标题: 良品铺子新年跨界营销，野心不只是做线下零食霸主 [打印本页]
作者: admin    时间: 2017-1-19 21:35
标题: 良品铺子新年跨界营销，野心不只是做线下零食霸主
李成东


2006年8月，良品铺子的第一家门店在武汉开业，十年间，良品铺子一路开了近2000家门店，成为中国最大的线上线下的零食品牌。

2017年新年伊始，一年一度最大的销售旺季启动，良品铺子又在探索新零售落地上做了一些探索。

这周六，东哥参加复星集团年会，和博纳的一位高管交流，他表示并不看好一些新兴的电商和互联网品牌。传统的供应链复杂，一旦传统企业反应过来，纯互联网企业没机会可言。

东哥深有同感，2012年前后“天猫双11”最热闹的品牌都是淘品牌，而到了2016年，上位的都是优衣库和Zara等传统品牌。良品铺子则是零食领域最强的一家传统品牌。

2017年年货季，良品铺子在行业内探索落地了更多的新零售探索。比如，与墨迹天气“与天对赌”跨界合作，尝试用贴近受众，覆盖日常场景，结合新技术的跨界营销拉流量，线上引流，线下参与，正是印证了——新零售并未改变零售追求的本质——在新市场和技术环境下，继续追求成本效率和提升用户体验。

良品铺子是国内零食行业最早提出和实践全渠道概念的品牌商。2016年，马云双11前提出了“新零售”的概念，线上线下全面融合，全渠道圈流量。而实际上，良品铺子早在2015年8月开始，就和IBM共同打造开发应用上全渠道应用系统，全面打通线上线上订单、会员等信息数据，并且成功在今年双11抢到天猫极速达第一单。

全渠道”的核心意味着融合。在良品铺子看来，随着移动互联网的应用发展，线上与线下消费体验区隔已成过去式。人们不再是宅在家里电脑前购物，而是借助手机随时随地进行。

所以，良品铺子这次2017年春节前，跨界与天气类应用独角兽墨迹天气合作，通过贴近生活场景的温度为主题，利用LBS定位技术，激发消费者在线上关注，吸引，到线下消费。

具体说来，此次跨界合作的第一步是，2016年底，良品铺子任命全民热捧的都市剧《欢乐颂》明星杨紫为首席粉丝官，在2017新年伊始，杨紫拉了一个朋友群，公布与天对赌低于7度欢乐送福利的好消息，引发社交圈热议，全民关注。

此后，活动开始落地。消费者可在湖北、湖南、江西、四川、河南、深圳、苏州所有有良品铺子的门店，扫描双方联合推出的H5二维码，或者关注良品铺子官方微博进入游戏页面玩H5互动游戏，手机屏幕上的气温显示在7度以及7度以下，点击屏幕上出现的良品铺子年兽，就可以免费领取附近良品铺子提供的零食等。

移动互联网渗透下，越来越多的消费者通过移动互联网和社交媒体获取信息，争夺注意力变得越来越难，但一些贴近受众，覆盖日常场景，结合新技术的促销活动也更具有传播力。

据良品铺子方介绍，该H5游戏利用LBS定位技术捕捉到游戏者身处的城市，以及当地的气温。这正好凸显了这次跨界营销巧妙立足点，以小投入换来大回报。事实上，良品铺子这次的跨界伙伴墨迹天气去年底提交的上市招股书显示，其主要收入来自广告。

但是，良品铺子这次合作却没有投放大量硬广，而是通过年货节的事件打造收获消费者的关注和流量，使得消费者不停地打开墨迹关注天气，从而参与良品铺子的欢乐送项目，到线下消费。


更重要的是，这种门槛很低，覆盖日常场景的活动，很容易激发消费者去分享参与，从而带来活动的热度，给跨界的两家合作方都带来关注和效果。

现在，新零售模式被广为讨论，基于大数据、粉丝和技术的结合，把线上线下全渠道融合起来，对过去的零售方式如何重构，仍需要大范围地实地磨合和探索。尤其是，突破电商和实体店固有的购物体验如何具体落地。

东哥之前的文章《践行马云“新零售”第一家，良品铺子怎么玩爆双11？ 》曾经提过，2016年“双11”，良品铺子与天猫极速达/云货架合作，推出“线上下单、门店发货”和“门店扫码、物流发货”等新玩法，成功抢下天猫O2O第一单。目前屈指可数能够做到线上线下，天猫等全渠道系统运营的传统零售品牌，良品铺子能率先做到这一点。

就在2017年1月10日，阿里巴巴宣布联同银泰创始人沈国军的全资公司意图将银泰私有化。根据建议交易，阿里巴巴将成为银泰的控股股东，持股比例预计增至约74%。截至2016年底，阿里巴巴已投资了包括苏宁、银泰、日日顺等公司在内的累计几十个项目。越来越多公开的项目显示，阿里巴巴正在加速与线下零售商共同重构传统业态，创新用户消费体验。新零售落地，产业变革趋势不可挡。

