标题: 【淘宝赚钱必读】不得不知的淘宝基础赚钱逻辑 [打印本页]

作者: 荒野    时间: 2016-12-2 17:26
标题: 【淘宝赚钱必读】不得不知的淘宝基础赚钱逻辑

近段时间,有几个店铺的派友前来交流,上来就是问,为什么我的店铺没有流量,然后把店铺链接丢过来,本着人道主义的精神还是要点开看下的,毕竟还是这么有缘找到了鄙人啊,如有兴趣可以找到企鹅群,一起交流。


当我打开店铺链接的时候,看着店铺里面令郎满目的产品,排列的整整齐齐的,真的不忍心说,亲,你的店铺有很大问题,这么多的产品相信也是花了很长的时间找的,要是我说做不起来,会不会伤害到她,说实话,我不可能去骗你,这样的店铺基础和你作为新手的能力真的很难,我们一起来看看吧,那两个店铺的截图看看:

关于店铺的问题,我就不再重复了,大家可以看看前一篇帖子,已经把这类店铺阐述的很清楚了,有兴趣的可以看看,今天我们主要讲店铺的基础赚钱逻辑。



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淘宝的黄金公式,你必须要知道的

营业额=流量*转化率*客单价

流量=展现量*点击率

利润=营业额-成本

这些公式挂出来估计要被吐槽了(尼玛,这么基础),是的就是基础啊,就是这些基础性的东西很多人不知道啊,知其然更要知其所以然。


1个问题:

1.     访客为什么会来到你的店铺?

我们主要看搜索这一块的访客

第一,首先你的宝贝要有被看到的机会

第二,其次你的宝贝要有被点击的机会

访客就是你的财源,没有访客哪来的生意

这里就是重点了,赚钱的逻辑就在这里,线下的店铺选一个人流量稍微大点的地段,不用做什么可能就有人过来看,本身就已经在人们的视线范围之内了,但是线上的店铺就不一样了啊,以前是PC,一个页面还有几十个宝贝,现在呢,主要的流量集中在移动端,一个页面就几个宝贝,千军万马都在争抢那么几个位置,你还以为什么都不做就可以卖出你的产品吗?真的不要异想天开了,好好的看看体会一下淘宝的生意经。


我们来屡屡思路,当买家搜索到一个关键词之后,淘宝的大系统就会推送很多宝贝给他,推送的这些宝贝是符合买家需求或者买家想要的这些宝贝,那你的宝贝如果在其中,那么恭喜你,如果不在其中那就想想为什么我也是卖这个的,为什么我的宝贝没有被推送呢,或者推送的位置那么远呢,远到几乎看不到呢,如果被看到,也被点击了,OK恭喜你,你的店铺迎来了一个访客,至于后面会发生什么我们今天就不讨论了,今天只聊访客逻辑,那如果看到了,没有点击进去,原因是什么,一个两个没有点还可以理解,如果点击率太差的话,那就是问题了。


所以接下来我们主要分析两个变量,

一个就是影响展现量的因素,

一个就是影响点击的因素。

展现量说的简单一点就是你的排名你的位置,那你的位置跟什么有关系呢,读书的时候期末考试有排名,就是所有科目的综合得分,那么今天你的宝贝的排名同样也是跟得分有关系,我们这里讲的是权重,主要包含三个方面的权重维度


店铺权重:店铺层面的综合得分,主要维度有,店铺类型(天猫具有天然优势,你懂得,交的多啊),信誉,保证金,层级,售后得分,售后效率,动销率,店铺基础设置,各类保障,上新节奏等等,总结一句话:跟着淘宝的游戏规则完善店铺,给他最好的形象(有点抽象,相信你还是可以理解的)


宝贝权重:关于宝贝权重,这里要强调一下,自从有了标签和千人千面,淘宝对于爆款的扶持没有那么高了,已经不再是以销量为单一的评判维度了,转移到了宝贝的基础数据指标,但是销量的权重肯定还是在的,至少销量排序在那里。哪些是基础数据,其中最为重要的是宝贝的点击率,这是流量走进来第一个体现宝贝是不是受欢迎的指标,也是淘宝判断你宝贝是不是潜力爆款会不会给你扶持的首选指标,透过上面的公式你就可以看到了,点击率上来了,访客就上来了,销量就上来了,权重就增加了,展现又变多了,销量又增加了,这是一个良性的循环,改变点击率可以改变店铺的命运。点击率的数据出来之后,就是访问深度,加购收藏率,转化率,好评率,退款退货率,回访回购率等,宝贝的初级阶段重率,中期时候重增长,后期的时候重稳定。


买家权重:这个维度的权重就比较好理解了,当你的宝贝的知名度还不是很高的时候,总得有个大腿抱一下吧,举个简单的例子,你现在没有什么影响力,但是你跟马总两个一起吃个饭,合个影,你说圈内人是不是要对你另眼相看了。淘宝给所有的卖家账号设置了等级,等级越高,权益越大,对于店铺而言,这样的账号在你的店铺购物,是不是也可以增加的店铺和宝贝的权重,所以你在做单子的时候尽可能找购物等级高的,购物评级和淘气值高的号子,所以资源很重要,想要好的资源,要学会寻找,淘宝就是一个圈子,多加入圈子多交流,学会舍得的智慧,可以找到群组织。

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以上花了一点时间码了一些字,如果你是初学者,好好理解一下。权重的问题解决了,点击的问题我们也讨论一下,你的宝贝点击率为什么一直那么低?


