电商大亨

标题: 用数据来看淘宝17年发展情况 [打印本页]

作者: 小主在树上 时间: 2017-2-5 10:43
标题: 用数据来看淘宝17年发展情况
很多卖家都反应：为什么现在看不了同行的数据了？数据受到了限制。这里可能很多人还不知道怎么查数据，之前是可以通过生意参谋来看到同行的流量分析以及月成交情况。主要路径：
卖家中心——生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度——选择类目——输入竞品标题，即可查看竞品的相关数据，如下图：

然而现在已经不是所有店铺都可以看到了。这些数据某种程度上也是你花钱买的，因为最低级别的的标准版市场行情才可以看到，现在慢慢弱化了这个功能，基本上标准准版的市场行情只有找词的功能和看看大盘了。在这里简单的提一句，如果你的店铺到了钻的级别，还没有想买个工具使用的话，在现在日益严重的淘宝市场竞争环境中，将会很难很好的生存。试想一下，你的竞争对手拿着AK47杀向战场，而你呢？手里提着大砍刀，千万不要被抗日神剧冲昏了头脑，回归现在，竞争最终的胜利掌握在手里信息更多的人手里。
下面要分享的是淘宝的相关数据不展示的问题，以前有现在没有，为什么现在没有了，为什么有些数据从来都没有出现过，做淘宝就是做生意，很多时候也是我们的直接收入来源，我们必须要了解它，否则他稍微有些变动，你就找不到方向了。
接下来我们来聊聊一些数据下线背后的逻辑：

估计很多人不知道曾经有这样的一个数据，淘宝指数可以查询到，每个关键词下面全年的搜索量曲线，可以很好的用来指导产品的上新，尤其是非标品受季节因素影响比较严重的产品，如女装。只要你在曲线增长率最高的时候开始上新，你不用做什么大的推广，只要产品不错，就会被大盘的趋势推动向前。那现在怎么去了解呢，有机会大家可以一起交流。下线了，官方给了一个冠冕堂皇的理由，可以看到红色圈出来的部分。其实明眼人，只要稍微联想一下，就知道了。马总做的是平台，开始的时候，什么都是免费，吸引人流量进来，培养人们的消费习惯，消费习惯培养出来的，商家想要做生意，必须根据消费者的习惯来整。好了，你想要整的好，就要去用别人的数据，淘宝的数据积累了这么久的时间，怎么可以一直给你免费使用，再加上阿里上市了，要的就是赚钱，这样股价才会上涨，股东才会把钱放在这里，马云的平台才会更加值钱。
你付出多少最后才会回报多少，这中间还要有你的聪明才智和敏锐的觉察力。没有数据给你，而你又要做好，怎么办，花钱还是不花钱去买这些数据？这里我就不去解释了，智慧的你，应该想到其中的逻辑。
原来在搜索关键词的时候，会展现出，这个关键词下面的在线销售的宝贝数量，但是现在也看不到了。这个又是什么原因，几乎每年淘宝都会有一些变化，当然这些变化绝对不会是莫名其妙的。这里的变化可以大致猜想一下。
不缺商家不缺产品，人们的消费习惯已经从线下转移到了线上，而且淘宝的营销做的也是非常的好，总会有很多人前赴后继，尤其是淘宝的大类目，竞争那么激烈还是很多人乐此不疲的加入。这里的数据不展示的目的其实就是给后来者一些信心，你可以想象一下，如果给你展现一下1000多万的在线销售宝贝，而且这些人都在你前面，你会不会有感到机会渺茫。淘宝慢慢弱化这样的感觉，因为现在的淘宝需要新陈代谢，需要好的产品不断涌进来，需要给予平台一定的活跃度，这样才能达到稳住淘宝流量的目的。
当然淘宝每年的改变，不仅限在数据上，搜搜权重，直通车等等，都会有所改变。改变的目的只有两个。
第一，淘汰一批不思进取的商家，因为都会有给缓和期，如果你一直执迷不悟的话，那就对不起了，你肯定就是那离开淘宝满肚子抱怨的那一拨人。淘宝的红利吃完了，你现在跟不上了，想要而又得不到，这个时候就会产生矛盾。
第二，让更多的新进来的商家感觉到希望，所有的新店铺都会给予一定的扶持，但是时间不会太久，淘宝是不会给阿斗很久时间的。所以建议大家，多开新店，不仅风险小，而且机会更多。现在开店还不需要花钱，淘宝开店以后要花钱的事情，肯定少不了。很多老店现在在审核，不能认证通过的=基本上都是挂掉。
接下来我们聊一个一直都没有展现的数据，移动端点击率。估计很多人都一直在问，这样的一个问题。

