【惊天揭秘】你卖低价可能还不如卖高价的转化率高 -

标题: 【惊天揭秘】你卖低价可能还不如卖高价的转化率高 [打印本页]

作者: 玄微子 时间: 2016-12-8 17:32
标题: 【惊天揭秘】你卖低价可能还不如卖高价的转化率高

有一些大神在教导一些小弟的时候，特别喜欢用一个词：战略性亏损。换句话来说，不管是活动，还是直通车，还是啥的，你先亏钱，换搜索权重。能不能换来我们先放在一边，单就行为本身来讲，我觉得是很不适合诸多中小卖家的。淘宝客高佣金，一件亏十块钱，连亏1万件，有多少中小卖家能玩儿的面不改色心不跳？

所以呢，还是别装13了，踏踏实实的，做生意就是为了赚钱，定价就是要能够赚钱，这才是本分。但是到底怎么定价呢？你有没有想过！因为现在存在一个严重的问题：因为个性化的发展，所以导致你定价的些许差别就有可能引进来不同的流量。举个简单的例子，比如你的宝贝准备卖380，但是你为了能跑量，所以你定价是280元。

但是如果恰好不好的，300元正好是淘宝上区分消费者消费档次的一个坎儿！你定280块钱就会展现给低一层级的消费者。经常有人找我看店铺，我也看不过来，大家可以关注文章最下方作者介绍，学会店铺的自我诊断，自己找到问题。但是，问题又来了，对于这些消费者而言：你的280是贵的！是贵的！是贵的！所以，转化不好，数据不好，越来越差！事实是，你可能卖380的时候，销量会更好，因为进来的是不同的消费者。

所以，尤其是对于种小卖家的新品来讲，有很多时候，你的产品莫名其妙的就死掉了，就没起来，很多时候，恰恰就是因为价格的问题，不是因为你降价就行了，不是因为你低价就转化一定提高了。

那到底怎么玩儿？首先你要明白，价格档次的高低是淘宝进行消费者个性化非常重要的一个因素。现在好的是，不管是无线端，还是PC端，实际上这个价格区间都已经被淘宝搜索引擎多年的“数据整理”给整理出来了。

特殊说明：这个价格你点击确定后都是实际的销售价格，而不是发布的一口价，因为这样才更具有代表性，更贴近现实。

一般情况下，PC端和无线端在搜索同样的一个关键词的时候，价格区间都是一样的，因为这是搜索引擎长期的数据积累后，进行分析的结果。我这个是拿毛衣链举例子的。

好了，我们现在看无线端会出现什么情况！我们都知道，无线端的个性化是明显要强于PC端的，千人千面体现的更为突出，而价格就是其中一个关键因素。这样的话，带来的问题就是：

假设你的宝贝原来是卖36块钱的（恰好是在35元这个坎之上），那么根据这个匹配给你的流量属于A层级消费能力的人群（我们暂且就这样叫吧），然后呢，你觉得自己的转化率有一些低，想跑跑量，所以你把价格降到了33.8元（卡在了35元之下），但是这时候你的价格就成为了另一个区间，匹配给你的流量就是属于B层级消费能力的人群。

但是，你有没有发现，对于这类人群来说（偏好价位是：6——35元），33.8元是一个比较高的价格（接近顶端），瞬间，你所有的价格优势都没有了，这些流量进来后，转化的可能性要更低。

也就是说，你降价了，转化率反而下降了。这是毛衣链这个关键词，同样，你在搜索一下“毛衣链长款”这个关键词：

再看“毛衣链短款”

看到了没有，这是会有区别的，并且甚至有时候，区别会很大。所以，这里首先会给你一个非常重要的运营指导：

当你在调整价格的时候，你在后台看一下你这款宝贝主要的引流关键词（一般这个关键词都不会很多的，在流量碎片化的趋势下，也就是三五个），然后你就在淘宝上搜索一下这几个关键词，看一下价格区间，别出现恰好跨档的悲催局面。

另外，经验之谈，在每一个价格区间，价位在这个区间价的最低价格上浮30%左右的时候，是比较容易被接受的。举个简单的例子，这个价格区间是7——29元，那么比较容易被接受（换句话说就是转化率比较高）的价格就应该是7*（1+30%）=9.1元，也就是10块钱左右，9.9包邮是不个不错的选择，针对这部分人群。

接下来还有很重要的一个概念：单坑产出。怎么理解这个东西呢？你要注意，其实对于淘宝的自然搜索而言，每一个搜索位置都是稀缺的，给你了，这个位置就无法给别人，所以淘宝肯定希望在这个位置上的商品是能够产生最大的价值的。

那么，这就涉及到一个问题：你的一款宝贝是卖9.9的，你一个月销售了1万件，那么这款宝贝位置产出就是10万块不到。但是如果你做一个组合套餐，同样的东西，只不过客单价你提高到了30块钱，那么你只需要3300件，就可以达到10万块的产出。所以，在其他店铺基础不变的情况下，你为了能够获得更好地自然搜索排名，在不同的价格下，你还要去思考所需要的销量问题。

这个其实也不复杂，你只要搜索一下，然后把前几页每个宝贝的销售价格和销量全部提取出来，然后按照淘宝给的价格区间分析一下，看看每个价格区间下需要的平均销量是多少。那么你在定价的时候，你就可以定这个区间平均价格下大概10%左右，然后你去制定流量计划，想办法能够达到这个销量就可以了。只要其他的自然搜索基础没有问题，基本都可以获得一个比较好的自然搜索排名。

