中小卖家如何深入剖析淘宝“打造天然爆款” -

标题: 中小卖家如何深入剖析淘宝“打造天然爆款” [打印本页]

作者: 二师兄 时间: 2016-11-7 17:37
标题: 中小卖家如何深入剖析淘宝“打造天然爆款”

最近一段时间很多人找我诊断店铺，发现店铺问题真是千奇百怪，什么样的都有。但核心还是对淘宝店铺的运营理解的不够深入，作为一名淘宝开店的卖家来说，你来淘宝就是来卖货的，货货货才是你的核心，你至少要花80%的精力去处理好货的问题，不要去相信哪些被神话的奇淫巧技，我就只说一句“所有优秀的案例都是建立在好货的基础之上，其它都是注解”你就懂了。

1. 淘宝所有的爆款都是天生的：

淘宝是个交易平台，所有的成交入口都是为了“买和卖”而存在，意思就是所有的流量入口都是成交的媒介，成交的价值和意义在于产品本身，如果你先天营养不了，即便给你推送到所有的大流量入口上面，你也白搭；再换句话说，如果你产品天生就是爆款（即点击率高、收藏加购高、转化高、回访回购高等），即便不去做相关的推送操作，淘宝的大系统也会把你的宝贝筛选出来，你要相信淘宝这个全世界最强大数据处理能力的公司，找我要那些黑技术干货是没有用的。

2. 所有的爆款都是由属性组成的，而每一个属性都是一个独立的成交入口：

每一个不同的属性都面对着一群不同的人，他们就像是同一个页面内的平行线永远没有交集，但是，某些属性面对的人群是包含与被包含的关系，他们的之间没有交叉关系但有从属关系-------

如：

一级关键词：皮草

二级关键词：皮草外套皮草马甲皮草帽子

三级关键词：皮草外套女韩版皮草马甲女短款皮草帽子女短款

皮草外套女修身皮草马甲女韩版皮草帽子女韩版

皮草外套女短款皮草马甲女收身皮草帽子女修身

………. …….. ……..

他们相互之间每一个成交入口都是相对独立的，我们需要做的就是把成交卖点相同的入口做一个归类组合，并形成一个固定的推广流程。

3. 所有的爆款都是相对的，所有的爆款都是千军万马过独木桥，淘宝90%都是废品：

你来淘宝就是为了卖货变现，摆在”皮草外套”这个成交入口上卖爆，不见得在“皮草马甲”这个成交入口上仍然能卖爆。

每个不同的成交入口上面都可以筛选出无数的宝贝，但爆款只有那么几款，你要想卖爆就必须从这个独木桥上冲过去，冲不过去的都是废品。

所以，一个小店铺里面的宝贝根本不需要太多，所有的宝贝的价值和意义都在于筛选出1-2款冲上去的宝贝，所以所有宝贝尽量都是同一个品类，且成交卖点相同或相似（这样是最精准最省力概率最高的操作方式）。

而且冲刺的逻辑是，先冲刺精准的小入口，在横向增加流量入口，最后的大入口是组合出来的-----即：

先冲：皮草外套

皮草外套女韩版

皮草外套女修身

皮草外套女短款

……..

再横向增加：皮草马甲皮草帽子

皮草马甲女短款皮草帽子女短款

皮草马甲女韩版皮草帽子女韩版

皮草马甲女收身皮草帽子女修身

……………

最后才是冲刺：皮草

运营要有逻辑，有信心，有激情…….

过程当中也要看好数据，如果发现增加的流量入口数据指标反馈都不好，那你还是老老实实退回来守住你原先的流量入口，蛇吞大象的前提是肚皮足够大，比傻逼逼的瞎撞，吃力还不讨好。这套逻辑绝对让99%的卖家可以掌控好你的产品，进可攻退可守，不当炮灰不做废品。不过估计大部分卖家都理解不了，还是回去当炮灰的。群内有很多文件，都是操作表格，进去的都记得先去下载学习。

4. 买家只会购买他认为更值的产品：

所有的产品都是有属性组成的，属性分为情感属性（如：韩版、复古、文艺），和功能属性（如：修身、大吸力、折扣）--------

举例：2013年我们帮苏州一家世界级的吸尘器工厂做店铺代运营，他们的产品一直不温不火，我们相互之间开过很多次对接会，他们一直埋怨我们的推广不行，尼玛聚划算都有流量没转化，日常数据更是差的一逼，还死不听劝。

跟他们产品经理对接，一说小狗吸尘器都5000转大吸力了，他就反问道“消费者真的需要吗？其实3000转是最科学的，他的吸力*******”一堆听不懂的专业术语；

我们说“咱们吸尘吸手柄设计不够方便，小狗的可以自动弯曲，扫桌子底下、床底下、茶几啊都不用弯腰”，又是反问道“你觉得用户真的需要吗？谁还真的在乎这个，你家里有几张座椅啊几张床啊？”；

