直通车爆款系列之问题解决与原理分析（附案例讲解与直播） -

标题: 直通车爆款系列之问题解决与原理分析（附案例讲解与直播） [打印本页]

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-11-3 16:36
标题: 直通车爆款系列之问题解决与原理分析（附案例讲解与直播）
首先，这是一个系列帖，所以想学习直通车的淘宝小白卖家，可以跟着这个店的操作直播一起来学习直通车的爆款打造，让一个日销为10单的C店，做到日销1000单的爆店。万里之行，始于足下，先从建计划开始看

http://shuaxinyunagehao.com/thread-10757-1-1.html

http://shuaxinyunagehao.com/thread-10789-1-1.html

了解了初始爆款的计划与执行，下面就要对这个过程帮一个分析，在分析之前，因为这段时间找我的实在太多，重复问了我很多问题，我想在这里统一做一个回复先；

问题一：直通车会带来自然流量么：

这个问题其实是一个老生常谈的事，直通车有实时带动搜索的能力，这个就是一个文本相关性的问题，从长远来看，阿里想要强调这一个问题的重要性，因为这个跟他的切身利益相关，不管你的投放数据结果如何，只要肯投放，自然搜索就一定会加大曝光。只是效果是否明显的问题，直通车开好了，也就是相关词的权重提升，而直通车里的相关词的权重提升，自然去带动自然搜索端的这个词的权重的提升，从而提升了这个词在搜索端的一个排名与权重，相关词的自然搜索的排名提升，他的爆光量也自然提升，这个自然的免费流量也就提升了。他们中间是通过一个个齿轮相互影响，都是间接的影响。阿里也只有加大这方面的优化，大家才能慢慢放弃刷单，转而来开车，这是符合阿里的大的利益前提。说个直白的话，阿里并不是不能直接查出你们刷单，但是他并没有直接切断这条路，他只是慢慢的提高你们的刷单成本，有一天你会发现，还是开车更划算。并且，直通车的成本会越来越高，这个不是车子本身的成本高，而是你之前的人的权重越来越高，你为了抢得他的市场，必然要付出更多的代价。所以，你现在不抢这个市场，中国有的是人去抢占。因此，你得先明白这个其中的原理，具体的直通车是如何带动自然搜索流量的，我这里有实时的数据对比。大家可以看一下。

从上面的每天的流量变化可以看出来，一开始是直通车带着自然搜索走，后面自然搜索带动直通车。因此，直通车带来自然搜索是必然的。

问题二：我的产品比较特殊，适不适合开车？

实在特殊的产品，淘宝直接是不让开直通车的，一般情况下，只要淘宝开通了你这个权限，就说明你这个产品是可以开车的。

问题三：什么时候可以开车

关于这个问题，我想重点说明一下，开车是一个技术活。如果对开车一点思路与概念都没有的人，确实是不适合开车的，关于直通车，很多人还是不明白它真正存在的意义，大家只是单纯的认为直通车就是一个引流工具，因此，有必要在这里把个人的关于直通车的愚见作一个说明，讲得对错，大家可以作一个交流，这也是个人在开车的过程中一点总结，俗话说，天外有天，人外有人，相信在这个派代这个论坛上肯定有低调的大神存在，因此，对于我的观点，同意的点个赞，有不同意见的，可以私聊我或者@西瓜牛魔王2016 ，再或者直接在下面的回复中指导问题所在，老牛在这里谢谢你。：直通车是一个引流工具这个不错，但是，直通车的作用首先是锦上添花，也就是说，直通车能在你店铺有基础的前提下更好的带到你，而不是一个基础为0啥都不确认的店铺带来多少的流量。真正的雪中送耐碳是选品，因此，对于很多新的卖家而言，不是先学得一手推广的本事，而是先花大量的时间在选款上面，只有选好款，不管是直通车，还是淘客，再或者是其他的推广手段，都会有一定的效果，但是如果没有产品这个根本，再好的技术推广手段也是没有效果的。除非撞上大运了。因此，款好了，直通车推必爆，款不好，黑的白的，大神小仙，都是没有作用的。因此，选好的款，在做好基础销量后，就可以有一定的稳定的销量，哪怕这个销量不高，那就具体开车的条件。

