小类目直通车开法（一月进入TOP10案例分析） -

标题: 小类目直通车开法（一月进入TOP10案例分析） [打印本页]

作者: BADLOSER女 时间: 2016-12-15 20:43
标题: 小类目直通车开法（一月进入TOP10案例分析）

最近有不少的人问我小类目的开法，汽车座垫，洗衣机，皮包，燃气灶之类的等等，手上正好有一个小类目案例，所以用此来分享，希望抛砖引玉，对大家有所帮助

先晒图

数据对于小类目而言，是蛮好的

OK，装完B，我们进入正题，小类目的定义就是，展现相对于大类目的几百万展现而言，核心大词基本就是几十W展现，同时，转化的词集中在几个大词上面，因此竞争激烈，我通常看到单价100快的产品，行业均价2，3快，甚至更高，甚至单价10多快的东西，行业均价都1，2快，譬如下面2个产品

手机支架

内裤女

孕妇内裤

这个孕妇内裤算是蓝海，展现1000多的，点击指数，转化率都高，但是相对来说，PPC贵得吓人，这种客单价也就是10多快

诸如此类的产品很多

如上所说这种小类目，词很少，同时点击转化集中在，几个大词上面，根本很少有啥三级词，长尾词，而且还有就是这些词转化很好，也因此在这些词上面的竞争度很大，大家都要去抢，造成了如果权重不够PPC会高，因此对这种小类目我们一定要守住大词，这里还有个重点要说的是，现在无线端，点击转化集中在靠前位置，所以说我们不仅要卡住大词，还要卡住靠前位置，这是重点

开始案例

这个车是11月19号开始的，如图，点击率还是蛮好的，这种点击率，基本上比上行业词的点击率高1%，30天，8W成交了33W，但是我们的亮点是什么，是我们的PPC，2快8，这么高都能赚钱，所以关于PPC并不是越低越好，现在很多3毛，4毛，2毛的PPC，一天一天跑几千点击量，反而是亏钱的，并且一天跑几千，转化率过低反而是拉低宝宝正常的数据，从而是自然流量只有那么点点，我们这个产品转化率如何，好像上面图没写出来，我把转化率调出来，这个转化率是吓死人的

再截个店铺的整体转化率

如上图整店转化率是只有5.82%

然后看我们的关键词那页的数据

如图只选用了10个词，这是30天的数据，而点击量却是集中在一个词上面，我标识出来那个词，占了80%的点击量，这个是行业最大的词，所以说，词不在多，特别是小类目，词多，只能是后期的时候，搞个权重高搞个低价长尾，核心还得精准词

然后看下，我们的PPC变化，30天

19号的是时候是5.8，20号的时候是6快8，我们是从开始卡靠前位置4-6，7-10，大概这个样子，6快8开始的，费用是相当高

然后看下，我们花费，每天30天

我们从20号开始，上车就是2500一天，最高的时候，没超过4000，这种上车就爆烧的方法，一定要产品有一定实力，同时有一定的资本，这里对大多数类目，这种一定要测好图，直通车就是点击率，特别是期，测好款，自然的收藏加购率一定要高，那么在我们引入精准流量的时候，才可能发力，数据很好看，不然几千块一天，那就是打水漂，丢下去泡都不会有一个，有人在这里就是苍老师，我是小卖家，一天只有几百费用，我们怎么办，你有几百费用就限额几百费用，特别是转化不是特别好的时候，一定要限额，根据你的预算，限额几百，在这几百限额里面去降PPC，PPC低了转化好了，再加限额

我们看下店铺30天的数据，如图

我们卖6000的时候，烧了2500，卖10多W的时候，也才烧了不到4000快

访客量，前期是每天增加1000多个访客，到12月2号暴增了一个层次，这里要说，产品有实力，直通车只要引入精准流量，起个药引的作用，那么后面效果，就会很好，这个产品，前期走了100多单淘宝客，每单亏本30-40，卖了1000单，现在几次涨价后基本保证每单40多的利润，12月号后面，访客数的变化就在于，每次降低都是涨价后的浮动

