读懂生意参谋核心数据：让你快速打造爆款 -

标题: 读懂生意参谋核心数据：让你快速打造爆款 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2016-12-2 17:22
标题: 读懂生意参谋核心数据：让你快速打造爆款

流量下滑，是每一个淘宝卖家都碰到过的问题。但是，绝大多数卖家在碰到这种情况都会手足无措。

虽然淘宝卖家大部分都听过“无数据不电商”这句话，而且也都知道的数据的重要性。但是，真正的去分析数据的没有几个。究其原因，大部分是要么不会，要么嫌费事。

这里我强调一下，如果你想要做好店铺，数据分析你必须要做！！！！！

做店铺连数据都不看的话，你的店铺是不可能会好的。

因为只有数据分析，你才能少犯错误，才能知道问题出现在哪里，然后才能去解决问题。

说道数据分析，我们就不能不说生意参谋。生意参谋是数据分析最常用的工具，也是最精准的。生意参谋的功能很强大，对于选款、测款、店铺分析、单品分析都能很好的提供数据支持。

今天我和大家分享的仅仅是生意参谋的一部分，具体内容是大家很常见的：

宝贝流量下滑了，如何通过生意参谋分析发现问题，进而解决问题。

一、在具体分析之前，我和大家一下生意参谋的核心数据，既然是核心，那就是卖家必须要看的数据：

以上的数据是必须看的，路径如下：生意参谋首页-核心数据。

在这些数据中，对于新手卖家或者新链接来说，访客数、支付转化率尤其重要。

因为这些数据可以让自己以前的数据对比，看趋势如何。也可以和同行平均值比较。发现问题，如何提高。

这些核心数据都是息息相关的。比如：有了流量，但是没有转化，流量才提升是很难的。

二、接下来我们说数据我们如何分析及问题如何解决

1、我们先说访客数。

访客数的指标下有三个，分别是：我的访客数、同行同层级平均的访客数、同行同层优秀转化率。

这个指标我们一定要去关注，自己的访客数不能持续的低于同行同层级平均的访客数。而且如果有持续下滑的趋势也要引起足够的重视。

当然流量下滑我们首先要分析标题的关键词是否精准，不精准的话点击率及转化都会很低。会非常的不健康。

如果数据持续下滑，一定要去分析原因，具体的路径如下：生意参谋-经营分析-流量地图：

淘宝的的流量来源有很多，但是主要的来源是淘内免费、自主访问、付费流量这三块，所以我们主要分析这三部分就可以（数据看近一周的数据）。

这三部分的流量构成大体如下：

淘内免费：是淘宝的免费流量，主要由搜索、手淘首页、淘内免费其它等流量构成。

自主访问：卖家主动访问，主要是有购物车流量、我的淘宝、直接访问等流量构成。

付费流量：这大家都知道，由淘宝客、直通车、钻展等付费流量构成。

我们可以点开二级流量入口，看更详细的数据：

因为淘宝的流量构成有很多，我们这么做的目的是要去发现，到底是那块的流量下滑了。这样我们才能去制定方案优化。

备注：

1、这个店铺的数据还是比较不错，今天和大家说的是一个思路。

2、们要渠道独立分析：优化PC看PC，优化无线看无线，这样才能很好地解决问题。

如果是流量出问题（流量持续下滑），基本都是大流量的款出现问题。我们继续看数据，路径如下：经营分析-商品效果：

然后我们点击单品分析，然后选择销量分析：

然后可以去看访客数，收藏加购，然后我们看数据没有大变化。

然后看来源去向，会有进店关键词分布：

下面是重点：然后我们去看自己关键词搜索找到自己的宝贝，看和我们排名差不多的宝贝，有没有同款或者相似款，有的话价格，如果价格比我们低的话，这对我们访客的影响是非常大（新品一定要制定一个关键词的销售计划，这样会快速的提高关键词排名的，文章的最后我会分享一下，不会做的可以重点看一下）。

