千人千面？个性化标签？店铺标签？2017年这些你一定要懂 -

标题: 千人千面？个性化标签？店铺标签？2017年这些你一定要懂 [打印本页]

作者: 南荒 时间: 2017-1-8 18:15
标题: 千人千面？个性化标签？店铺标签？2017年这些你一定要懂

最近很多朋友问我什么是千人千面？什么是店铺标签？什么是个性化标签？为什么我利用淘宝客走了几百甚至上千单，店铺还是没做起来，效果微乎其微。

面对竞争日益激烈的淘宝，流量的成本大大的提高了不少。越来越多的卖家去争夺那4400个展现的位置，手淘的竞争更加剧烈。除非排名靠前的商家能获得大量的流量。那对于我们这些中小卖家，如何去抓住这些昂贵的流量，如何用最低的成本去引入这些流量，如何让我们引入的流量变得有价值。这些都是我们要认真考虑的。尤其是淘宝近两年来趋于个性化，店铺标签化成为主流。怎么样能让我们的店铺更好的呈现在符合你产品的人群面前呢？

下面我来给大家分享一下我个人对千人千面和店铺标签的理解。

首先，什么是千人千面呢？我个人理解是，千人千面就是对流量的划分，不同的人推荐不同的产品。具体点说，就是根据个人的行为习惯（经常浏览的产品，购买过的产品，收藏，加购，以及你的消费水平等等）去给买家匹配，推荐适合买家的产品。你可能会发现，你打开淘宝网去搜索一个关键词两次，两次的展现并不是完全一样的，这也就是所谓的千人千面导致。淘宝首页的热卖单品，必买清单，猜你喜欢这些窗口都是根据你最近的浏览，和你收藏，加购，购买等等这些一系列的行为习惯去给你推荐合适的产品。其实这个也不难去理解，如果淘宝给你推荐的东西不是你想买的东西，甚至你根本就不会去关注的东西，你会点进去浏览，购买吗？答案显而易见。淘宝也是希望有更多的人在淘宝网上消费更多的金钱。所以对流量进行了划分，使相应的流量匹配相应的产品，从而大大提高流量的价值。

下面我重点说下猜你喜欢这个板块。猜你喜欢就是通过你的访问，收藏，购买等等一系列行为来判断，你需要什么样的产品，进而给你精准推荐。那么作为卖家，如何能让自己的产品展现到这个板块呢？

那么我们就要知道淘宝是怎么制定猜你喜欢的这个规则的。

第一是直接相关。比如买家的搜索，收藏，加购车，购买某种产品，那么买家的手淘首页就会出现这类商品。比如你搜索过牛仔裤，那么买家的手淘首页就会出现你之前没有搜索过的牛仔裤。如果你搜索了没买，或者收藏了没买，那么就有必要给你做一个推荐，防止你跑掉。

第二是间接相关。拿牛仔裤来说，它除了给你推荐牛仔裤，还会给你推荐与之相关的东西。比如运动裤这些产品。淘宝认为你买了牛仔裤，会不会需要一个运动裤。所以，淘宝给你在推荐产品的核心是：投其所好。怎么理解呢？就是根据你的行为习惯，给你推荐你喜欢的或者很可能喜欢的东西，增加你购买的可能性。

那么卖家那么多，淘宝不会每个店铺都会推荐，它只会推荐卖的好的商家。所以想要让淘宝去推荐你的店铺，就需要你产品有高于同行的点击率，收藏加购，转化率等，这样淘宝才会推荐你的宝贝。这样一说，对你们有没有一点启发呢？

接下来说一下店铺标签。其实店铺标签不难理解，就是构成你店铺的人群画像。人群画像包括年龄性别占比，地理位置爱好占比，会员等级消费层级，价格带构成，天气属性，主搜关键词等等。这些在生意参谋里都可以看到。店铺标签不是短期之内形成的，而是长期作用的结果。所以想要了解自己的店铺标签，或者给自己店铺打上不错的标签，就要对数据做出统计。如果一个店铺的标签没打好，引入的流量和标签不匹配，引进来的流量不精准，转化就无从谈起。店铺标签形成主要是通过每天的访客情况和已购客户的情况形成，所以每一个进店的客户都会对店铺造成潜移默化的影响。所以很多人用淘客推了不少，效果微乎其微，甚至自然搜索的流量还在减少，这就是没有做好店铺的标签，甚至打乱了本来的标签。

那么怎么去给自己的店铺打上适合你店铺的标签呢？怎么样才能引入精准的流量呢。这里我建议大家先去分析自己产品的特点，你的产品适合什么样的人群，你的产品针对的是哪类人？分析完你产品的特点以后，大家可以用直通车的定向推广去把你的产品展示到这些人的面前，而不是盲目的去推广，这样花费大量的资金，不一定会有多大的效果。当然这只是其中的一种方式。

作者: 焉元青 时间: 2017-1-24 13:36
我只看看不说话。。。

作者: 似梓萱 时间: 2017-1-27 17:57
楼上的忘记吃药了！

作者: 龙涵衍 时间: 2017-1-28 09:03
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 晴天娃娃 时间: 2017-1-29 08:58
宇宙第一贴诞生了！

作者: 瓮雁菡 时间: 2017-2-4 20:13
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 仲孙昂然 时间: 2017-2-10 11:09
无图无真相！

