六年资深卖家总结的选款技巧，爆款要有这些特点 -

标题: 六年资深卖家总结的选款技巧，爆款要有这些特点 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2017-1-19 20:55
标题: 六年资深卖家总结的选款技巧，爆款要有这些特点

中小卖家到底应该如何去选款，才能拥有更好的潜力呢？

我们经常说，选款决定了60%以上你能否做成淘宝。为什么呢？

全网大市场，永远不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如，2017年夏季，你能遇见到将会流行什么样的款式的女装裙子？不是大卖家，对市场及客户群体的影响力，太过微弱，所以这里面看的更多是经验和态度。

如果你以前就是做女装这个类目，那么你或多或少，能够去发现市场的发展走向，有自己的一个发展路线。比如，流行的电视剧衍生产品，也是一块很大的市场；或者去经常关注大卖家去打什么样的款式，跟风，而这也是很多中小卖家经常干的事情。这里说明一下，跟风本身并不是坏事，大家的初衷也是美好的，跟着大卖家喝口汤。但是有没有想过，如果大卖家们只是为了测试款式是否有潜力呢？前期你根本看不懂大卖家的数据，等你看到几万几十万的销量的时候，市场份额留下的已经不多。这就是现在中小卖家的尴尬的地方。

那大家可能会有做淘宝念头比较多的人会关注这里。淘宝网TOP排行榜，这里的确可以参考，也可以反馈出部分产品的市场，但是你会发现，大部分排行榜，都是应季性非常强的款式，这个时候你再去做，不是不能做，而是你慢了很多，这就是跟风的弊端。而且，也有很多不确定性，比如某个关键词或者款式，可能是一个大卖家用来扰乱市场的，做一阵子，就不做了，就是把水搅浑，让同行都看不懂他们在干什么，目的就是掩护他们所推的一些核心款式，系列。

就像这个图，100%，必然是存在问题的，至于细节性的问题到底是什么，因素就非常多，没有办法确定，所以这样的款式选择了之后。对了那还好说，跟着赚钱，不对，就是跟着跳楼。所以，这里的数据，我个人看的比较少，当然，这里的数据，也可以用来去分析分析市场，肯花时间的话，还是可以分析出一些很有意思的东西。

下面就给大家说一下我的选款思路。

首先，定下来，我要做那个类目，哪种产品，比如，我做女装类目，就连衣裙，为什么，因为小黑裙，微商事件。把更多的客户抛出来了，客户永远有需求，女装类目的市场也一直非常好，完全可以去搞，女装就是这样，永远没有哪个女人，会嫌弃自己的衣服多。而女人们说的最多的就是：“哎，没衣服穿了！”标标题优化来款式中是非常重要的，不会做的可以看我们以前的分享，不做标题优化，其他努力白费.

那么定下来，我要做连衣裙，我就要去查看市场数据，这里需要收费版的生意参谋，建议大家可以去租赁：专业版生意参谋。如果自己买的话要1钻以上，同时一年3600元，对中小卖家来说，成本比较高。

如果不去租的话，有300/年的标准版生意参谋，也是可以凑合着用的，就是没办法查看市场发展趋势的线条，没办法更加直观简单的去统计分析。

通过专业版生意参谋，查看这个产品的历年发展趋势。从去年1.15到今年1.15的整个1年的走势，一定是一条弯弯曲曲的曲线，那么这条曲线上，排除双十一，双十二，618这样的大型活动节点日期，我们需要去仔细斟酌一下，从哪个时间点开始之后，这个产品的市场，进入告诉发展时期。也就是说，这个时间点的斜率相对来说比较大。那么这个时间点，记下来，今年，时间点，也差不多，只要你去提前准备就好了。

时间定下来了，比如我们定的是3.18，如果要做的话，避开3.15，至于为什么。每年3.15，都会爆料出市场某某店铺，售假啊等等之类的新闻，对市场来说，影响太坏，而通过了3.15存活下来的店铺，多少能够获得市场更好的信任。

然后搜索一下连衣裙这个关键词。

选择箭头标注的指标，记住是相关搜索词这里。是不是很熟悉，你做标题的时候也有用到这些数据作为参考的把。

右上角，用30天的数据，端口，选择无线端。

把这些词，都统计到你的表格里，不会的自己百度。

多选几页的数据，前提是，搜索人气，要有一定的基数，否则你30天搜索人气1W 都没有，竞争对手又多，你能抢到多大的市场？

然后去计算竞争度：=搜索人气X点击率X支付转化率/在线商品数量=A

这个数据，按照降序排列，然后从上到下的选择款式就好了。

首先，特别长的词，建议大家不要看了，数据比较假，这样第一个箭头的词不考虑，第二个，女童连衣裙秋冬款2016新款

这个款式，就可以是接下来作为发展的款式。同时，商城点击占比，也要去做一下参考，因为天猫商城同样是你的竞争对手，如果某个词或者款式，天猫商城点击占比很高，本身就不适合C店来做了。

