标题: 蛰伏? 只为更好的吸引【实操分享】重现江湖 掀起点击率的血雨腥风! [打印本页]

作者: 我是大人物    时间: 2016-11-20 20:48
标题: 蛰伏? 只为更好的吸引【实操分享】重现江湖 掀起点击率的血雨腥风!

原本认定光棍节的“11.11”让电子商务“大佬”一整,又使无数的网民进入了“败家扫货”模式,而这期待的11.11,感慨的11.11,最终以1207亿完美收官。这数据也足以可以证明,马云背后的男人与女人,果真给力不容小觑哇~


说到2016年的双十一,大人物我也有一个趣事跟大家分享一下:

杜蕾斯广告幽默又应景

“广告界我只服你”,论广告文案,事件营销,杜蕾斯在业界是出了名。而这一次,在“双11”到来前的一个小时, 杜蕾斯广告文案发了一张预告海报,称“此刻,阻止她购物的唯一方法”,下方是一个杜蕾斯安全套,上方的时间则是“11:59”。这条广告一出,淘宝官方看不下去了,暗讽道:“恐怕……你最多阻止得了几分钟吧”。杜蕾斯不让嘴,反驳道:“有金刚环这个必杀技,我会告诉你?”。淘宝又呛声:“金刚环套得牢购物车?”



一来二去,吃瓜群众乐了,宣传效果达到了,这广告大写的牛!

So,我们不得不回到我们今天的主题上了。只有吸引,才有点击,才会下单,所以“博人眼球”是很重要滴~~

可各位看官又该说了,这球该如何博?才能让点击提升呢?嘘,稍安勿躁,现在就让大人物一一给各位说道说道。

想必大家都知道这样一个公式  点击率=点击量/展现量  额,按照先祖,也就是数学先祖九章算术的经验(大人物也只是度娘了一下先祖,如有不对之处,也是度娘告诉错了,莫怪大人物哟),这个公式可知,在展现量稳定的前提下,你的点击量越大,带来的点击反馈就会越好。


想要提高点击量,那你的创意图片就要跟进到位,那这块该怎么做?

首先优化图片你要知道自己该做什么

1、清晰的图片能给人直观的效果!效果想达到一览无垠,就不能让人有马赛克的错觉!

2、产品宝贝与背景决不能有冲突。这所谓的冲突:一是颜色太近,二是颜色反差太大。试想一下,一个穿白裙的女纸站在白墙后面,不知您是想突出墙白呢还是想突出裙子白呢?这样的一顺色,完全失去了优化的意义,从而点击量也谈不上。

3、宝贝卖点营销。这不得有不说杜蕾斯的牛x之后,为防止败家娘们的搂不住,只有老杜的出马才能将其降服。点击量有了,点击率有了,销量有了,转化也成了,这,实在是高手中的高高手!


当然,优化图片的时候知道自己该做什么,而对于一些禁忌的也要明确、了解。上图时,不能出现的有哪些?

1、文字过于复杂,清晰度低

上图——密密麻麻的小字到底要告诉世人什么?尤其在蓝色与黑色的同近色的出现,根本看不到一些实质性内容。这“买一送五”无非就是送一些布艺便携带、清洗毛刷等,作用意义根本不大,这些只是标准配件,并没有让顾客感觉到真正的“实惠”的效果。

下图——产品展示清楚也把自身品牌“吉利”凸显,而“Thanks Dad”字眼,则利用孝敬长辈的心理,博眼球,全场活动通用,够满就减,一是刺激了消费,二来广告效果达到,这无非是父亲节最好的“礼物伴侣”。

2、没有明确的风格,图片信息模糊(店铺和宝贝风格统一或者相近为好,不要造成视觉冲突和模糊)

上图——who来告诉我,这到底要干什么?模糊的“女鬼”朦胧而来,是让我大人物将其样式,款式,颜色进行填补么?Oh,no,臣妾做不到啊......


所以,不得不说,朦胧感太过于强烈,一问想博眼球,但是呢,顾客点进去,宝贝不中意,反而是增加了跳失率,这“羞答答的含蓄美”根本没达到效果!