“咱们***不够大”…….“用户真的需要吗？”；

“咱们****不够炫”……“用户真的需要吗？”

心中顿时就有一万只草泥马在奔腾，我们投降，我知道其实用户真的不需要吸尘器，他只需要个扫把，傻*。

所以，往往用购买的需求和实际使用需要的需求是不一样的，我不能说用户傻，但至少在产生购买行为的一瞬间是不理智的。

你能说人家产品经理错了么，人家没错，站的角度不一样，我们是为了营销，人家是为了做好产品，但好产品不见得都能卖出去。

所以说爆款的决定要素分为三个版块：

A. 属性的数量，如（以口罩举例）：防尘、防雾、PM2.5、硅胶耳袋、淘金币抵扣…..

B. 属性的极致度，如：静电防尘比物理防尘效果更好、8000转比3000转吸力更大（尼玛有关系吗？思考思考。）

C. 属性的覆盖面，如：POLO领比西装领覆盖面更大、黑色比紫色覆盖面更大…..

5. 小卖家打造爆款最快的方法就是抢别人碗里的肉：

最重点的来了，既然所有的爆款都是从一个独木桥上走过去的，比的就是谁的卖点（即属性）更极致，反过来说就是某个属性最极致的爆款已经天然存在了，除非你的类目太小，根本称不上爆款，大部分类目的爆款就那么几个，也都摆在那边。

那这些天然的爆款存在于什么地方？就在类目TOP排行榜（点击率排行、转化排行、利润排行、销量排行），很多人会吐槽咯，销量排行榜谁都知道，那点击率、转化、利润排行榜怎么算呢？这块内容就不是今天探讨的话题了，帖子PC端正下方有群，可以加进去，有机会相互交流，二师兄提供的就是一个吊炸天的思路，方法需要你们自己去想，相互讨论相互学习。

所以，小卖家就别傻逼逼的按照自己的喜好去选款了，你要的款天然就摆在那里，只不过目前是别人家的，但他迟早会是你的。

你有没有高尚的追求咱们先不谈，我觉得小卖家来淘宝创业须要做的第一件事就是赚到钱活下来，活着才有资格谈未来，死了就什么都没有了。谁都有梦想，不是俗不俗的事，是有没有资格谈的问题。

作者: 衣梦山 时间: 2016-11-7 18:06
我默默的回帖，从不声张！

作者: 焦思烟 时间: 2016-11-7 19:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 秦如波 时间: 2016-11-7 19:46
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 尉迟雅彤 时间: 2016-11-7 22:24
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 针醉蝶 时间: 2016-11-8 09:13
楼主的文笔不错！

作者: 严念蕾 时间: 2016-11-9 19:53
收藏了，怕楼主删了！

作者: 庄雁芙 时间: 2016-11-15 21:58
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 乘初珍 时间: 2016-11-17 23:10
论坛人气好旺！

作者: 东方云蔚 时间: 2016-11-21 18:40
没人理我，好伤心啊！

作者: 蔚善和 时间: 2016-11-23 14:12
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 恽丹蝶 时间: 2016-11-23 14:19
精神病院在通缉楼主！

作者: 滕晴美 时间: 2016-11-25 03:33
楼主今年多大了？

作者: 宓醉易 时间: 2016-11-27 09:43
楼上长在线啊？

作者: 斋听莲 时间: 2016-11-29 12:40
经典！

作者: 郭光济 时间: 2016-11-29 13:34
白富美？高富帅？

作者: 第五傲丝 时间: 2016-12-1 12:23
信楼主，得永生！

作者: 军清淑 时间: 2016-12-4 21:15
楼主很有激情啊！

作者: 愈曼蔓 时间: 2016-12-6 19:55
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 敬雅健 时间: 2016-12-7 17:11
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 夕泰宁 时间: 2016-12-8 16:35
楼主给脑残下了定义！

作者: 毕献玉 时间: 2016-12-10 00:08
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 类凝绿 时间: 2016-12-13 08:53
楼主好聪明啊！

作者: 闵晓瑶 时间: 2016-12-28 02:40
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 延婉丽 时间: 2017-1-4 04:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 马佳玄清 时间: 2017-1-10 01:31
好无聊啊！

作者: 褚乐悦 时间: 2017-1-12 23:03
你觉得该怎么做呢？

作者: 拱如彤 时间: 2017-1-24 04:27
楼上的说的很好！

作者: 隐又松 时间: 2017-1-27 16:21
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: AEEING 时间: 2017-3-12 10:09
楼主人气很旺！

作者: 沃姣妍 时间: 2017-3-14 00:48
太邪乎了吧？

作者: 鲜于芳馨 时间: 2017-3-28 15:46
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 歧和顺 时间: 2017-3-29 11:55
支持一下！

