2016年最后一篇文章，交代一些压箱底的秘籍 -

标题: 2016年最后一篇文章，交代一些压箱底的秘籍 [打印本页]

作者: 梵高哥 时间: 2016-12-28 17:57
标题: 2016年最后一篇文章，交代一些压箱底的秘籍

眼看2016年就要结束了，也应该做一些总结了。今天拿出来一些干货分享分享。言简意赅，欢迎交流，互相学习。不喜勿喷。

【一】点击率和ppc的关系

点击率：点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。

Ppc： 平均点击花费=花费/点击量，即推广单元每一次点击产生的平均花费金额。

我们可以理解，你的宝贝吸引程度越高，买家越喜欢，你的花费的成本就越低。如图所示，随着点击率的上升，ppc在不断的下降。【那么也就是说：直通车只要提高点击率，花费越来越低】

那么问题来了：怎么提高点击率呢？

有人说出价高一些点击率就高了。出价越高，获得高点击率的机会越大，但是你的图片不够吸引人，这机会会被巨大的展现量狠狠的给稀释掉。其实淘宝就是卖图片的，图片的吸引力占比在50-90%。首先从图片出发，在开始的时候要优化，测试，再优化直通车创意图，因为这个太重要了。

那么怎么才算一个好的图呢？

1 必要的时候用模特图，这样比较直接体现宝贝的用途。

2 图片有自己的宝贝，至少占比60%。

3 有品牌，卖点，等。占比少量。

4 图片清楚。

怎么做一个好图呢？

可以根据店铺的信息做，一般可以参考评价，可以看同行销量多的。

加上对色彩的把控

做出一个效果比较满意的图

另外还可以做做创意图。这样的图就需要你发挥灵感去创作的。一个好的创意图，点击可以特别高。

【二】点击量和点击率的关系

点击量：推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，该数据未经反作弊过滤，仅作为参考依据，精准数据以直通车报表为准！

这里也是说，点击量越大，点击率越高。前提是展现量的数量不是他过分。有人会说了，没有展现怎么会有点击呢？这是有一定道理的。那么能不能让展现更精准呢，展现给更需要的买家，而不是一些垃圾展现。

那么这里就是说到了人群溢价，人群溢价可以把宝贝图片更加精准的展现给需要的买家眼前。从而更有机会被点击，从而提升有效点击率。所以人群一定要做好培养，潜力巨大。

【三】点击量和成交笔数

一般来说，点击量越多，成交数量越多。这个是比较容易理解的，店铺人多，成交自然也就是会更多。这里分2种情况，

1 是你的ppc很低，点击量很多，成交的笔数也会越来越多。

2 是你的ppc高，点击量也多，成交的笔数也多。

相信大家更喜欢第一种。

作者: 郭美华 时间: 2016-12-29 01:10
回帖也有有水平的！

作者: 公羊季同 时间: 2016-12-29 14:52
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 召绮波 时间: 2016-12-30 06:47
楼主的文笔不错！

作者: 粘香旋 时间: 2017-1-11 13:25
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 妫曼卉 时间: 2017-1-11 19:17
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 鱼康盛 时间: 2017-2-5 00:27
被楼主的逻辑打败了！

作者: 管阳羽 时间: 2017-2-12 03:08
知识就是力量啊！

作者: 酒梓婷 时间: 2017-2-12 07:16
楼主最近很消极啊！

作者: 宰父清妍 时间: 2017-2-16 19:25
楼主内心很强大！

作者: 壬凌雪 时间: 2017-2-26 05:33
今天皮痒了？

作者: 江含娇 时间: 2017-2-26 06:21
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 洪欣艳 时间: 2017-3-5 01:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 税佳妍 时间: 2017-3-19 02:14
看帖回帖一条路！

作者: 晋洁雅 时间: 2017-3-24 01:48
终于看完了，很不错！

作者: 苟尔冬 时间: 2017-3-24 01:57
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 逄飞跃 时间: 2017-3-31 12:53
宇宙第一贴诞生了！

作者: 卓康成 时间: 2017-4-5 13:20
楼主好聪明啊！

作者: 泉戈雅 时间: 2017-4-6 09:37
帖子很有深度！

作者: 城德泽 时间: 2017-4-8 03:20
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 贰桂帆 时间: 2017-4-12 16:20
论坛人气好旺！

作者: 江芳荃 时间: 2017-4-30 09:23
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 碧鲁忆秋 时间: 2017-5-6 11:58
收藏了，以后可能会用到！

作者: 茹今歌 时间: 2017-5-28 13:38
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 法绮烟 时间: 2017-5-29 05:20
楼主就是我的榜样哦

作者: 哀宇荫 时间: 2017-6-4 04:40
楼主说的我也略懂！

作者: 蒉吉帆 时间: 2017-6-5 07:27
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 钮雅容 时间: 2017-6-8 15:19
楼上的这是啥态度呢？

