10个月，从0到月销售额过200万的历程 -

标题: 10个月，从0到月销售额过200万的历程 [打印本页]

作者: 叫我xh 时间: 2016-12-3 17:33
标题: 10个月，从0到月销售额过200万的历程

10个月，说长不长，说短不短，但对于一个店铺来说，从0开始，能坚持10个月一直上升，那绝对是件不容易的事。

先谈结果

至所以此时写写这个店铺，因为到这个月，接手刚好一年。刚开始的时候店铺一天只有几十个访客，甚至接手的第二个月才卖了2万多元，真正的从无到有，从0起步。

1月份的销售数据

当然，刚开始的时候也是异常艰辛的，前面两个月毫无进展，直到我们的一次次尝试，找到了最适合店铺的风格和价位，并且在春节后开始有节奏地推，从而迎来了一波高歌猛进，这个势头在5月份第一次达到高峰，月销售额过百万元。

5月份的销售数据

6月份比5月份略好。七八月份是不少类目的淡季，我们也是略有下滑，不过都还是接近百万元，然后9月份迎来第二次高峰，月销售额达到了213万元。而这一切，正好用去了我们10个月的时间。

9月份销售数据

多数人走的路

我一直不是那种喜欢特立独行的人，因为我知道自己没有足够的天赋去标新立异，所以我更愿意选择紧跟优秀前行者的脚步，在他们的经验之中找到适合我的路。在你没有足够的资本前，选择多数人都在走的路，只要你跑的够快，一样可以挤到最前列去。

说这一段只是告诉大家，虽然操作了一个又一个店铺，我们从来没有用过什么特别的手段，我们所做的都是大多数店铺每天都在做的事情，可能只是我们做的更加细致更加高效罢了。

货从哪里来

在你弱小到一天连5个订单都没有的时候，难道还指望着有自己的工厂或有工厂愿意给你加工？这个店铺只能从市场拿货，从市场拿货有两个最重要的好处，一是避免积累大量库存，二是款式选择余地大，上新更快，但也有两个致命的缺点，一是容易断货，二是质量不易把控。

我就不继续长篇大论市场上拿货的好坏，大家只需要明白，仅靠市场上拿货一样可以做好店铺，而且规模也可以做到很大，这类店铺淘宝上大量存在。

款式如何选

很多中小卖家都是有什么卖什么，甚至就几件产品想卖一年，而不是有选择地大量选款，测款，最后保留自身店铺需要的。我和很多做的不错的店主聊过，发现他们在找款方面主要有两个细节，一是多出去线下跑，每个星期至少三四天是在市场上奔波的，不要抱怨你一直没有好款，可能只是你一开始就没有多少选择的空间；二是关注竞争对手，一个人的精力是有限的，但是从竞争对手处获取有用信息，绝对是省时而有效的做法。坚持这两点，一段时间后，你就不愁没有好产品。

店铺没流量怎么办

我们的产品或店铺没有绝对的优势，就不要指望着一步登天，绝大数店铺都是从一个个流量，一个个老客户积累起家的，最后花费数年时间才变成中大型店铺的。这个店铺接手的时候，没有合适的产品，没有流量，甚至开头的两个月毫无起色，我们只能选择隐忍，一个个细节去改善，一个个产品去增加，流量也是一天多几个这样，最后量变到质变，实现连续三个月的持续增长，才终于到达预定的销售额。

在电商这领域，固执也是不可取的，你坚持的未必就是对的，学会实时转变才是拯救店铺的关键，我们也是在经历了大量的失败尝试，才最终找到了要走的那一条路线。

如果店铺没有流量，你最需要做的是两件事，从一个个能完善的地方着手处理，不要想着飞速起量，而是应该循序渐进，另一件事就是学会改变，不要执迷于过去的经验，特别是别人的经验，有时候你在某个类目或某个品类坚持了几年都没法突破，建议去尝试一下别的，也许会打开你的一片天。