问题四：做一个爆款，具体要花多少钱；

老听一些卖家讲，花了几万几十万，或者亏了几十万，也没有赚什么钱，在此，我得佩服这些人，怎么能把这么多钱花掉的，这个也是需要本事的。

一般来讲，我想说明一下：在做爆款前，先测款。而测款的一般成本是：3000元/款；

这个3000元，就是你的止损额，亏也就亏这么多，反正我是没有本事亏几万几十万的。行就上，不行就立马掉头，要不在一棵树上吊死，可以多尝试几棵，是不是。

另外测好款，需要花多少钱。我这里正好有一个现成的案例数据，大家可以看一下

如果跟你说，每天直通车要开2000元，可能要开多久多久，你的第一反应就是可能亏不起，这也是很多人亏钱的地方，但是，真正的车手在下这个手之前，肯定是有一定的风险评估的，不可能在没有任何底的前提下，下这个重手，再说直通车2000元/天真的不是高。这个店从操作到现在，直通车净投入四万五，但是从整店来看。总体的净投入，才一万不到。想想，净投入一万就可以做起一个爆款，又有哪个不想呢。

这个是店铺实时的数据。今天又是赚3000，离完全盈亏平，也就是几天的时间，后面就完全是赚钱时分了，大家不要忘了，后面就是双十一了。

问题五：我的店能不能救

自助者他助；首先对自己的店铺有一个最起码的认知吧，判定一个款或者一个店能不能起来，最简单的方式就是看看每天有没有稳定的销量，五单也行，十单也行。量不在多，只要有就行，并且是稳定的有，不要今天一单，明天十单。并且，如果你的转化率高于行业优化，那么恭喜你，哪怕你只有几单一天，你做爆款的概率是99.99%。

所以，这个问题就相当明朗了。直通车可以解决你的流量问题，但是解决不了你的转化率的问题。

问题六：我的产品如何出价；

关于出价问题，这个真不是什么问题，因为一百人的店铺有一百种不的出价法。有钱的多出，没钱的少出。这个是再明白不过的理了，但是呢，在出价时还是要遵循几个原则：

1，出的价一定要有展现，不能为了省钱，直接出一个没有展现的位置，那这个就太扯了，因此，出的价格一定要有展现的机会，最低不能低于20名吧。是不是。

2，尽量不要抢首屏，这个是尽量的意思，尤其是新开的车，等车子权重高了，抢抢也是无关大雅的，而对于新手新店来讲，首屏吧，还真不是你呆的地儿了，当然了，土豪随意。

3，在出价的同时，还要考虑一下词的展现量，一般来说，前期的时候，我会选择展现量大的词来出价，你说，一个词就几百上千个展现指数，你就算弄到第一，又有什么意义，并且这个第一还这么贵，所以，出价还要兼顾到这个词的展现指数，也就是这个词背后的人群基数。

问题七：如何降低PPC；

这个是很多卖家都提到的一个问题，在这里，我再次强调一下，降低PPC，不是把你的出价调低。降低PPC，不是把你的出价调低。降低PPC，不是把你的出价调低。重要的话说三遍，很多卖家为了降低扣费，不是想着提升直通车的权重，而是单纯的把出价调低，这样的无异于驼鸟嘛，明显的掩耳盗铃了，降低PPC的方式，除了大家都在疯传的黑技术，最正统的就是能过直通车的“量”与“率”来提升权重，“量”包括了点击量，成交量，收藏量……但是归根到底就是你烧了多少钱。不要想着一天开个30元就把直通车带起来的。另外一个就是“率”，这个包括点击率，转化率，收藏加购率……这个数据就是这个产品倒底行不行的方面，这个数据绝对值是没有意义的，一定要跟行业做对比，而黑技术的原理，就是通过人为手段来改变这方面的数据，所以，黑与白，一念这间，真正懂了白车，绝对不会玩黑技术的，因为，你动了阿里的奶酪，他干你是迟早的事。所以想要降低PPC，就好好在车子本身上花功夫。有个非常有意思的案子，一个卖家找到我，让我看一下车子，我看数据还不错，就提高了出价冲一把，结果第二天过来找我说，你这个运营水平不行，你才开了一天，“PPC”比我的高那么多，我之前ROI能做到2，你现在才做到1。我哑然！

