【小店起死回生】流量迅速爆发技巧 -

标题: 【小店起死回生】流量迅速爆发技巧 [打印本页]

作者: 这个世界 时间: 2016-12-1 16:11
标题: 【小店起死回生】流量迅速爆发技巧

今年的淘宝变化非常的大。从付费推广上，直通车钻展变化都非常的大，直通车特别是下半年后台一直在变化，变得越来越智能。免费推广从原来的活动和搜索各占一半到今年手淘首页的迅速的崛起已经变成了活动、搜索、首页三分天下了。

无线端的崛起和个性化干预越来越强人群标签越来越严重，手淘首页的流量就是个性化的流量。

今天主要唠唠手淘首页的流量如何获取和爆发。可能很多小白卖家会看不懂，不过没关系，你可以长期关注妖王老师，我写的文章建议小白卖家多读几遍仔细理解，实在琢磨不通的可以加入我们的群聊一点一点慢慢学习。

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要获取搜淘首页的流量那首先我们得知道首页流量的原理：

1、 图片的点击率

2、 产品的转化率

3、 产品搜藏加购率简称人气

主要就是上面的三点，做淘宝时间长的话会发现这三个指标其实就是一个，那就是转化相关。

ok下面我们来看一下我们整个的操作过程：

第一步：我们先来看一下从转化率方面我们看一下这个产品可不可以推（生意参谋--商品效果）：

这个是转化率7%左右，ok我们再来看一下行业的情况（生意参谋—经营分析）：

我们可以看到行业的平均的转化率是4.5%--6%之间，ok转化率这个方面式达标的那可以确定产品是不差的，变现能力也是可以的。

只要变现能力可以那后面推的压力就不会太大。

第二步：下面我们就要测试一下点击率，首选的测试工具就是直通车：

这是13号上车做了四个创意的点击率情况都是4%左右：

这个是我们的13号的流量情况手淘首页的流量是9个，Ok下面我们就开始优化图片的点击率，看是研究产品的卖点，利益点，体现形式，这里面的技巧很多，很难一时间几句话阐述，我只讲几点核心原则：

1.匹配原则-----主关键词与创意图卖点必须匹配，计划整体设置一定要与人群的精准度相匹配；

2.冲击力原则---造成视觉冲击力的核心点有主体占比2/3左右，高粒度质感，画面空间感，促销，颜色尽量不要超过3种，2种颜色足够，字体也一样，最后剩下的就是博取眼球的创意了，最后一点需要靠美工的个人发挥实力。其实这里面最好的方法就是抄袭，我电脑里存储了大量的高点击率图片，美工实在发挥不出来创意，我就找几个类似的图扔给他仿即可。

看一下14号的优化情况：

14号点击率涨到了7%左右，ok再来看一下我们的流量情况：

这是14号的免费流量的情况，搜索和首页的流量都降了，这边我就要说一下了，换图片可能会对产品有一定的影响，影响的不是产品的权重而是个性化的风格问题，淘宝会重新审查一下你的风格。既然这样我们点击率上升了，理论上第二天我们的流量都会上升的。

Ok那我们看一下15号流量是不是涨了呢？

手淘搜索和搜淘首页的流量都有上升但是力量不大，为什么？当时我也在想这个问题，请看下图：

这个是行业的主要关键词的点击率6.7%，那也就是说我们优化的点击率只是和行业平均点击率差不多，没有很优秀，那接下来我们还需要继续优化我们的图片点击率（这里面主要就在于创意点的优化了，多上图去反复测试，不要嫌烦，创意图做好是一劳永逸的事情）：

15号的点击率优化失败没有上升，Ok那我们继续优化我们图片：

16号优化结果和14号的点击率差不多还是不够，我们继续优化：

17号实在没办法我们扒了几张别人家高点击率的图片过来，让美工仿，幸好我们家的美工大神给力，稳住了点击率，测试出来的结果好的图片点击率9%左右，比行业平均点击率高出了1.5倍左右。

