浅谈手淘搜索流量问题 -

标题: 浅谈手淘搜索流量问题 [打印本页]

作者: 宁静 时间: 2016-11-18 21:18
标题: 浅谈手淘搜索流量问题

首先，手淘搜索的，跟PC的搜索在权重分配上是差不多的，搜索引擎搞那么多调整，不外乎都是为了让消费者能够买到更多喜欢的产品。这是最根本性的理解。在这个基础上，谁表现优越，才能够获取更多的展现，而这个展现会受到人群的大小（也就是市场的大小）的限制，毕竟你的产品是适合某类人群，别的人群未必你的产品能够承接得住，所以才进行个性化搜索展示，那么获取手机端搜素展现，其实就是产品表现力+人群，

那首先产品的表现力，最大的两个问题，一个是引入（点击率），一个是转化，回到无线端，因为手机的屏幕限制，展示的产品有限，而且大家玩手机的时间是很碎片化的，这给予大家在看产品的时候不会浏览太多，因此无线端的整体指标的表现要比PC端的要求高很多。

而从马太效应角度来看，销量是最能够促进大家第一步认可的因素，所以这也是无线端方面更注重销量（虽然现在淘宝一直在提倡去销量权重），

第二个是主图的差异性，无线端中大家的浏览是竖屏，眼球移动是先中间，然后在从上到下扫描，因此主图的差异性要做的更大才能够更好促进点击，

其次才是价格因素（这些是消费者能够看到的因素），所以不需要去考虑太多的指标因素，反而会乱了自己的思考，而是围绕着如何提升点击率和转化率的细节优化（这个在小宁静的文章里讲到的很多细节就挺不错的），同时促进转化率的另外一个大因素就是客服（最近派代也出来一篇文章是讲了话术技巧的，可以看下），这里讲到的就是表现力了，

有了好的表现力早期，早期流量是分散的，而且数据本身就比较少，所以数据表现力要足够大，接下来就是选择人群的问题了，很多人补单为什么没效果，而且越来越差，最大的原因就在于人群没搞好，你对产品人群的定位一定要比较明确，补单不可控的情况下，建议用直通车或者钻展去圈选人群投放，这个时候针对人群的，一定要注意你的收藏加购率，让消费者喜欢你收藏加购你的宝贝，因为也许你的宝贝转化率才1%，但是加购率有10%，这是在给搜索引擎告知他们消费者是喜欢你的产品的，人群流量才能够快速打开，所以我们才非常重视加购收藏。

作者: 肇冷荷 时间: 2016-11-19 02:51
刚分手，心情不好！

作者: 巴涵易 时间: 2016-11-21 20:14
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 奚叶农 时间: 2016-11-26 07:01
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 拓跋向露 时间: 2016-11-28 18:58
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 府清卓 时间: 2016-12-20 04:04
有品位！

作者: 逄承宣 时间: 2017-1-24 07:37
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 树觅松 时间: 2017-4-19 07:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 眭凌雪 时间: 2017-5-20 06:28
楼上长在线啊？

作者: 户香柳 时间: 2017-6-20 03:30
楼主该去看心理医生了！

作者: 牵密思 时间: 2017-9-20 13:50
楼主写的很经典！

作者: 剧怡月 时间: 2017-9-20 13:53
勤奋灌水，天天向上！

作者: 撒映阳 时间: 2017-11-2 00:29
十分赞同楼主！

作者: 钦诗怀 时间: 2018-1-25 04:16
精华帖的节奏啊！

作者: 云雯华 时间: 2018-10-4 19:23
终于看完了，很不错！

作者: 蔡颐然 时间: 2021-12-28 07:08
信楼主，考试不挂科！

作者: 么南琴 时间: 2021-12-28 15:29
楼主很有激情啊！

作者: 岑雁露 时间: 2023-1-20 06:25
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 宗政奇胜 时间: 2023-4-23 09:25
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 和曦之 时间: 2023-5-19 03:37
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 高流婉 时间: 2023-7-27 23:18
楼主主机很热情啊！

作者: 谷梁泰和 时间: 2023-8-7 19:24
很经典，收藏了！

作者: 须雅丽 时间: 2023-9-6 06:11
支持一下，下面的保持队形！

作者: 帖心香 时间: 2023-10-6 16:02
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 桥玉怡 时间: 2023-11-12 12:58
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 荷塘月色 时间: 2023-12-24 08:47
系统居然说我是在灌水，我有吗？

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