通过了天天特价你又如何？问题分析总结 -

标题: 通过了天天特价你又如何？问题分析总结 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2016-12-15 20:45
标题: 通过了天天特价你又如何？问题分析总结

通过了天天特价又如何？别以为这样你就赢得了世界。

天天特价作为一个起步低、流量大的站内活动，被很多卖家，尤其是中小卖家所重视。但是参加过天天特价的卖家会发现其中有两大痛苦。

天天特价因为其要求低，导致其报名链接很多，但是坑位又很有限，所以通过率一直不高。此为一痛。

报名天天特价通过之后，发现转化率很低，最后的差评退货又很多，此为二痛。

那么这两个痛处如何解决呢？今天我就从圈子里几个小伙伴的提问里给大家说一下，这两个问题如何解决。

Q：五哥，我和你说一下我的现状，我有一个两个钻的小店铺，店铺的各项指标还都可以。有一款宝贝基础销量有300多，转化、评论也还都好，但是报了好几次天天特价都没有通过，而且不通过的原因都是 “综合评分未达标”，为什么？“综合评分未达标”到底是什么没达标？

A：你的问题是大部分人遇到的问题。

首先我要和你说，天天特价只要是审核不通过，那么大部分的原因都是“综合评分未达标”。那么什么叫综合评分不达标呢？综合评分不达标和收藏量，浏览量，报价，折扣力度都有关系，只要是这么因素导致的统称综合排名末达标。

下面我和大家说下，什么情况天天特价的通过率高。至于你的店铺数据不错为什么不通过，你看了也就基本明白了。

1、现在很多卖家都用上架很久的链接报名活动，认为有销量，通过的几率会大，最后的活动效果会好。我们不说是对是错，先看数据。我们打开天天特价预售链接（一定要看预售链接，上了活动就有活动销量了，数据就不准确了）：

http://te.tejia.taobao.com/tomorrow_item_list.htm?spm=a3109.2211525.a214d9i.8.G4JuCk。

我们可以发现，大部分的链接的基础销量都不高，去看上架时间，基本都是上架一个月之内的新链接。而且官方赋予天天特价的功能就是：给有潜力的新品一个机会。

所以，用老链接报名特价是一个误区。新链接的通过率远远的大于老链接。当然，如果你的老连接数据很好的话，也是有可能通过的。

那么什么样的新链接通过率高了？收藏量、浏览量、报价、折扣力度，活动前得流量、转化稳定提升都会提高你的通过率的。

Q：现在很多机构或者文章都在说：具体下架日三天，在下午4点，或者晚上9点报名，这样通过率会高？原因是小二这时间重点审核，这个靠谱吗？

A：首先我先声明一下，虽然我认识几个小二，但是至于小二什么时间工作，如何审核我确实没有详细问过。毕竟每个人都是隐私嘛！但是我们可以从数据上分析一下，看看真实的情况到底如何。我们打开天天特价的链接，https://tejia.taobao.com：

以上我们可以统计数据，而且我以前确实也统计过，天天特价的下架时间很分散的，基本没有什么规律。所以对于最优报名时间的说法，单纯的从数据上看，我个人的观点是没有依据。

这里有人可能会说，但是我这么做了就是有效呀。但是，其实你在其他时间报名一样通过率很大。而且现在这个说法大部分人都知道，都知道了就都这个时间报名了。那么这个时间段的竞争力肯定大了，这样的通过率还会高吗？你说是不是？

当然，在小二审核的时候，近几天的数据是持续增长的，还是对你的通过率有很大帮助的。

Q：五哥，我通过天天特价了，但是流量转化好低呀？这是什么原因？

A：首先恭喜你，你在千千万万家店铺里脱颖而出。

但是，虽然天天特价的在PC端及移动端的展现位置都是比较不错的，但是因为坑位的限制。大部分链接的流量不会有大家想象中那么大。而且，因为因为浏览的天天特价的人不一定是刚需，所以转化率低于平时也是很正常的。

所以你不要有上了天天特价你就有接单接到手抽筋的念头，不然你会失望很大的。

当然，如果你的坑位不错，产品不错，你的流量及转化还会是非常不错。如下图：

那么，什么情况下我们会有一个不错的转化及流量呢？

下面我会和大家说一下：

转化和流量这两个指标是相关的，如果你的转化率好，你的天天特价的排名也就会好，排名好，那么流量也就不是问题。

那么如何有一个好的转化呢？好的转化的产品要符合如下几点：

1、产品价格

天天特价突出的就是特价，针对的是消费能力较弱的客户。所以低价及高折扣是影响转化率很关键的一个因素。

2、产品性质

因为浏览性质关系，天天特价的客户需求是不确定的，所以大众类、应季的产品，相应的转化率会高。

Q：求救，五哥，我上了一次天天特价之后，现在转化和流量都低了，DSR评分也绿了，怎么办？

A：我前面也和大家说了，天天特价的客户是一些消费能力较弱得客户。而且天天特价的属性也决定了，这类性质的购买会有一定的冲动性在里面。所以，差评、退货的比例会相对高一些。差评和退货率会影响宝贝的排名权重及转化率的。所以，流量及转化下滑也就是很可能发生的了。

