今儿咱来谈论下新店从零做到日销2W -

标题: 今儿咱来谈论下新店从零做到日销2W [打印本页]

作者: 风与月常在 时间: 2016-12-12 19:50
标题: 今儿咱来谈论下新店从零做到日销2W

经哥们介绍，在跟一吃尾货的大BOSS合作，他出货推广费美工拍照仓储，我在大东北帮他运营+推广+客服+数据调研+活动+资源，就这么暗落落的开始了

刚开始搞的c店，开了3个月，期间经历了刷单降权，各种中差评，还好最终完美解决

后来大boss也感觉到c不行，订好机票叫我飞过去，商量了三天决定搞B店，自己入驻一次没通过，两次就不通过以后就没法入驻了，不敢尝试第二次了，各种找关系，经历了大半个月终于入驻进去了

B店开起来之后，我们先进行了一次货品调整，从新做定位，我们走的是尾货，每次都是大几千件上万件的货要一次性的吃掉，优势就是价格便宜，款式随机。劣势呢，数量多，卖爆翻单达不到这个价格，看走眼容易造成积压库存，需要通过线下其他渠道去销售

每次吃货之前，先把照片拍照给我，我去看数据，看同行卖的价格以及以往和现在的数据表现如何，就这么磕磕碰碰的进行着，还好到现在基本都卖出去了。

B店开起来之后从新拍了照片，货品也定位在40-60的基础款，毕竟潮流款没有那么多尾货，透个底，一万件左右的羽绒服，只要18块钱一件，这个利润可以算下，但是搞不好就成库存，c店甩库存，B店走新款，两手准备，两手都要抓两手都要硬，哈哈

夏季基本是在甩库存，以及不停的磨合中渡过，期间也着急过黑搜黑车也搞过，结果店铺违规，解决办法么大家都懂的，夏天的服装利润实在是太低，再加上我们定位也是中等偏下，而且淘宝买便宜货的基本都是事儿B，也想过走高端，但是和我们的货源没法符合，要从新开辟货源，成本太高最终pass掉了

九月份的一个深夜，长途电话追过来，看到我上面说的羽绒服，一万多件压力有点大，果断起床开电脑，调以往数据，看同行价格，熬到天亮俩人决定搞这款，九月份就开始准备冬款，陆陆续续找了一些附款，从以往库存里挑出一些款，开始不停的拍照修图测试数据，前后调整了三次图片，不算多运气比较好，这一批作为主推款，主推款原因是价格低：直通车测试点击率高，收藏加购爆了，而且还有很多咨询，看来淘宝依旧是得屌丝者得天下

为了确定这批有没有潜力，我操作步骤如下：

1：看点击

2：看收藏

3：看加购

4：看跳失

5：看询单

6：看转化

当然价格肯定低于同行的

先确定主推的一级词，二级词，看点击收藏加购以及转化

这个需要一步一步来，先看点击，新上的款没流量，直通车烧起来，看点击能否达标，毕竟同行都卖100多最低，我们只卖五六十，点击果然达标(点击服装达到5了，最终优化到9)，收藏和加购，毕竟九月份还不到羽绒服的季节（是轻薄款的），主推款点击，收藏加购询单跳失都爆表，准备开始抢钱了。一般情况，点击率最少要高于同行2倍，收藏加购在15%左右（服装类目）

先找淘客，搞了一场小活动，推出去一千多件，成本在那里，利润空间足够，直通车钻展只要开到1:2就不亏，刚开始一天三千左右的推，九月忙碌月，大boss也谈下翻单的工厂，可以放心的卖，毕竟还没到季节，正好那时候聚划算淘抢购项目还没合并，可以上（你懂的），连续做了2场活动，也进入10月了。

十月爆发季，之前收藏和加购的人开始陆续转化，每天能跑到200-300件，库存明显不够过双11的马上开始翻单，同时退货率也上来了，毕竟尾货很多瑕疵品，退回来在c店处理，，当初检查一下也许不会有那么高的退货，又叫大boss叫人每一件都检查，好的和残次的分开，退款率明显下降，本身想出正常款，和轻薄款的一起卖，价格谈不下来，最终一致在卖轻薄款和其他的棉服，整体定价没有打乱