卖家中心——生意参谋——经营分析——商品效果
大家应该都了解点击率对于产品的重要性。淘宝各种流量分配的原则其实基本上都是跟产品的点击率相关。因外点击率是第一个反应宝贝是不是受欢迎的数据指标，其次才是加购收藏率和转化率。优化点击率才是运营工作的重中之重。那么问题来了，优化的标准哪里来呢？自己的也看不到，同行的也看不到。
这个时候大家可能会问，直通车里面关键词数据透视里面不是有行业平均点击率吗，是的。这个可以作为优化的参考。但是话说回来，为什么直通车里面会有呢。原因就很简单了。因为搜索的流量是免费的，直通车的流量却是需要花钱去购买的。马总在公开的额场合也讲过，以赚钱为乐趣。所以想想现在的淘宝，没有一点资本还真不要来，没有天上掉馅饼的事情，做淘宝就是做生意，投入了还不一定有产出，所以现在淘宝创业你要善于学习，更要善于挑战。
关于点击率的问题，为什么一直不改展现，难道是淘宝数据系统分析不出来吗？绝对不是。其实这也是淘宝程序猿和淘宝技术男的较量。众所周知，大家现在非常热衷的所谓黑技术，其实就是一群技术男在研究淘宝的相关数据，淘宝的数据是用来卖钱的，给阿里创造利润的，你给整成便宜货，那怎么行。PPC几分钱，免费的流量一堆，谁还会烧车呢。所以黑技术肯定也是不长久的。之所以一直不展示相关的数据，就是担心商家找到了其中的规律或者说逻辑。
但是，道高一尺魔高一丈，依然还是有很多人在黑技术的路人，前赴后继的人也是不少，因为电商本身需要成本，大家都渴望快准狠。这里还是要建议一下，如果淘宝是你一辈子的事业，扎扎实实做生意，线上其实跟线下是一样的，消费者想要的东西还是一样的。百年老店之所以能够一直客源不断，不是因为他换了很多花样，而是真的踏踏实实的做产品，一种味道，就是一种人生。
最后给到大家一些建议，希望大家在2017年有个好的发展。
第一，认真思考产品，什么样的产品符合市场的需求，什么样的产品能够更好的解决客户的问题，什么样的产品可以产生更多的利润，什么样的产品对应着什么样的操作模式。
第二，做好营销的包装，不懂营销的商家肯定是很死板的商家，竞争这么激烈，怎么样可以更好的吸引买家进店，又怎么样可以让买家尽快的下单，怎么去解决买家体验和购买信任度的问题
第三，推广方式上，不要一味的追求黑技术，多去学习和思考原理，万变不离其宗，找到自己精准的客户群体，点对点的传达产品的信息。第一步解决被知道的问题，然后再慢慢优化被认可的问题。
第四，供应链和售后问题上一定要重视，售后问题的处理权重和老客户的回访回购的权重越来越大，因为平台要活跃度，马总怎么能容忍你对他的注册用户态度差呢。商业的本质，客户是上帝。

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作者: 青优扬 时间: 2017-3-29 06:34
谢谢楼主的分享！

作者: 段代芹 时间: 2017-3-31 01:10
白富美？高富帅？

作者: 都雁卉 时间: 2017-3-31 02:10
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 梁丘学博 时间: 2017-3-31 03:10
经典！

作者: 胥晓曼 时间: 2017-3-31 06:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 薛玟丽 时间: 2017-3-31 09:10
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 戎睿文 时间: 2017-3-31 16:10
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 蹉英发 时间: 2017-3-31 17:10
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 甫皓君 时间: 2017-3-31 23:10
好帖子！