写到这里，感觉有点写不动了，我靠，最近很少写帖子，因为感觉，该写的已经写了，包括直通车现在很多帖子无过乎，继续选词，地区，卡人群，我觉得这些东西，我都写过很多了，没意思，对于用心点的人，我的以前的帖子看看，包括派代的直通车多看看，都知道基本原理都是那样，具体都是小细节问题，对于那些天天找干货，找秘籍，写再多都是然并卵，还有那些天天找黑车的人，我想说的是，能做好的都是产品，都是对客户需求的研究，追求极致的术，都只能是被淘宝追着封停的，而且还要提醒那些喜欢黑车的老板些，特别是大一点店，不要为一时的冲动，别人给你玩黑车，一时的快感，封的是你的店，对黑车的操盘手来讲，对他来讲毛损失没有，封一家，继续晒图下一家，所以说我从来不喜欢玩黑车，也没玩过黑车，产品，客户需求，这才是主要的，很多新店，还没开张，就来找我，苍老师，我准备开家什么店，你帮我看下车，其实大多数时候我是拒绝的，因为一家店铺能开好，首先是运营能力，你店铺的定位，人群定位，产品定位，战略定位，活动节奏的把控，这都是需要运营功力了，你要纯靠一个车手，本身就是一个不怎么靠谱的事情，为那点钱，而耽误你的整店，况且很多卖家费用都不多的情况下，我也无能为力

我发现还是扯蛋的话，写得轻松，再次，总结下

直通车，是精准流量工具，那么特别是前期，选词一定要精准，包括很多人，问我怎么测图，测款，我个人喜欢的方法也是用精准词，去测，因为如果是精准词都不能带给你好的数据的话，那么产品就根本不适合大力推广，还有一个情况就是，现在，大词，如果权重不够，即使排名靠前，点击量也不会很大，这一点，也是我们现在用在小类目上面的方法，上来就可以大词，排名给他靠前一点，烧，只要点击率OK，基本上一天能跑几十个点击，上分是蛮容易，上分上到多少分，其实大多数词9分，就差不多了，当然能到10分最好，9分也行了，一般新计划基本只要点击率OK，3-5天不要去动他，等他计划权重稳定，然后可以降PPC，降PPC，2种一种方法，大多数词跑得多，降时间折扣，每天降1次5%，如果是单个词，基本每天降5%，降了后，还是能正常跑得多，就算完成，降了跑不动，就再拉回去。还有如果，我们一天烧几百块，点击率OK，但是转化差的时候，就一定要限额，在限额内去完成降PPC，还有就是点击率OK，转化差，可以去根据报表，减少地区，跟减少数据差的词，保持一个数据好的词继续烧，降低PPC，PPC低了以后再加词，加地区，最有价值的是最后这一大段。

作者: 检涵梅 时间: 2016-12-15 20:57
最近压力山大啊！

作者: 明波鸿 时间: 2016-12-15 21:57
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 屠曦晨 时间: 2016-12-16 03:45
楼主主机很热情啊！

作者: 位春娇 时间: 2016-12-16 09:21
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 侍靖荷 时间: 2016-12-16 09:22
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 师流惠 时间: 2016-12-17 08:51
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 乾梧桐 时间: 2016-12-18 00:05
灌水不是我的目的！

作者: 公西芷荷 时间: 2016-12-19 13:21
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 区瑶岑 时间: 2016-12-26 01:06
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 力浩然 时间: 2016-12-30 01:36
楼主会死的很有节奏的！

作者: 夕意蕴 时间: 2016-12-30 12:07
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 冼灵松 时间: 2017-1-2 22:45
楼主，您提前出院了？

作者: 萧寻菱 时间: 2017-1-2 22:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 是芳荃 时间: 2017-1-9 03:56
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 东康时 时间: 2017-1-13 18:17
很有看点！

作者: 茆滢渟 时间: 2017-1-16 09:52
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 芒雅歌 时间: 2017-1-24 17:58
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 宗政千亦 时间: 2017-1-24 21:37
顶！顶！顶！

作者: 彭春柔 时间: 2017-1-24 21:48
楼上是GG还是MM啊？

作者: 赫连向荣 时间: 2017-1-31 11:02
态度决定一切，不错！

作者: 美女小运营 时间: 2017-2-3 01:22
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 答密思 时间: 2017-2-6 08:14
收藏了，很不错的内容！

