这样 时间: 2016-11-1 16:55
标题: 掌握这些，快速打造极致爆款单品

首先你要知道真正的极致爆款的特征是什么？有些人认为销量高就算是爆款，这个理解是不对的，爆款的本质是要能够被市场接受，能够被市场接受，就能够被搜索引擎接受，所以一般情况下，爆款要具备这样几个特征：

（1）自然搜索权重非常好

这是一个基础，因为你的产品能够被市场接受，所以你能够获得很好的自然搜索排名，能够被搜索引擎青睐、信任。相反，如果你的销量全部都是活动、淘宝客、直通车等硬推出来了，但是搜索表现不好，那你销量再高，也不能称之为极致的爆款。当然，很多人认为，销量上来了，搜索权重自然而然就会上来。但是显示呢？往往会“啪啪”打脸。

（2）销量高

这是一个外在表现，既然是爆款，肯定要有比较好的销量，销量越多越容易引起从众效应，这种爆款的表现越清晰。

（3）较多的好评和推荐

爆款一定是消费者愿意分享的，这种分享主要通过两种方式来实现，站内的方式就是通过评价，站外的方式就是通过其他的一些应用，比如说QQ群、微博等等。

（4）很好的人气基础

这个人气基础包括收藏、加购情况，包括销量增长情况，包括页面停留时间，包括整体的转化率，包括被“内容”（微淘、头条、淘宝直播）推荐的情况等等。

所以，鉴于此，要想打造一个极致的爆款单品，你需要从下面的这些细节上一点一点儿的突破。

1. 让每一个做销量的渠道都能够给自然搜索加权

跟前几年不一样了，淘宝上的商品不是你销量高就很容易排名靠前，所以以前很多爆款的打造方法从表面上看都不管用了，比如说直通车打造爆款、活动打造爆款、钻展打造爆款等等，很多方法都不管用了。但实际情况是这样么？不是的！

大家注意，因为个性化搜索技术的发展，所以淘宝的搜索引擎在给宝贝加权的时候，更多的会去考虑访客的人群特征和店铺标签的匹配程度。最简单的例子，比如你是一个刚刚有了小孩子的年轻妈妈，那你在上淘宝的时候，就会把更多的具备“母婴用品”这种标签的店铺优先推荐给你，可能是“猜你喜欢”，也可能是其他的渠道。

但是很多时候，如果我们通过活动、淘宝客等等做出来的这种销量，对店铺标签的加权作用并不是特别明显，原因在哪里呢？我们在店铺运营过程中经常会遇到这样那样的问题，如何对店铺进行有效的自我诊断，之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图送大家，可以看作者介绍联系我获取。原因就在于活动、淘宝客、钻展等等流量之所以促成了购买，更多的时候是外在因素的驱动，而不是内因的驱动。

什么意思呢？比如你早上出门前，吃过早点了，然后去逛街，路过麦当劳的时候，发现麦当劳的汉堡在搞促销：5块钱两个。这时候虽然你的内因没有需求（因为你已经吃饱了），但是因为外在的刺激（搞活动促销），你也可能会购买。但是很显然，这时候，这个麦当劳汉堡买的也许会很好，但并不意味着这个东西一定会很受欢迎。

但是如果换另外一种方式呢？你早晨没有吃早点，去逛街，有一点儿饿，于是你找了几家吃的地方，但是没有吃，路过麦当劳的时候，发现麦当劳正在搞促销，于是你购买了！这时候，你购买是内因和外因双重作用引起的，这就更能反映麦当劳汉堡是受欢迎的了。

所以，大家的活动也好、淘宝客也好、钻展也好，如果你想让这些销量对你的自然搜索加权有更加明显的加权作用，那么你就应该有意识的去强化消费者的行为标签。怎么做呢？其实很简单，活动也好、淘宝客也罢，只要真实发货，补单还是有的对吧。不要直接进去就购买，你可以采取的方式是：先让用户在淘宝上或者天猫上搜索相关的关键词，看一些宝贝，同种风格的。看完了再通过你想要的渠道进店、购买。这样效果就出来了，就不单纯的是外在刺激索引擎的了，对自然搜索加权的作用也就会比较明显。

2. 创造更多的价值

淘宝最初之所以鼓励爆款，本质的一个愿望是：希望通过爆款把消费者吸引进来之后，能够在淘宝这个平台上停留更长的时间，创造更大的价值。那么反应这一个本质需求的相关数据指标有哪些呢？