下图——以美女模特身着宝贝,将整体试穿风格,简单的材质展示,满足顾客对宝贝款式、颜色以及整体效果的了解,这样一来,点击才能进行更好的转化。


既然已注意到图片该怎么设计,那么营造氛围就是我们需要重点突破的了。

氛围营造也需要了解三点

A、产品要脱颖而出而且还要在众多直通车位展示商品中。所以,宝贝的颜色是至关重要一项,当然,我们可以测一下同行产品的推广图,哪些的借鉴或者不利需要自己权衡;

B、着重去观测你直通车前后的竞争对手,前后宝贝的场景会影响你推广宝贝的刺激力度,如何在前后竞争对手中出现差异化,更具视觉冲击。

C、既然是推广图,那么此文案就一定要突出宝贝的卖点与促销信息,这其中,卖点要简而精,要真正的搓中买家的需求点,当买家的购物神经以及消费达到最大值,真正的营造出购买氛围,加购,下单,付款,一气呵成。

不过,话又说回来,这氛围,到底什么是好的氛围,如何又该判断什么样的氛围就是好的。那么举个简单例子:针对连衣裙来说,上身舒服这是必须的。美是女人的天性,那你所一营造的氛围就是,如何让他的美在合适的场合展现出来。

看官们,这一点感觉,你觉得怎么样?这样美吗?而通过这张所谓的图片,你又能获取到什么信息,或是什么感想?1、好像是一件连衣裙2、感觉谁家把床单卸下来,要玩cosplay!当然,这并非抨击,只是实打实的将不好之处进行分析,那么请看下图:

这样的美吗?不过比第一张要好,为什么这么说,因为能看出来这是长裙搭配薄衫,当然了,如果配上大长腿,时装包,高跟鞋,那效果应该是这样美吗?饱和时看清楚了,吊带长裙,配合上一件高透上衣,上身很,外加大长腿,那一定是beautiful and sexy,但这些画面仅仅是自己补脑出来的,真正的市场效果怎么样?谁又敢去冒这个险去尝试?恐怕一多半的看客又该望而止步了,So,这转化还是到此为止,没有效果呀~

那么再看第三幅图片,觉得怎么样?美不美?相对上两种,大人物觉得这简直是“完美”了。一席长裙,优雅地喝着卡布基诺,只想做一个安静地美女子。而与闺蜜结伴出玩,清凉美丽,博眼球,拉仇恨,让各欧巴投来目光。

所以美: 一是自己觉得舒服,二是美出别人的羡慕。这才是你要在图片上给消费者营造的购物欲望。

欲望?哈哈,嘘,此处不要多想,要多多看帖,能够总结这样的图形并茂,大人物还是费了很多脑细胞滴~~当然,如果这样的整理能让你有个思路或者有个想法出来,大人物我还是很高兴的。但对于多数有想法却不知该如何表达或应运的,都可以来找大人物,咱们共同探讨,互帮互助嘛。


当然影响点击率的不仅仅是图片还有其他一些因素,现在再来说道说道~~


a主推宝贝款式对点击率的影响

销售自己的宝贝,就需要有自己的卖点!一个好的款式,首先会影响买家的注意,吸引了其注意力,就成功了一半,如果连第一眼都看不上,更谈何接下来的加浏览,加购,下单,付款呢?而对于选款,或者说对于直通车选款,我们又该如何选择合适的款式?亦或说什么样的款式可以迎合买家需求?

干货继续来袭,小孩已将其方式进行了总结,现各位看官就需要拿出洪荒之力看看下文,不要被上面的两位美女子带偏了~~


方式千千种,我独爱,爱你那几种

1、对于关键字的搜索。这期间可以按照销量进行排序,把销量最好的款选出来,这可以叫所谓的跟款。说白了,就是别人卖啥我也有,这对C店品牌要求不高,当然,也要自身结合,看看有没有价格优势,看看能不能做成相应的爆款。

2、顺应主流,从阿里巴巴选款。毕竟阿里巴巴还是已批发为主,能真正反映市场的整体走势,以及全局的态势。各类目,会有差别,通常情况下,那些容易成交的宝贝一般停留时间是4分只有,访问深度会超过1.6,跳出率也会低于75%。