再来看一下这几天店铺的免费流量情况：

16号的手淘首页的流量情况

17号的手淘首页的流量情况：

18号的手淘首页流量情况

19号的流手淘首页的流量情况

20号的搜淘首页的流量情况

Ok，几天下来的情况大家已经看到了店铺流量的情况和上涨的趋势了：

这个是手淘首页的流量趋势，17号吧图片测试完成，18号换到了主图上可以看到19、20号的流量上的最明显的，我只做了一件事情优化点击率达到行业点击率的1.5倍。

说到这里我只是想告诉大家点击率很重要，甚至要比转化率更重要。如果有耐性看到这里的童鞋肯定心里有个大大的问号，图片到底怎么优化呢（凭什么你随便扒几张图就是点击率最牛逼的图）？

Ok，那我们说说图片点击率的影响因素：

1.产品

2.价格

3.卖点

4.表现形式

非标品款式的影响因素比较大也就是产品的影响因素，标品就是剩下的几个点了。

我们这产品是标品，整个行业的产品都是一样的。

我有个方法就是点击率指数选款的方法选图片。

上个图看一下：

这个表格里面的每个单元格就是代表的pc搜索结果页的每一个位置通过一系列的算法和数据调取出来的数据。

最后红框里的标黄的都是点击率指数相对较高的，把他们弄出来结合到一起我们就会发现图片的共同特点，总结出来后做自己的图片。

逻辑就是这样，很简单。具体的算法是核心内容，老大不让说，如果有机会我们可以探讨探讨。但这些也不是关键啦，关键的是你能通过我这篇小案例找到店铺运营的突破口，有的放矢的去做优化工作，避免盲目的像无头苍蝇一样乱干瞎干。

其实，这只是蜻蜓点水的一个小小的开始，往深度钻研还有很多的技巧性实操内容无法通过寥寥几句话就能说的明白，每周我都会有分享，有机会可以加正下方的群聊，我们慢慢讨论！！

讲到这里估计小白商家还是对做图片的重点还是处于懵圈状态，只知道主图很重要，下面简单说说图片表现形式的几个重要的点：

1、 性价比

2、 多卖点

3、 视觉冲击力

首先说说“性价比”：这里要把你们观念改正过来，性价比低价，那什么是性价比呢？简单来说就是你图片表现出来的品质感远远超越我的价格，就像电视购物一样前面给你铺垫很多（10大功能，9大保障等等，只要998）差不多就是这个意思，给客户有一种（哇！！！这个东西好强大好想要，哇！！！还这么便宜现在就要买）

怎样才能让客户有这样的感觉呢？

首先我们要在客户心理建立一个心理价位，服装举例：产品的廓形图片展示的是有高级感、模特的气场是否强劲、产品面料的质感，简单点来说就是图片体现出来的面料看上去就不是一般的面料。