被低价同款竞争怎么办

这种情况几乎是所有市场拿货的卖家都有可能遇到的，大家都是40元拿货，你卖99元，他就敢卖69元，你卖69元，他就敢卖49元，慢慢地他的月销量超过你，排名超过你，你的宝贝从此一路下滑到底，市场就是这么残酷，竞争无处不在。那我们这个店铺是怎么做的呢？我们主要从三个方面去应对，一是自己拍摄，尽量避免同款，虽然款式一样，我们按自己的风格拍摄，至少不能让人一眼就看出是同款，系统也不会判定市场上有我们的同款；二是我们调整价格，尽量跟他们保持一定的差距，比如你卖79，他卖69，那么正常的买家都会觉得你们两个的宝贝应该是一样的，而且他还便宜了10元，肯定选择他家购买，但如何你卖99，他卖59，有些买家就会觉得他家的宝贝是不是假冒仿制的，质量低一个档次的，这样你就有机会把握住这些犹豫的客户；三是不在一个已经有大量同款涌现的产品上纠结，而是去开发新的款式，接替它，让店铺处于一种老款自己周期死亡，新款补充跟上的良性循环中，然后可以笑对众多竞争者。

付费推广很猛么

这个肯定不会的，任何店铺想长期生存下去，再微弱的利润也是得有的，而很多成本已经在那里了，像拿货成本，仓库人工成本等这些是没法降低的，那么要提升店铺利润主要就是两个方面，一是提升销售额，变相降低各种成本的比例，二是降低推广费用占比，实现利润率提升。推广费作为一个正常店铺相对较大的支出，是很值得花精力去研究如何降低的。

推广费用一般指的是直通车和钻展，如果淘宝客成交多的就要考虑加上淘宝客佣金，这个店铺我们从始至今都是把推广费用控制在10%以内，付费流量占比不超过店铺总流量的30%，这应该也是能长期合作的基础吧。

上活动好么

参加官方的活动不应该是一种刻意的行为，而应该是店铺发展到一段阶段顺水推舟的事情，等你的店铺到达了一定的日销售额，各种活动就会主动向你招手了，你会发现很轻易就能报名成功，你也许会问，不参加活动，店铺怎么有起色，这个就是另一个问题了，在我之前写的贴子有很多提到怎么一步步把店铺做起来的。你需要明白的是，不要刻意为了活动而活动，而应该让店铺到了一定的阶段，你已经有能力把控风险，自然而然地参加了活动，这才是最正确的上活动姿势。

要不要刷单

这个店铺也是我操作过为数不多有辅助刷单的店铺，不过占比都控制在10%左右，主要是在上新款的时候弄点基础的销量和评价，这样有利于新款更快地起来。如果店铺没有老客户或本身流量不多，适当地刷些销量和评价是无可非议的，线下的餐饮店开张还会请各种演员入座，连虚假的彩票不都是时不时来个某某中了巨奖，当弄虚作假没有什么副作用（什么你被抓了？），相反还能带来好处时，它就不是什么歪门邪道，而应该是属于一种促销手段，摆正心态很重要。

那它到底是怎么起来的

真的没有多复杂，就是把店铺每一件应该做的事情做好，选款，测款，上架，优化，推广，再优化，再上架新的产品，循环往复，然后它的流量就慢慢起来了，我们所做的，也都是其他店铺也会做的事情，我们唯一的例外可能就是比大多数店铺更加用心一点，当然也可能我们在运营推广方面更加专业一点，至少我们知道什么事情应该做，什么没必要做，从而可以比大多数店铺更加迎合淘宝的系统，在众多竞争者中脱颖而出。

一点题外话

我看到大家近期执迷于网上一种可笑的观点：层级越高，能获得的流量越多。其实发布这个观点的人根本没有理清前后的逻辑关系，实际上应该是你店铺运作的越好，你的流量会越来越多，然后你卖得越来越多，你的层级会越来越高。因为层级只看你最近一个月的销售额，不看其他因素的，优秀的店铺，流量大的店铺，自然卖得多，层级就高，但绝不是先因为你层级高，系统就给你更多流量，而是你店铺流量大，卖得多，所以才使得你有机会进入更高层级。