如果价格没有影响，那么在有基础销量的前提下，主图的影响就会非常大了。对于这个我们如何去分析呢？依然是看商品效果：

大家可以发现，点击率很低。主图点击率表明了获取流量的能力。如果我们的点击率从1.17%涨到2.34%，我们的流量就会翻倍。

那么主图我们如何优化呢？有一个很简单的方式，大家看下图：

我们把关键词下前几页的主图截图下来，去分析，看相同点及不同点。然后对自己的主图进行优化。

PS：我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了，说明我们的优化OK，没有提升，需要继续优化。

2、然后我们说转化率

如果点击率没问题，那就说明流量没问题。接下来就是转化率的问题了。如果转化率持续下滑，并且低于同行同层级均值。我们一定要引起重视。不然不去提高的话，淘宝给你的流量会越来越小。

关于转化率我们首先看评论和问大家，看看有没有什么影响很大的差评及问大家出现。如果有问题，必须去分析原因，然后去解决。

如果反馈到是产品的问题。，千万不要大量备货，不要去主推。

如果竞争对手及评论都没有问题。那么问题就可能出在详情页上。比如同行有更好的卖点。

那么详情页如何优化呢？我告诉大家一个很简单的方法：

打开几家卖的好的同行的宝贝，去看其差评，然后把对方的差评包装成自己的卖点。

比如上图：掉毛很厉害。我们可以写不掉毛。当然，不能夸大宣传。

PS：我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了，说明我们的优化OK，没有提升，需要继续优化。

经过以上的持续优化，你的宝贝绝对会越卖越好的。

作者: 檀心愫 时间: 2016-12-2 19:11
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 郗安琪 时间: 2016-12-3 20:33
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 辛蕊珠 时间: 2016-12-3 21:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 云宏峻 时间: 2016-12-6 11:37
帖子好乱！

作者: 蹉德元 时间: 2016-12-17 01:27
管它三七二十一！

作者: 遇嘉音 时间: 2016-12-22 22:25
信楼主，考试不挂科！

作者: 牟傲安 时间: 2016-12-29 00:05
白富美？高富帅？

作者: 资承安 时间: 2017-1-4 03:24
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 邬悦心 时间: 2017-1-16 02:06
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 郸若云 时间: 2017-1-28 03:13
楼主写的很经典！

作者: 公羊飞光 时间: 2017-1-28 03:30
精华帖的节奏啊！

作者: 桑姣丽 时间: 2017-2-1 21:57
无图无真相！

作者: 琦康泰 时间: 2017-2-5 07:41
大神就是大神，这么经典！

作者: 姚凝静 时间: 2017-2-5 07:43
楼主最近很消极啊！

作者: 微生璇娟 时间: 2017-2-6 08:15
不灌水就活不下去了啊！

作者: 国醉冬 时间: 2017-3-5 18:59
楼主该去看心理医生了！

作者: 答向雁 时间: 2017-3-17 01:13
楼主是好人！

作者: 令新知 时间: 2017-3-24 16:11
关注一下！

作者: 计悦远 时间: 2017-3-24 18:57
骂人也是要有水平的！

作者: 矫以松 时间: 2017-3-30 10:07
楼上是GG还是MM啊？

作者: 盍英发 时间: 2017-3-30 14:46
楼主很有激情啊！

作者: 山歆美 时间: 2017-4-5 11:53
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 苟静云 时间: 2017-6-7 19:12
内容很有深度！

作者: 于晓燕 时间: 2017-6-7 19:12
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 229025002 时间: 2017-6-7 19:12
招收实力商家，商家推广直接发产品链接，产品一定要有明显价格优势，我们是专业淘客团队，平推+群推，爆款打造、活动加速推广、低价硬推。我们团队覆盖全国消费者3000W+。百万流量秒杀官方一切活动.招商企鹅号：229025002（备注商家）承接淘宝C店企业店：店铺信用等级最低4钻天猫：动态分最低三项4.7

作者: 阳光运营 时间: 2017-6-11 23:39
顶顶更健康！

作者: 乘英楠 时间: 2017-10-4 16:57
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 晋梓洁 时间: 2017-10-26 16:04
楼主英明！

