【实操案例】月利润10万，一个*小而美*的店铺打造技巧 -

标题: 【实操案例】月利润10万，一个*小而美*的店铺打造技巧 [打印本页]

作者: 低八度 时间: 2016-12-30 17:56
标题: 【实操案例】月利润10万，一个*小而美*的店铺打造技巧

小而美是马爸爸提出的一个店铺新概念，很多一直追随着这个方向发展，但是很多没有做好，原因五花八门，很多只是做到了小，而没有做到美，品质不好也是不行的，垃圾是卖不出去的，随着淘宝的竞争力越来越强，对产品的品质要求越来越高。下面就来全面分析这家店铺的操作流程。

一.产品定位

1.风格定位，最好是做同一个风格的产品，这家店铺是做潮男真皮鞋。

图1

2.价格定位，分清利润款和引流款，一般的比例是2引流款：8利润款

3.热销属性的选择，通过市场行情-行业粒度选择。

图2

单品大爆款，一般都不是大品牌店铺，这就是小而美的优势，库存压力不是很大，只抓住细分人群，大品牌产品线太多，做的也很累。

二.直通车计划车轮战

上架第一天就开始开车，不要做数据，上来就做数据，容易把标签做乱了，如果标签乱了，就很难做下去，转化很差，淘宝就不会给机会了。

1.8个计划全开，开同一款产品。

2.每个计划添加200个词，不能重复。

3.删除低于6分的词。

4.每个计划日限额50元，第一天全部烧完，一定要合理出价。

5.第二天继续添加关键词，全部加满，低于6分的全部删除。

6.第二天增加日限额10-20元每个计划，坚持烧完。

7.重复7天，估计很多人就破产了

好处1，对产品精准打标，标签是个重要的问题，一定不要上来就做数据，标签错乱就玩完了。

好处2，做高质量分，想直通车做爆款的就可以直接开干了，就是这么简单粗暴。

三.做基础+维持数据

1.好评，超过15个字。

2.买家秀，最好是5张晒图，模特一定要好看，图片简单大方就好，很多买家秀丑的跟鬼一样，不信可以看下图，一些奇葩的买家秀。

图3

图4

3.维持转化率，控制在行业平均上一点点就好，不要太高，不然等你下来的时候会死的很惨。

4.收藏率，加购率也要少补一下，做到行业平均上一点。

5.能申请的卖家服务，一定要申请，这个有助于转化，和被淘宝收录。如下图所示：

图5

6.当数据稳定时一定要慢慢放弃做数据，店铺靠做数据活着，最后一定会死。

四.起来的主要原因

1.上新

靠持续上新，获得淘宝的扶持流量，上新一定要算好时间，合理安排在一个下架周期之内，上新时间大约45天。让淘宝觉得你真的牛逼，有强大的供应链，会获得更大力度的扶持。

2.手淘首页

在做开车，做数据，持续上新的时候，手淘首页的流量慢慢增加，转化虽然不好，也成为了重要访客来源，这是典型的店铺权重带动单品权重，从而增加关键词权重。看看流量变化过程：

图6

图7

图8

图9

刚开是自然搜索和手淘首页访客差不多，慢慢的手淘首页访客快速增加，带动自然搜索慢慢飙升，虽然没有直接爆发，但是每一天都在增加，不管是访客，还是营业额。店铺成良性发展，这种是不是很爽，很多做黑搜索的，可能会短期内爆发，最终还是看产品，黑搜索的技术我有，想要的可以找我，可以派邮@我。

小爆款打起来了，然后回头再开车强力推，效果就会更好，做店铺一定要有计划，要有明确的目的，做店铺的思路非常重要，自己的产品都不知道怎么玩，你创什么业？找个工作也许还能过个好年。很多人格局让我哭笑不得，天天就说，我不想做爆款，就想一天20多单就好了，我就回了一句，你指什么一天出20单，大环境下，爆款的生命周期都缩短了，更何况那些不是爆款的款，逆水行舟，不进则退。格局决定了未来！！！

五.店铺经营状况

图10

一单的利润100块，29号估计可以出50单*100=5000元。

5000*30=150000元。这个店铺还在做，也是刚起来，准备猛砸直通车，在年前把爆款做起来，明年预计整个几百万不是问题，我持续直播这家店铺。

结束语：店铺能不能做起来，主要是，

产品+资金+技术+资源=营业额

相辅相成，缺一不可。

作者: 么欣可 时间: 2016-12-30 22:10
无图无真相！

作者: 霍筠溪 时间: 2016-12-31 05:37
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 姚凌兰 时间: 2017-1-4 00:34
宇宙第一贴诞生了！

作者: 魏骞魁 时间: 2017-1-9 02:36
缺乏激情了！

作者: 遇水卉 时间: 2017-1-11 11:01
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 赧幼仪 时间: 2017-1-11 13:20
楼上是GG还是MM啊？