就这么忙忙碌碌的过了双11，期间又推了两个小爆款，同样都是看上面六点操作的，虽然前面很忙碌，但是没赚到什么钱，基本都是给马云和工厂打工的，过了双11之后推广费用每天降低到1000块钱，可以卖两万左右，利润一下就上来了，有很多人可能在疑惑，为什么要这时候降低费用，一来双11之后会有一个疲劳期，二来之前已经播种好了，可以收获了要是继续下去，也许只会得到一个美丽的数据，而不是纯利，一千块推广费，每天2W左右销售额，除去退货人工，利润是很客观的，我需要的不是数据，而是实实在在进入口袋里的人民币，相信现在做淘宝的小伙伴很多都是为了追求数据而没考虑利润，最终到年底一算大几千万销售额，利润微亏

在巨额利润的吸引下，大boss果然不同意每天花费超过2000的推广，这样的结果就是导致双12前也没做什么预热，不过还好，前期准备充足，双12不过也罢，双12过完之后还可以收获一个月，快递就差不多停了，可以准备春装了，这个是在意料之内。

这几天睡不着觉，总结了下经验和小伙伴们讨论

1：运气，哥们能够介绍，能够收到大尾货，以及以前的库存能找到好款，大boss给我做后盾

2：价格：大boss有实力，有库存，能够搞到低价货，售价低于同行，淘宝依旧得屌丝者得天下，当然也有很多做高客单的小伙伴们活的很滋润

3：数据，在有数据做反馈的时候，运营人员心里有底，可以算出销售额以及卖货的件数，何时补单，补多少才不会造成库存积压

4：经验：做服装靠的就是节奏，换季节奏何时拍照，何时测试，何时猛推，何时收货利润以及换季的衔接，做服装的小伙伴应该都有这种感觉，一年四季好像都在推广，羡慕标品的小伙伴，一个款可以吃一年甚至2年

5：利润：千算万算，算的都是利润，没有利润做支撑，难道到淘宝来做慈善，解决员工就业问题的？

6：资源：文章中入驻，刷单降权，淘客啊上活动啊，大家都懂的，有的时候自己瞎忙，结果人家很轻松帮你解决，少走了很多弯路

7：以上都是我瞎扯犊子的，如有雷同实属巧合

本身昨天就应该发的，结果耽误了，大家凑活看吧，我去折纸盒子去了

作者: 谷梁辰韦 时间: 2016-12-12 20:00
楼主很有激情啊！

作者: 呼延娅静 时间: 2016-12-12 20:01
很有看点！

作者: 说新雅 时间: 2016-12-12 20:34
楼主是男的还是女的？

作者: 承阳曦 时间: 2016-12-12 23:06
大神好强大！

作者: 第五梦槐 时间: 2016-12-13 08:19
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 鲜若星 时间: 2016-12-13 16:13
顶顶更健康！

作者: 晏金鹏 时间: 2016-12-16 22:27
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 雀雅容 时间: 2016-12-18 10:57
楼主人气很旺！

作者: 及经略 时间: 2016-12-19 16:30
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 桂霞文 时间: 2016-12-21 10:49
这个帖子好无聊啊！

作者: 玉沛雯 时间: 2016-12-21 10:59
楼主是一个神奇的青年！

作者: 丛晶滢 时间: 2016-12-21 11:03
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 常亦丝 时间: 2016-12-22 11:23
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 邱夏山 时间: 2016-12-24 10:54
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 顿菊华 时间: 2016-12-24 15:12
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 罗怡然 时间: 2016-12-24 15:12
内容很有深度！

作者: 剑元德 时间: 2016-12-25 16:57
楼主该去看心理医生了！

作者: 麻雁蓉 时间: 2016-12-29 16:47
谢谢楼主的分享！

作者: 雀采梦 时间: 2016-12-31 10:14
记得吃药！

作者: 都聚在一起 时间: 2016-12-31 13:22
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 疏春翠 时间: 2016-12-31 13:27
无图无真相！

作者: 丙小琴 时间: 2017-1-2 06:27
楼主看起来很有学问！

作者: 寒心诺 时间: 2017-1-2 23:06
青春不在了，青春痘还在！

作者: 苗文昌 时间: 2017-1-6 18:30
楼主你想太多了！

作者: 印顺慈 时间: 2017-1-11 04:46
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 卫宏远 时间: 2017-1-23 01:00
楼上的真不讲道理！