3、直通车侧款。对于刚上新的宝贝,并不清楚哪款畅销,哪款能迎合买家喜好。这时就需要卖家有一定的敏锐洞察力以及对市场的把控,以及对买家心理的掌控。卖家可以把自己认为性价比高,潜力好的几款挑出来进行测款。

4、每个人都有自己觉得不错并好用的方式。选款,无非就是迎合大众消费需求,他喜欢什么,你就给他什么。只要有了卖点,让人眼前一亮了,买家主动点击了你的宝贝,就完全可以提升点击率

b所选关键词对点击率的影响

我们知道一个或几个好的关键词,完全可以给质量分加分。而对于前期测试点击率的时候我们也会加上一些长尾词和中词,在点击率逐步稳定后再加热词。我们都知道任何一个关键词,刚上的时候,得到的数据都是行业平均数据,在累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据。所以,热词再刚开始的时候我们不加,就是为了避免在点击率比较低的情况下,热词点击反馈数据较差,获得一个比较差的质量分。一旦质量分不高,对于点击率的影响也是不容小觑的。

c宝贝投放地域对点击率的影响

主投的参考地区是根据点击率的高低排位,以及展现量的高低,将高点击率的地域进行投放,当然,这里要注意,自己所在省份投放,要不后期看不到自己产品,而对于偏远地区,如甘肃,西藏等偏远地区,我们就可以停止投放,省下无用功,卡好热门词,对直通车的全程关注,做到真正有效的投放

d、关键词出价卡位对点击率的影响

这里有个经验之谈,对于比较热门的词,建议不求直接占第一页,而是占领上图中几个点击率高的位置,待质量得分上来,再去抢第一页热门位置。原因是:第一页的位置太贵,即使在不差钱的情况下,也不能一直烧,要讲究效益;而且对于第一页的变化,付出的精力太多,要总盯着,这样耗时耗力,变化太快也容易失守。直通车优化到10分以后,建议不再继续留恋第一页的位置,而是转战到第二页的热门位置。虽说第二页的展现量要低于第一页,但因时制宜,方为上策,能进能退。

如此反复操作,便能低价获得流量。不过这样的方法尽量只用在热门的词上面,同时也要能够及时的作调整,不是说说就能做到的。

e、对点击率的影响

俗语到:外表是否漂亮能否关系两个人在一其的可能性,而内在是否美丽又关系到两人在一起的时间长短。所以又得回到杜蕾斯的营销这块了,时间节点,以及物品的应用也恰到好处,宣传效果的达到,看客多了,点击量涨了,还愁点击率么?简单的说:我与别人不同,有不同,会吸引,有吸引,还愁没人来看?这“羊群效应”不就是这么来的么?

f、设置参数对点击率的影响

一个普通的买家,看到宝贝后,如果款式还不错那么接下来他将会看到的就是宝贝的标题、价格、销量、评价等参数,来决定此宝是不是自己所要购买的宝贝。

宝贝的标题决定买家是否有所需;

宝贝的价格决定买家是否愿意支付;

宝贝的销量决定产品是不是受大众的喜欢,自己的眼光是否不错;

宝贝的评价决定买家的是否愿意下单;

宝贝的包邮让卖家觉得自己得到了实惠;

这样一个简单的买家购买心理,如果能好好把握,买家还是愿意动动自己手指,多浏览店铺,多对宝贝了解,并加购下单成交的。


总而言之,点击率就是要全完符合买家的所有需求!在乎他想要的,满足他所需的,他才会来!那么,他来了,就不能让他走!