然后就是整体的画面要整洁，上面说的这几点都是照片本身所体现的不是加文字，文字多了就会low了。

还有就是图片的空间感，主要是拍照片的光感的问题了，简单点说就是图片看上去有立体感。

再来说说多“卖点的问题”：这个从字面上就可以理解的哈，但是我要说的是不同维度的卖点，同一维只说一个。目的就是坚定买家购买的信念。

维度大致有三个：

1、提高信任感的：可以是高大上的logo、专柜正品、精品、代购。。。。。

2、折扣促销类的：可以是限时折扣、特价、秒杀、满减、顺丰包邮。。。。。

3、时效性紧迫感：可以是限时抢、限量抢、清仓、新品尝鲜。。。。。。

Ok最后我们聊聊“视觉冲击力”的东西：

什么叫视觉冲击力，简单点来说就是你在茫茫图海中你的最抢眼。

比如：稍微露点一点，有那种隐隐约约若隐若现的感觉，是最抢眼的。当然你不能搞成“黄图”。

2013年我们做过苏泊尔的专卖店，当时为了提高主图点击率把行业卖的最好的苏泊尔电饭锅主图全部搞下来，分析元素发现：

背景：黄色或者红色

产品要非常炫，明暗对比非常强烈

背景里面带有渐变色的点击率更高，知道今天依然如此

文字尽量少用，如果用字体不超过2种颜色不超过2种

调整过后的结果是点击率直接翻了1倍，于是我们把所有主图都按照此原则全部优化一遍，最后整店流量翻了3倍左右！！！

事在人为，鼓励大家开动脑筋找到属于你们自己的方向。

作者: 寇盼易 时间: 2016-12-1 16:11
楼主的等级很高啊！

作者: 战场2015 时间: 2016-12-1 16:37
楼主看起来很有学问！

作者: 檀雅容 时间: 2016-12-1 16:45
今天不想骂人！

作者: 柳芮安 时间: 2016-12-1 17:16
很经典，收藏了！

作者: 亓官忆安 时间: 2016-12-2 01:11
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 顾河灵 时间: 2016-12-2 03:00
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 禾展鹏 时间: 2016-12-2 03:58
内容很有深度！

作者: 真洁玉 时间: 2016-12-2 15:18
无图无真相！

作者: 涂弘伟 时间: 2016-12-2 18:00
支持一下，下面的保持队形！

作者: 吴明智 时间: 2016-12-2 20:50
很有品味！

作者: 燕水竹 时间: 2016-12-5 03:48
楼上的忘记吃药了！

作者: 宫腾骞 时间: 2016-12-5 18:44
楼主很有激情啊！

作者: 慕容丰雅 时间: 2016-12-6 21:22
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 称涵阳 时间: 2016-12-7 22:22
楼主是我最崇拜的人！

作者: 告易巧 时间: 2016-12-15 20:57
不错的帖子，值得收藏！

作者: 哈代珊 时间: 2016-12-18 00:04
宇宙第一贴诞生了！

作者: 亢幻丝 时间: 2016-12-29 14:08
我只看看不说话。。。

作者: 邢明钰 时间: 2016-12-29 22:04
楼主最近很消极啊！

作者: 革向笛 时间: 2016-12-30 15:50
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 池梦雨 时间: 2016-12-30 20:36
大神就是大神，这么经典！

作者: 钮曼珠 时间: 2016-12-30 22:05
信楼主，考试不挂科！

作者: 频痴灵 时间: 2017-1-1 04:23
管它三七二十一！

作者: 邸文滨 时间: 2017-1-1 12:03
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 麻雁蓉 时间: 2017-1-1 12:41
你觉得该怎么做呢？

作者: 仆鸿骞 时间: 2017-1-2 03:08
楼主很有艺术范！

作者: 罕德宇 时间: 2017-1-2 03:57
关注一下！

作者: 梁熙熙 时间: 2017-1-2 05:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 端瑞渊 时间: 2017-1-2 15:42
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 雀雅唱 时间: 2017-1-3 02:23
今天皮痒了？

作者: 频向明 时间: 2017-1-3 14:45
太邪乎了吧？

作者: 革雅青 时间: 2017-1-4 08:27
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 魏骞魁 时间: 2017-1-4 19:59
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 乐正含巧 时间: 2017-1-7 14:29
楼主该去看心理医生了！

作者: 进涵阳 时间: 2017-1-12 02:44
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 辉语丝 时间: 2017-1-18 04:45
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 召巧荷 时间: 2017-1-23 21:34
楼主人气很旺！

作者: 闫萍雅 时间: 2017-1-31 01:02
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 邰闲丽 时间: 2017-1-31 10:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 诸葛晓瑶 时间: 2017-2-27 12:13
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 逮慧艳 时间: 2017-3-3 23:44
楼主的头像是本人吗？

作者: 钱向山 时间: 2017-3-3 23:57
楼上的说的很多！

作者: 紫灵韵 时间: 2017-3-10 10:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: yiyang0209 时间: 2017-3-15 20:04
刚分手，心情不好！

