双十二马上就到了，应该怎么做爆款呢？看这里 -

标题: 双十二马上就到了，应该怎么做爆款呢？看这里 [打印本页]

作者: 慕容端木 时间: 2016-11-30 16:44
标题: 双十二马上就到了，应该怎么做爆款呢？看这里

2016年马上就接近尾声了，但是，这不是平平常常的一个月，在这期间，双十二、元旦接踵而至了，而且流量也是井喷似得爆发，没有把握住双十一的商家们，这次机会千万不要错过了，要不然一年又白干了。想想年初自己的豪言壮语，不想被打脸的话，抓住最后的机会。

接下来来说一下，怎么趁着双十二这股风，来把宝贝做起来，然后打爆。那为什么要打造爆款宝贝呢？大家知道，在淘宝搜索排名中，商品的销量占到了商品排序的很大比重。如果你的一款商宝贝销量非常高，那么很有可能会在买家搜索相关商品时，你的商品排在了前面。从而买家有机会通过这款商品进入到你的店铺中来。买家通过爆款商品进到了你的店铺。这不但提高了爆款商品本身的浏览量和销量，同时也会带动你店铺其他商品的销量。这就是打造爆款的作用和意义！所以我们要打造一个爆款，然后引来更多的流量。下面就说一下想要打造爆款要注意些什么？

一、货源

在淘宝上，购买人数多的宝贝才会最终受到消费者的关注和青睐！那作为店主的你，肯定要有自己宝贝的采购渠道，并且在不同地方拿货决定了宝贝的价格和质量。目前来说有这么几种常用的方法：自己工厂生产、找工厂代生产、档口拿货、分销等等，对于这几种，应该怎么选出高性价比，高质量的宝贝，就看你自己怎么做了。

二、选款

在打造爆款的过程中，选款是非常有必要的，如果没有选对款，那么怎么推也是很难推起来的，所以这就说明了一个好的款是做好一个宝贝的前提。那么选款的话，应该怎么选呢？

（1）直通车选款

用这个方法的话，首先你先确定一个大词，然后再淘宝进行搜索。打个比方，以打底裤为例，搜索关键词之后，接下来分析右侧和最下边的直通车位置的宝贝，首先找出直通车前一百名的宝贝，然后筛选出上架时间断但是收藏数高的宝贝。这样做的目的就是选出一些人气高并且比较欢迎的宝贝，这类宝贝一般都具有成为爆款的潜力，是个潜在股。不过话又说回来了，宝贝行不行，还得看你怎么推，是不是会灵活利用。还有几种常见的情况，下边给大家说一下：

①　对于销量一般的宝贝进行推广的话，就是为了给店铺引来更多的流量。因为多推广一个宝贝，就可以给店铺引进更多的潜在客户。对于这类宝贝来说，关键词可以更加侧重系统推荐词，这样可以给店铺带来更多的精准的流量。可以单独新建一个计划，设置日限额来进行推广。

②　对于销量火爆的宝贝进行推广的话，这类宝贝本身来说就是大家比较喜欢的一个宝贝，是个潜力股。对于这类的宝贝可以重点去推广，也是为了取得更好的销量。因为这类宝贝占了整个店铺成交额的一多半。那么对于这类宝贝在推广的时候我们应该怎么去推呢？这个时候在选词的时候，重点就是添加淘宝下拉框里的词，保证有足够的展现，这类宝贝都是应季的宝贝，对于他们的搜索词每天都有变话，所以关键词每天每天都要进行优化，及时的进行增减。

③　对于一些为了提升宝贝销量而做促销的这类宝贝来进行推广的话，首先要保证促销活动发挥最大的作用，然后给店铺引来更多的流量。所以在选关键词的时候，除了选择宝贝相关的词之外，也可以选一些与活动相关的词。对于做促销的宝贝在出价的时候，要保证自己的利润空间，同时还要符合市场需求，要不然推了半天，大部分人都不喜欢，这样也是会白白造成浪费。