作者: 经慕雁 时间: 2017-1-24 15:29
楼主的文笔不错！

作者: 公冶瑰玮 时间: 2017-1-30 17:36
顶顶更健康！

作者: 苦惠君 时间: 2017-1-30 21:55
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 金宛丝 时间: 2017-1-31 01:17
太邪乎了吧？

作者: 吴依丝 时间: 2017-2-2 06:07
吹牛的人越来越多了！

作者: 真岚岚 时间: 2017-2-5 09:17
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 运芳蕙 时间: 2017-2-11 12:32
楼主，您提前出院了？

作者: 皮绮美 时间: 2017-2-13 16:33
态度决定一切，不错！

作者: 封芷天 时间: 2017-2-17 13:55
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 信湉湉 时间: 2017-2-18 18:04
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 巩弘博 时间: 2017-2-18 23:33
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 受巍然 时间: 2017-2-18 23:36
支持楼上的！

作者: 兴飞双 时间: 2017-2-19 00:04
十分赞同楼主！

作者: 仲萍雅 时间: 2017-2-25 11:48
灌水不是我的目的！

作者: 诸葛亦云 时间: 2017-3-2 23:34
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 金锐志 时间: 2017-3-21 02:02
被楼主的逻辑打败了！

作者: 推小妹 时间: 2017-3-21 17:54
不是惊喜，是惊吓！

作者: 毋千叶 时间: 2017-3-26 14:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 玉海白 时间: 2017-4-5 09:08
论坛的人气不行了！

作者: 凤和昶 时间: 2017-4-6 17:51
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 毕寻绿 时间: 2017-4-13 21:48
赞一个！

作者: 庄晴虹 时间: 2017-4-18 12:53
好好学习楼主的帖子！

作者: 涂紫雪 时间: 2017-6-21 18:48
楼主发几张靓照啊！

作者: 皇星辰 时间: 2017-10-13 21:13
楼主加油，看好你哦！

作者: 公孙紫杉 时间: 2017-10-13 21:14
好帖子！

作者: 皋嘉禾 时间: 2017-11-18 18:38
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 滕兴平 时间: 2017-12-25 05:15
刚分手，心情不好！

作者: 昌俊爽 时间: 2018-1-8 11:53
学习雷锋，好好回帖！

作者: 潜经艺 时间: 2018-1-11 23:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 褒逸丽 时间: 2018-1-30 17:09
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 蓬映雪 时间: 2018-1-31 17:50
很经典，收藏了！

作者: 巧明艳 时间: 2018-2-2 08:00
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 皋意致 时间: 2018-2-16 15:38
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 胥晓曼 时间: 2018-5-27 22:54
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 侍瀚钰 时间: 2018-9-26 00:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 党玉瑾 时间: 2019-7-27 13:59
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 漆清妍 时间: 2019-12-7 03:43
楼上长在线啊？

作者: 籍波鸿 时间: 2021-5-9 12:03
知识就是力量啊！

作者: 多丽思 时间: 2021-7-20 19:14
收藏了，楼主加油！

作者: 汲欢欣 时间: 2021-7-28 04:55
终于看完了，很不错！

作者: 芮辰龙 时间: 2021-8-17 17:27
楼主会死的很有节奏的！

作者: 操寻春 时间: 2021-11-20 11:59
有品位！

作者: 元依云 时间: 2022-2-4 13:03
有内涵！

作者: 原博达 时间: 2022-2-10 21:17
管它三七二十一！

作者: 寿俊楚 时间: 2022-2-11 04:07
楼上是GG还是MM啊？

作者: 野秋彤 时间: 2022-3-6 10:24
顶！顶！顶！

作者: 保蕴美 时间: 2022-9-13 13:55
收藏了，很不错的内容！

作者: 亢幻丝 时间: 2022-9-15 15:28
感谢楼主的推荐！

作者: 东方英杰 时间: 2022-12-21 20:10
精华帖的节奏啊！

作者: 苦妙颜 时间: 2024-2-5 18:04
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 拱端静 时间: 2024-2-22 22:26
好东西，学习学习！

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