无线端淘宝中小卖家起步，5个方面做好运营内功！ -

标题: 无线端淘宝中小卖家起步，5个方面做好运营内功！ [打印本页]

作者: 半醉不醉 时间: 2016-12-4 17:22
标题: 无线端淘宝中小卖家起步，5个方面做好运营内功！

还记得武侠小说很多说到内功和外功的区别，说内功先注重修行内力，这样提升会慢，但长远看练内功的将来要练外功招式的厉害！淘宝运营也一个道理，这两年淘宝天猫政策多变，紧抓产品质量，搞中国质造，大力度打假，直播内容营销的推进，以及重视买家购物体验等等，都充分说明平台运营越来越趋向于传统商业本质！

无线端时代到来，手机淘宝时间碎片化和页面呈现篇幅的特殊性，不得不使众多的卖家去研究如何做好店铺内功及差异化的表现，获取更多流量和转化！

今天有个朋友问我，先在做代销，一件代发，还好做吗？确实现在很多卖家没有自己的货源，都是搞代销的，当然在这之前你要确保产品质量OK，供应链稳定。这个时候大家需要做好产品主图和详情页区别与众多的代销同行，否则都是同款和相似，你肯定就没有之前已经做了一段时间有不错销量好评的卖家卖的好，因为开始就输了。还有不知道怎样看找同款和找相似的卖家，手机淘宝打开，找到一款宝贝，手指跟住不动自己就出来了！

自己看看有多少同款和相似的宝贝和你竞争，你有价格优势吗？你有基础销量优势吗？你有带字好评优势吗？你的优势在哪里？

图能自己拍自己拍，或者找厂家多提供些有关产品图片，做出差异化。有些厂家要求定价统一，那你能不能把服务做的有差异？这是你需要考虑的问题！希望大家先结合产品和买家心里提炼宝贝卖点和营销策略最好形成文案，这块一定要下足功夫，然后结合文案去拍摄图片，制作主图和详情，建议大家不要在这里太省钱！这个时候你所有呈现给买家的都是做足准备的，会减少你跳失率并且增加转化率！

无论是有自己货源还是代销都需要注重以下几个方面：

1.最优类目的选择

我们在发布宝贝的时候，输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐，通常这个就是最优类目，再有你可以参考排在前面的几个竞争对手他们类目都放在那里了。当然方法很多，但是千万不要自己拍脑门觉得应该是哪个类目就随便选一个，选错了，你做起来的机会就比别人费劲！

2.最优属性的选择

这个通常做法建议，去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性（产品参数），把所有属性记录下来！比如你统计前两页的，前两页的属性所有都列出来，然后记录每个属性的次数，比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多，证明淘宝优先会推荐这些属性，如果你的产品可以选择这个，那就确定下来！如果你选的产品，属性几乎没有怎么出现或者很少，说明你多半选品有问题，建议你更换，因为这说明你能做到前几页的几率很小！

3.标题写作和优化

有很多掌柜问标题是否能改，建议有一定基础人气销量好评的慎重，每次改动淘宝重新收录，很多都是改动后导致权重下来，流量减少，多数动了引流词或其他淘宝判定影响了。一定要改，通常标题不要一次改太多字，一点点改，凌晨的时候去操作，这样影响最小！这边最好是上架前就做好标题优化，这方面方法也不少，可以围绕主关键词，分别在电脑端和手机端同时搜索一下，选择手机端重叠的长尾词添加，组合宝贝标题！开通生意参谋市场行情的，可以更精准选词，篇幅原因不过多介绍，这方面我原来分享过标题写作及优化的视频，不懂的大家可以找我！

4.价格参考

相信大家定价都有自己的想法，选择上在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-196,36%的选择；196-420,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，大家可以参考这些买家喜好，结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度，来确定自己的价格！

5.上下架时间

这个问题很有争议，尤其手机淘宝影响还是比较小，但是如果说怎样确定最优的上下架时间，还是有方法，做了总没有坏处，一般大类目电脑端影响还是有的。方法大家可以参考生e经。主要原则在选择好的成交段情况下，尽量避开强大的竞争对手！

作者: 秘诗珊 时间: 2016-12-4 17:34
太邪乎了吧？

作者: 宗政飞槐 时间: 2016-12-5 00:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 褚秋月 时间: 2016-12-5 17:47
勤奋灌水，天天向上！

作者: 陀子墨 时间: 2016-12-11 00:00
学习雷锋，好好回帖！

作者: 蒯海雪 时间: 2016-12-15 20:02
楼主好聪明啊！

作者: 柔欣嘉 时间: 2016-12-18 05:39
宇宙第一贴诞生了！

作者: 穰丰雅 时间: 2017-1-1 19:24
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 粟清韵 时间: 2017-1-2 14:47
论坛的人气不行了！

作者: 羊清妍 时间: 2017-1-7 04:24
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 巫忆辰 时间: 2017-1-13 05:27
楼主内心很强大！

