定向直通车优化思路
（1）定向质量分，权重问题
（2）定向最重要的位置
（3）访客定向测试和位置测试
（4）定向调价技巧
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（1）定向质量分，权重问题
很多人会遇到这样一种情况，定向点击率特别低，尤其是在刚开的时候，猜你喜欢位置流量没进来。
如果在同一个计划里面，一个款关键词点击率有三点几，定向点击率只有零点几，
平均下来这个宝贝的点击率可能是一点几
这个时候，宝贝的关键词权重会不会被定向给拉低？
这个问题先留三分钟给大家思考
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我说下我的观点：影响很小
定向和关键词本身是两个完全不同的平台，理论上来讲，定向不会影响关键词的权重。就像无线端的权重不会影响PC端一样。
但是，前面说了，是同一个计划里面，那么就涉及到一个计划权重，如果关键词表现好，定向表现差，那么整个计划权重就会被定向拉低，间接影响了你的关键词质量分。
计划权重是什么？
你一定会遇到这种情况：
有的计划，刚推一款宝贝，随便加一些词就是9分，10分；但是另外的计划，刚推一款宝贝，随便加一些词只有6分，7分。
也就是说，计划权重是一直存在的，只是你看不到。
定向也是如此，你看不到它的质量分。
那么问题来了：
定向和关键词到底要不要放一起？
这里还是留三分钟时间给大家自己思考，这个很重要，仔细想想：
-----------------------------------三分钟思考时间------------------------------------
我在前面很多文章好像已经强调过我的观点：定向和关键词不要放在一起！
原因有如下两点：
（1）关键词表现好的宝贝，定向不一定表现好
（2）数据会非常混乱，不利于分析和调整
（3）猜你喜欢车图原因
我这里主要谈第二点：
如下图，我们看到第四款的关键词数据，这里重点只看PPC和ROI
从上图可以看到，在关键词的效果下，PPC在0.54的情况下，投产可以做到5.08
（如果你之前有投放过定向，这里我建议你跟我一起操作）
接下来我们切换到定向报表：
可以看到，ppc在0.64的情况下，投产只有2.32
也就是说，优化PPC的时候，我们一般是习惯整体调控
也就是说，今天PPC是0.8元，ROI2.5，我们想把投产做到3，那么PPC降到0.64就可以了。
（至于为什么是0.64，我前面的文章已经写到过公式了，我这里不再去算）
但是，我们有部分实际上不需要降价
刚才那个ROI 2.5，细分到关键词和定向，
关键词的ROI如果是3，定向的ROI是2，花费一样。
那么关键词是不需要降的！
所以说我们要单独建立定向计划！
本身定向和关键词的转化都差很多。
（2）定向最重要的位置
我先说一下定向最重要的位置是哪一个，
它的名字叫“猜你喜欢”
为什么呢？
我们还是回到刚才那个款，如下图
可以看到大部分流量已经集中在这个位置上面了，
因为它流量最大，所以它最重要，
如果这个位置没打开，你是做不到什么定向流量的！
那么如何打开？
前面的文章其实已经讲到过
重点是不要有水印，记住这一点就行了
而有的类目，整个市场环境都有水印，包括他们的宝贝主图都有水印，这个时候怎么办？
所以说，叫你们单独建计划，专门针对定向，去做无水印的车图
问：我的图片已经没有水印了，为什么还显示没通过？
猜你喜欢一般在24小时之后才通过
（3）访客定向测试和位置测试
我先说一下不投的一个位置：搜索重定向
这个位置我们一般不去投
访客定向如何测？
打开后台，跟我一起操作一遍：
1.点开购物意图定向
2.把系统推荐的访客定向全部添加了，溢价全部选1%，这个动作的主要目的是测试
