坤鹏论：不要小瞧京东它的目标是世界500强一哥沃尔玛 -

标题: 坤鹏论：不要小瞧京东它的目标是世界500强一哥沃尔玛 [打印本页]

作者: admin 时间: 2016-11-22 22:06
标题: 坤鹏论：不要小瞧京东它的目标是世界500强一哥沃尔玛

近日有媒体报道，家乐福在中国六个城市的合资公司股权遭受中方股东清仓式的抛售，曾经在中国市场叱咤风云的外资零售巨头们，正轮番上演集体败退的戏码。

这一新闻让坤鹏论不自觉地想到了马云的“新零售”，还有前两天所写的《马云喊出新零售刘强东说这不是我一直在做的吗？》

正是有着之前的深度研究和分析，坤鹏论发现阿里和京东的战略越来越清晰，今天就先来聊聊京东吧。

一、刘强东其实早早就说了，京东要做中国零售业的巨头

我们一直以来，都把京东看作一家互联网公司，一家电子商务公司，但坤鹏论认为，我们更应该把它看作一家在向沃尔玛学习的零售业公司。

其实从2014年以后，刘强东的一些公开讲话中，我们可以听出来京东的关注焦点已经定位在了零售业上面，例如他对零售的理解令人大吃一惊：

“十节的甘蔗小时候大家都吃过，为什么京东做得比较重，不愿意采取最轻的模式去做，其实也是基于这十节甘蔗，这个理论仅适合零售和消费品行业，不适合游戏、资讯、高科技，比如Facebook和Twitter都不适合这个。”

“消费品行业和流通行业存在着十节甘蔗这么一个经营规律在里面，千百年来从来没有打破的规律。什么意思？我们市场竞争的结果，所有品牌，任何的行业，消费品行业，各个行业的利润是固定的，也就是十节甘蔗长成熟的时候，割下来的时候，规定就这个长度，就十个节，就这么长。”

“一旦行业不断有人出局的时候，行业就趋于理性，电子商务行业终究会获得它的合理利润，甘蔗也会处于正常状态。”

所以“为什么京东我们越做越重，因为我们坚持认为，在这个产业里面，你做得事情越多，吃到的节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。”

这不就是在明明确确地告诉人们，京东就是要做零售吗？！

二、做零售就不性感了吗？

非也！起码从财富上面来说，就相当性感！

看看沃尔玛的大数据吧：

世界500强排名第一，超过了国家垄断性公司，超过了资源性公司，超过了汽车企业，而且长期霸占这个排名N多年！

我们再看看一些相对微观的数据：

沃尔玛平均每小时盈利180万美元。

每天有3700万人在沃尔玛购物，这比加拿大的总人口还多。

沃尔玛的老板，沃尔顿家族的总财富高达1520亿美元，相当于比尔盖茨、沃伦巴菲特和迈克尔布隆伯格的财富总和。

在1962年(沃尔玛创立的那一年)到2002年期间，全美非连锁独立零售店以及夫妻店的数量减少了55%。

再来看看市场大盘子，统计数据：今年前10个月，中国社会消费品零售总额为26.96万亿元，就是占个1%的份额，也是2696亿！

并且，根据近日印发的《国内贸易流通十三五发展规划》显示，到2020年全国社会消费品零售总额将接近48万亿元，每年10%的增长率！

想想都让人激动不已！

三、刘强东在互联网上复制沃尔玛之路

成功案例有了！

市场规模巨大无比！

剩下就是考虑能不能干的问题了。

当然，白日做梦谁都会，真正得看有没有机会和能力！

坤鹏论认为，刘强东和京东应该感谢这个大时代，这个充满了颠覆机会的时代，而颠覆者撬动这个时代的关键支点就是互联网！

互联网的核心是提升效率，而其背后是成本得以不断下降。

正如阿基米德所说，“给我一个支点，我就能撬动地球。”那根足够长并且坚硬的杠杆，就是资本，恰恰好，随着互联网的狂起，天量资本蜂拥而上。

那么这根杠杆要拥有多少资金？关键看要撬动的市场有多大。如果想撬动中国零售1%的份额，那么10%的杠杆不夸张。

所以投资人懂这个道理，京东懂这个道理。

所以一路唱衰京东的都是路人和外人，投资人啥也不说，直接用钱表达了自己的态度。

零售业的致胜法宝其实就是成本，我比你成本低就是胜利的关键，其实不仅仅是零售业，所有商业的核心都是成本。

又或者可以不可以这么说，凡是不从成本考虑的商业模式都是耍流氓呢？正如之前坤鹏论所说的，不以赚钱为目的的创业都是耍流氓！

沃尔玛为什么能从1972年后市值翻了4900倍？

最关键的原因在于它的创始人山姆沃尔顿抓住了零售业的核心，因为在产品相同的情况下，搞差异化竞争极难，唯有靠价格竞争。而价格受到成本制约，成本费用中的大头是租金，其次是人力成本。那个时候百货店都选择开在城市的繁华商业区里，店面租金很贵，山姆于是想到能不能把商店搬到郊区去，那里的租金便宜。1962年他在阿肯色州开办了第一家平价商店，消费者周末开车到郊区采购，一次买足，一个礼拜再不用进商店。销售价格低，顾客盈门。