作者: 鞠和光 时间: 2017-1-13 05:37
楼上的真不讲道理！

作者: 植依白 时间: 2017-1-13 05:38
白富美？高富帅？

作者: 佛芳芳 时间: 2017-1-13 17:03
收藏了，楼主加油！

作者: 於元忠 时间: 2017-1-30 21:24
楼主是男的还是女的？

作者: 士宏扬 时间: 2017-2-8 10:04
我默默的回帖，从不声张！

作者: 雍沈静 时间: 2017-2-25 20:18
楼上是GG还是MM啊？

作者: 位鸿骞 时间: 2017-2-26 18:11
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 告皓月 时间: 2017-2-27 13:44
楼主是一个神奇的青年！

作者: 掌昊天 时间: 2017-3-5 14:17
关注一下！

作者: 藩寄瑶 时间: 2017-3-13 04:41
楼主发几张靓照啊！

作者: 运幻翠 时间: 2017-3-13 04:45
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 百鸿信 时间: 2017-4-5 04:59
求加金币！

作者: 冯云水 时间: 2017-4-5 12:28
顶顶更健康！

作者: 保蕴美 时间: 2017-4-5 12:28
知识就是力量啊！

作者: 貊萍韵 时间: 2017-4-7 16:02
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 拱凝云 时间: 2017-4-30 13:17
楼主很有经验啊！

作者: 有兴贤 时间: 2017-5-15 21:47
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 艾智宇 时间: 2017-5-19 03:12
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 闽云飞 时间: 2017-5-20 02:31
帖子好乱！

作者: 殳青文 时间: 2017-6-9 07:44
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 娄雪萍 时间: 2017-6-23 01:10
终于看完了，很不错！

作者: 脱痴梅 时间: 2017-7-1 13:20
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 占清晖 时间: 2017-7-3 20:49
楼主主机很热情啊！

作者: 拓跋余妍 时间: 2017-7-14 16:31
顶顶更健康！

作者: 籍安双 时间: 2017-8-13 16:03
感谢楼主的推荐！

作者: 清锐藻 时间: 2017-8-19 01:52
收藏了，怕楼主删了！

作者: 凤天罡 时间: 2017-9-8 04:58
好帖子！

作者: 通晴波 时间: 2017-9-26 16:57
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 少鸿祯 时间: 2017-11-8 23:48
楼主今年多大了？

作者: 董语蕊 时间: 2017-11-23 13:14
论坛人气好旺！

作者: 濮项禹 时间: 2017-11-27 17:44
管它三七二十一！

作者: 于希月 时间: 2017-12-1 08:16
顶一下，收藏了！

作者: 尹绮南 时间: 2017-12-18 22:37
楼上的忘记吃药了！

作者: 寒玲然 时间: 2017-12-22 11:14
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 柔博丽 时间: 2017-12-27 23:41
没人理我，好伤心啊！

作者: 璩涵润 时间: 2017-12-30 01:30
精神病院在通缉楼主！

作者: 达又亦 时间: 2017-12-30 15:25
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 丘修洁 时间: 2017-12-31 04:40
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 姜小琴 时间: 2018-1-4 16:59
我只看看不说话。。。

作者: 漆雕语诗 时间: 2018-1-21 06:42
好东西，学习学习！

作者: 东门飞翼 时间: 2018-1-25 03:32
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 度慧婕 时间: 2018-1-25 03:32
态度决定一切，不错！

作者: 琴如凡 时间: 2018-1-31 18:04
楼主你想太多了！

作者: 濮阳翰藻 时间: 2018-2-1 10:20
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 宗家美 时间: 2018-2-9 21:54
好无聊啊！

作者: 扶志明 时间: 2018-2-25 15:22
楼主该去看心理医生了！

作者: 斯以冬 时间: 2018-8-16 21:36
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 习幼珊 时间: 2018-10-24 08:04
精华帖的节奏啊！

作者: 戊芳懿 时间: 2018-11-8 00:51
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 宦千凝 时间: 2019-9-23 16:42
太高深了，理解力不够用了！

作者: 捷水蓝 时间: 2020-1-24 17:46
赞一个！

作者: 郏嘉懿 时间: 2020-2-4 23:02
金星秀停播原因真相

作者: 愚建柏 时间: 2020-2-24 08:46
很有品味！

作者: 赫以晴 时间: 2020-3-21 11:53
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 申康震 时间: 2020-9-21 01:21
楼主会死的很有节奏的！

作者: 宿沛文 时间: 2020-9-21 01:21
楼上的说的很好！

作者: 皋凝莲 时间: 2021-1-5 15:46
很经典，收藏了！

作者: 魏冷荷 时间: 2021-1-6 21:32
感觉不错！

作者: 闾谷槐 时间: 2021-4-23 16:07
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 牟葛菲 时间: 2021-5-28 03:47
今天的心情很不错啊

作者: 扶笑槐 时间: 2021-7-24 22:27
视死如归的架势啊！

作者: 曹飞虎 时间: 2021-8-9 22:11
收藏了，很不错的内容！

作者: 葛昊英 时间: 2021-10-20 12:56
今天过得很不爽！

作者: 昔语蝶 时间: 2022-11-29 06:44
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 简彬彬 时间: 2024-2-29 15:20
兰州烧饼，鉴定完毕！

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