这几天，不单单是北京，恐怕诸多地方也受雾霾困扰不少。就连咱的包裹也逃脱不了这命运。
呼呼，困扰的不单单的是包裹的“步伐”，还有前几天聊天的朋友的店铺：访客量低，没有点击量，没有转化。连他自身开玩笑的说，车也开了，可店铺依旧没有起色，这“雾霾”才是他真正的“霾”，心跌入谷底，不知如何是好。
是不是又戳中好多朋友的痛点？车也再开，可每天的访客量低，没有点击量，转化率差之又差，形成自然流量少之又少，店铺无疑是在深度“雾霾”中挣扎，毫无头绪，只能将车开开停停，犯了忌讳。
其实我们都知道：开车的真正的目的是为了引流。利用关键字的精准，提高质量得分，加大访客量，加大点击量，提升店铺与车子的权重，从而形成有效的转化，使之为更精准的自然流量做好铺垫。
先看下店铺的数据，然后再做分析，这样才是有理有据的说店铺操作。
正在实操的店铺，做美妆小类目的店铺，操作了一段时间，店铺现在一天有个1w左右的访客流量在提升阶段，同比100%的增长幅度，还算可以了，再操作一个月店铺，就临时休息，减少投入。
店铺想着提升流量，销售额，就要投入精力去优化，有实操能力才能把店铺做起来。通过选款、测款、上架、优化、调整、推广、在优化、在调整，在上新，循环反复，周而复始，结合自己多年的实操经验，将店铺一步步发展起来！
再具体看一下流量情况：
店铺操作的时候，重点操作的就是手机端流量，手机端的多个流量入口的访客，都在提升。打开无线端流量，才能把店铺做好。16年这样，17年更是，而17年的个性化会更加深入，标签化成常态！
现在店铺的流量都在手机端，要做爆款，就要更多的优化手机端流量！利用最有效的直通车将手淘流量做起来，也是最有效果的！投放合适的位置，并结合其他数据维度也会有很好的展现。
但如何利用开车引流成功，又使得更多朋友犯了难，话不多说，现【大人物】就支招给大家，将店铺【雾霾】清除。
而这“引流”能否成功，我们就需要需要详细剖析，接下来，干货来袭，各看瓜群众也要集中注意力咯。
【奠定引流基础】+【区分引流方向】+【优化关键词】+【抓住引流时间】+【控制引流关键】+【引爆引流格局】
【奠定引流基础】
再高的建筑，必须得有夯实的基础。引流能否成功，基础也是最基本的。就如同我跟好多朋友交流时所说：“开车是引流的一个工具，但针对前期而言，我会利用1周左右的时间进行挖词，养词，养下直通车账户，做好基本功”so，这夯实的基础是多么的重要！
下面我们就来聊聊这引流基础，何为基础？选款就是我们的一个基础。如何选？怎么选？我们要结合因素就会很多。
宝贝货源
每每有朋友让我操作其店铺时，我总会问道，货源怎么样？要知道：货源是做出爆款的必要前提。我们必须清楚货源是否稳定，生产的周期性，别到时宝贝成了爆款，货源跟不上，岂不是傻眼了？
宝贝质量
宝贝是内功。如内功不行，一切也是扯谈。这里面包括宝贝的材质、性能、使用寿命等等。
宝贝特性
主要还是区分宝贝的款式，属于什么风格，有哪些功能，说白了，就是为人群标签以及关键词做的一个基础奠定。
马上该过节，出门在外打拼的儿女由于暂时回不了家，只能选择网购衣服给父母们表孝心。而对于中老年装，8090后成为了主力军，一是他们熟悉网购流程，二来他们也具有一定的消费能力。而儿女们在购买衣服的时候是希望父母穿出来显得年轻些，舒服些。所以宝贝特性能否凸显就至关重要了。而一旦这些铺垫做好了，那么购买的宝贝不仅形成了转化，而店铺的其他宝贝也会具有不错的展现。
【区分引流方向】
这个是对宝贝的一个准确定位。究竟宝贝是属于利润款，还是活动款，亦或引流款。我们都是要进行一个区分的。如何区分？这无疑是把店铺的宝贝进行一个梳理。
利润款
此宝贝可为店铺带来更多的销量和利润。那么按照目标人群精准以及顾客的喜好，我们就可以将其进行更细致的划分。
活动款
店铺如能有活动，也是可以吸引访客的。那么对于活动而言，我们是看宝贝是属于冲量的，还是为了清库存，亦或是体验品牌。如为了冲量，我们就要提高产品的受众群体，使顾客具有跟多的粘性；如是清库存，则更多的是以尺码不全，款式旧款做活动。要知道：如店铺的宝贝长时间不销售，则会成为“滞销宝贝”，一旦滞销宝贝出现，那么店铺的权重就很受影响。
引流款
这无疑是店铺的流量最大的来源。而如何将宝贝做成爆款？请参照大人物之前分析的文章，这里不做过多的解释说明了。
【优化关键词】
开车是为了引流，如果关键词做不到最优，再加上关键词价格越来越贵，质量得分毫无起色，不仅是在烧钱，更多的是在影响店铺与车子的权重。而只有将主推宝贝所对应的关键词进行合理的优化，宝贝才能获得更精准跟多的流量以及更好推广排名，为店铺的转化提供了更有利的因素。
前期开车是奠定车子的基础，而后期优化关键词时我们肯定会遇到删词、调词、卡位等问题。
那么如何删词？以过去7天无展现的关键词、过去30天无点击的关键词、低投入产出的词先压价观察，若投入产出还是很低，则必须果断删除，因为这些并非最优关键词，会影响质量得分。
