2017年春装何时上新？做好计划让你月流量过万 -

标题: 2017年春装何时上新？做好计划让你月流量过万 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2016-12-24 20:12
标题: 2017年春装何时上新？做好计划让你月流量过万

2017年春装何时上新？做好计划让你月流量过万

冬天都过半了，春天还会远吗？

既然春天要来了，那么秋裤就要脱了，春装就要飞起来了。

上新对于每一个卖家、尤其是季节性类目的卖家是非常重要的。

好多做女装店铺的朋友以前也问过我：“五哥，为什么我的流量下滑的很厉害？爆款流量也不行了。”去分析他们的店铺发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。

今天我就以女装举例（其他类目思路一样）和大家讲一下，春装要如何上架。

一、首先我们先要确实的上新时间。

我在开始也说了，好多人流量下滑的主要原因是因为换季的时候没有衔接好。这对于季节性的产品是很致命的。

春款要在在冬款下滑的时候开始上新。这个时间段竞争力最少，起量是最容易的。而且付费推广的成本最低，如直通车推广。花钱引入流量很容易。

对于如何确定上新时间，我今天和大家说两个方法。

1、第一种是经过历年的数据精准的分析处理。

下图是阿里指数里，“女春装”2016年一年的搜索采购指数，我们可以看到，今年是从2.11号左右，采购量开始放大。

下图是阿里指数里，“保暖裤”（季节性很明显）2016年一年的搜索采购指数，我们可以看到，保暖裤的采购量从12月份开始下滑。

我们再看下图的时间点：

2016年和2017年的立春基本一致，也就是“女春装”搜索量放大的时候。

综上所述：春装的上架是在12月底，一月初。然后2月份会赶上流量疯涨期。但是好多卖家都是在过完年之后才会上春装，那个时候已经晚的黄花菜都没有了。

2、如果有人闲分析太麻烦，有一个很简单的方法，就是去商场逛，什么时候冬装开始疯狂打折了，你也就改上春装了。

时间已经确定了，下面我们就来说优化。告诉大家，如何操作才能把产品打爆。

二、宝贝优化

我们宝贝的优化基本包括、选款、优化、测款，确定之后主推。

下面我逐条分析。

1、选款

选款我这里就不和大家废话，网上有很多相关的文章，大家可以看一下，去看都是有收获的。

2、优化

A、首先我们先说标题

标题是我们的宝贝是否有展现、流量是否精准最关键的因素。所以对于标题的优化也是至关重要的。

对于一个新品，我们一定要确认主词的精准，然后确定黄金长尾词（高转化率的词）。

主词的确定很简单，基本就是类目词的，对于黄金长尾词的确定有如下的办法：

我们可以打开生意参谋里的市场行情（条件允许的我建议定一个标准版就可以），点击搜索词查询，输入关键词，点击相关词查询。就会出现上图的结果。

下面我们有一个小操作，需要重点注意一下：我们点击按照在商品数，从低到高排序。

然后去筛选搜索人气高的词。比如上图的：春装女外套2016时尚潮，就是比较不错的词。

为什么要由低到高排序呢？因为宝贝数越低，我们的竞争越小。所以这词越好。

B、主图

什么样的主图点击率高呢？答案肯定差差异化，是和其他的主图有根本的区别，这样你的点击率才会高。

一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

（1）首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。但是，只参考同行话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，一定要看下面这点。

（2）一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！

做好以上两点，你的主图肯定不会查。

当然，说着简单，实操中你一定要用心在用心，细心再细心，比较在比较。

最后一定要用直通车去测试主图，因为你认为的好，永远只是你认为。关于测图下一个大点会和大家分享。

C、详情页

首先我要说的是，详情页不要做得太长，不要做得花里胡哨的。因为没有人有耐心看到最后，尤其是现在手机端流量占比这么大的情况。

然后是手机端详情页及PC端详情页分开，单独做。如若没有精力的话，建议依据手机端的长图为参考，这样会提高手机端的转化率的。

大家看上图，都是按照手机端尺寸做的，左面是依据手机端尺寸做的，是不是看着很舒服？

手机端的详情页的如偏尺寸要求如下：

宽度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式为：JPG\GIF\PNG。

3、测款

接下来我们来说最后的关键步骤：测款。

因为一个宝贝能否成为爆款，是需要销售者认可的，而不是我们想当然的。所以测款非常重要。

一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。前四个数据看的是上面说的几步优化是够到位。最后一个就看的是产品了。