（2）活动选款

用这个方法的话，其实也不难，首先你要多关注活动中自己宝贝所属的类目的产品，然后找销量上两千的宝贝，然后活动结束之后，看一下同行做得好的销量，这叫坐收渔翁之利。

（3）根据淘宝首页显示的热搜产品，然后也可以自己参考一下

三、打造爆款

想要打造爆款，首先至关重要的就是选词，对于选词我前边帖子有写过很多，在这里就不在赘述了。选词之后就该养词打基础，那么我想说什么事你的基础，那就是关键词的质量分，大家可以先看一下我操作的一个宝贝的数据：

大家想要做到这样，其实也简单，控制好影响质量分的三个方面：创意质量、相关性、买家体验。

1、创意质量：

创意质量是通过推广创意近期的关键词点击反馈，只有一个好的推广产品和推广主图以及标题，才能有效提升关键词的点击。

2、相关性：

相关性主要是关键词与宝贝类目、宝贝属性和宝贝本身信息的相关性。这是最重要的。

3、买家体验：

买家体验主要是点击转化，直通车的点击、转化、收藏加购、关联销售、好评率等等都是会影响到这个方面是不是会满格。

做好这三个方面分数很容易就上去了，我们知道点击率就是质量分的核心点，没有点击哪来的买家体验，买有买家体验质量分哪上的去。所以一定搞清楚影响质量分的因素在哪，这样才能养出上图那样的质量分。

关键词，之所以称为关键词，就是因为关键，而且也是最难做的，这就是为什么有的开车的找我说，我选的是精准词，然后再结合长尾词，但是为什么还是没效果？这就涉及到具体的操作和经验了，遇到问题是不是会去调整，只要跟着我的步伐，一步一步来，怎么会没有效果呢？我们打造爆款的目的是什么？当然是引流，前期基础打好了之后，应该怎么来引流呢？

1、站内推广

毋庸置疑，站内肯定是要推广的，给店铺引流我们为什么要选择直通车而不选择其他的推广方式呢，那是因为直通车带来的流量更加精准。通过直通车增加了宝贝的曝光度，被更多的人看到。然后设置投放时间和投放地域有计划地进行投放，投放时间和投放地域应该怎么选择，类目不同，投放的时间也不同，这个看你的后台根据实际情况来进行选择投放。另外，就是要好好把握宝贝的上下架时间，下架时间是按倒计时来计算的，越接近下架时间，排名越靠前，所以根据这个规律，来进行合理的上下架把控。

然后做好关联销售，提高客单价，有的时候我们在淘宝上看到一些宝贝，价格非常低，经常会想，这种这不是纯亏本做啊，店主是不是疯了，都不够邮费钱。其实不然，这是一种策略，低价把销量冲上去，销量越多，自然排名就会更靠前，就会有更多的展示机会，通过迪佳宝贝来吸引流量，从而带动整个店铺的流量，因为买家看你这个宝贝的时候，不仅仅就看你这一个宝贝，也是会看看你店铺的其他宝贝的，比如你卖手机贴膜，设置一个低价来进行引流，然后可以和其他宝贝进行关联销售，来赚取其他宝贝的利润，比如和手机壳这类的进行组合。让顾客尽可能多的在你家成交更多。

2、站外推广

站外推广和站内推广是不一样的，站内是通过关键词点击后来进行扣费的，在站外主要是通过二次页面的方式来点击扣费。在这个二次页面了，就是流量质量很一般，获得不了好的转化，最主要的是对你的计划的权重也没什么帮助，所以投放不投放，自己心里掂量。

爆款讲了这么多，同时也有这多人关注爆款，可是说到底爆款到底能给我们带来什么呢？
1、店铺做爆款，可以降低库存风险，为什么？你认为一个热卖款式压货1000件风险小？还是10个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小？当然是前者。这也就是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，并且这样的店铺越来越多的原因。

2、成功地打造爆款之后，商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。特别是占据有利位置的爆款，每天至少可以带来几千的免费流量，而且是稳定的。

3、店铺的某件单品热销，能拉动店铺整体交易额持续增长，爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。

4、爆款本身就具有转化率高的天然优势，爆款做起来后可以店铺的整体销售格局。顾客购买，总是认为那些销量好的，大众都选择的，所以爆款转化率要高很多。恰恰相反，一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率可想而知了。那么想做第一个吃螃蟹的人还是很少的。