为了更好地管理线下的近2000家门店，很早之前良品铺子就与IBM和SAT合作定制了一套ERP系统，到2015年8月就实现了线上线下数据的打通，进一步满足了更庞大的数据处理需求。通过数据分析运营，帮助开发新品，提升传统门店经营绩效。

东哥以为，新零售能力将是品牌商的一个新起点抑或分水岭，既有品牌要么敏感应对，快速变化，调试自己跟上变化的步伐，要么慢慢消亡，而一些新的品牌可能从此起来。良品铺子则是传统品牌里面最灵敏的一个，它的很多尝试和落地值得关注。

15日东哥与达晨投资的一位朋友交流，谈及现在线下品牌（有门店）也是洛阳纸贵了。阿里战略入股了苏宁、三江物流，收购了银泰百货，京东战略入股了永辉超市，新天域此前投资了百果园，但现在估值要价已经很贵，而良品铺子是零食领域的新贵。新零售时代，传统品牌面临新机遇，从区域品牌扩张成全国品牌的机会，通过互联网，线上线下打通，无死角覆盖全国市场。

良品铺子是最早拥抱电商的传统品牌之一，2017年伊始，良品铺子与墨迹天气“与天对赌”跨界合作，尝试了很多新零售的营销探索，全面升级自己的品牌和服务形象，展现了自己作为全国零食品牌的霸主野心。