同时，沃尔玛的店越开越多的同时，在其后还大力建设着仓储配送等供应链服务，形成自己的生态闭环，比如在中国，截止到今年年中，它就建了8家干仓配送中心和11家鲜食配送中心。

随着沃尔玛采购批量越来越大，从中又衍生出一个新的利润点：以批量作为谈判筹码，压低供应商的价格。“互联网思维”的“羊毛出在猪身上”其实早就被沃尔玛实践过了。

而京东犹如当年的沃尔玛，只是选择的前沿阵地（支点）是互联网和电子商务，同时它也选择了大力重度创建物流仓储的供应链，比沃尔玛还多的是，京东还增加建设了庞大的针对终端消费者的快递业务。

为什么坤鹏论佩服刘强东，只因为他完全研究透了零售和互联网本质，并且还偏执狂般地坚持下来了！

因为他早早想通了互联网能够大幅提升效率从而节省成本，而零售的核心就是成本竞争。

正是有了互联网和电子商务，京东遭遇了千载难逢在零售业弯道超车的机会。

并且从外部环境上，也给了京东机会，中国至今还有没一家像沃尔玛那样的零售超级巨无霸（阿里不算，只因阿里是平台，它的核心是贩卖流量）。

京东可以不再像沃尔玛那样用传统的方式一个一个的地面店去铺设。

只要建一个网站，就能辐射全国，这要是当年沃尔玛创始人山姆沃尔顿有这样的选择，相信他绝对不会选择到偏远地方开实体店。

这里面节省的钱实在是太多了，特别是房租、水电、还有员工成本等。

有些时候，不算不知道，一算吓一跳，下面坤鹏论就来简单计算一下吧。

通过沃尔玛的官方网站查询到的数据是：

截至2016年7月31日，沃尔玛已经在全国19个省、2个自治区以及包括4个直辖市在内的的168个城市开设了423家商场，已拥有约10万名员工。

再通过沃尔玛全球的开店数量和200万的员工数量，坤鹏论大概算下来，平均每个店员工大概在250人左右。

就按京东官方宣称的覆盖2639个区县，如果保守按一半的数量开沃尔玛一样的实体店，那就需要最少32.98万员工。

相比覆盖全国的京东来说，2015年员工总数近11万人，光人员成本就节省了至少三分之一。

而刘强东在今年年初的集团年会上表示，2016年员工总数将超过15万名。

同样道理，中国至今还没有UPS、Fedex这样的物流巨无霸，并且，物流成本奇高无比，比欧洲和日本高出10%还多，而几大快递公司的加盟模式天生就难以保证服务质量，正是基于这些根本性原因，京东将快递业务作为了核心重点。

四、京东在打造零售生态闭环

1.意在打造生态闭环

其实，刘强东所说的在零售的十节甘蔗中做得越多，才有机会获取行业的最大利益。

正如刘强东所说，其实“纯平台的电商的净利润还不如传统的零售商，如果说沃尔玛赚了1万亿的交易额，一定比eBay的1万亿的交易额赚得多，因为沃尔玛做得事情多，他吃了甘蔗四节是五节，如果是纯平台的你没做仓库，没做配送，你没有做售后服务，你做的事情只有两节。”

坤鹏论认为，多占节数归根结底是打造其零售业的生态闭环。

综观世界上成功的商业公司，没有一家不是生态闭环做得非常牛逼的。

所以京东要做强自己的平台，要做物流和仓储，甚至还把产品到终端消费者的通路也做了，这些都是在占零售业甘蔗的节数，成为京东零售生态闭环的重要组成部分。

想当年，马云在美国说过：“我们不想有自己的物流系统，中国也需要一千万人走上大街去送快递，我们怎么可能经营一家有一千万员工的公司，我们现在有2万3千人，2万3已经够让我头疼的了。一千万？那不是疯了，谁也搞不定。”