从打造爆款中我们可以明白，打造爆款是一个循环的过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功，爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

不多说了，看图吧，你就能了解一个爆款的发展趋势，要是在操作过程中还是有不明白的，私聊我。

作者: 帅红叶 时间: 2016-12-4 16:19
回帖也有有水平的！

作者: 韦德容 时间: 2016-12-4 16:31
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 礼念寒 时间: 2016-12-20 08:40
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 张简沈靖 时间: 2017-1-14 22:40
论坛的人气不行了！

作者: 凌嘉懿 时间: 2017-1-31 10:58
没人理我，好伤心啊！

作者: 仁孤松 时间: 2017-2-12 00:06
我只看看不说话。。。

作者: 信莘莘 时间: 2017-2-22 14:19
信楼主，考试不挂科！

作者: 孔香卉 时间: 2017-3-15 06:20
刚分手，心情不好！

作者: 公冶梦菡 时间: 2017-3-15 10:32
态度决定一切，不错！

作者: 磨青寒 时间: 2017-3-17 18:23
楼上的真不讲道理！

作者: 么南琴 时间: 2017-3-21 02:14
楼上长在线啊？

作者: 咸曼云 时间: 2017-4-3 02:37
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 原弘懿 时间: 2017-4-3 02:37
楼主的文笔不错！

作者: 嘉绿蓉 时间: 2017-4-10 23:17
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 濮宏邈 时间: 2017-5-7 17:12
看帖回帖一条路！

作者: 姚念梦 时间: 2017-5-28 14:44
这个帖子好无聊啊！

作者: 强博实 时间: 2017-7-28 14:29
顶顶更健康！

作者: 力优乐 时间: 2017-8-30 13:23
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 越同方 时间: 2017-9-11 01:38
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 颜曼妮 时间: 2017-10-10 21:09
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 休娴雅 时间: 2017-12-5 13:15
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 惠韦曲 时间: 2017-12-26 10:37
被楼主的逻辑打败了！

作者: 赫语冰 时间: 2018-1-7 00:55
不是惊喜，是惊吓！

作者: 钞盼柳 时间: 2018-1-21 03:43
楼上的忘记吃药了！

作者: 利学海 时间: 2018-2-8 20:30
帖子很有深度！

作者: 诗碧螺 时间: 2018-3-3 21:44
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 羽欣怡 时间: 2018-8-2 05:38
太邪乎了吧？

作者: 随骊燕 时间: 2018-10-11 05:52
楼上是GG还是MM啊？

作者: 用慧俊 时间: 2018-11-23 13:43
收藏了，以后可能会用到！

作者: 阚山晴 时间: 2019-5-11 12:49
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 勇新林 时间: 2019-11-22 22:17
记得吃药！

作者: 聂温瑜 时间: 2019-11-23 04:31
终于看完了，很不错！

作者: 謇晓筠 时间: 2019-11-23 07:30
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 长运鹏 时间: 2019-11-23 07:45
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 干品韵 时间: 2019-11-25 09:35
缺乏激情了！

作者: 南门希月 时间: 2019-11-27 03:26
今天过得很不爽！

作者: 军清润 时间: 2019-11-27 11:36
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 纳惜萱 时间: 2019-11-27 11:38
楼上的说的很好！

作者: 窦忆南 时间: 2019-11-27 11:38
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 锺瑞绣 时间: 2019-11-27 11:38
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 恭幼白 时间: 2019-11-27 11:38
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 鲜于浓绮 时间: 2019-11-27 12:34
吹牛的人越来越多了！

作者: 永翠柏 时间: 2019-11-27 12:34
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 段干子童 时间: 2019-11-27 16:48
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 栾雨筠 时间: 2019-11-27 22:28
以后就跟楼主混了！

作者: 运碧琳 时间: 2019-11-27 22:29
楼上的很有激情啊！

作者: 温乐蓉 时间: 2019-11-27 22:29
楼主很有经验啊！

作者: 壤驷易梦 时间: 2019-11-28 00:39
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 拜华芝 时间: 2019-11-28 05:42
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 成弘益 时间: 2019-11-28 16:06
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 佘慕蕊 时间: 2019-11-28 23:41
骂人也是要有水平的！

