选品的重要性：不开黑车开白车，照样7天做成大爆款！ -

标题: 选品的重要性：不开黑车开白车，照样7天做成大爆款！ [打印本页]

作者: 长苏 时间: 2016-12-4 17:20
标题: 选品的重要性：不开黑车开白车，照样7天做成大爆款！

不是我不会开白车，而是现在天下黑车大行其道，别人都人工把数据做得远远超越你，你不去干，开白车90%的概率是个死掉，因为90%的宝贝不是顾客所要的那种产品，因为凭经验和肉眼去判断一个产品的好坏经常会失误和滞后。最精确的是测试之后再去干，例如15天、30天，这样测试以后的数据往往很精准，可是80%的商家又等不及这宝贵的30天时间，经常早就悖论。

在2012-2014年的时候干直通车，往往快速暴力开车，很快也能测试出一个，有的土豪干脆不测试了，直接一天烧几万，也是3天全部上10分。无线时代是不行了，是真的需要最好的产品匹配给最需要的人，也就是精准流量。现在如果不看转化，不看ROI去干，敢说土豪有几辆路虎就会被白白烧掉。

接下来以实际操作的一个案例来说明此事，希望给各位一点启发，认真去挖掘你的产品，产品好了才敢烧钱。案例如下：

这是截止到昨天的店铺数据，店铺之前开过黑车没做起来，被关小黑屋30天，也错过双十一的发力节点了，但是是不是就说明这个店接下来的日子没希望了呢？No！

毕竟离过年放假还有50天的时间，抓住50天的时间，一个店往往就足够赚够之前耽误的钱了。

这个宝贝，通过其他店铺做返利网超级返满减活动测试过，价格在39元，转化率能够达到6-8%，通过做黑搜索测试过，价格在69元，转化率在1.5-2%，成本在32元，如果下单可以压价到28元左右。这样的数据测试下来，能够发现，我把价格先定价在39元，转化率能够控制在3-5%，就能够迅速起一个打爆款，毕竟行业优秀层的平均转化率在3%，如图所示：

你如果能保持在3-5%的转化率，那肯定处于优秀层的最上层，坚持7天，系统会收录，给你免费流量，坚持14天，必然给你很多免费流量。14天之后，估计销量过万件，后面基本上可以停掉直通车，每天仍然保持500-1000件的销量，如果还想得更多的利润，可以把价格提价到49元去做，边打直通车边自然搜索去卖。这就是整体策略。

因此，从11月26日开始，直通车开始测试，7天之内，费用不断增加，直通车打造爆款有个重要的因素就是成交速度，成交速度如果比同行慢，系统不会给你巨大的免费流量。

11月26日花费及点击单价如下图所示：

11月27日花费及点击单价如下图所示：

11月28日花费及点击单价如下图所示：

11月29日花费及点击单价如下图所示：

11月30日花费及点击单价如下图所示：

12月1日花费及点击单价如下图所示：

12月2日，即今天，截止上午10点10分，花费及点击单价如下图所示：

7天之后的流量曲线如图所示：

此时你再看是不是所有的关键词无线端都上了10分，如图所示：

所以，当你有好品的时候，神马3天上10分都不是难事，根本不需要靠刷点击率去做权重。

在这7天当中，由于不断在测试和添加关键词，最终7天之后点击单价能够稳定在0.8元左右，预计经过优化，最多只能再降低1-2毛，此时每天的花费大概在6000-8000元，最多的时候花掉了1.8万，即12月1日。后面稳定在8000元左右，免费UV会不断增加，预计营业额由12月1日的3万增加到6万元，翻一倍。后面的数据维持30天就能够保持这个店赚到30-50万元了。

作者: 秦鸿晖 时间: 2016-12-4 17:30
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 独嘉玉 时间: 2016-12-4 17:31
顶！顶！顶！

作者: 磨婉清 时间: 2016-12-7 20:03
学习雷锋，好好回帖！

作者: 应子实 时间: 2016-12-8 19:54
怪事年年有，今年特别多！

作者: 森凝芙 时间: 2016-12-10 23:59
楼主写的很经典！

作者: 郦巍奕 时间: 2016-12-11 08:26
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 云盼夏 时间: 2016-12-20 02:40
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 寻孤云 时间: 2016-12-30 10:42
我默默的回帖，从不声张！

作者: 帛梦槐 时间: 2017-1-2 22:44
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 百里寻冬 时间: 2017-1-4 23:13
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 枝飞虎 时间: 2017-1-9 03:03
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 花语晴天 时间: 2017-1-14 18:33
有节操！

作者: 晏毅君 时间: 2017-1-19 19:31
楼主加油，看好你哦！

作者: 年俊逸 时间: 2017-1-27 21:52
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 焉天和 时间: 2017-2-10 03:12
楼上的说的很多！

作者: 青凝莲 时间: 2017-2-17 07:46
收藏了，以后可能会用到！

作者: 莘慕蕊 时间: 2017-2-23 15:43
楼主英明！

作者: 乔鹏涛 时间: 2017-3-1 10:37
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 田初夏 时间: 2017-3-2 23:28
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 庚彬郁 时间: 2017-3-4 05:34
楼主很有经验啊！