但在2013年5月28日，阿里联合一些投资集团和几大快递公司组建了菜鸟。

而菜鸟最核心的一个服务就是统仓统配，卖家将使用菜鸟网络分布在全国各地的仓库，统一发货。

其实这个统仓统配就是为了抗衡京东的。

而且菜鸟网络一开始，马云就开始在各地拿地。

下面是坤鹏论在网上找到的一张图，大家可以参考看看：

马云一样也在抢零售业甘蔗的重要两节——仓储和物流。

2.生态闭环的关键是生

啥叫生态，生态就是环环相扣的关系，每个环节都互相依靠，互惠互利，共存生长。

生态闭环能不能成功，关键在于“生”这个字，也就是所有进入到这个闭环中的企业能不能赚取到自己应得的利润。

坤鹏论认为，在健康的商业甘蔗中，每一节的利润都有其规律的占比，比如：交易平台这一节可能占比是2%，如果非要吃5%，因为甘蔗的总长度是固定的，那多出的3%就要去侵占和挤压其他节的份额，那在其他节的企业就会少赚钱，甚至会赔钱，怎么办？要不离开另谋生路，要不就是慢慢死亡，这对生态的毁灭性，因为缺一环都会造成生态链不起来，掉链子了，还能是生态环吗？一块都死了。

当然，中国那么大，企业那么多，重合度极高，一种商品可能会有N多企业在做，所以咱们国家要去库存，供给侧改革，所以突然死亡是不可能的，但会是一种慢性自杀。

最近一个消息值得我们再次打量京东：

沃尔玛宣布增持京东股份，持股比例增至10.8%左右，同时双方合作更进一步：沃尔玛山姆会员旗舰店独家入驻京东平台，沃尔玛全球官方旗舰店入驻京东全球购，沃尔玛实体店接入“京东到家”O2O平台。山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店。

作者: 滕傲薇 时间: 2016-11-22 22:06
青春不在了，青春痘还在！

作者: 萨柔惠 时间: 2016-11-22 22:16
感谢楼主的推荐！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-11-22 23:24
我也顶起出售广告位

作者: 彼旟旐斯 时间: 2016-11-23 05:37
白富美？高富帅？

作者: 梦里称王 时间: 2016-11-23 05:47
看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！

作者: 登蕴涵 时间: 2016-11-23 07:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 姜桂帆 时间: 2016-11-23 09:21
路过的帮顶

作者: 却昊然 时间: 2016-11-23 09:26
前排支持下了哦~

作者: 丁令暎 时间: 2016-11-23 11:10
……

作者: 尉迟秀媛 时间: 2016-11-23 11:39
小白一个顶一下

作者: ~农夫三拳有点疼 时间: 2016-11-23 16:59
顶起顶起顶起

作者: 努力↗才幸福 时间: 2016-11-23 17:54
学习下

作者: AsbellFah 时间: 2016-11-23 19:31
路过帮顶嘿嘿

作者: 庄凯复 时间: 2016-11-23 20:01
顶起顶起顶起

作者: 透明 时间: 2016-11-24 05:22
我是个凑数的。。。

作者: 祢宏大 时间: 2016-11-24 06:19
1v1飘过

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-11-24 06:56
我也是坐沙发的

作者: poqik81 时间: 2016-11-24 08:31
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 悠然自得 时间: 2016-11-24 09:08
very good

作者: balnliana 时间: 2016-11-24 09:09
楼猪V5啊

作者: 恭小蕊 时间: 2016-11-24 10:25
楼主很有经验啊！

作者: 红经略 时间: 2016-11-24 10:36
我是个凑数的。。。

作者: 走失城北° 时间: 2016-11-24 11:24
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 热吻与你 时间: 2016-11-24 12:57
发发呆，回回帖，工作结束~

作者: 曹绮梅 时间: 2016-11-24 20:32
very good

作者: 似狗非友 时间: 2016-11-24 22:08
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: 知己难寻 时间: 2016-11-25 06:45
非常好，顶一下

作者: 灯火阑珊i 时间: 2016-11-25 08:35
我是个凑数的。。。

作者: 牟娅玟 时间: 2016-11-25 10:29
非常好，顶一下

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-11-25 18:02
不错支持一个了

作者: 说两句 时间: 2016-11-25 22:09
无论是不是沙发都得回复下

作者: 你是谁家小骚年 时间: 2016-11-26 05:08
顶

作者: 竭星然 时间: 2016-11-26 09:15
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: 再离开 时间: 2016-11-26 09:16
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 候雅柔 时间: 2016-11-26 12:22
好，很好，非常好！

作者: 尧红云 时间: 2016-11-26 17:28
鼎力支持！！

作者: ding 时间: 2016-11-26 18:42
佩服佩服！

作者: 温元魁 时间: 2016-11-26 23:47
为毛老子总也抢不到沙发？！！

作者: 品哥哥玩淘宝 时间: 2016-11-27 05:15
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 南宫南风 时间: 2016-11-27 08:31
围观围观沙发在哪里！！！

作者: 勤听芹 时间: 2016-11-27 10:07
前排，哇咔咔

作者: 原华晖 时间: 2016-11-27 19:47
前排支持下

作者: 海妖 时间: 2016-11-27 22:07
我也来顶一下..