所以，希望这样的观点要纠正一下了，真正PPC降低的表现在于：

当某一个关健词在同样的位置的情况下，扣费不断降低，这个才是本质上的PPC降低，而不是把这个词从第三名拉到第十名，出价变低从而扣费降低的表现。

希望能听明白。

还有什么关于直通车的问题，尽可以在下面提问，我看到后，会第一时间回复。我不是大神，也不是雷锋，免费的有效的，在咱们的大派代里就可以得到，世上没那么多骗子，基本上所有被骗的都是想走捷径的，但是他们不知道，最有效的捷径就是自己努力。把赚钱的希望放在别人身上，这个本身就是不合理的。

除了自助者他助，另一个就是助人者天助。最近帮了不少人，也算是一个小小的成就吧。

作者: 沐寄柔 时间: 2016-11-3 17:00
看帖回帖一条路！

作者: 玉安荷 时间: 2016-11-3 17:54
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 藩昊东 时间: 2016-11-3 20:25
勤奋灌水，天天向上！

作者: 焉傲薇 时间: 2016-11-4 08:51
支持楼上的！

作者: 衣尔烟 时间: 2016-11-5 01:11
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 礼念寒 时间: 2016-11-5 17:06
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 羊寻琴 时间: 2016-11-6 08:37
太邪乎了吧？

作者: 开冬卉 时间: 2016-11-8 09:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 孟梦容 时间: 2016-11-26 10:38
精神病院在通缉楼主！

作者: 司徒嘉言 时间: 2016-12-1 15:16
楼上的心情不错啊！

作者: 奉秀妮 时间: 2016-12-5 06:56
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 左丘静雅 时间: 2017-1-2 18:21
青春不在了，青春痘还在！

作者: 帛文静 时间: 2017-1-14 23:34
没人理我，好伤心啊！

作者: 莘迎真 时间: 2017-1-21 03:45
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 蹇奇略 时间: 2017-2-3 10:34
有品位！

作者: 蓟朝旭 时间: 2017-2-4 21:00
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 寒慕诗 时间: 2017-2-8 06:48
好东西，学习学习！

作者: 归白亦 时间: 2017-2-12 07:33
缺乏激情了！

作者: 潭暖暖 时间: 2017-2-19 02:52
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 倪昂然 时间: 2017-2-23 14:41
楼主该去看心理医生了！

作者: 蓟含秀 时间: 2017-3-3 16:09
楼主英明！

作者: 云一璇 时间: 2017-3-4 17:14
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 弓鸿熙 时间: 2017-3-11 02:44
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 符嘉淑 时间: 2017-3-13 08:14
回帖也有有水平的！

作者: 蒲天韵 时间: 2017-3-16 12:45
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 于琼思 时间: 2017-3-17 16:44
顶一个！

作者: 承良吉 时间: 2017-3-28 14:08
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 庚曼凡 时间: 2017-4-15 00:29
十分赞同楼主！

作者: 戚凌青 时间: 2017-5-28 16:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 侨力夫 时间: 2017-5-28 16:53
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 胥迎夏 时间: 2017-6-7 01:14
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 傅秀艳 时间: 2017-6-15 21:19
大神就是大神，这么经典！

作者: 闽文敏 时间: 2017-6-18 10:29
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 代旎旎 时间: 2017-7-1 22:26
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 符宛白 时间: 2017-7-4 08:08
不错的帖子，值得收藏！

作者: 孙清漪 时间: 2017-7-7 14:25
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 委星菱 时间: 2017-7-13 21:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 布白薇 时间: 2017-8-18 10:41
楼主最近很消极啊！

作者: 余康乐 时间: 2017-8-18 14:38
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 戏国兴 时间: 2017-9-20 23:57
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 颜寒松 时间: 2017-10-16 22:20
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 其文栋 时间: 2017-10-17 06:22
楼上的刚出院吧？

作者: 东郭娇然 时间: 2017-10-17 10:08
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 萨鹏涛 时间: 2017-10-17 10:08
楼上的真不讲道理！

