血的教训，只因忽视一个细节宝贝月销量骤降几百【实例分析】 -

标题: 血的教训，只因忽视一个细节宝贝月销量骤降几百【实例分析】 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2017-1-1 18:04
标题: 血的教训，只因忽视一个细节宝贝月销量骤降几百【实例分析】

首先我要和各位说的是：店铺诊断是一个卖家必须掌握的技能。

因为你想解决你店铺遇到的问题，你必须要先知引起这种问题的原因是什么，进而才能进行修改优化。所以店铺诊断就尤为重要了。

今天我就以一个实例和大家说一下，店铺要如何分析。

这个店铺是一个朋友的，做的办公耗材，一直稳定在类目第七层级。生活也是蛮滋润的。

前段时间突然找我说：“五哥，我的店铺掉到第六层级了，主要原因是一款主推的宝贝流量在近一个月的时间，销量从2000多下降到了1500多。你帮我看一下，看看是什么原因。”

一般店铺出现问题最直接体现是如下两点：流量下滑、销量下滑。具体原因如下：

因为是自己店铺流量问题，所以店铺信用等本身的因素不用考虑。

下面我就用那个朋友的店铺和大家说下，店铺诊断的一个流程（具体问题具体分析。）

分析之前我们先看一下他的宝贝现状：

现在月销量1398件，前几个月的均值是2000件左右，下降了大概30%。算比较严重得了。

下面我们去看生意参谋的数据（大家没事儿的时候一定要多去看生意参谋的数据，而且要去看相应数据对应的是什么）。

首先我先看了他的核心数据，转化率和跳失率都没有很大波动，所以这方面的影响就基本排除了。那也说明关键词很精准，所以标题问题不大。标题优化是淘宝第一重要的事儿。

既然转化率没有问题，但是销量降低，通过公式销量=流量*转化率，问题就肯定出现在流量上了。接下来看最近的一个流量变化：

我们可以发现，流量确实下滑的比较严重。

那么引起流量下滑的原因有哪些呢？大盘流量、宝贝排名、点击率，这三个是最直接的影响因素，我们来逐条分析。

首先我们看大盘流量，如下图（生意参谋市场行情可查）：

我们发现大盘流量也是没有下降趋势的，所以也排除了大盘流量的影响。这就说明销量下滑的原因是自己店铺本身确实有问题了。

接下来我们看宝贝排名，这个是宝贝的展现，宝贝的流量公式是：流量=展现*点击率，展现也就说的是排名。

他给我的回答是：现在主要的关键词无线端第6位，而且把直通车的顶到了第一位。

所以排名也是没有问题问题，那么主要的问题直指点击率。

我们看下面四幅图，分别是8月份到11月份的这款宝贝的点击率：

大家可以看一下，在四个月之间，点击率从5.29%下降到了3.49%，点击率下降了34%之多。那流量下滑也是必然的了。

但是他说，他的这款宝贝上架1年多了，没做过优化，销量一直很稳定。而且最近也没有变动，他怎么就会变低了呢？

其实淘宝是动态的，你不变化，不代表别人不变。尤其是首页的，店铺层级很高的店铺，别人进步了，你不变你就退步了。

因为直接影响宝贝点击率的就是主图，我给他的建议就是分析一下和他主要的流量词排名很接近的卖家的情况，截图如下：

结合自己的实际情况，从赠品活动、价格、服务等因素考虑，优化主图，测试。

余下的就是实操了。

作者: 宦含海 时间: 2017-1-1 18:24
勤奋灌水，天天向上！

作者: 竹星儿 时间: 2017-1-1 19:12
好好学习楼主的帖子！

作者: 修翠阳 时间: 2017-1-6 06:25
刚分手，心情不好！

作者: 校嘉歆 时间: 2017-1-7 09:14
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 夷幻丝 时间: 2017-1-8 16:21
好无聊啊！

作者: 兆建茗 时间: 2017-1-15 09:32
吹牛的人越来越多了！

作者: 行敏才 时间: 2017-1-16 05:24
很经典，收藏了！

作者: 咎惜玉 时间: 2017-1-22 16:09
收藏了，很不错的内容！

作者: 向山梅 时间: 2017-2-1 10:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 来雍恬 时间: 2017-2-19 17:04
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 陶芫华 时间: 2017-2-22 22:00
论坛的人气不行了！

作者: 茅星剑 时间: 2017-2-25 04:55
学习雷锋，好好回帖！

作者: 琦筠竹 时间: 2017-2-26 05:48
太高深了，理解力不够用了！

作者: 裔元良 时间: 2017-3-1 20:42
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 军清淑 时间: 2017-3-7 04:12
楼主你想太多了！

作者: 越同方 时间: 2017-3-9 14:03
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 智涵菡 时间: 2017-3-15 00:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 张嘉怡 时间: 2017-3-15 09:46
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 巨蓓蕾 时间: 2017-4-5 23:37
楼主给脑残下了定义！

作者: 城朗丽 时间: 2017-4-11 03:48
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 业典雅 时间: 2017-4-18 14:54
无图无真相！

作者: 解嘉美 时间: 2017-4-25 19:38
楼主英明！

作者: 卓雅云 时间: 2017-4-29 16:18
顶一下，收藏了！

作者: 爱浩阔 时间: 2017-5-4 12:23
顶一个！

作者: 虎醉冬 时间: 2017-9-9 15:40
回帖也有有水平的！

作者: 公孙素华 时间: 2017-9-21 11:55
以后就跟楼主混了！

作者: 叔初柔 时间: 2017-11-23 06:00
收藏了，以后可能会用到！

作者: 洛振荣 时间: 2018-1-25 07:37
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 肥暄和 时间: 2018-1-29 03:16
楼上的说的很多！

作者: 酒向文 时间: 2018-1-29 14:27
最近压力山大啊！

作者: 似雁卉 时间: 2018-2-10 01:16
楼主看起来很有学问！

作者: 合展鹏 时间: 2018-2-13 05:27
支持一下！

作者: 频馨欣 时间: 2018-6-7 08:17
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 赛康盛 时间: 2018-12-19 20:57
视死如归的架势啊！

作者: 理安珊 时间: 2020-2-19 01:43
被楼主的逻辑打败了！

作者: 武松打老鼠 时间: 2020-4-15 19:27
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 孟沈然 时间: 2020-8-7 00:11
支持楼上的！

作者: 壤驷乐成 时间: 2020-9-4 07:23
管它三七二十一！

作者: 戢合乐 时间: 2020-10-4 09:33
知识就是力量啊！

作者: 泥冷雪 时间: 2021-5-28 00:59
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 宋以轩 时间: 2021-6-11 03:16
缺乏激情了！

作者: 佛芳芳 时间: 2022-2-19 17:08
支持一下，下面的保持队形！

作者: 诺欣然 时间: 2022-2-21 10:15
宇宙第一贴诞生了！

作者: 融仙媛 时间: 2022-5-19 20:12
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 卿嘉勋 时间: 2023-6-11 15:52
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 中平晓 时间: 2023-10-2 01:26
好东西，学习学习！

作者: 端长莹 时间: 2024-1-18 02:16
楼主是我最崇拜的人！

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