作者: 丙端雅 时间: 2018-1-9 11:37
楼主又闹绯闻了！

作者: 钟离清宁 时间: 2018-1-24 15:09
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 洛正诚 时间: 2018-1-26 10:36
收藏了，楼主加油！

作者: 俟晓莉 时间: 2018-1-26 10:36
看帖回帖一条路！

作者: 印沛儿 时间: 2018-1-26 15:16
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 鞠代玉 时间: 2018-1-29 18:23
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 俎子安 时间: 2018-2-21 18:44
回帖也有有水平的！

作者: 抄香薇 时间: 2018-3-8 20:02
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 孟斯琪 时间: 2018-3-12 00:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 焦雅容 时间: 2018-7-14 16:40
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 化念蕾 时间: 2018-7-30 12:53
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 武米琪 时间: 2018-9-21 14:11
不是惊喜，是惊吓！

作者: 那尔烟 时间: 2018-10-12 04:50
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 章佳雅琴 时间: 2018-11-30 06:34
赞一个！

作者: 邓怀雁 时间: 2019-3-6 10:51
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 沈妙春 时间: 2019-5-2 22:15
求加金币！

作者: 玉安荷 时间: 2019-6-17 06:04
好无聊啊！

作者: 谌昕月 时间: 2019-6-27 11:41
顶一下，收藏了！

作者: 由丹烟 时间: 2019-7-23 23:37
很有看点！

作者: 皮冉冉 时间: 2019-8-20 02:21
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 韦嘉纳 时间: 2019-11-5 17:52
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 智绮烟 时间: 2019-11-12 03:12
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 独星晖 时间: 2019-11-22 18:35
楼主好聪明啊！

作者: 第五熙星 时间: 2019-11-23 02:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 禹若彤 时间: 2019-11-27 10:47
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 撒彦珺 时间: 2019-11-28 06:50
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 家欣美 时间: 2019-12-1 21:44
楼主是在找骂么？

作者: 庹芷容 时间: 2019-12-3 01:51
楼上的这是啥态度呢？

作者: 勇慕思 时间: 2020-2-29 01:23
今天皮痒了？

作者: 苟静云 时间: 2020-2-29 01:27
有节操！

作者: 葛元纬 时间: 2020-2-29 01:36
楼上的真不讲道理！

作者: 墨雅丽 时间: 2020-3-9 14:22
收藏了，以后可能会用到！

作者: 所子怡 时间: 2020-4-16 09:19
楼主内心很强大！

作者: 殳忆灵 时间: 2020-4-16 17:19
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 犁咏歌 时间: 2020-4-27 11:53
这个帖子好无聊啊！

作者: 于运菱 时间: 2020-6-10 10:25
经典！

作者: 伦慧婕 时间: 2020-6-17 20:23
楼主说的我也略懂！

作者: 梵高 时间: 2020-12-4 23:22
青春不在了，青春痘还在！

作者: 家颀秀 时间: 2021-1-19 05:38
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 阚闲静 时间: 2021-2-22 12:50
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 耿敏智 时间: 2021-5-2 22:01
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 昂一凡 时间: 2021-6-26 00:41
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 丰晋鹏 时间: 2021-6-29 07:09
论坛的人气越来越旺了！

作者: 阚元白 时间: 2021-8-2 06:37
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 良寻绿 时间: 2021-8-13 13:12
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 司徒问萍 时间: 2021-12-5 05:12
顶一个！

作者: 肇念寒 时间: 2022-1-20 07:41
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 钱浩然 时间: 2022-2-21 05:57
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 理小蕾 时间: 2022-3-27 20:12
学习雷锋，好好回帖！

作者: 姜小琴 时间: 2022-4-29 17:14
缺乏激情了！

作者: 邹如之 时间: 2022-9-21 22:14
楼上长在线啊？

作者: 虢书萱 时间: 2023-3-5 23:06
楼主发几张靓照啊！

作者: 邴小蕊 时间: 2023-3-12 06:52
我只是来赚积分的！

作者: 茂听双 时间: 2024-1-29 13:12
楼主的文笔不错！

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