作者: 籍以柳 时间: 2016-12-8 17:33
学习雷锋，好好回帖！

作者: 随冰冰 时间: 2016-12-8 19:10
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 伟慧美 时间: 2016-12-8 19:54
记得吃药！

作者: 仪虹玉 时间: 2016-12-9 01:10
论坛的人气越来越旺了！

作者: 爱谷雪 时间: 2016-12-14 22:00
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 米曼安 时间: 2016-12-18 01:08
收藏了，很不错的内容！

作者: 可烨烁 时间: 2016-12-18 14:45
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 连玄雅 时间: 2016-12-20 09:53
经典！

作者: 申淳静 时间: 2016-12-22 11:23
太邪乎了吧？

作者: 折瑾瑜 时间: 2016-12-23 16:18
好东西，学习学习！

作者: 高寄翠 时间: 2016-12-23 16:33
楼主人气很旺！

作者: 闻静曼 时间: 2016-12-24 15:13
好无聊啊！

作者: 罗春兰 时间: 2016-12-26 15:11
楼主今年多大了？

作者: 师弘雅 时间: 2016-12-29 13:16
楼上是GG还是MM啊？

作者: 吉他 时间: 2016-12-30 20:36
楼主很有经验啊！

作者: 充依云 时间: 2017-1-2 22:53
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 丑智敏 时间: 2017-1-3 04:23
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 充书琴 时间: 2017-1-7 03:29
楼上长在线啊？

作者: 纳斯乔 时间: 2017-1-7 11:12
很经典，收藏了！

作者: 亢叶飞 时间: 2017-1-8 07:07
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 操凌春 时间: 2017-1-8 07:24
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 家灵雨 时间: 2017-1-8 07:48
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 梵高哥 时间: 2017-1-9 20:33
楼主好聪明啊！

作者: 针暄妍 时间: 2017-1-10 03:23
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 俟静柏 时间: 2017-1-15 06:48
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 燕溪蓝 时间: 2017-1-15 07:44
赞一个！

作者: 隗庄静 时间: 2017-2-3 05:51
楼上的刚出院吧？

作者: 时勇锐 时间: 2017-2-19 02:25
灌水不是我的目的！

作者: 全若华 时间: 2017-2-19 03:58
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 鲁依玉 时间: 2017-3-15 11:12
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 秋静安 时间: 2017-3-15 11:47
内容很有深度！

作者: 敏盼香 时间: 2017-3-18 18:07
我只是来赚积分的！

作者: 厚惜寒 时间: 2017-3-27 03:52
没人理我，好伤心啊！

作者: 昂觅松 时间: 2017-3-30 16:06
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 弭初南 时间: 2017-4-3 07:50
楼主主机很热情啊！

作者: 楼梦秋 时间: 2017-4-8 02:19
知识就是力量啊！

作者: 宇文成周 时间: 2017-5-14 04:26
楼上的真不讲道理！

作者: 清涵瑶 时间: 2017-6-4 04:45
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 焉添智 时间: 2017-10-26 04:56
楼主是在找骂么？

作者: 祝香露 时间: 2017-12-5 02:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: 师清怡 时间: 2017-12-22 15:23
感觉不错！

作者: 席向薇 时间: 2018-1-18 13:33
楼主的文笔不错！

作者: 范雨华 时间: 2018-1-29 12:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 酆恬美 时间: 2018-1-30 13:43
很有看点！

作者: 弭沛春 时间: 2018-2-16 13:05
楼主内心很强大！

作者: 连岚霏 时间: 2018-2-21 12:24
态度决定一切，不错！

作者: 诺丹秋 时间: 2018-3-1 01:52
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 濮阳寄风 时间: 2018-4-7 09:55
缺乏激情了！

作者: 聊意致 时间: 2018-4-28 11:20
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 苗问凝 时间: 2018-8-30 04:32
楼上的忘记吃药了！

作者: 表访文 时间: 2018-9-2 12:35
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 依静柏 时间: 2018-12-21 21:30
无图无真相！

作者: 抗曜灿 时间: 2019-8-18 16:46
有品位！

作者: 尉迟彭薄 时间: 2020-4-28 03:43
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 良佩兰 时间: 2021-8-29 23:49
大神就是大神，这么经典！

作者: 亓官颖秀 时间: 2021-9-5 01:15
白富美？高富帅？

作者: 黄清宁 时间: 2021-11-8 17:00
精神病院在通缉楼主！

作者: 驭宝网络 时间: 2022-3-14 13:44
楼主是我最崇拜的人！

作者: 中智伟 时间: 2022-11-3 16:29
楼主最近很消极啊！

作者: 都弘亮 时间: 2022-11-5 21:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: 库和悌 时间: 2023-4-24 08:25
楼上的心情不错啊！

作者: 厉尔容 时间: 2023-10-6 09:07
楼上的很有激情啊！

作者: 星代巧 时间: 2023-10-6 09:37
刚分手，心情不好！

作者: 畅晴虹 时间: 2024-2-29 09:15
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 苏敏丽 时间: 2024-3-11 02:08
楼主说的我也略懂！

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