作者: 字清怡    时间: 2017-1-19 21:37
确实不错，顶先
作者: 秦靖易    时间: 2017-1-19 22:36
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 曹绮梅    时间: 2017-1-21 10:33
啥玩应呀
作者: 我爱她    时间: 2017-1-21 13:00
一直在看
作者: 在一起吧    时间: 2017-1-22 12:45
支持支持再支持
作者: qukmb25    时间: 2017-1-22 17:09
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 廖星晖    时间: 2017-1-22 20:39
求沙发
作者: 西瓜味少年    时间: 2017-1-23 06:04
我了个去，顶了
作者: 励敏思    时间: 2017-1-23 12:06
支持你哈...................................
作者: 爱在梦里飞    时间: 2017-1-23 15:50
学习下
作者: 嵇云露    时间: 2017-1-23 15:54
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 旁丰雅    时间: 2017-1-23 23:15
看起来好像不错的样子
作者: 琴念珍    时间: 2017-1-24 05:04
不错 支持下
作者: 品哥哥玩淘宝    时间: 2017-1-24 07:40
沙发位出租，有意请联系电话：13838384381
作者: 不会长久，    时间: 2017-1-24 11:27
支持你哈...................................
作者: 务晓兰    时间: 2017-1-24 15:57
我也是坐沙发的
作者: 南宫南风    时间: 2017-1-24 20:08
纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下
作者: 世界如同疯狗    时间: 2017-1-24 21:29
纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下
作者: 线初阳    时间: 2017-1-25 05:10
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持
作者: 沈琳怡    时间: 2017-1-25 07:07
支持一下，下面的保持队形！
作者: 蔺如蓉    时间: 2017-1-25 07:46
鼎力支持！！
作者: 潜嘉容    时间: 2017-1-25 13:03
广告位，，坐下看看
作者: 奋斗峥嵘    时间: 2017-1-25 22:30
沙发？？？
作者: 融凌雪    时间: 2017-1-25 23:35
围观 围观 沙发在哪里！！！
作者: 窦顺慈    时间: 2017-1-26 01:36
楼主的头像是本人吗？
作者: 频鸿羲    时间: 2017-1-26 16:37
我也来顶一下..
作者: 施傲玉    时间: 2017-1-26 18:54
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持
作者: 人间妖孽    时间: 2017-1-27 08:21
广告位，，坐下看看
作者: 岑又莲    时间: 2017-1-27 18:11
广告位，，坐下看看
作者: 镜蕴美    时间: 2017-1-27 18:39
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！
作者: 岳恬畅    时间: 2017-1-27 21:05
LZ是天才，坚定完毕
作者: 屠碧春    时间: 2017-1-27 21:17
占位编辑
作者: 真乐安    时间: 2017-1-27 21:57
啥玩应呀
作者: 拥着我哭@    时间: 2017-1-28 15:14
广告位，，坐下看看
作者: 满雪萍    时间: 2017-1-28 18:09
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~
作者: 辛靖琪    时间: 2017-1-28 19:36
为保住菊花，这个一定得回复！
作者: 谏冷雁    时间: 2017-1-28 20:29
无论是不是沙发都得回复下
作者: 小黑    时间: 2017-1-29 05:06
有空一起交流一下
作者: 边梓敏    时间: 2017-1-29 05:24
传说中的沙发？？？哇卡卡
作者: 海风里的雪    时间: 2017-1-29 21:07
为毛老子总也抢不到沙发？！！
作者: 鞠忻畅    时间: 2017-1-29 21:12
回帖也有有水平的！
作者: 星新儿    时间: 2017-1-29 23:57
撸过
作者: 性海桃    时间: 2017-1-30 06:50
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈
作者: 欣慰    时间: 2017-1-30 06:51
顶起出售广告位
作者: 念忆秋    时间: 2017-1-30 07:53
为了三千积分！
作者: 歌岛礼矢    时间: 2017-1-30 11:37
无论是不是沙发都得回复下
作者: proboy    时间: 2017-1-30 21:02
LZ是天才，坚定完毕
作者: 悟青易    时间: 2017-1-31 05:19
占位编辑
作者: 牟娅玟    时间: 2017-1-31 06:32
楼猪V5啊
作者: 茆嘉悦    时间: 2017-1-31 07:46
站位支持
作者: 逄冰冰    时间: 2017-1-31 08:16
在撸一遍。。。
作者: 公叔新雅    时间: 2017-1-31 12:10
顶起出售广告位
作者: haklk12    时间: 2017-1-31 20:20
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 尉迟秀媛    时间: 2017-1-31 22:19
有空一起交流一下
作者: 邬悦心    时间: 2017-2-1 05:08
……
作者: 智多星    时间: 2017-2-1 06:43
不错 支持下
作者: 龙骊茹    时间: 2017-2-1 07:11
一直在看
作者: 北丹溪    时间: 2017-2-1 08:30
……
作者: 雾散后    时间: 2017-2-1 08:31
鼎力支持！！
作者: 抗高寒    时间: 2017-2-1 14:45
小白一个 顶一下
作者: daiaman    时间: 2017-2-1 15:35
呵呵，低调，低调！
作者: 小伟    时间: 2017-2-1 17:36
广告位，，坐下看看
作者: 养慧月    时间: 2017-2-2 21:05
秀起来~
作者: 寒风刺骨。    时间: 2017-2-2 22:15
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持
作者: 表情帝    时间: 2017-2-2 22:19
路过的帮顶
作者: 姚志尚    时间: 2017-2-2 23:46
佩服佩服！
作者: 小东邪    时间: 2017-2-3 07:28
好帖必须得顶起
作者: 空城i凉心    时间: 2017-2-3 11:44
我了个去，顶了
作者: 仍婉君    时间: 2017-2-3 23:24
有空一起交流一下
作者: 仆曼珠    时间: 2017-2-4 05:26
看起来不错
作者: 亓梦兰    时间: 2017-2-4 13:09
very good
作者: 龙曼凝    时间: 2017-2-4 15:21
看起来不错
作者: 昂慕梅    时间: 2017-2-4 19:45
支持支持再支持
作者: 五爷    时间: 2017-2-4 21:25
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持
作者: 得不到    时间: 2017-2-5 13:51
向楼主学习
作者: 犹记初见    时间: 2017-2-5 17:41
在撸一遍。。。
作者: 邗景同    时间: 2017-2-6 06:16
无论是不是沙发都得回复下
作者: 段飞飙    时间: 2017-2-6 12:01
路过 帮顶 嘿嘿
作者: 滚开我要爆炸了    时间: 2017-2-6 16:27
大人，此事必有蹊跷！
作者: 辛依童    时间: 2017-2-6 22:33
路过的帮顶
作者: 陈祺然    时间: 2017-2-7 08:50
1v1飘过
作者: 怪我碍眼。    时间: 2017-2-7 09:08
鼎力支持！！
作者: 淘汰的爱    时间: 2017-2-7 15:59
看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！
作者: 卫乐芸    时间: 2017-2-8 07:27
作者: 皮依秋    时间: 2017-2-8 07:51
发发呆，回回帖，工作结束~
作者: 我是妖怪    时间: 2017-2-8 12:30
……
作者: 单伟毅    时间: 2017-2-8 12:58
你觉得该怎么做呢？
作者: 桥如波    时间: 2017-2-8 17:10
好，很好，非常好！
作者: 痛苦寄寓    时间: 2017-2-8 17:36
我只是路过，不发表意见
作者: 再离开    时间: 2017-2-8 23:21
LZ是天才，坚定完毕
作者: 公孙流丽    时间: 2017-2-8 23:27
楼主是男的还是女的？
作者: 冷酷到底    时间: 2017-2-8 23:43
打酱油的人拉，回复下赚取积分
作者: 梦的方向叫闯。    时间: 2017-2-9 05:52
学习下
作者: 步晓灵    时间: 2017-2-9 14:13
这么强,支持楼主，佩服
作者: 深爱那片海    时间: 2017-2-9 14:56
鼎力支持！！
作者: 赏一瑾    时间: 2017-2-9 19:57
我也来顶一下..
作者: 晃晃悠悠    时间: 2017-2-9 22:57
回个帖子，下班咯~
作者: 甘愿寂寞等待    时间: 2017-2-10 11:49
介是神马？！！
作者: 骆宏爽    时间: 2017-2-10 13:54
站位支持



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