作者: 及俊豪 时间: 2017-6-15 01:17
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 边若南 时间: 2017-6-15 05:27
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 夙曼寒 时间: 2017-6-16 23:15
楼上的很有激情啊！

作者: 闭方方 时间: 2017-6-17 16:53
这个帖子好无聊啊！

作者: 富察颐然 时间: 2017-6-18 04:03
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 年和暖 时间: 2017-6-18 20:51
好东西，学习学习！

作者: 登晓山 时间: 2017-6-19 17:32
楼主是我最崇拜的人！

作者: 衡雅懿 时间: 2017-6-26 06:32
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 端瑞渊 时间: 2017-6-28 12:41
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 束永嘉 时间: 2017-7-1 10:53
顶顶更健康！

作者: 苍冰绿 时间: 2017-7-11 22:27
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 系静晨 时间: 2017-7-25 08:58
大神好强大！

作者: 季舒方 时间: 2017-7-25 19:46
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 麴庄丽 时间: 2017-8-2 17:59
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 由曦哲 时间: 2017-8-7 08:33
最近压力山大啊！

作者: 屈冰双 时间: 2017-8-14 11:54
楼主又闹绯闻了！

作者: 冀忆安 时间: 2017-8-15 08:45
很有品味！

作者: 军俊哲 时间: 2017-8-16 04:57
楼主主机很热情啊！

作者: 镜浩广 时间: 2017-8-18 22:45
楼主的头像是本人吗？

作者: 管悦欣 时间: 2017-8-21 09:18
太邪乎了吧？

作者: 泥倚云 时间: 2017-8-21 15:00
求加金币！

作者: 百里嘉许 时间: 2017-8-22 21:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 司马天蓝 时间: 2017-8-23 19:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 线诗丹 时间: 2017-8-24 17:33
态度决定一切，不错！

作者: 世芸静 时间: 2017-8-25 04:37
楼主是男的还是女的？

作者: 扬春枫 时间: 2017-9-18 12:48
楼主你想太多了！

作者: 彤盼旋 时间: 2017-10-9 15:37
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 单于凝丝 时间: 2017-10-11 20:35
楼主很有激情啊！

作者: 夹谷春华 时间: 2017-11-3 11:47
谢谢楼主的分享！

作者: 系霁芸 时间: 2017-11-3 12:59
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 东门青易 时间: 2017-11-28 15:40
楼主加油，看好你哦！

作者: 诸葛水冬 时间: 2017-12-5 07:51
收藏了，怕楼主删了！

作者: 蒉爰美 时间: 2019-3-17 20:54
有品位！

作者: 浦鸿晖 时间: 2019-3-23 21:59
楼上的真不讲道理！

作者: 纳嫚儿 时间: 2019-5-16 01:38
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 藩承平 时间: 2019-6-16 03:20
楼主病的不轻啊！

作者: 过痴瑶 时间: 2019-6-16 18:00
很给力！

作者: 容秋玉 时间: 2019-10-23 11:56
大神就是大神，这么经典！

作者: 司马长钰 时间: 2020-11-1 17:18
楼主，您提前出院了？

作者: 弭艳卉 时间: 2021-3-30 00:02
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 烟浩言 时间: 2021-4-16 02:00
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 星高澹 时间: 2021-8-12 17:39
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 维其棘矣 时间: 2021-10-17 23:56
今天过得很不爽！

作者: 赤春华 时间: 2021-11-9 18:51
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 牧凝莲 时间: 2021-11-18 03:09
无图无真相！

作者: 洋良骏 时间: 2022-2-15 06:22
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 广端懿 时间: 2022-2-15 06:35
国足战胜乌兹别克

作者: 兵法营销 时间: 2022-2-18 10:09
楼主写的很经典！

作者: 韶鸿煊 时间: 2022-2-18 21:55
我只是来赚积分的！

作者: 瞿珠星 时间: 2022-2-21 02:57
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 孔欣合 时间: 2022-5-5 16:55
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 厍恨寒 时间: 2022-5-11 20:36
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 褒言心 时间: 2022-7-12 18:49
精华帖的节奏啊！

作者: 贸幻儿 时间: 2022-9-16 02:45
楼主很有经验啊！

作者: 性泰鸿 时间: 2022-9-25 20:31
楼主很有艺术范！

作者: 司碧春 时间: 2023-1-4 01:26
坚持回帖！

作者: 言飞雪 时间: 2023-1-11 21:35
楼主今年多大了？

作者: 永运晟 时间: 2023-4-26 18:09
顶！顶！顶！

作者: 函立果 时间: 2023-4-26 19:08
楼主发几张靓照啊！

作者: 楼丁辰 时间: 2023-10-23 08:01
好帖子！

作者: 厉乐松 时间: 2024-1-21 09:47
楼主会死的很有节奏的！

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