作者: 宗博耘 时间: 2017-1-19 21:07
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 藏映寒 时间: 2017-1-19 21:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 都泰河 时间: 2017-1-19 22:11
好帖子！

作者: 盛琳溪 时间: 2017-1-20 00:14
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 夕炳君 时间: 2017-1-20 05:52
信楼主，得永生！

作者: 肖虹英 时间: 2017-2-6 20:52
最近压力山大啊！

作者: 桐雅诗 时间: 2017-2-23 02:09
顶一下，收藏了！

作者: 钱向山 时间: 2017-2-26 05:46
没人理我，好伤心啊！

作者: 其珺娅 时间: 2017-3-3 19:08
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 支听云 时间: 2017-3-3 21:08
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 练念露 时间: 2017-3-9 11:58
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 能端静 时间: 2017-3-11 15:36
勤奋灌水，天天向上！

作者: 寿巧凡 时间: 2017-3-20 19:08
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 常惜萍 时间: 2017-4-3 09:38
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 寿致欣 时间: 2017-6-4 05:10
十分赞同楼主！

作者: 麻若云 时间: 2017-6-26 06:34
谢谢楼主的分享！

作者: 郏梅青 时间: 2017-6-26 15:16
信楼主，考试不挂科！

作者: 蓝元甲 时间: 2017-7-3 22:04
感觉不错！

作者: 巫尔阳 时间: 2017-7-8 18:38
关注一下！

作者: 司寇德容 时间: 2017-8-18 07:40
好好学习楼主的帖子！

作者: 寒丽雅 时间: 2017-9-7 12:36
帖子好乱！

作者: 晏雅青 时间: 2017-9-8 12:50
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 户海颖 时间: 2017-9-15 09:33
很有品味！

作者: 诸英彦 时间: 2017-9-17 13:27
经典，收藏了！

作者: 奕妍丽 时间: 2017-9-22 10:29
顶顶更健康！

作者: 洋香柳 时间: 2017-9-23 22:16
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 暨问蕊 时间: 2017-9-27 12:03
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 柏思慧 时间: 2017-10-23 02:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: 冼文姝 时间: 2017-11-28 17:55
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 蔡颐然 时间: 2017-12-27 23:41
好东西，赞一个！

作者: 雍睿敏 时间: 2017-12-27 23:41
青春不在了，青春痘还在！

作者: 申屠靖易 时间: 2017-12-28 00:31
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 杞安荷 时间: 2018-1-2 13:36
楼上的心情不错啊！

作者: 余翠梅 时间: 2018-1-22 07:52
楼主主机很热情啊！

作者: 梁丘一凡 时间: 2018-2-5 20:17
终于看完了，很不错！

作者: 墨盼香 时间: 2018-7-5 06:35
楼上的很有激情啊！

作者: 焦绿凝 时间: 2018-10-1 11:31
无图无真相！

作者: 鞠凌香 时间: 2019-5-25 23:35
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 清涵瑶 时间: 2019-5-28 14:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 靳晴曦 时间: 2019-6-7 21:57
楼上的说的很多！

作者: 仲贝莉 时间: 2019-6-15 13:31
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 费清馨 时间: 2019-8-14 03:27
太高深了，理解力不够用了！

作者: 都喜悦 时间: 2019-8-29 22:19
楼主发几张靓照啊！

作者: 阳修洁 时间: 2020-5-10 20:25
楼主是好人！

作者: 乾冷之 时间: 2020-9-21 02:39
坚持回帖！

作者: 示德厚 时间: 2020-12-29 20:40
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 驹文石 时间: 2021-2-27 22:41
知识就是力量啊！

作者: 殳代芙 时间: 2021-5-31 12:24
今天皮痒了？

作者: 阳和悌 时间: 2021-11-19 09:33
大神就是大神，这么经典！

作者: 郗和煦 时间: 2021-12-24 05:34
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 乾冰安 时间: 2022-1-13 21:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 斋乐蓉 时间: 2022-2-1 00:09
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 邓振宇 时间: 2022-2-4 22:16
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 广端懿 时间: 2022-3-2 06:40
吹牛的人越来越多了！

作者: 乘英楠 时间: 2022-3-18 23:07
以后就跟楼主混了！

作者: 易雅静 时间: 2022-5-16 05:09
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 岳量 时间: 2023-2-16 06:51
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 辟凝莲 时间: 2023-2-17 01:05
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 合丹雪 时间: 2023-6-4 05:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 暴清妍 时间: 2024-2-1 11:06
楼上的真不讲道理！

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