首先我们需要确定的是主图的点击率，这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车。具体的步骤如下：

A．首先准备好自己需要测图的图片；

B．全部设置相同的创意标题；

C．观察数据；

D．选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有大数据，数据才更有参考性；

E．然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的第一张主图哦。

有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析（这里看的是我们的详情页的优劣），具体要看的数据如下：

A． 收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B．加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。

C、转化率

新品期转化率可以低，但是随着基础销量的提高你的转化率一定要是稳步提升的。

作者: 暴以珊 时间: 2016-12-24 20:12
好无聊啊！

作者: 仁明德 时间: 2016-12-25 08:12
楼主，您提前出院了？

作者: 刁又晴 时间: 2016-12-25 09:02
不是惊喜，是惊吓！

作者: 掌俊德 时间: 2016-12-25 23:11
信楼主，得永生！

作者: 申屠凝绿 时间: 2016-12-26 07:54
好好学习楼主的帖子！

作者: 盘学博 时间: 2017-1-10 13:32
有内涵！

作者: 势晓星 时间: 2017-1-17 20:12
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 徭友梅 时间: 2017-1-21 04:43
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 滑韶容 时间: 2017-1-26 04:43
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 宗英武 时间: 2017-1-26 09:09
怪事年年有，今年特别多！

作者: 毋新文 时间: 2017-1-26 09:22
楼主是我最崇拜的人！

作者: 胥海颖 时间: 2017-1-27 17:58
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 百觅云 时间: 2017-2-4 19:29
楼主的等级很高啊！

作者: 纳喇和平 时间: 2017-2-7 05:26
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 鲜玟玉 时间: 2017-2-11 21:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: 能奕奕 时间: 2017-2-15 18:49
楼上的说的很多！

作者: 滕香薇 时间: 2017-2-18 02:42
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 仵景行 时间: 2017-2-23 04:05
视死如归的架势啊！

作者: 伯雅辰 时间: 2017-2-26 15:33
管它三七二十一！

作者: 奈羽彤 时间: 2017-3-2 00:02
楼主是男的还是女的？

作者: 哀幼霜 时间: 2017-3-2 18:31
今天过得很不爽！

作者: 安芳茵 时间: 2017-3-4 05:24
楼上的忘记吃药了！

作者: 苟暄美 时间: 2017-3-7 10:52
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 泉恨蕊 时间: 2017-3-8 09:53
楼主你想太多了！

作者: 松香卉 时间: 2017-3-29 16:28
十分赞同楼主！

作者: 水宣朗 时间: 2017-3-30 15:35
感谢楼主的推荐！

作者: 应逸致 时间: 2017-3-30 22:32
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 苏高澹 时间: 2017-4-1 19:23
楼主很有艺术范！

作者: 狄春翠 时间: 2017-4-9 08:21
顶顶更健康！

作者: 师清怡 时间: 2017-4-14 13:30
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 集迎丝 时间: 2017-4-20 15:18
缺乏激情了！

作者: 慕茉莉 时间: 2017-4-22 08:06
收藏了，怕楼主删了！

作者: 植婉淑 时间: 2017-4-26 21:15
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 偶冰凡 时间: 2017-5-7 10:56
白富美？高富帅？

作者: 虎晓灵 时间: 2017-5-8 00:04
今天皮痒了？

作者: 颜南晴 时间: 2017-5-11 23:26
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 阮瑞彩 时间: 2017-5-17 12:56
论坛的人气不行了！

作者: 老访冬 时间: 2017-5-17 12:56
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 将乐心 时间: 2017-5-22 03:25
楼主病的不轻啊！

作者: 边诗翠 时间: 2017-5-24 13:35
今天不想骂人！

作者: 尹绮南 时间: 2017-6-10 00:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 乐骊英 时间: 2017-6-10 00:08
楼主的文笔不错！

作者: 性寄柔 时间: 2017-6-12 23:22
支持一下，下面的保持队形！

作者: 安安福 时间: 2017-6-26 22:39
赞一个！

作者: 蹇经赋 时间: 2017-7-3 16:42
楼主看起来很有学问！

作者: 第五傲丝 时间: 2017-7-9 15:46
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 戚舒畅 时间: 2017-8-16 15:17
楼上的刚出院吧？