我看到人不少人讨论这个，特别是有好多个人来问我，能不能刷个几万元甚至几十万元，把店铺层级弄上去，这样会不会获得更多流量，我只想说，费力不讨好的事你还要赶着去做？

近期因为家庭中的事，有一段时间每天只能睡几个小时，好在情况在慢慢有所好转，其实是累习惯了，不过在意识模糊和清醒之间，我会尽量按照原来的计划更新贴子。

作者: 丘修洁 时间: 2016-12-3 17:33
楼上的刚出院吧？

作者: 尚竹雨 时间: 2016-12-3 17:54
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 刚婉淑 时间: 2016-12-3 17:56
以后就跟楼主混了！

作者: 蓬书雁 时间: 2016-12-4 00:44
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 竹星儿 时间: 2016-12-4 01:12
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 印天悦 时间: 2016-12-4 04:43
经典！

作者: 吴晓灵 时间: 2016-12-5 14:00
很给力！

作者: 一杯红尘 时间: 2016-12-11 08:23
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 冀笑槐 时间: 2016-12-17 20:09
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 官悦宜 时间: 2016-12-17 20:44
谢谢楼主的分享！

作者: 士语丝 时间: 2016-12-17 20:44
关注一下！

作者: 裘格格 时间: 2017-1-2 10:26
楼主又闹绯闻了！

作者: 哀友易 时间: 2017-1-2 10:56
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 北曼妮 时间: 2017-1-2 23:09
知识就是力量啊！

作者: 路兰梦 时间: 2017-1-4 05:19
支持一下！

作者: 柔博丽 时间: 2017-1-8 08:05
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 隽博瀚 时间: 2017-1-9 06:43
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 仪浩大 时间: 2017-1-9 06:50
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 蒯悦来 时间: 2017-1-9 14:45
我默默的回帖，从不声张！

作者: 尉迟晴照 时间: 2017-1-16 15:06
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 宰父春雪 时间: 2017-1-16 15:51
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 司空滢滢 时间: 2017-1-22 19:12
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 在平惠 时间: 2017-1-28 00:55
楼主你想太多了！

作者: 堂瑞渊 时间: 2017-1-28 04:22
楼上的说的很好！

作者: 古岚风 时间: 2017-1-30 05:25
楼主今年多大了？

作者: 闪曼安 时间: 2017-1-30 13:37
楼主是我最崇拜的人！

作者: 颜南风 时间: 2017-2-15 15:51
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 钦秋寒 时间: 2017-2-24 23:28
楼主是一个神奇的青年！

作者: 宦悦媛 时间: 2017-3-3 01:12
顶顶更健康！

作者: 颛孙梓云 时间: 2017-3-3 16:52
白富美？高富帅？

作者: 丹璠瑜 时间: 2017-3-3 17:39
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 卯睿诚 时间: 2017-3-4 06:44
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 百海蓝 时间: 2017-3-6 03:41
楼主该去看心理医生了！

作者: 凤海儿 时间: 2017-3-19 00:33
灌水不是我的目的！

作者: 善山兰 时间: 2017-3-19 19:15
刚分手，心情不好！

作者: 陶睿思 时间: 2017-3-23 22:13
楼上的说的很多！

作者: 运英韶 时间: 2017-3-30 14:06
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 弘鸿德 时间: 2017-4-1 02:30
楼主是男的还是女的？

作者: 亓官迎夏 时间: 2017-4-9 04:31
顶一个！

作者: 蒯尔竹 时间: 2017-5-11 09:03
回帖也有有水平的！

作者: 秦永昌 时间: 2017-6-24 12:38
你觉得该怎么做呢？

作者: 度恨瑶 时间: 2017-8-19 23:22
精华帖的节奏啊！

作者: 洋光济 时间: 2017-8-22 11:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 栾君雅 时间: 2017-9-6 12:56
大神就是大神，这么经典！

作者: 平乐巧 时间: 2017-9-6 12:56
信楼主，得永生！

作者: 军书白 时间: 2017-9-20 23:22
支持一下，下面的保持队形！

作者: 银辰龙 时间: 2017-9-25 23:21
好帖子！

作者: 老弘壮 时间: 2017-12-12 01:04
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 郎鸿文 时间: 2017-12-20 01:34
楼主就是我的榜样哦