（1）浏览深度

你在这个平台上，在这个店铺里面看的宝贝越多，看的页面越多，证明成交的机会就越大。

（2）页面停留时间

这个很显然，呆的时间越长，证明你店铺的吸引力就越大，成交的可能性就越大。

（3）客单价和转化率

这是两个关键指标了。

所以，有一个问题就出现了：很多淘宝卖家做所谓的爆款的时候，爆款页面很“惨淡”，因为没有做任何关联销售，没有做任何的去到其他页面的引导，所以导致一些关键指标都不好。你如果想打造一个极致爆款，那么这个爆款页面的关联销售是必须要做好的。

3. 能够有更多的分享

一个真正的爆款，一定是消费者购买完以后，愿意分享给别人的。就像前面说的，这种分享分为两点，一点是一定要有带字好评、带图评价，这一方面给后来者增加购买信心，另一方面，很重要的，也在给搜索引擎增加信心。

这是其一。

其二，还有一个很重要的分享是一直被忽略，但是在现在的无线端时代、在内容营销时代，是更应该被提及的，那就是通过其他的互联网应用实现分享。

比如，通过微博分享，通过直播分享，通过淘宝头条分享等等。所以，如果你想打造一个极致的爆款单品，这一点一定要做好。

做法也比较简单，鼓励你的用户分享，如果还能够通过分享成交，那这种加权就会更加的明显。

作者: 程雪兰 时间: 2016-11-1 17:19
大神好强大！

作者: 倪秋莲 时间: 2016-11-1 18:41
楼上的很有激情啊！

作者: 桑俊良 时间: 2016-11-1 23:53
很有品味！

作者: 庞亦玉 时间: 2016-11-2 03:40
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 通书萱 时间: 2016-11-3 17:17
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 介骊霞 时间: 2016-11-8 09:06
楼主就是我的榜样哦

作者: 祖心菱 时间: 2016-11-9 18:47
这个帖子好无聊啊！

作者: 蒯涵山 时间: 2016-11-16 04:34
顶一个！

作者: 邸古香 时间: 2016-12-6 18:58
楼上的说的很多！

作者: 闽博超 时间: 2016-12-7 06:13
我只看看不说话。。。

作者: 仵初珍 时间: 2016-12-11 13:18
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 布南蕾 时间: 2016-12-20 04:24
看帖回帖一条路！

作者: 果又青 时间: 2016-12-23 15:46
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 谈远骞 时间: 2016-12-27 06:10
很给力！

作者: 受君洁 时间: 2017-1-29 03:45
楼主英明！

作者: 汪运珊 时间: 2017-2-4 06:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: 贺鸿振 时间: 2017-2-5 00:27
内容很有深度！

作者: 沃白容 时间: 2017-2-5 00:28
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 枚学文 时间: 2017-2-6 06:50
顶！顶！顶！

作者: 虢辰铭 时间: 2017-2-14 23:02
白富美？高富帅？

作者: 威英范 时间: 2017-2-26 08:07
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 局若云 时间: 2017-2-26 08:14
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 多凡桃 时间: 2017-2-26 08:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 高流婉 时间: 2017-2-26 08:43
楼主给脑残下了定义！

作者: 但易真 时间: 2017-2-27 19:09
记得吃药！

作者: 戊谷之 时间: 2017-3-1 18:46
楼主很有激情啊！

作者: 尉冷松 时间: 2017-3-8 09:03
太高深了，理解力不够用了！

作者: 逯新觉 时间: 2017-4-2 02:10
楼上的刚出院吧？

作者: 逮奇志 时间: 2017-4-2 02:14
楼主最近很消极啊！

作者: 蒉珍瑞 时间: 2017-5-12 01:00
赞一个！

作者: 孛向秋 时间: 2017-5-17 06:23
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 运涵菡 时间: 2017-5-17 06:39
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 刘笛韵 时间: 2017-5-19 14:58
我默默的回帖，从不声张！

作者: 敖正豪 时间: 2017-5-26 06:23
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 濮阳光誉 时间: 2017-6-22 22:47
宇宙第一贴诞生了！

作者: 檀心愫 时间: 2017-7-5 14:36
楼主，您提前出院了？

作者: 澄绣梓 时间: 2017-8-12 03:08
楼上是GG还是MM啊？

作者: 查昕葳 时间: 2017-8-21 07:43
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 公西君昊 时间: 2017-8-29 07:45
支持一下，下面的保持队形！