作者: 卫经赋 时间: 2017-3-4 05:59
有内涵！

作者: 甘玉轩 时间: 2017-3-4 06:00
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 姬世韵 时间: 2017-3-4 06:02
终于看完了，很不错！

作者: 伏新雪 时间: 2017-3-7 11:15
楼主是我最崇拜的人！

作者: 殳雅旋 时间: 2017-3-19 23:02
感谢楼主的推荐！

作者: 告乐珍 时间: 2017-3-29 23:26
楼主的头像是本人吗？

作者: 示又亦 时间: 2017-5-18 19:16
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 萨会欣 时间: 2017-5-23 13:49
很给力！

作者: 野暄玲 时间: 2017-5-29 23:46
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 僪驰丽 时间: 2017-5-30 10:07
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 堂小凝 时间: 2017-6-3 10:17
楼主很有激情啊！

作者: 完静柏 时间: 2017-6-8 01:59
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 姚清绮 时间: 2017-6-11 04:49
太邪乎了吧？

作者: 郎建义 时间: 2017-6-12 04:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 强素昕 时间: 2017-6-12 12:42
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 歧鸿哲 时间: 2017-8-30 05:22
谢谢楼主的分享！

作者: 盖雅安 时间: 2017-10-7 05:57
楼主发几张靓照啊！

作者: 闾丘芳林 时间: 2017-11-6 15:26
顶顶更健康！

作者: 同兴生 时间: 2017-11-9 09:23
缺乏激情了！

作者: 佟莉莉 时间: 2017-11-19 13:52
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 漆箫笛 时间: 2018-1-18 07:04
楼主是我最崇拜的人！

作者: 秋乐咏 时间: 2018-1-25 05:01
楼上长在线啊？

作者: 玄旭尧 时间: 2018-1-25 05:01
很有看点！

作者: 广芸姝 时间: 2018-2-10 21:18
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 化芫华 时间: 2018-2-16 18:23
好帖子！

作者: 推小妹 时间: 2018-2-26 01:16
今天过得很不爽！

作者: 赛高飞 时间: 2018-2-26 23:25
灌水不是我的目的！

作者: 闭娴静 时间: 2018-8-14 23:25
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 虎霞辉 时间: 2018-9-20 07:16
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 松代芹 时间: 2018-10-15 04:32
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 舜雅艳 时间: 2019-1-15 15:01
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 哈盼香 时间: 2019-3-29 02:23
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 针紫薇 时间: 2019-6-16 00:18
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 佟佳元灵 时间: 2019-7-17 23:00
无图无真相！

作者: 左丘云亭 时间: 2020-3-31 17:30
感觉不错！

作者: 沈以轩 时间: 2020-4-2 22:13
不错的帖子，值得收藏！

作者: 苍森柏林 时间: 2020-4-4 11:27
勤奋灌水，天天向上！

作者: 次松雪 时间: 2020-5-1 14:10
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 那拉琳怡 时间: 2020-6-1 20:18
楼主你想太多了！

作者: 贝冰蓝 时间: 2020-10-3 16:10
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 枝灵雨 时间: 2020-10-4 09:08
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 次雨旋 时间: 2021-1-2 09:13
我只看看不说话。。。

作者: 寿俊楚 时间: 2021-1-2 14:19
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 佼依云 时间: 2021-1-4 13:51
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 戊芳懿 时间: 2021-1-5 07:17
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 平智敏 时间: 2021-1-5 16:45
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 革瑜英 时间: 2021-1-7 17:46
好好学习楼主的帖子！

作者: 森从阳 时间: 2021-1-9 22:40
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 桐雅诗 时间: 2021-1-10 03:26
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 邗心慈 时间: 2021-1-10 03:26
以后就跟楼主混了！

作者: 易文景 时间: 2021-1-15 09:41
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 骑志强 时间: 2021-1-15 09:42
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 呼文华 时间: 2021-3-6 10:09
收藏了，怕楼主删了！

作者: 五绮梦 时间: 2021-3-22 00:32
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 樊曼岚 时间: 2021-8-17 18:57
支持一下，下面的保持队形！

作者: 麴烨煜 时间: 2021-12-17 06:47
态度决定一切，不错！

作者: 成泽雨 时间: 2021-12-27 00:01
青春不在了，青春痘还在！

作者: 佘恨瑶 时间: 2021-12-27 00:02
不是惊喜，是惊吓！

作者: 僧梅风 时间: 2022-2-4 06:40
楼主好聪明啊！

作者: 侍瀚钰 时间: 2022-3-31 01:51
信楼主，考试不挂科！

作者: 波水蕊 时间: 2022-4-27 23:49
坚持回帖！

作者: 尉迟弘化 时间: 2022-6-18 14:20
楼主看起来很有学问！

作者: 淡信瑞 时间: 2022-6-24 05:44
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 陆清婉 时间: 2022-7-28 22:00
有品位！

作者: 原雨文 时间: 2022-8-3 09:41
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 银弘益 时间: 2022-9-17 02:59
楼上的说的很好！

作者: 广嘉树 时间: 2022-9-21 05:14
我只是来赚积分的！

作者: 通晴波 时间: 2022-9-21 05:19
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 刑寒云 时间: 2022-10-4 17:27
楼上的真不讲道理！

作者: 裘高澹 时间: 2023-2-19 16:27
记得吃药！

作者: 长孙越彬 时间: 2023-2-20 07:40
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

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