作者: 花明杰 时间: 2016-11-28 05:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 修白竹 时间: 2016-11-28 12:18
占坑编辑ing

作者: 皇甫弘盛 时间: 2016-11-28 15:48
very good

作者: 许灵 时间: 2016-11-28 16:05
发发呆，回回帖，工作结束~

作者: 只想知道 时间: 2016-11-28 16:59
向楼主学习

作者: 拼死效忠 时间: 2016-11-29 06:25
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: xmn511545757 时间: 2016-11-29 09:00
……

作者: luoying09 时间: 2016-11-29 09:01
顶

作者: 林三 时间: 2016-11-29 11:21
看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-11-29 13:31
不错支持下

作者: 甘愿寂寞等待 时间: 2016-11-29 15:12
……

作者: 现实太现实 时间: 2016-11-29 18:34
沙发位出租，有意请联系电话：13838384381

作者: 镜蕴美 时间: 2016-11-29 19:36
呵呵。。。

作者: 真乐安 时间: 2016-11-29 20:37
顶顶更健康

作者: 李振88 时间: 2016-11-29 22:13
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 表情帝 时间: 2016-11-30 11:51
传说中的沙发？？？哇卡卡

作者: 源靖琪 时间: 2016-11-30 13:06
有空一起交流一下

作者: 俟欣畅 时间: 2016-11-30 21:17
众里寻他千百度，蓦然回首在这里！

作者: 红尘挽月谣 时间: 2016-11-30 22:46
顶顶更健康

作者: 堵慧智 时间: 2016-12-1 05:11
占位编辑

作者: 美人心计的女人 时间: 2016-12-1 07:26
呵呵，低调，低调！

作者: 何况外人 时间: 2016-12-1 09:13
我擦！我要沙发！

作者: 酒天薇 时间: 2016-12-1 12:33
前排，哇咔咔

作者: 终尔雅 时间: 2016-12-1 15:16
楼主，您提前出院了？

作者: 段飞飙 时间: 2016-12-1 16:10
发发呆，回回帖，工作结束~

作者: 麦兜 时间: 2016-12-2 10:28
占坑编辑ing

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2016-12-2 11:41
小白一个顶一下

作者: 鄢青香 时间: 2016-12-2 12:09
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 仵芸熙 时间: 2016-12-2 13:50
学习下

作者: BudGype 时间: 2016-12-2 14:59
嘘，低调。

作者: 强书仪 时间: 2016-12-2 15:53
高手云集果断围观

作者: 奚贞韵 时间: 2016-12-2 16:32
垃圾内容，路过为证。

作者: 寂寞先生 时间: 2016-12-3 06:03
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 空城i凉心 时间: 2016-12-3 06:08
占坑编辑ing

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-12-3 07:11
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 歪道做淘宝 时间: 2016-12-3 07:46
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 银明旭 时间: 2016-12-3 09:14
看起来不错

作者: 人间妖孽 时间: 2016-12-3 09:42
不错支持一个了

作者: 到处混呢 时间: 2016-12-3 10:57
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 机涵亮 时间: 2016-12-3 12:19
专业抢沙发的！哈哈

作者: 宰父安卉 时间: 2016-12-3 14:34
顶起出售广告位

作者: 太空漫游 时间: 2016-12-3 17:56
佩服佩服！

作者: 人心易朽 时间: 2016-12-3 20:31
好，很好，非常好！

作者: 天空睡着了 时间: 2016-12-3 21:05
围观围观沙发在哪里！！！

作者: 你都会害怕 时间: 2016-12-3 21:33
路过帮顶嘿嘿

作者: 檀心愫 时间: 2016-12-4 02:13
关注一下！

作者: 最好不相见 时间: 2016-12-4 10:04
楼猪V5啊

作者: 麻彬郁 时间: 2016-12-4 11:13
顶起顶起顶起

作者: 郏寒香 时间: 2016-12-4 14:47
好帖必须得顶起

作者: 琦绍元 时间: 2016-12-4 17:47
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 向诗柳 时间: 2016-12-4 21:09
楼下的接上

作者: 琴念珍 时间: 2016-12-5 08:50
我了个去，顶了

作者: 田梦菡 时间: 2016-12-5 12:29
呵呵，低调，低调！

作者: 海风里的雪 时间: 2016-12-5 13:09
顶顶更健康

作者: 澄绣梓 时间: 2016-12-5 19:36
路过帮顶嘿嘿

作者: 重获新的我 时间: 2016-12-5 21:28
众里寻他千百度，蓦然回首在这里！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)