作者: 敛文柏 时间: 2017-2-10 17:56
楼上的说的很多！

作者: 巩佑运 时间: 2017-2-11 10:09
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 壬欣笑 时间: 2017-2-20 20:06
论坛的人气越来越旺了！

作者: 索听然 时间: 2017-2-21 00:18
谢谢楼主的分享！

作者: 史吉帆 时间: 2017-2-21 00:36
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 校语彤 时间: 2017-3-4 06:00
不灌水就活不下去了啊！

作者: 蒙依波 时间: 2017-3-5 08:17
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 卓采文 时间: 2017-3-17 03:34
楼主的文笔不错！

作者: 年忆南 时间: 2017-3-20 18:26
这个帖子好无聊啊！

作者: 夕涵涵 时间: 2017-3-21 02:53
帖子好乱！

作者: 暨欣嘉 时间: 2017-3-25 21:59
看帖回帖一条路！

作者: 云明轩 时间: 2017-3-27 17:05
好东西，学习学习！

作者: 水雅惠 时间: 2017-4-2 05:43
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 止玲珑 时间: 2017-4-3 05:53
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 谷梁夏兰 时间: 2017-4-3 06:10
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 罕德运 时间: 2017-4-5 23:18
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 段干子童 时间: 2017-4-9 21:11
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 阴思娜 时间: 2017-4-10 18:56
好帖子！

作者: 刘幻丝 时间: 2017-4-12 22:55
楼主的头像是本人吗？

作者: 乘欣畅 时间: 2017-4-14 18:26
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 司空华婉 时间: 2017-4-17 01:46
灌水不是我的目的！

作者: 楼玮奇 时间: 2017-4-19 05:47
感觉不错！

作者: 祈燕岚 时间: 2017-4-19 16:20
顶顶更健康！

作者: 荣紫杉 时间: 2017-4-20 12:01
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 庾香巧 时间: 2017-4-21 02:30
管它三七二十一！

作者: 犹恩霈 时间: 2017-6-10 00:31
怪事年年有，今年特别多！

作者: 经慕雁 时间: 2017-6-15 15:42
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 郗英锐 时间: 2017-7-4 22:31
最近压力山大啊！

作者: 闳浩歌 时间: 2017-7-4 22:34
顶一个！

作者: 祝馨兰 时间: 2017-7-4 22:34
不是惊喜，是惊吓！

作者: 贺天元 时间: 2017-9-3 08:30
十分赞同楼主！

作者: 融婉淑 时间: 2017-9-5 01:53
楼主给脑残下了定义！

作者: 范秀越 时间: 2017-10-23 11:22
态度决定一切，不错！

作者: 练初蓝 时间: 2017-10-27 14:27
楼主是一个神奇的青年！

作者: 任晶滢 时间: 2017-12-27 19:38
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 简韵流 时间: 2017-12-29 02:28
我默默的回帖，从不声张！

作者: 侍晗日 时间: 2018-1-12 13:35
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 富察娜兰 时间: 2018-1-18 18:26
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 龚莉莉 时间: 2018-1-29 13:49
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 门嘉誉 时间: 2018-2-1 11:01
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 宛兴昌 时间: 2018-2-9 06:27
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 信小瑜 时间: 2018-9-18 12:32
信楼主，得永生！

作者: 独平萱 时间: 2018-9-18 12:44
很给力！

作者: 姜小琴 时间: 2018-10-8 18:58
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 柴嘉歆 时间: 2018-10-9 00:16
收藏了，很不错的内容！

作者: 苗文昌 时间: 2018-11-28 13:22
顶！顶！顶！

作者: 狄格菲 时间: 2019-1-29 13:53
支持一下！

作者: 将冷松 时间: 2019-4-20 20:59
精神病院在通缉楼主！

作者: 胡不旆旆 时间: 2019-6-17 19:57
有内涵！

作者: 说碧蓉 时间: 2019-7-27 21:46
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 罕澎湃 时间: 2019-9-8 10:35
楼主是男的还是女的？

作者: 御和璧 时间: 2020-4-5 14:21
学习雷锋，好好回帖！

作者: 歧山菡 时间: 2020-4-8 20:11
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 司空滢滢 时间: 2020-4-16 07:20
内容很有深度！

作者: 卜梓柔 时间: 2020-4-20 20:09
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 橙领keyla 时间: 2020-5-15 22:42
大神就是大神，这么经典！

作者: 赤建业 时间: 2020-6-19 12:22
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 图门丹红 时间: 2021-1-31 12:41
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 蛮思琳 时间: 2021-4-13 22:05
楼上长在线啊？

作者: 淡信瑞 时间: 2021-7-10 12:16
太高深了，理解力不够用了！

作者: 信湉湉 时间: 2021-11-22 03:53
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 肖南烟 时间: 2021-11-22 07:14
大神好强大！

作者: 鹿梦凡 时间: 2023-1-2 04:50
楼上的这是啥态度呢？

作者: 公羊彦珺 时间: 2023-3-9 08:14
有节操！

作者: 革慧君 时间: 2023-3-26 23:41
支持一下，下面的保持队形！

作者: 齐念真 时间: 2023-5-25 15:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 户香柳 时间: 2023-5-25 17:51
楼主会死的很有节奏的！

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