作者: 卫梓楠 时间: 2017-8-20 03:21
终于看完了，很不错！

作者: 后千风 时间: 2017-8-25 04:13
大神好强大！

作者: 玄春冬 时间: 2017-8-26 19:23
今天的心情很不错啊

作者: 罕俊豪 时间: 2017-8-26 19:26
精神病院在通缉楼主！

作者: 浊酒刺喉 时间: 2017-10-12 23:03
楼上是GG还是MM啊？

作者: 卯春桃 时间: 2017-11-14 01:43
坚持回帖！

作者: 庆婉奕 时间: 2017-11-29 16:13
收藏了，很不错的内容！

作者: 洪晓曼 时间: 2017-12-28 15:05
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 姒晴虹 时间: 2018-1-16 19:31
被楼主的逻辑打败了！

作者: 费云臻 时间: 2018-1-18 20:12
楼上的很有激情啊！

作者: 奉秀妮 时间: 2018-1-24 08:03
信楼主，考试不挂科！

作者: 邰青寒 时间: 2018-1-24 12:16
楼上的心情不错啊！

作者: 扈紫安 时间: 2018-2-10 16:09
楼主的头像是本人吗？

作者: 邶新月 时间: 2018-3-6 04:57
内容很有深度！

作者: 在冷珍 时间: 2018-6-30 00:16
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 系静晨 时间: 2018-8-15 12:06
我只是来赚积分的！

作者: 桑慧心 时间: 2018-10-1 03:51
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 合锦程 时间: 2018-12-21 18:50
很给力！

作者: 祝信鸿 时间: 2018-12-31 08:45
帖子很有深度！

作者: 钱思萱 时间: 2019-1-22 09:02
楼主主机很热情啊！

作者: 全惠然 时间: 2019-3-2 02:08
有节操！

作者: 潜谷槐 时间: 2019-3-15 12:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 位璇娟 时间: 2019-4-9 03:07
楼主内心很强大！

作者: 党斯年 时间: 2019-6-21 04:05
经典，收藏了！

作者: 韦又亦 时间: 2019-6-25 03:29
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 夔绿竹 时间: 2019-7-12 18:37
楼主就是我的榜样哦

作者: 遂命仆人 时间: 2019-12-30 18:38
楼主人气很旺！

作者: 进叶帆 时间: 2020-1-3 01:05
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 宗政韵磬 时间: 2020-1-11 19:39
顶顶更健康！

作者: 昔施然 时间: 2020-3-25 16:53
支持楼上的！

作者: 朱怀山 时间: 2020-3-28 14:08
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 掌骊媛 时间: 2020-3-28 14:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 刘骞泽 时间: 2020-3-28 14:09
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 蹉刚毅 时间: 2020-5-20 03:54
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 鲜于海莹 时间: 2020-5-22 17:33
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 喻晴岚 时间: 2020-5-27 04:31
谢谢楼主的分享！

作者: 穆欣艳 时间: 2020-5-27 04:31
记得吃药！

作者: 其涵涵 时间: 2020-5-27 04:45
以后就跟楼主混了！

作者: 御灵萱 时间: 2020-5-27 04:45
楼主说的我也略懂！

作者: 暨立人 时间: 2020-5-27 04:46
不错的帖子，值得收藏！

作者: 曹诗珊 时间: 2020-5-27 04:46
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 裔翰翮 时间: 2020-9-25 20:43
楼主最近很消极啊！

作者: 斐语蝶 时间: 2020-9-28 07:57
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 北以松 时间: 2020-9-29 15:50
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 保芷波 时间: 2020-9-29 15:50
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 市瀚彭 时间: 2020-9-29 15:50
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 楼哲瀚 时间: 2020-10-11 15:02
大神就是大神，这么经典！

作者: 士千风 时间: 2021-1-17 00:43
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 焦飞羽 时间: 2021-3-25 03:03
灌水不是我的目的！

作者: 谭锦程 时间: 2021-5-19 18:36
楼主写的很经典！

作者: 翠凌雪 时间: 2021-5-20 12:56
楼主今年多大了？

作者: 邸萍韵 时间: 2021-7-24 01:08
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

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