作者: 乙以珊 时间: 2017-9-6 12:46
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 仲孙昂然 时间: 2017-9-6 12:49
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 钱依风 时间: 2017-9-21 06:33
楼主是男的还是女的？

作者: 本菊华 时间: 2017-9-23 17:46
求加金币！

作者: 藩寄瑶 时间: 2017-9-23 18:04
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 陶冰真 时间: 2017-10-7 08:48
今天不想骂人！

作者: 修行的蜗牛 时间: 2017-10-30 21:22
信楼主，考试不挂科！

作者: 局和通 时间: 2017-11-6 19:13
很经典，收藏了！

作者: 告皓月 时间: 2017-11-6 21:42
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 闭暄玲 时间: 2017-11-23 09:38
楼主该去看心理医生了！

作者: 韩盼旋 时间: 2017-12-21 14:31
视死如归的架势啊！

作者: 贝紫夏 时间: 2018-1-5 00:53
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 税圣杰 时间: 2018-1-13 21:04
顶顶更健康！

作者: 圭以莲 时间: 2018-1-15 14:58
楼主会死的很有节奏的！

作者: 邬高峻 时间: 2018-1-23 23:40
论坛的人气不行了！

作者: 乘月朗 时间: 2018-1-24 11:48
收藏了，怕楼主删了！

作者: 斐暄玲 时间: 2018-1-25 05:49
楼主病的不轻啊！

作者: 疏梓菱 时间: 2018-2-11 22:49
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 商依辰 时间: 2018-2-15 03:05
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 云宏峻 时间: 2018-2-26 14:15
楼上的真不讲道理！

作者: 伦理全 时间: 2018-3-14 01:09
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 战珍瑞 时间: 2018-3-14 01:30
有品位！

作者: 厉梦容 时间: 2018-3-16 12:53
关注一下！

作者: 宁凝芙 时间: 2018-8-3 10:38
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 福季雅 时间: 2018-8-13 05:15
论坛人气好旺！

作者: 运咏志 时间: 2019-3-2 21:43
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 京文瑶 时间: 2019-3-4 14:47
楼上的这是啥态度呢？

作者: 聂思佳 时间: 2019-4-29 01:36
楼主发几张靓照啊！

作者: 巩从蓉 时间: 2019-4-30 19:13
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 公叔宛亦 时间: 2019-5-30 16:04
很有看点！

作者: 葛昊英 时间: 2019-6-5 02:24
楼上的心情不错啊！

作者: 线骊萍 时间: 2019-6-25 13:03
太邪乎了吧？

作者: 修南琴 时间: 2019-7-6 04:43
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 捷向山 时间: 2019-8-14 05:00
支持楼上的！

作者: 罕念文 时间: 2019-8-16 04:42
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 齐念真 时间: 2019-11-5 08:38
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 费莫雅安 时间: 2019-11-24 12:38
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 佛心水 时间: 2020-6-17 13:08
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 滑绮南 时间: 2020-11-4 04:34
态度决定一切，不错！

作者: 巢静白 时间: 2020-12-4 21:32
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 孝好洁 时间: 2020-12-6 04:56
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 言筠心 时间: 2021-5-10 20:10
坚持回帖！

作者: 赛健柏 时间: 2021-8-5 20:05
勤奋灌水，天天向上！

作者: 栾雨筠 时间: 2021-12-4 19:39
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 卞欣德 时间: 2021-12-6 12:42
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 僪春娇 时间: 2021-12-28 21:04
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 涂弘伟 时间: 2022-2-2 22:49
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 米音景 时间: 2022-2-12 11:59
楼主今年多大了？

作者: 圭平心 时间: 2022-3-10 02:25
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 郯秋双 时间: 2022-3-29 10:26
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 松叶欣 时间: 2022-4-7 05:32
楼主说的我也略懂！

作者: 宇文彦红 时间: 2022-4-30 19:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 丁嘉玉 时间: 2022-5-3 10:20
楼主你想太多了！

作者: 磨以云 时间: 2022-5-15 09:32
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 莱以晴 时间: 2022-5-21 00:19
灌水不是我的目的！

作者: 度静婉 时间: 2022-5-22 17:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 告海雪 时间: 2022-6-14 22:59
楼上的说的很好！

作者: 花半蕾 时间: 2022-7-28 09:41
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 茹代双 时间: 2022-8-26 18:11
好东西，赞一个！

作者: 公羊弘致 时间: 2022-12-24 02:30
看帖不回帖都是耍流氓！

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