点击率

第一非标品:非标品,服饰箱包鞋子等等,这些产品是淘宝的大头项目,占了很大比重,对于这类产品的款式起着决定性的因素,有一些经典款可能几年都不会大变,但是绝大数情况下,款式几乎每年都不一样,那么,一个关键词下面的额产品就会出现各种款式,那你选择产品是不是符合买家需求的就看你的款式给不给力了,所以选品的环节十分重要,不管是价格区间选品,关键词选品还是行业点击率选品,要找到淘宝市场想要的这类的产品才有希望,这三维选品,值得好好研究。于价格的话不是很重要,因为存在标签和个性化,另外一个就是视觉了,即是主图,要不断的进行优化,根据宝贝卖点和营销来吸引眼球了。


第二标品:这个就是看每个产品的特点了,标品重在功能。举例子,卖野生核桃的,就要体现出这种原生态的感觉了;想电器就要体现科技感和质感了;像食品就要体验美味,垂涎欲滴的感觉了,总之根据产品的功能和特点,给出相应的视觉体验,可以提升点击率。这个维度没办法通性解释了,大家各自领悟吧。

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综上所述,基本都是文字,可能也会被冠上一个软文帽子,没有关系,文字的意思表达清楚就可以了。淘宝上做生意最基本的逻辑要整清楚,不然就会像一开始那两个店铺一样,上传了一堆产品,什么都没有开始做,就疑惑为什么没有流量。


最后祝大家生意兴隆,年底了,多赚点钱,过个好年!(通俗易懂)



作者: 针醉蝶    时间: 2016-12-2 18:22
楼主的等级很高啊!
作者: 汉阳夏    时间: 2016-12-2 19:11
好东西,学习学习!
作者: 凌涵映    时间: 2016-12-3 13:14
经典!
作者: 声韦茹    时间: 2016-12-16 22:05
楼上的忘记吃药了!
作者: 实悦心    时间: 2016-12-17 02:15
好多兽医在广场上义诊,楼主去看看吧!
作者: 公孙文漪    时间: 2016-12-24 13:18
顶一下,收藏了!
作者: 应子实    时间: 2016-12-31 03:53
收藏了,怕楼主删了!
作者: 咸安志    时间: 2016-12-31 16:52
楼主写的很经典!
作者: 务妙双    时间: 2017-1-8 12:57
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 偶霞影    时间: 2017-1-15 08:11
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 考映雁    时间: 2017-1-15 08:36
楼主主机很热情啊!
作者: 扈微澜    时间: 2017-1-19 12:36
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 澹台昆谊    时间: 2017-1-31 02:32
不灌水就活不下去了啊!
作者: 陶凝海    时间: 2017-2-21 05:59
楼上长在线啊?
作者: 秘诗珊    时间: 2017-2-21 06:58
楼主发几张靓照啊!
作者: 阳娟妍    时间: 2017-2-26 03:45
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 季林楠    时间: 2017-3-3 13:20
你觉得该怎么做呢?
作者: 吉南烟    时间: 2017-3-4 04:59
我只是来赚积分的!
作者: 考嘉宝    时间: 2017-3-14 10:39
青春不在了,青春痘还在!
作者: 弓云霞    时间: 2017-3-15 04:37
楼主是男的还是女的?
作者: 虎晓兰    时间: 2017-3-15 04:47
楼上的真不讲道理!
作者: 霍湉湉    时间: 2017-3-15 04:52
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 宾柳思    时间: 2017-3-17 03:42
吹牛的人越来越多了!
作者: 练旭东    时间: 2017-3-18 10:21
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 臧萦怀    时间: 2017-3-19 00:28
好无聊啊!
作者: 赧莎莎    时间: 2017-3-20 13:19
信楼主,考试不挂科!
作者: 娄易巧    时间: 2017-3-20 21:01
缺乏激情了!
作者: 裘思嘉    时间: 2017-3-22 01:24
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 盍又槐    时间: 2017-3-23 18:55
楼主的病历本丢我这里了!
作者: 贝英睿    时间: 2017-3-30 12:40
收藏了,以后可能会用到!
作者: 菅恬静    时间: 2017-4-10 18:30
大神好强大!
作者: 陈曼彤    时间: 2017-4-14 00:17
支持楼上的!
作者: 仵恨之    时间: 2017-5-5 10:59
楼上的刚出院吧?
作者: 圭访儿    时间: 2017-5-20 06:55
好东西,赞一个!
作者: 愈秀慧    时间: 2017-6-27 05:47
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 美女小运营    时间: 2017-11-21 22:01
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 郗英锐    时间: 2018-2-26 20:18
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 解雪瑶    时间: 2018-12-28 21:53
顶顶更健康!
作者: 子车婉淑    时间: 2019-7-27 13:58
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 宋安莲    时间: 2019-11-21 21:28
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 衡博达    时间: 2020-5-11 19:28
勤奋灌水,天天向上!
作者: 宛寄柔    时间: 2020-5-24 19:12
信楼主,得永生!
作者: 北雨彤    时间: 2021-3-7 09:13
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 贰清涵    时间: 2021-8-1 13:32
怎么我回帖都没人理我呢?
作者: 己山菡    时间: 2021-11-12 18:43
有内涵!
作者: 蒲寒雁    时间: 2022-2-26 01:21
楼上的心情不错啊!
作者: 区鹏翼    时间: 2022-2-27 03:40
楼主是在找骂么?
作者: 秋忆曼    时间: 2023-1-21 23:03
论坛的人气不行了!
作者: 干天赋    时间: 2023-12-26 20:30
怪事年年有,今年特别多!
作者: 帛正德    时间: 2024-2-22 14:39
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 荀运晟    时间: 2024-3-1 14:39
白富美?高富帅?




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