作者: 扈雅韵 时间: 2017-10-17 10:08
楼上的说的很多！

作者: 斛千山 时间: 2017-10-21 04:32
楼主今年多大了？

作者: 丑景浩 时间: 2017-11-22 05:22
楼主就是我的榜样哦

作者: 冼听春 时间: 2017-12-8 02:56
帖子很有深度！

作者: 友半蕾 时间: 2017-12-31 17:00
论坛的人气越来越旺了！

作者: 答清昶 时间: 2018-1-6 13:51
楼主很有艺术范！

作者: 令旻骞 时间: 2018-1-6 13:55
不是惊喜，是惊吓！

作者: 汉阳夏 时间: 2018-1-8 10:08
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 潘米琪 时间: 2018-1-8 10:09
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 茅星剑 时间: 2018-1-12 11:34
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 刀雪帆 时间: 2018-1-15 06:53
刚分手，心情不好！

作者: 闻人蕴秀 时间: 2018-1-22 22:37
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 冀月灵 时间: 2018-1-25 11:03
支持一下，下面的保持队形！

作者: 毋巧蕊 时间: 2018-1-26 02:01
信楼主，考试不挂科！

作者: 聊秋荣 时间: 2018-1-29 14:03
楼主是我最崇拜的人！

作者: 苌蕙若 时间: 2018-1-29 18:27
很有看点！

作者: 庆婉奕 时间: 2018-2-2 03:08
论坛人气好旺！

作者: 郁腾骏 时间: 2018-2-19 13:02
管它三七二十一！

作者: 鲜向薇 时间: 2018-2-22 11:46
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 淳于家欣 时间: 2018-7-13 23:26
楼主的等级很高啊！

作者: 羊清华 时间: 2018-7-26 02:27
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 羊舌元嘉 时间: 2018-9-12 04:28
今天的心情很不错啊

作者: 澄绣梓 时间: 2018-9-29 19:09
灌水不是我的目的！

作者: 姚雅韶 时间: 2018-10-4 22:40
好好学习楼主的帖子！

作者: 戴安南 时间: 2018-10-5 17:31
帖子好乱！

作者: 千安妮 时间: 2018-12-17 09:59
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 校平蓝 时间: 2019-1-3 21:40
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 尔飞双 时间: 2019-6-16 00:02
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 藤香芹 时间: 2019-6-16 00:02
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 锺雅柔 时间: 2019-10-22 11:42
金星秀停播原因真相

作者: 孝梅雪 时间: 2019-10-29 11:08
楼主是一个神奇的青年！

作者: 回静云 时间: 2019-11-8 11:44
以后就跟楼主混了！

作者: 左笑柳 时间: 2019-11-20 16:47
我只看看不说话。。。

作者: 仝伟泽 时间: 2020-1-18 04:16
吹牛的人越来越多了！

作者: 源白竹 时间: 2020-1-18 22:41
最近压力山大啊！

作者: 黄雅艳 时间: 2020-1-25 18:50
收藏了，怕楼主删了！

作者: 堵曼岚 时间: 2020-1-26 11:18
很给力！

作者: 安好慕 时间: 2020-6-5 11:22
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 望君昊 时间: 2021-4-11 02:27
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 孙之云 时间: 2021-7-3 18:23
楼上的说的很好！

作者: 冉昭懿 时间: 2021-8-18 08:22
经典，收藏了！

作者: 茹和惬 时间: 2021-9-25 23:44
楼上长在线啊？

作者: 巨盼夏 时间: 2021-9-30 17:47
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 布柔妙 时间: 2021-10-31 16:10
楼主说的我也略懂！

作者: 牢令飒 时间: 2021-11-18 16:59
楼主很有经验啊！

作者: 信莘莘 时间: 2021-12-15 21:48
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 羽以彤 时间: 2022-1-18 23:24
大神好强大！

作者: 佟佳司辰 时间: 2022-5-7 21:06
楼主，您提前出院了？

作者: 类建德 时间: 2022-6-22 09:26
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 詹今歌 时间: 2022-6-22 23:22
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 谯怀梦 时间: 2022-8-6 04:10
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 牧永嘉 时间: 2022-9-4 20:10
视死如归的架势啊！

作者: 图门丹红 时间: 2022-11-12 14:52
楼主你想太多了！

作者: 生以珊 时间: 2022-11-22 11:13
顶一下，收藏了！

作者: 义依美 时间: 2022-11-28 14:17
楼上的能详细介绍一下么？

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