作者: 拓跋甜恬 时间: 2017-2-12 07:19
楼主又闹绯闻了！

作者: 蹉德元 时间: 2017-2-20 17:12
今天不想骂人！

作者: 贾修为 时间: 2017-2-28 23:00
刚分手，心情不好！

作者: 丹秀丽 时间: 2017-3-1 07:39
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 司马叶吉 时间: 2017-3-1 07:52
楼主病的不轻啊！

作者: 潘冰珍 时间: 2017-3-2 03:23
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 澹台振锐 时间: 2017-3-6 16:23
楼主的头像是本人吗？

作者: 区怀柔 时间: 2017-3-10 04:02
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 隐姝艳 时间: 2017-3-10 04:09
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 佘白筠 时间: 2017-3-12 17:26
楼上的刚出院吧？

作者: 长孙慕晴 时间: 2017-3-15 12:10
我只是来赚积分的！

作者: 通欣跃 时间: 2017-3-19 04:28
楼主你想太多了！

作者: 凤炳君 时间: 2017-3-19 11:49
楼主给脑残下了定义！

作者: 利鹏煊 时间: 2017-3-20 04:46
感觉不错！

作者: 夫丁辰 时间: 2017-3-23 17:07
好东西，学习学习！

作者: 守浩波 时间: 2017-3-24 12:07
论坛人气好旺！

作者: 司寇德容 时间: 2017-3-25 16:35
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 缑又槐 时间: 2017-4-2 03:08
楼主是好人！

作者: 荀秀越 时间: 2017-4-21 08:26
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 姒吟怀 时间: 2017-4-21 08:44
吹牛的人越来越多了！

作者: 巧静曼 时间: 2017-5-14 01:38
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 耿敏智 时间: 2017-10-9 07:37
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 韦兰英 时间: 2017-10-27 07:07
青春不在了，青春痘还在！

作者: 古家馨 时间: 2017-10-27 07:15
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 寸寄容 时间: 2017-10-27 07:19
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 五千柳 时间: 2017-11-2 04:53
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 豆智志 时间: 2017-11-3 12:47
楼主说的我也略懂！

作者: 衣水卉 时间: 2017-11-20 10:37
楼主是在找骂么？

作者: 飞梦凡 时间: 2017-11-30 22:18
太邪乎了吧？

作者: 包夏旋 时间: 2018-1-15 03:24
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 鄢友安 时间: 2018-2-15 00:52
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 于晨蓓 时间: 2018-2-19 18:38
骂人也是要有水平的！

作者: 战云水 时间: 2018-2-20 21:07
很经典，收藏了！

作者: 员飞绿 时间: 2018-8-23 17:28
楼上的忘记吃药了！

作者: 司徒寻春 时间: 2019-3-20 18:16
顶顶更健康！

作者: 夔诗晗 时间: 2019-4-12 06:16
求加金币！

作者: 顿秀丽 时间: 2020-3-27 00:58
楼主加油，看好你哦！

作者: 运心语 时间: 2020-5-10 18:49
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 纵雁荷 时间: 2020-8-8 19:30
楼主好聪明啊！

作者: 元慕思 时间: 2021-7-27 00:17
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 图门丹红 时间: 2021-8-4 21:50
楼主是男的还是女的？

作者: 龙丰茂 时间: 2021-9-19 20:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 裴晨旭 时间: 2021-9-20 05:19
精华帖的节奏啊！

作者: 局春华 时间: 2022-7-29 23:06
信楼主，考试不挂科！

作者: 拜静慧 时间: 2022-7-30 01:36
有节操！

作者: 矫念梦 时间: 2022-8-18 12:40
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 丰恨桃 时间: 2022-8-21 20:42
支持一下！

作者: 道月桂 时间: 2022-8-22 10:13
楼主是一个神奇的青年！

作者: 委萧玉 时间: 2022-11-6 02:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 折高雅 时间: 2023-6-18 21:46
我默默的回帖，从不声张！

作者: 仆灵卉 时间: 2023-9-19 08:01
今天的心情很不错啊

作者: 布金玉 时间: 2023-10-19 23:40
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 卞欣德 时间: 2024-1-17 17:56
楼上的这是啥态度呢？

作者: 畅晴虹 时间: 2024-2-27 16:59
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 图门贤淑 时间: 2024-2-27 19:06
不灌水就活不下去了啊！

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