作者: 本傲丝 时间: 2017-12-31 12:07
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 御同光 时间: 2018-1-22 08:10
记得吃药！

作者: 牟凝海 时间: 2018-1-24 14:37
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 亓康安 时间: 2018-1-24 14:37
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 聊秋荣 时间: 2018-1-24 14:37
楼主的文笔不错！

作者: 夔鸿信 时间: 2018-1-25 00:22
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 杜又夏 时间: 2018-2-2 08:24
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 梅彤云 时间: 2018-2-2 16:07
缺乏激情了！

作者: 宰寄风 时间: 2018-2-7 03:58
楼主说的我也略懂！

作者: 段盼夏 时间: 2018-2-7 11:12
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 况新雨 时间: 2018-2-11 16:31
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 司寄波 时间: 2018-2-11 18:18
求加金币！

作者: 粟思淼 时间: 2018-2-11 21:31
很有品味！

作者: 革盼晴 时间: 2018-2-15 21:11
楼主写的很经典！

作者: 舒安容 时间: 2018-2-23 09:18
今天不想骂人！

作者: 卓忆彤 时间: 2018-2-27 19:46
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 计迎荷 时间: 2019-1-18 11:01
有品位！

作者: 完友瑶 时间: 2019-1-18 15:06
有节操！

作者: 位梓舒 时间: 2019-4-10 01:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 年飞虎 时间: 2019-7-19 23:38
楼主很有艺术范！

作者: 鹿小宸 时间: 2019-12-4 20:55
太高深了，理解力不够用了！

作者: 戢幻翠 时间: 2020-4-12 18:42
吹牛的人越来越多了！

作者: 宾含海 时间: 2020-4-24 12:46
楼主发几张靓照啊！

作者: 碧鲁冷之 时间: 2020-5-9 06:10
楼主的等级很高啊！

作者: 龚怀芹 时间: 2020-5-15 18:36
感觉不错！

作者: 楼浩气 时间: 2020-6-29 10:03
楼主很有经验啊！

作者: 卿初柳 时间: 2020-7-8 00:56
我只看看不说话。。。

作者: 可清妍 时间: 2020-7-8 22:27
好无聊啊！

作者: 达笑翠 时间: 2020-7-18 13:32
论坛的人气越来越旺了！

作者: 匡小之 时间: 2020-7-23 13:25
顶！顶！顶！

作者: 睢清秋 时间: 2020-7-28 03:22
态度决定一切，不错！

作者: 普月朗 时间: 2020-8-4 18:45
怪事年年有，今年特别多！

作者: 井雪兰 时间: 2020-8-21 11:10
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 老单 时间: 2020-8-25 08:58
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 念梦槐 时间: 2021-1-27 14:38
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 孙思雨 时间: 2021-4-2 02:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 贵一瑾 时间: 2021-7-4 05:22
楼主内心很强大！

作者: 钭舒畅 时间: 2021-9-13 16:18
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 秘绿凝 时间: 2021-9-15 21:12
国足战胜乌兹别克

作者: 续烨伟 时间: 2021-9-22 04:32
坚持回帖！

作者: 常欣艳 时间: 2021-10-5 09:49
精神病院在通缉楼主！

作者: 裔娅玟 时间: 2021-10-15 12:01
好东西，赞一个！

作者: 公叔新雅 时间: 2021-11-18 03:15
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 步琼英 时间: 2021-11-27 03:59
今天过得很不爽！

作者: 郝涵畅 时间: 2021-12-15 22:14
青春不在了，青春痘还在！

作者: 陶凝海 时间: 2022-1-15 14:43
无图无真相！

作者: 索灵韵 时间: 2022-1-20 05:20
楼主英明！

作者: 邝锐锋 时间: 2022-2-3 23:59
很有看点！

作者: 巧冰凡 时间: 2022-3-9 04:15
楼主是在找骂么？

作者: 墨曼彤 时间: 2022-4-26 20:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

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