如何调词？调词无非是对关键词进行调价或者降价。
展现高，点击率高的，这是比较不错的词，可以加大推广力度。出价高，转化率高，一是可以保持现状，二来可以扩大推广时间；出价低，也可以根据利润，适当的提高出价，扩大一定的效果。
展现高，点击率低的，要争取更多的点击。这就要看我们的关键词与宝贝是否具有相关联性，所以环环相扣，一定要在看一下推广标题跟推广主图，并考虑宝贝单价与前后位置对比情况。
而优化了关键词，将对质量得分会又更高的权重。何为质量得分？如何把控？
基础分是根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分，所以说这个分数是可以变化的。好的宝贝是直通车推广的成功的基础，而直通车对关键词的点击率，转化率以及店铺的整体得分都会对质量得分有所影响，说白了，只有质量得分上来了，接下来的转化也才能有效形成。
创意质量无非就是推广创意近期的关键词动态的点击反馈。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
相关性则是与宝贝的类目，属性以及信息相关性符合的程度。本身女装纯棉睡衣类目，关键词却出现“真丝”一词，跟其宝贝根本不符。
买家体验也是质量得分的一个重要体现。它则是通过直通车加购、收藏、详情页、收货好评、差评，关联营销，旺旺反映速度，转化率等等因素影响买家购物体验。而有些店主却往往不重视质量得分，觉得比较麻烦，殊不知，这质量得分对于店铺以及车子的权重的影响至关重要。
展示机会就是投放位置的排名，如移动首条，移动前三，移动11-15条等等。如何利用前景无限的无线端，并在其处寻突破，可看大人物之前文章，现不做过多解释。
质量得分是开车的一个考核依据，以及一些数据的反馈，并能真正看出你的宝贝是否能够吸引买家，是否能够引流成功，而这些又对展现量、点击量、点击率、转化率形成有效的反馈！So，质量得分一定要重视！
【抓住引流时间】
主要也是根据店铺的访客情况以及行业访客分布来进行开展。有的会设定日限额，主要是对资金的一个限制。而购物习惯，影响着店铺流量走势，无线流量增长的高峰期，就是在空闲时段，所以还得从了解顾客最热的购买时间开始，通过大量的数据来分析消费者购物的周期性。
对店铺宝贝做个分类，真正的做出重点宝贝与非重点宝贝，即普通宝贝。重点宝贝指的是店铺销售好的，权重指标高的，我们往往想要主推的，然后将重点宝贝放在重点时间段里均匀上下架。按照统计而言，一天中大概上午10点-11点左右，下午3-5点左右，晚上9-11点左右，可以作为投放时间的一个时间点。一定不要把重点宝贝在凌晨、大清早、晚上下班点进行投放，即便宝贝有很好的排名，即便在首页，但是人流的减少势必会对流量的搜索造成很大的影响！
【控制引流关键】
前面如果按照大人物的操作，已成功了吸引了部分买家。而接下来就是要抓住真正的关键点就是转化了，“前世的铺垫，只为你来世的转化”。而影响转化的因素又存在很多。
价格
这无疑是一个至关重要的因素。性价比高，是每个买家追求的。同类的东东，只因面料工艺以及材质有些问题，价格就差好几百。当然，这边不是让大家一味卖低价宝贝，而是要针对不同的人群，对产品定价这块有个详细的分析，同行之间选择合理价格区间，看自身利润空间，突出宝贝都的卖点，符合买家需求，真正的能让买家感受到：“物有所值”。
节点
说白了，就是活动的“制造”。为什么会设置活动节点？更多的就是为了吸引买家，而如果你的店铺，能有更吸引人的活动，再加上之前内功的完善，这转化也是很轻而易举的。也有一部分朋友担心，过年会不会受影响，大人物不禁要反问？别家都在节点上形成转化，你却在节点上止步不前，可想而知，真正受影响的是你没有抓住活动节点！
评价
一定要重视自己店铺的DSR！这个我跟很多咨询我店铺该怎么操作的朋友聊过，换位思考，如果你是买家，一进店铺来，看到的评价都是差评，质量不行，物流跟不上，可想而知，跳失率定会很大，更不用谈什么转化了。
【引爆引流格局】
说了这么多，引流的真正格局是什么？引爆的关键又是什么？说白了，就是为自然流量做铺垫。
如果前面的步伐能跟上，并且是一步一个脚印的在前进，那么引流的格局就已基本可以引爆了，在有的卖家苦苦叹述没有自然流量时，你是否又真正的按照一些对的方法在操作呢？大人物今天只是把一些关键点进行描述，开车时肯定会遇到跟多问题，欢迎各朋友交流，愿各店铺销量也能芝麻开花节节高！
冬至了，也不知道各朋友是否吃了饺子，俗语道：冬至吃饺子，不冻耳朵！要知道：冬至吃饺子也是讲究的哟~
白菜陷：大人物祝你发百财！
香菇馅：大人物祝你发鼓财！
芹菜陷：大人物祝你发勤财！
韭菜馅：大人物祝你发勤财！
猪肉馅：大人物祝你发住财！
鱼肉馅：大人物祝你发余财！
羊肉馅：大人物祝你发洋财！
牛肉馅：大人物祝你发牛财！
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