作者: 愈曼蔓 时间: 2019-11-29 01:34
金星秀停播原因真相

作者: 南兴怀 时间: 2019-11-29 12:26
有节操！

作者: 校忆梅 时间: 2019-11-29 12:30
精华帖的节奏啊！

作者: 钊秀艾 时间: 2019-11-29 13:21
管它三七二十一！

作者: 敬长旭 时间: 2019-11-29 13:26
今天皮痒了？

作者: 素阳华 时间: 2019-11-29 13:49
有内涵！

作者: 慕容凯安 时间: 2019-11-29 17:49
楼主给脑残下了定义！

作者: 卢俊力 时间: 2019-11-29 18:26
不灌水就活不下去了啊！

作者: 矫运馨 时间: 2019-11-29 18:41
楼主是我最崇拜的人！

作者: 郸梦旋 时间: 2019-11-29 18:41
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 金文滨 时间: 2019-11-30 01:26
楼上的刚出院吧？

作者: 智绿兰 时间: 2019-11-30 05:50
很经典，收藏了！

作者: 马佳玄清 时间: 2019-11-30 05:51
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 韦琰琬 时间: 2019-11-30 12:16
太高深了，理解力不够用了！

作者: 蒯海瑶 时间: 2019-11-30 12:27
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 庹千柔 时间: 2019-11-30 18:12
学习雷锋，好好回帖！

作者: 孟青雪 时间: 2019-11-30 18:27
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 张廖晨轩 时间: 2019-11-30 19:37
大神就是大神，这么经典！

作者: 牧濮存 时间: 2019-11-30 20:13
最近压力山大啊！

作者: 闻山雁 时间: 2019-11-30 20:26
怪事年年有，今年特别多！

作者: 濮宏邈 时间: 2019-12-1 00:19
灌水不是我的目的！

作者: 楚念之 时间: 2019-12-1 05:27
今天的心情很不错啊

作者: 漆雕宛儿 时间: 2019-12-1 08:07
楼主是好人！

作者: 东门元洲 时间: 2019-12-1 08:22
好东西，赞一个！

作者: 修行的蜗牛 时间: 2019-12-1 10:25
楼上的这是啥态度呢？

作者: 藤乃欣 时间: 2019-12-1 10:41
国足战胜乌兹别克

作者: 马佳逸云 时间: 2019-12-1 12:47
楼主说的我也略懂！

作者: 庆睿好 时间: 2019-12-1 12:48
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 洛瑜然 时间: 2019-12-1 19:34
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 慕飞薇 时间: 2019-12-1 21:16
帖子好乱！

作者: 邛灵珊 时间: 2019-12-1 21:19
楼主英明！

作者: 线智鑫 时间: 2019-12-1 23:34
楼主很有艺术范！

作者: 威英范 时间: 2019-12-2 00:17
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 毛晴波 时间: 2019-12-2 00:52
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 贲嘉悦 时间: 2019-12-2 00:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 塞俊名 时间: 2019-12-2 00:52
顶一个！

作者: 仁寄文 时间: 2019-12-2 00:52
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 茹尔真 时间: 2019-12-2 01:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 仆秋柏 时间: 2019-12-2 02:44
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 盛雪柳 时间: 2019-12-2 09:12
楼主主机很热情啊！

作者: 悉瑞彩 时间: 2019-12-2 09:21
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 空昌翰 时间: 2019-12-2 21:48
好无聊啊！

作者: 丰恨桃 时间: 2019-12-2 21:49
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 麦梦影 时间: 2019-12-3 02:11
不错的帖子，值得收藏！

作者: 宇元芹 时间: 2019-12-3 02:42
楼主又闹绯闻了！

作者: 余康乐 时间: 2019-12-3 02:43
楼主的等级很高啊！

作者: 颛孙智宇 时间: 2019-12-3 04:38
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 邴绮思 时间: 2019-12-3 04:38
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

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