淘宝公式，赚钱必备，卖家必知 -

标题: 淘宝公式，赚钱必备，卖家必知 [打印本页]

作者: haitao 时间: 2016-12-8 23:05
标题: 淘宝公式，赚钱必备，卖家必知

这篇文章属于冷饭重炒，但是是很多新手卖家及小卖家必须要了解掌握的。而且今天的分享里面在以前的基础上结合了很多淘宝近期更新的知识，小卖家们可以看下，肯定会有收获的。

毕竟，酱油炒饭、海鲜炒饭也是美味嘛！

销售额=流量*转化率*客单价，利润=销售额*毛利润

我相信，以上的两个淘宝公式大家都知道。我们日常的操作及优化也都是围绕着这两个淘宝公式进行的，不管是标题、主图、详情页、评论，都是为了以上淘宝公式里数据的提升。

但是现实中卖家的情况呢？

大部分人遇到的问题是找流量没有方向，转化不知道怎么去提升。一直僵持在现在的处境。

今天就和大家嘚啵嘚啵，这个赚钱的淘宝公式如何去破！

一、关于流量和转化到底谁影响谁的问题

在流量和转化谁影响谁的这个问题上，有很多不同的书法。我比较认同的说法是：

每当你的店铺上传一件宝贝之后，淘宝会结合你的店铺权重及宝贝的标题属性给你相应的一部分的展现，然后你会有流量及转化；之后淘宝依据流量及转化才反馈给你展现。

所以，我认为最后你的点击率及转化率会决定你的流量多少。

二、流量的问题

既然我们知道了流量及转化的关系，我们首先要做的就是宝贝上架的时的基础权重了。

宝贝的基础权重有店铺权重及宝贝链接本身的权重构成。

1、店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、开通交易约定、淘金币、信用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、重等很多因素。

店铺权重的每一点都很小，但是别人没有的我们有，我们就多一点，同样在一个页面展现，可能就差那么一点点的权重。

A、其中DSR指标我们一定要去关注，这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化，如果连续一周降低，我们一定要去分析原因。找到问题点，然后去解决。

B、30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量，对于这类产品的处理方式就是下架。

2、宝贝链接本身的权重

宝贝本身的权重的影响因素也是很多，下面我说一下主要的影响因素：

A、关键词权重

宝贝的标题很重要，他是决定客户时候搜到我们，淘宝推荐给我们客户是否精准的第一重要因素。而且不同词的权重是不一样的。我们需要做的就是找一些高权重词做我们的标题。这样，淘宝给你的展现才会多。

B、类目权重

类目权重就是我们一定要选择最优类目。怎么去确定到底是不是最后类目呢？很简单的，发布宝贝的时候输入主关键词，第一个的就是最优类目，如下图：

C、上下架时间权重

分析同行的下架时间很重要的，可以用淘宝官方的生e经，这个很强大是付费的，有条件的可以买一个。

三、转化率如何提高

做好以上的操作，我们新品的基础展现就不会太次。我们接下来要做的就是转化率了。

1、在说转化率之前我们还得说一下点击率。什么是点击呢？其实点击就是你店铺的流量了。

基础权重给你的展现的机会，只有你点击率不错，流量才会可观。

那么影响点击率的因素有哪些呢？主图、价格、基础销量。而影响新品的主要因素就是主图了。

那么怎么才能做一个高点击率的主图呢？给大家说一个小技巧：

我们把我们宝贝主要流量词下前几页的主图截图下来，然后去分析，看相同点及不同点。然后对自己的主图进行相应优化。

再跟大家说一个简单提升转化率和点击率的小技巧，直接使用海淘流量助手去做，多了不说了，你们用了就懂得了。

2、下面我们说转化率（其实就是成长权重）

有了流量之后，如果你的转化率足够好。当然，我说的是真实的，不是你刷出来的。淘宝就会反馈给你更多的流量。（想做好新品，大家对做一个新品计划，这个是打爆产品的关键，我做了一个，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）