作者: 司马洁玉 时间: 2017-3-26 16:21
论坛的人气不行了！

作者: 吴飞燕 时间: 2017-3-27 01:10
赞一个！

作者: 巧清霁 时间: 2017-4-5 21:58
楼主你想太多了！

作者: 夹谷嘉茂 时间: 2017-4-6 07:17
收藏了，楼主加油！

作者: 南门玲琳 时间: 2017-4-10 04:20
缺乏激情了！

作者: 东郭访波 时间: 2017-4-16 21:10
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 友含蕊 时间: 2017-4-30 23:15
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 谷代巧 时间: 2017-5-1 10:40
好好学习楼主的帖子！

作者: 慕凝丝 时间: 2017-5-4 19:06
好东西，赞一个！

作者: 叶恨荷 时间: 2017-5-12 02:36
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 夹谷嘉茂 时间: 2017-5-22 13:05
回帖也有有水平的！

作者: 韩胤运 时间: 2017-5-25 10:35
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 茂家美 时间: 2017-7-28 14:31
楼上的说的很好！

作者: 寻承教 时间: 2017-8-21 05:03
坚持回帖！

作者: 闽诗珊 时间: 2017-9-18 22:15
楼主很有经验啊！

作者: 揭清涵 时间: 2017-9-23 17:01
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 向雁芙 时间: 2017-9-23 17:09
态度决定一切，不错！

作者: 飞以晴 时间: 2017-9-23 17:23
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 睦承恩 时间: 2017-11-10 03:33
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 赛良畴 时间: 2017-11-10 06:23
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 黄香菱 时间: 2017-11-24 23:29
经典！

作者: 孝湛英 时间: 2017-12-27 02:34
楼主是好人！

作者: 吴飞燕 时间: 2018-1-14 14:16
不灌水就活不下去了啊！

作者: 抄碧春 时间: 2018-1-24 19:34
楼主是在找骂么？

作者: 佟佳司辰 时间: 2018-2-3 21:03
楼上是GG还是MM啊？

作者: 声嘉玉 时间: 2018-2-13 14:20
我只是来赚积分的！

作者: 析敏才 时间: 2018-2-14 04:50
骂人也是要有水平的！

作者: 嘉佳悦 时间: 2018-2-20 02:26
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 闪双文 时间: 2018-2-28 07:01
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 敏敏才 时间: 2018-4-7 18:59
楼主给脑残下了定义！

作者: 邶新苗 时间: 2018-5-10 21:06
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 兰姝丽 时间: 2018-8-4 10:38
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 务白枫 时间: 2018-9-29 11:06
灌水不是我的目的！

作者: 伏曼吟 时间: 2018-9-30 08:55
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 於欣合 时间: 2018-9-30 10:40
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 侨天青 时间: 2018-10-1 20:08
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 义晶辉 时间: 2018-10-2 12:43
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 邝云蔚 时间: 2018-10-26 04:50
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 练泽宇 时间: 2018-10-31 22:42
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 居海凡 时间: 2019-6-8 16:03
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 么曼吟 时间: 2019-7-3 23:44
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 巫马鸿文 时间: 2019-7-3 23:46
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 庄香岚 时间: 2019-7-3 23:49
看帖回帖一条路！

作者: 焉兰娜 时间: 2019-7-4 01:28
视死如归的架势啊！

作者: 霍乐安 时间: 2019-11-24 19:49
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 方盼巧 时间: 2019-11-27 03:36
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 淦浩广 时间: 2019-11-29 21:38
大神好强大！

作者: 占春华 时间: 2019-11-29 23:36
楼上长在线啊？

作者: 成泽雨 时间: 2019-11-29 23:37
经典，收藏了！

作者: 钊鸿煊 时间: 2019-11-30 04:19
楼主病的不轻啊！

作者: 支炳君 时间: 2019-11-30 04:29
以后就跟楼主混了！

作者: 牢心远 时间: 2019-11-30 04:31
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 季颀秀 时间: 2019-11-30 04:32
青春不在了，青春痘还在！

作者: 闻昌淼 时间: 2019-11-30 04:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 陈梦菲 时间: 2019-11-30 04:39
楼主，您提前出院了？

作者: 纵问玉 时间: 2019-11-30 05:12
楼主的头像能辟邪啊！

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