【从零学数据】看生意参谋全面超越竞争对手，获得搜索加权 -

标题: 【从零学数据】看生意参谋全面超越竞争对手，获得搜索加权 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-11-21 22:02
标题: 【从零学数据】看生意参谋全面超越竞争对手，获得搜索加权

具体应用场景：

1. 大促来临之前数据干预；

2. 新品上新第一周数据干预

1. 打开生意参谋——市场行情——行业洞察——行业大盘

2. 选择最近30天的数据，选择到你宝贝所在的具体子类目，淘宝跟淘宝比，天猫跟天猫比，你还可以根据自己的实际情况选择不同终端，比如你无线端占比超过70%，就选择无线端，否则选择全部中端。我们以狗零食、无线端、淘宝店铺为例：

3. 大盘走势

在这里，你可以看到的指标一共有8个。然后注意红框里面的文字：涨跌幅均是当前日的数值跟起始日的数值比较的结果，这样做的目的是更直观，你基本可以看到整个大盘在最近7天内的走势，并且对未来的发展趋势做一个基本判断。

（1）搜索人气和交易指数

这两个指标是根据商品在展现和交易过程中的相关核心指标，比如点击率、展现、收藏、订单数、买家数、支付金额、支付件数等等，综合计算出来的，不代表展现量和交易量。数值越大，只是代表热度越高。

一般我们在考虑这两项指标的时候，主要用于判断这个子类目未来的发展趋势，思考时，需要重点关注两个问题：季节性的变化、大促的影响，排除后，基本就可以判定这个市场的走向了。

比如这个，“宠物服装”子类目，搜索指数在最近一个月，是平稳上升的，因为天气冷了，这是季节性因素的影响。交易指数从11月1号一直是下降的趋势，这是双十一大促的影响。

去除这两个影响，这个类目一直是比较稳定的！

（2）访客、收藏、加购、搜索点击率、支付金额占父类目比例

对于这几项指标来说，一般情况下，都是比较稳定的，但是大促来临之前，收藏人数和加购人数会上涨明显。

（3）卖家数代表着新进入者威胁的大小

那个橙色的柱形图代表的就是卖家数，你可以看他的变化趋势看整体新进入者的威胁状况。理想的状态是：整个的搜索趋势和交易指数是持续不断上升的，而卖家数增加的幅度较小或者非常平稳。这样的类目是值得切入的，并且切入后也容易获得更多的机会，建立的理由是：市场需求在扩大，但是卖家数量并没有显著增加，而淘宝一定要扶植新店新品，避免一家或者几家独大，所以这样的市场，你获得机会也是会比较多的。

4. 行业报表

行业报表里面最主要的作用就是干预新品期、大促前的相关数据，另外在平时优化自然搜索权重的时候也可以。我们可以把最近7天的各个数据提取到EXCEL表格里面，然后把重要指标全部计算出来，我们在进行相应优化的时候就有参照了。

注意，这里面最多只能选择六个指标，红框里面的数值是最近7天的累计值（比率类的指标都是均值，比如搜索点击率、客单价、支付金额占父类目比等等，搜索人气和交易指数都是指数化处理过的数据，只代表趋势），蓝框是你把鼠标放到某天的点时显示的当天值。

然后我们把最近7天的累计值，全部提取出来到EXCEL表格里面，并且计算相应的指标，如下表格（大家可以联系我，索取下面的这个表格，我们可以给这个表格起一个名字，叫做“收藏加购目标值计算表”）：

5. 具体应用

（1）刚上新的时候，需要重点干预的数值有三个：浏览深度、收藏率、加购率，均达到行业均值大概1.5倍左右。

（2）大促前（双十一、双十二、年货节一类的），收藏率、加购率、收藏件数、加购件数，这些指标需要重点干预优化。收藏率和加购率做到行业均值1.5——2倍左右，收藏件数、加购件数，一般行业均值入到整数，比如行业均值收藏件数是1.3，那么你就差不多收藏两件就可以，这个值左右就可以了。