影响转化率的因素有：店铺信誉、价格、销量、详情页、评论、问大家等。

其中店铺信誉是不能改变的，而且事实说明：店铺信誉对于店铺的影响是有限的。

当然，高客单价的产品受店铺信誉形象较大。

如果已经进店的客户，他对你的销量及价格就不会太敏感。其中详情页、评论及问大家，对于转化的影响就非常大。

那么我们详情页我们要如何优化呢？小技巧如下：

大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。

如上图，我们可以写加厚，保暖。当然，具体问题要具体分析。

然后就是评论及问大家，这两点对于转化率的帮助是非常非常重要的。这个一定要时刻关注，出现问题，一定要第一时间去解决。

三、客单价的问题

这个最好的解决办法是关联销售及客户主动推荐。

具体的关联销售需要遵循如下要点：

1、 大流量、高跳失率、转化低的宝贝，一定要关联转化率高的宝贝，这样能尽可能的把握住每一个流量，提高店铺转化率，和爆款链接的销量及排名；

2、关联的主推款一定要有优势，一定要配合促销活动；

3、关联销售的人群画像一定要一致，不然会严重的影响效果。

作者: 宝晓凡 时间: 2016-12-9 17:34
楼主又闹绯闻了！

作者: 茹代双 时间: 2016-12-9 18:31
今天不想骂人！

作者: 司空元魁 时间: 2016-12-11 02:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 旅正祥 时间: 2016-12-23 03:19
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 单俊远 时间: 2016-12-26 00:18
楼主病的不轻啊！

作者: 东郭清霁 时间: 2016-12-28 11:14
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 蹉语蕊 时间: 2016-12-30 12:40
经典！

作者: 帛文静 时间: 2017-1-15 09:32
顶！顶！顶！

作者: 泉如馨 时间: 2017-1-26 15:07
白富美？高富帅？

作者: 蹉梦菲 时间: 2017-2-12 21:18
勤奋灌水，天天向上！

作者: 于慕思 时间: 2017-2-12 21:48
楼主英明！

作者: 冒和昶 时间: 2017-2-14 04:25
有内涵！

作者: 律辰铭 时间: 2017-2-23 04:06
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 藏乐童 时间: 2017-2-26 05:56
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 随名姝 时间: 2017-2-26 06:33
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 于芳馥 时间: 2017-3-1 10:38
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 华静云 时间: 2017-3-19 05:44
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 吕友菱 时间: 2017-3-20 03:18
楼主说的我也略懂！

作者: 龚梦秋 时间: 2017-3-22 01:11
好好学习楼主的帖子！

作者: 汉欣怿 时间: 2017-3-30 13:44
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 贰迎秋 时间: 2017-4-13 00:05
太邪乎了吧？

作者: 乐正语梦 时间: 2017-4-19 21:30
楼上的心情不错啊！

作者: 阳修洁 时间: 2017-5-20 12:47
支持一下！

作者: 宾山梅 时间: 2017-5-23 10:35
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 曲幻翠 时间: 2017-5-23 10:50
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 贾端静 时间: 2017-5-27 23:59
宇宙第一贴诞生了！

作者: 缑昊明 时间: 2017-5-30 19:42
楼上长在线啊？

作者: 苏欢悦 时间: 2017-6-1 23:39
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 计问筠 时间: 2017-9-26 07:49
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 回晓星 时间: 2018-1-28 10:52
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 邴怀桃 时间: 2018-2-15 04:25
楼主的头像是本人吗？

作者: 满悦人 时间: 2018-2-26 22:56
楼上的刚出院吧？

作者: 实山彤 时间: 2018-8-30 21:46
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 扬恬谧 时间: 2018-12-6 20:39
收藏了，怕楼主删了！

作者: 巫马旭辉 时间: 2019-1-3 22:39
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 己香旋 时间: 2019-2-16 16:28
收藏了，楼主加油！

作者: 毋友菱 时间: 2019-3-2 11:04
支持一下，下面的保持队形！

作者: 兆建茗 时间: 2019-3-14 08:23
楼主的文笔不错！

作者: 樊冬灵 时间: 2019-11-22 23:46
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 锺飞珍 时间: 2020-4-29 08:57
精华帖的节奏啊！

作者: 危子菡 时间: 2020-6-4 02:56
求加金币！

作者: 奕英资 时间: 2020-9-27 08:13
关注一下！

作者: 泷子璇 时间: 2020-9-27 09:11
顶一下，收藏了！

作者: 曲成周 时间: 2020-10-9 00:14
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 焦天青 时间: 2020-11-23 04:18
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 章佳若芳 时间: 2020-12-5 04:54
楼主人气很旺！

作者: 巢骊艳 时间: 2020-12-14 08:59
收藏了，很不错的内容！

作者: 贸赞怡 时间: 2021-5-12 12:39
态度决定一切，不错！

作者: 宰父明志 时间: 2021-5-21 00:07
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 毛嫣然 时间: 2021-6-9 00:21
顶一个！

作者: 赫连斌蔚 时间: 2022-2-3 10:19
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 闵曼语 时间: 2022-2-3 19:16
赞一个！

作者: 冒曼珍 时间: 2022-2-28 08:35
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 校丹彤 时间: 2022-6-22 02:54
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 米音景 时间: 2022-8-17 11:13
楼主的等级很高啊！

作者: 满佳惠 时间: 2022-11-2 05:03
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 仵初珍 时间: 2023-4-4 12:19
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 释巍昂 时间: 2024-1-15 22:54
楼上的说的很多！

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