作者: 英凯泽 时间: 2017-4-15 11:40
楼主英明！

作者: 章佳若菱 时间: 2017-5-25 15:51
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 那拉嘉玉 时间: 2017-6-13 16:17
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 年驰翰 时间: 2017-6-13 17:27
好帖子！

作者: 过雅安 时间: 2017-6-13 17:34
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 劳梅梅 时间: 2017-6-14 08:10
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 候雯丽 时间: 2017-6-16 02:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 革滢渟 时间: 2017-7-25 14:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 飞谷云 时间: 2017-8-17 20:43
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 图门蕴涵 时间: 2017-8-18 09:11
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 圭华月 时间: 2017-8-22 02:38
不是惊喜，是惊吓！

作者: 慎德曜 时间: 2017-9-25 04:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 钱光誉 时间: 2017-9-25 20:52
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 霜君昊 时间: 2017-10-3 02:49
楼主是好人！

作者: 潘稷骞 时间: 2017-10-23 06:58
收藏了，很不错的内容！

作者: 终迎波 时间: 2017-10-24 18:22
刚分手，心情不好！

作者: 钞柔绚 时间: 2017-11-1 07:59
十分赞同楼主！

作者: 城德泽 时间: 2017-11-1 11:19
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 丰惜海 时间: 2017-11-5 01:52
支持楼上的！

作者: 范姜天欣 时间: 2017-11-5 06:04
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 习月朗 时间: 2017-11-5 06:04
收藏了，楼主加油！

作者: 卑灵萱 时间: 2018-1-13 17:32
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 充又琴 时间: 2018-1-20 21:48
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 郁痴香 时间: 2018-1-25 04:57
记得吃药！

作者: 汪淑君 时间: 2018-2-18 09:02
灌水不是我的目的！

作者: 建波光 时间: 2018-2-20 17:10
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 兰天薇 时间: 2018-2-23 17:10
楼主就是我的榜样哦

作者: 常曼蔓 时间: 2018-3-6 00:36
楼主很有经验啊！

作者: 巫如柏 时间: 2018-3-28 18:46
楼主又闹绯闻了！

作者: 公叔建弼 时间: 2018-3-28 18:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 肖阳秋 时间: 2018-6-12 07:24
楼主看起来很有学问！

作者: 裘思嘉 时间: 2018-6-15 09:30
看帖回帖一条路！

作者: 陈凌晴 时间: 2018-6-16 15:33
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 柳天音 时间: 2018-8-5 15:41
楼主写的很经典！

作者: 郁尔真 时间: 2018-8-28 09:26
信楼主，考试不挂科！

作者: 疏彗云 时间: 2018-9-21 14:07
我只是来赚积分的！

作者: 泣布凡 时间: 2018-9-27 09:06
楼上的心情不错啊！

作者: 姓燕舞 时间: 2018-11-17 01:42
好东西，学习学习！

作者: 运碧琳 时间: 2019-2-8 23:43
楼上是GG还是MM啊？

作者: 眭怜南 时间: 2019-6-17 17:53
很有品味！

作者: 闭雨凝 时间: 2019-7-26 10:48
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 仲孙凌青 时间: 2019-8-24 03:21
顶一下，收藏了！

作者: 厍君博 时间: 2019-8-27 21:54
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 闪光辉 时间: 2019-8-31 15:36
感觉不错！

作者: 风天亦 时间: 2019-10-14 04:33
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 雷驰鸿 时间: 2019-10-20 17:34
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 完静柏 时间: 2019-10-20 17:39
这个帖子好无聊啊！

作者: 乘修贤 时间: 2019-10-20 17:39
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 樊友易 时间: 2019-10-20 17:41
缺乏激情了！

作者: 台飞鸿 时间: 2019-10-20 17:43
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 齐乐安 时间: 2020-2-10 23:37
论坛的人气不行了！

作者: 邱多思 时间: 2020-2-28 15:27
大神好强大！

作者: 容昌盛 时间: 2020-3-6 04:00
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 斯智敏 时间: 2020-5-20 01:18
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 光安阳 时间: 2020-8-6 11:02
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 功雨文 时间: 2021-3-9 00:53
楼主该去看心理医生了！

作者: 裔翰翮 时间: 2021-5-9 00:32
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 蚁春桃 时间: 2021-5-9 10:18
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 问睿广 时间: 2021-12-5 03:42
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 任月朗 时间: 2021-12-17 01:05
顶一个！

作者: 允昌茂 时间: 2022-2-2 03:37
楼主的头像是本人吗？

作者: 刚水荷 时间: 2022-2-12 17:52
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 资承安 时间: 2022-5-6 04:18
视死如归的架势啊！

作者: 卜美如 时间: 2022-5-21 02:58
学习雷锋，好好回帖！

作者: 姚清绮 时间: 2022-6-30 18:25
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 邶静云 时间: 2022-7-23 10:55
楼主，您提前出院了？

作者: 法金玉 时间: 2022-9-9 05:06
精华帖的节奏啊！

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