（3）相应指标的计算：

浏览深度=浏览量/访客数（也就是看了几个宝贝页面）；

收藏率=收藏人数/访客数

加购率=加购人数/访客数

平均收藏件数=收藏件数/收藏人数

平均加购件数=加购件数/加购人数

作者: 符春竹 时间: 2016-11-21 22:21
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 波宛秋 时间: 2016-11-21 22:23
顶！顶！顶！

作者: 鲜乐生 时间: 2016-11-22 09:09
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 僧问兰 时间: 2016-11-23 00:58
楼主人气很旺！

作者: 贝波涛 时间: 2016-12-4 14:19
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 侯雅素 时间: 2016-12-8 08:58
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 焉梦香 时间: 2017-1-1 14:38
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 彭惠美 时间: 2017-1-2 17:58
勤奋灌水，天天向上！

作者: 充馨欣 时间: 2017-1-6 02:12
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 化念蕾 时间: 2017-1-8 01:46
好东西，赞一个！

作者: 郭光济 时间: 2017-1-8 01:57
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 皋意致 时间: 2017-1-23 12:06
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 储山雁 时间: 2017-2-14 09:02
顶顶更健康！

作者: 满佳惠 时间: 2017-2-18 20:46
谢谢楼主的分享！

作者: 道巧绿 时间: 2017-3-3 01:05
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 辉洁静 时间: 2017-3-15 06:28
刚分手，心情不好！

作者: 中平晓 时间: 2017-3-19 11:34
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 台丹彤 时间: 2017-3-19 18:48
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 太史茂实 时间: 2017-3-21 20:59
楼主你想太多了！

作者: 桥香露 时间: 2017-4-19 16:32
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 高雨凝 时间: 2017-5-8 06:18
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 乾碧蓉 时间: 2017-6-4 17:45
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 遇元良 时间: 2017-6-15 16:20
最近压力山大啊！

作者: 路语蝶 时间: 2017-6-26 14:06
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 俎静枫 时间: 2017-6-28 05:48
楼主会死的很有节奏的！

作者: 酒话醉人 时间: 2017-11-24 03:08
今天皮痒了？

作者: 诸玄雅 时间: 2018-1-16 04:12
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 欧熠彤 时间: 2018-1-16 19:30
灌水不是我的目的！

作者: 茂蔚星 时间: 2018-1-16 19:33
经典！

作者: 亢秀筠 时间: 2018-1-27 19:19
楼主是我最崇拜的人！

作者: 彭雅彤 时间: 2018-2-23 22:58
楼主该去看心理医生了！

作者: 仁小枫 时间: 2018-3-5 04:22
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 燕书仪 时间: 2019-6-25 13:09
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 图门喜儿 时间: 2019-9-18 12:45
支持楼上的！

作者: 壤驷沛容 时间: 2020-9-26 04:50
终于看完了，很不错！

作者: 才英楠 时间: 2020-9-26 21:24
楼主很有艺术范！

作者: 扶笑槐 时间: 2020-9-29 15:31
被楼主的逻辑打败了！

作者: 载弘图 时间: 2020-9-29 15:31
楼主给脑残下了定义！

作者: 鱼和美 时间: 2021-3-23 18:27
楼上的刚出院吧？

作者: 祖长旭 时间: 2021-4-15 01:56
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 司马俊雅 时间: 2021-4-19 00:38
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 酒天薇 时间: 2021-6-17 15:41
楼主，您提前出院了？

作者: 户尔琴 时间: 2021-10-12 21:23
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 可俊晖 时间: 2021-12-5 04:17
楼上的说的很好！

作者: 窦君昊 时间: 2021-12-24 02:17
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 信德运 时间: 2022-2-7 03:01
收藏了，怕楼主删了！

作者: 驹文茵 时间: 2022-2-11 14:49
楼主写的很经典！

作者: 壬凌雪 时间: 2022-2-12 23:17
楼上的心情不错啊！

作者: 陈芷荷 时间: 2022-4-11 15:47
楼主是一个神奇的青年！

作者: 袭琴心 时间: 2022-6-18 19:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 温乐蓉 时间: 2022-9-27 22:11
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 谏采春 时间: 2023-4-7 12:15
顶一个！

作者: 狂鸿禧 时间: 2023-5-16 19:02
楼上的真不讲道理！

作者: 徭志勇 时间: 2023-11-20 22:57
楼主就是我的榜样哦

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