但是这里面的定向不全，就跟关键词一样，系统推荐的词不一定是好的，而系统可能漏掉一些好的词。
这个时候怎么办？
这个时候我们进入第三步
3.选到其他宝贝，把其他宝贝表现好的访客定向加进来
如上图“中长款 外套 棉袄”这个访客定向就不错，如果你这款宝贝里面系统没有推荐，那么就可以直接加进去。
但是这里要记住了，尽量是同类目宝贝才这样操作
它跟关键词的原理是一样的，你很少会把T恤的词放到羽绒服里面去，访客定向也是这个道理
访客定向全部添加完
位置如何测试？
位置其实更简单，因为根本不需要溢价，它自动就会有数据
所以说，不存在出高溢价测位置这种说法，因为它根本不需要测
但是这里有一定要注意了，就是后期位置溢价的时候
位置溢价和访客定向溢价是呈几何叠加关系的
也就是说，
如果猜你喜欢你溢价100%,
喜欢我店铺的访客也溢价100%，
最终溢价比例是300%
默认出价1元，而实际出价是4元
这个其实非常恐怖，如果你不注意这些细节的话
（4）定向调价技巧
在刚开始推广一个宝贝的时候，你的定向默认出价是和你关键词默认出价一样，
但是你如果就这样放着，定向基本上是没有流量的。
定向出价一般出到关键词默认出价的2-2.5倍。
也就是说，你关键词默认出价5毛，定向一般要出到1块以上才合适。
这也是为什么，我前面一再强调大家把定向计划和关键词计划分开的原因，不然真的很乱。
出到1块会扣多少？
定向的实际扣费没有那么多，一般出1块大概扣6毛左右，这个大家自己下去试，最终的一个目的是让定向的实际扣费小于关键词的实际扣费
因为定向的转化普遍比关键词低，所以按照这个方式来调价就行。
调价就这么简单：根据实际扣费来调出价
7.店铺推广优化思路。
这个东西我简单讲就行了，因为小卖家本身用不到，其次它局限于PC端流量。
店铺推广是什么？
就是这个店家精选的位置
落地页可以自由设置，跟钻展非常像。
店铺推广的展现页面和宝贝推广的展现页面是一模一样的，
这样就会出现这样一个情况了：
比如我们推T恤男这个词，
淘宝首页直通车最多只展现两次，但是通过店铺推广，又能在首页获得额外的展现，而它的展现量，和宝贝推广是一模一样的。
你如果想霸占某个关键词的时候，就可以把宝贝推广和店铺推广同时卡上首页。
店铺推广和宝贝推广都是通过关键词来展现的，那么前面说到的，T恤男这个词就能共用了，所有的关键词都是能和宝贝推广共用的。
如果你宝贝推广的某个关键词转化很好，由于使用次数有限，完全可以再拿到店铺推广去用。
一个店铺推广计划，可以加1000个关键词，每个词都是有质量分的，
这里给不到大家数据了，由于之前测试了一个月的店铺推广，由于转化太差了，早就全部删了。
大家下去可以自己测试一下
8.一个款放在多个不同计划的两个好处
之前一直有人在问，一个计划为什么要放在多个计划？
小雨先说下自己的是怎么做的，我一个款是放20个计划的。
这样到底有什么好处？
主要有2点：
1.测图
2.拿更多流量
比如款A，在你的某一个计划里面，表现一直都很不错，而这个计划是你店里的主力，大部分的流量集中在这个计划上面。
这个时候你想测一张更好的图，直接拿这个计划测吗？
要是先加进去测试的图，点击率很差，怎么办？
第二天可能出现的一个情况是，你的主力计划，流量急速下滑
所以，我们测图，尽量拿到一些无关紧要的计划，比如我们前面的文章谈到的广泛计划
如上图，这些计划花费并不多，并且点击率也比较差，大部分时候是起测试的作用
2.拿更多流量
这个就显而易见了
一个款，你只投放一个计划，顶多加200词。
你如果像我一样，投放20个计划，就可以加2000词。
如果这4000词不重复，就全部有展现机会
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