那么如何去避免这事儿呢？下面的几点大家要注意：

1、一定不要用低质量的产品去报天天特价。淘宝做这个活动要突出的是特价，是物超所值，而不是便宜的垃圾货。性价比是第一位，如果你的产品质量有问题，那么我不建议去做。

2、在给客户寄宝贝时，送旺旺里没有说的小赠品，赠品一定要和产品的属性相关。给客户意外惊喜，这样会把差评率及退款率降低很多。

3、一张精美小卡片，先去祝福，然后致歉。最后一定要强调，客户如果有问题，请与我们客服沟通，我们第一时间会给您解决。

做好以上几点，活动之后的数据一般不会出太大问题。

作者: 电伤运银会美攻 时间: 2016-12-15 21:31
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 蒙依波 时间: 2017-1-2 02:06
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 闳绍辉 时间: 2017-1-18 15:49
楼主，您提前出院了？

作者: 包欣怡 时间: 2017-1-18 15:50
好帖子！

作者: 邹凯定 时间: 2017-1-23 15:32
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 旷贝丽 时间: 2017-1-27 00:25
我只看看不说话。。。

作者: 城修谨 时间: 2017-2-15 03:15
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 卿初柳 时间: 2017-2-15 03:15
我只是来赚积分的！

作者: 万博赡 时间: 2017-2-17 20:31
内容很有深度！

作者: 门兴邦 时间: 2017-2-17 20:31
楼主又闹绯闻了！

作者: 将丽珠 时间: 2017-2-25 05:38
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 不觅山 时间: 2017-3-3 05:46
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 孛坚白 时间: 2017-3-3 13:41
楼主是好人！

作者: 伦真如 时间: 2017-3-19 06:06
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 类凝绿 时间: 2017-4-4 05:11
今天的心情很不错啊

作者: 丁承平 时间: 2017-4-5 04:25
楼上的忘记吃药了！

作者: 姜鹏云 时间: 2017-4-28 11:22
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 牢诗蕾 时间: 2017-6-6 05:36
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 姓燕珺 时间: 2017-6-10 05:51
顶一个！

作者: 生听芹 时间: 2017-7-19 11:33
经典！

作者: 尤鸿卓 时间: 2017-8-13 14:37
支持楼上的！

作者: 师兴贤 时间: 2017-8-25 23:29
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 示长卿 时间: 2017-11-18 06:43
有品位！

作者: 匡英秀 时间: 2017-11-28 08:28
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 璩乐安 时间: 2017-12-13 10:22
楼上的真不讲道理！

作者: 饶良翰 时间: 2017-12-14 22:21
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 季雅丹 时间: 2018-1-23 08:28
很有品味！

作者: 茅晓畅 时间: 2018-3-27 06:59
楼主给脑残下了定义！

作者: 乙浩旷 时间: 2018-11-26 18:54
楼主是一个神奇的青年！

作者: 秘晴波 时间: 2019-6-16 11:12
无图无真相！

作者: 伊凝梦 时间: 2019-6-17 17:35
有内涵！

作者: 颜慕思 时间: 2019-6-27 04:56
看帖回帖一条路！

作者: 鲜于正诚 时间: 2019-7-14 05:39
收藏了，以后可能会用到！

作者: 戈锐精 时间: 2020-1-23 01:23
收藏了，很不错的内容！

作者: 壤驷琳瑜 时间: 2020-1-23 04:48
楼上的心情不错啊！

作者: 牛从丹 时间: 2020-4-5 22:48
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 睦烨烁 时间: 2020-5-6 14:13
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 登夜绿 时间: 2020-5-23 03:19
楼主的文笔不错！

作者: 卓芳洁 时间: 2020-7-1 21:29
很给力！

作者: 检涵梅 时间: 2020-12-17 23:08
怪事年年有，今年特别多！

作者: 皇甫凡巧 时间: 2021-1-18 19:10
有节操！

作者: 居梦蕊 时间: 2021-4-23 13:40
宇宙第一贴诞生了！

作者: 赫连乐池 时间: 2021-12-18 22:06
楼主病的不轻啊！

作者: 蒿千雁 时间: 2022-1-24 04:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 索春绿 时间: 2022-2-4 12:23
骂人也是要有水平的！

作者: 于晓燕 时间: 2022-3-17 09:02
楼上是GG还是MM啊？

作者: 禽博丽 时间: 2022-4-4 20:22
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 彤乐生 时间: 2022-4-7 17:52
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 养婷秀 时间: 2022-5-22 14:45
被楼主的逻辑打败了！

作者: 逢俊发 时间: 2022-8-2 17:44
楼上的刚出院吧？

作者: 朋雅惠 时间: 2022-9-16 18:21
顶顶更健康！

作者: 昂觅松 时间: 2022-9-18 10:35
楼上长在线啊？

作者: 潮俊豪 时间: 2022-10-17 05:36
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 柏思慧 时间: 2023-2-24 22:25
好好学习楼主的帖子！

作者: 粟晗蕾 时间: 2023-3-15 06:30
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 谏叶芳 时间: 2023-5-14 17:17
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 拓跋海融 时间: 2023-10-24 23:20
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 梁布衣 时间: 2023-10-24 23:21
不是惊喜，是惊吓！

作者: 张廖绮思 时间: 2024-2-26 17:06
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 濮梦菲 时间: 2024-2-29 02:11
楼上的很有激情啊！

作者: 容欣彤 时间: 2024-3-12 02:07
楼主加油，看好你哦！

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