作者: 刘雅韵 时间: 2017-1-31 13:59
楼上的心情不错啊！

作者: 时念天真 时间: 2017-2-3 18:13
感谢楼主的推荐！

作者: 陈傲丝 时间: 2017-2-3 23:57
楼主是在找骂么？

作者: 御之槐 时间: 2017-2-10 11:29
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 辟嘉茂 时间: 2017-2-11 07:21
支持一下！

作者: 栾君雅 时间: 2017-2-11 23:18
论坛的人气不行了！

作者: 司空逸秀 时间: 2017-2-12 22:18
好好学习楼主的帖子！

作者: 谬秋白 时间: 2017-2-21 15:45
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 倪令慧 时间: 2017-2-21 17:26
怪事年年有，今年特别多！

作者: 贝寻琴 时间: 2017-2-23 11:08
收藏了，楼主加油！

作者: 枝怀雁 时间: 2017-2-25 09:22
楼主好聪明啊！

作者: 朱静美 时间: 2017-2-25 10:57
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 娄知睿 时间: 2017-2-25 10:57
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 蛮宏爽 时间: 2017-2-25 12:10
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 李怡宁 时间: 2017-2-25 15:45
赞一个！

作者: 池梧桐 时间: 2017-2-27 14:43
楼主是好人！

作者: 图门喜儿 时间: 2017-2-28 16:24
我默默的回帖，从不声张！

作者: 林英华 时间: 2017-3-3 02:17
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 萨琇云 时间: 2017-3-3 15:14
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 满怀曼 时间: 2017-3-8 11:42
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 剧尔雅 时间: 2017-3-10 22:00
谢谢楼主的分享！

作者: 郎胤运 时间: 2017-3-13 20:27
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 薄鸿风 时间: 2017-3-16 14:49
今天过得很不爽！

作者: 舜绮露 时间: 2017-3-19 13:43
楼主会死的很有节奏的！

作者: 信芷荷 时间: 2017-3-19 13:53
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 闳华美 时间: 2017-3-19 13:54
精神病院在通缉楼主！

作者: 局梅风 时间: 2017-3-20 23:19
态度决定一切，不错！

作者: 禚芳华 时间: 2017-3-21 15:34
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 拜幻玉 时间: 2017-3-26 16:10
论坛人气好旺！

作者: 果又青 时间: 2017-3-30 00:21
信楼主，考试不挂科！

作者: 吾寻芳 时间: 2017-4-4 16:18
论坛的人气越来越旺了！

作者: 郎文轩 时间: 2017-4-6 04:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 抗夏菡 时间: 2017-4-7 19:29
我只看看不说话。。。

作者: 寿沛槐 时间: 2017-4-14 15:27
楼主内心很强大！

作者: 卯正雅 时间: 2017-4-20 00:43
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 喜悦宜 时间: 2017-4-20 10:11
你觉得该怎么做呢？

作者: 亓官盼雁 时间: 2017-4-22 02:21
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 占清晖 时间: 2017-4-22 14:48
楼主给脑残下了定义！

作者: 说冰冰 时间: 2017-4-28 03:09
好东西，赞一个！

作者: 贡三姗 时间: 2017-5-8 05:44
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 桐元良 时间: 2017-5-14 11:35
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 晴天娃娃 时间: 2017-5-18 05:22
有内涵！

作者: 卑丹彤 时间: 2017-6-12 05:27
楼主看起来很有学问！

作者: 伦初曼 时间: 2017-10-10 05:22
回帖也有有水平的！

作者: 僧梅风 时间: 2017-10-19 15:40
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 猪八戒大师 时间: 2017-11-6 22:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 焦梦菡 时间: 2017-11-7 07:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 卞雅爱 时间: 2017-12-2 12:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: 丁英才 时间: 2017-12-2 12:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 绳天菱 时间: 2017-12-31 05:11
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 果华茂 时间: 2018-9-17 12:19
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 束高芬 时间: 2019-3-25 11:23
太邪乎了吧？

作者: 华成龙 时间: 2019-7-11 03:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 陈晴美 时间: 2020-4-16 08:06
知识就是力量啊！

作者: 畅寄波 时间: 2020-5-1 14:17
记得吃药！

作者: 宇文和洽 时间: 2020-5-9 06:26
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 光语柔 时间: 2021-3-4 03:01
以后就跟楼主混了！

作者: 米音景 时间: 2021-3-26 03:07
内容很有深度！

作者: 公西雅艳 时间: 2021-4-8 22:30
楼主病的不轻啊！

作者: 捂风挽笑 时间: 2021-4-10 16:28
很有品味！

作者: 犹怜雪 时间: 2021-6-23 19:27
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 郸若云 时间: 2022-2-21 06:07
有节操！

作者: 缑晓星 时间: 2022-2-25 19:42
楼主发几张靓照啊！

作者: 衡乐蓉 时间: 2022-11-22 07:07
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 帅春晓 时间: 2023-6-9 20:37
经典，收藏了！

作者: 赏觅晴 时间: 2023-6-26 17:13
这么版块的帖子越来越有深度了！

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