作者: 时馥芬    时间: 2016-11-20 21:32
内容很有深度!
作者: 翁俊贤    时间: 2016-11-20 21:36
楼主,您主治大夫在到处找您呢!
作者: 守念雁    时间: 2016-11-20 21:37
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 狄平和    时间: 2016-11-21 20:14
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 拓跋友灵    时间: 2016-11-21 22:36
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 钦绮美    时间: 2016-11-27 13:42
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 全宜然    时间: 2016-11-29 15:15
楼上的心情不错啊!
作者: 空嘉宝    时间: 2016-12-3 00:56
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 阎碧春    时间: 2016-12-3 21:37
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 池梧桐    时间: 2016-12-10 18:40
顶顶更健康!
作者: 性正平    时间: 2016-12-10 19:19
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 帛正德    时间: 2016-12-24 15:12
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 宣翰林    时间: 2016-12-26 02:16
楼主,您忘记吃药了吧?
作者: 滑思博    时间: 2017-1-1 17:06
记得吃药!
作者: 邶静云    时间: 2017-1-2 18:44
有品位!
作者: 一身孑然    时间: 2017-1-30 10:11
帖子好乱!
作者: 受格菲    时间: 2017-2-12 16:54
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 昝欣悦    时间: 2017-2-14 09:02
楼主加油,看好你哦!
作者: 改安顺    时间: 2017-2-18 13:11
楼主主机很热情啊!
作者: 鲜于正诚    时间: 2017-2-21 19:58
哥回复的不是帖子,是寂寞!
作者: 晏安萱    时间: 2017-2-26 03:28
楼主好聪明啊!
作者: 兆忻愉    时间: 2017-2-26 15:58
论坛人气好旺!
作者: 初绮露    时间: 2017-3-5 00:17
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 储梦华    时间: 2017-3-6 00:04
太邪乎了吧?
作者: 辟安寒    时间: 2017-3-16 01:03
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 校嘉歆    时间: 2017-3-26 22:36
大神就是大神,这么经典!
作者: 伏吉月    时间: 2017-3-26 22:58
楼主很有经验啊!
作者: 脱痴梅    时间: 2017-3-30 03:28
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 粘浩岚    时间: 2017-4-3 12:03
楼主最近很消极啊!
作者: 兴文茵    时间: 2017-4-3 19:57
今天的心情很不错啊
作者: 樊曼岚    时间: 2017-4-3 20:36
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 海珠星    时间: 2017-4-11 18:24
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 党惜筠    时间: 2017-5-24 00:28
好好学习楼主的帖子!
作者: 盖颖秀    时间: 2017-6-4 04:01
无图无真相!
作者: 斯浩大    时间: 2017-7-5 08:23
收藏了,以后可能会用到!
作者: 无修然    时间: 2017-7-5 08:24
骂人也是要有水平的!
作者: 萧惜香    时间: 2017-7-5 08:24
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 茹逸馨    时间: 2017-11-12 13:30
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 度静婉    时间: 2017-11-13 14:02
楼上的忘记吃药了!
作者: 田孤丹    时间: 2018-1-8 13:56
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 桥香露    时间: 2018-3-4 13:31
谢谢楼主的分享!
作者: 敏采萱    时间: 2018-8-19 21:00
投楼主一票,不用谢哦!
作者: 历颖慧    时间: 2018-10-14 05:28
没人理我,好伤心啊!
作者: 区翠梅    时间: 2019-2-23 17:31
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 汤雁桃    时间: 2019-9-11 12:40
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 畅白秋    时间: 2020-2-11 01:54
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 费邵美    时间: 2020-2-24 07:49
楼主很有激情啊!
作者: 应含玉    时间: 2021-3-23 15:32
这个帖子好无聊啊!
作者: 宜河灵    时间: 2021-4-17 13:30
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 饶如彤    时间: 2021-4-23 08:48
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 初玮奇    时间: 2021-8-26 20:14
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 罕俊豪    时间: 2021-12-5 04:16
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 和曦之    时间: 2021-12-24 03:55
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
作者: 公羊竹筱    时间: 2022-1-17 07:34
楼上的说的很多!
作者: 慕容含玉    时间: 2022-2-7 02:55
态度决定一切,不错!
作者: 麴山梅    时间: 2022-2-18 09:34
有内涵!
作者: 撒同光    时间: 2022-6-27 21:43
今天不想骂人!
作者: 雍尔柳    时间: 2022-7-28 21:50
今天皮痒了?
作者: 答翊君    时间: 2022-9-4 19:16
楼上的刚出院吧?
作者: 允初彤    时间: 2022-9-7 14:38
楼上的很有激情啊!
作者: 庹沛容    时间: 2024-2-3 18:53
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!




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