作者: 计格菲 时间: 2017-4-1 01:10
楼上长在线啊？

作者: 常欣艳 时间: 2017-4-2 02:10
楼主说的我也略懂！

作者: 燕向南 时间: 2017-4-2 06:10
刚分手，心情不好！

作者: 晏紫雪 时间: 2017-4-2 07:10
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 惠秋白 时间: 2017-4-2 20:10
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 羊梦玉 时间: 2017-4-3 03:10
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 鲁运珊 时间: 2017-4-3 04:10
楼主内心很强大！

作者: 庞星腾 时间: 2017-4-3 05:10
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 旁雨伯 时间: 2017-4-3 09:10
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 鄢友安 时间: 2017-4-3 11:10
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 印寄风 时间: 2017-4-3 19:10
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 邱欣可 时间: 2017-4-3 22:10
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 诸葛映安 时间: 2017-4-3 23:10
记得吃药！

作者: 夹谷思雅 时间: 2017-4-4 03:10
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 蒲智晖 时间: 2017-4-4 09:10
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 郝天青 时间: 2017-4-4 10:10
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 铎歆然 时间: 2017-4-4 17:10
视死如归的架势啊！

作者: 郦乐心 时间: 2017-4-4 21:10
楼主，您提前出院了？

作者: 胥娴静 时间: 2017-4-5 02:10
今天不想骂人！

作者: 罗沛凝 时间: 2017-4-5 06:10
楼主的等级很高啊！

作者: 蒙依波 时间: 2017-4-5 11:10
楼主病的不轻啊！

作者: 壬颖然 时间: 2017-4-5 13:10
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 剧夏真 时间: 2017-4-5 16:10
信楼主，考试不挂科！

作者: 是娅思 时间: 2017-4-6 03:10
支持一下！

作者: 闵晓瑶 时间: 2017-4-6 05:10
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 全若华 时间: 2017-4-6 07:10
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 潜乐人 时间: 2017-4-7 00:10
看帖回帖一条路！

作者: 光雅媚 时间: 2017-4-7 07:10
内容很有深度！

作者: 窦岚风 时间: 2017-4-7 12:10
今天的心情很不错啊

作者: 羊清妍 时间: 2017-4-7 14:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 让语薇 时间: 2017-4-7 16:10
论坛人气好旺！

作者: 唐谷雪 时间: 2017-4-7 23:10
支持楼上的！

作者: 保驰雪 时间: 2017-4-8 16:04
楼主很有激情啊！

作者: 王孤云 时间: 2017-6-1 10:09
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 边月灵 时间: 2017-6-8 08:52
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 滑歆然 时间: 2017-9-17 16:31
十分赞同楼主！

作者: 迟到的爱 时间: 2018-1-3 14:48
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 税梦凡 时间: 2018-2-15 03:43
坚持回帖！

作者: 冀新林 时间: 2018-2-19 22:27
楼主就是我的榜样哦

作者: 圣成化 时间: 2018-8-6 00:21
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 邵寄灵 时间: 2018-12-25 18:23
怪事年年有，今年特别多！

作者: 穰夜梅 时间: 2019-2-15 13:43
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 钮萧曼 时间: 2019-9-3 11:40
楼上的真不讲道理！

作者: 令芷珊 时间: 2020-3-28 13:41
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 路永春 时间: 2020-3-30 23:42
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 辉曜文 时间: 2020-6-4 03:01
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 蔚烨华 时间: 2020-6-24 01:36
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 纳喇和平 时间: 2020-11-17 22:14
很给力！

作者: 隽凝莲 时间: 2020-11-19 13:44
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 信小枫 时间: 2020-11-20 12:59
宇宙第一贴诞生了！

作者: 辜海荣 时间: 2021-3-5 11:58
信楼主，得永生！

作者: 姓文惠 时间: 2021-4-12 05:29
吹牛的人越来越多了！

作者: 羊舌沈静 时间: 2021-5-5 07:07
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 佼晴丽 时间: 2021-7-25 13:19
楼主又闹绯闻了！

作者: 窦顺慈 时间: 2021-10-14 15:36
楼主你想太多了！

作者: 刀秀娟 时间: 2021-11-4 19:01
太邪乎了吧？

作者: 淳于宜春 时间: 2021-11-20 03:23
楼主是我最崇拜的人！

作者: 漫骏英 时间: 2022-5-1 22:57
好无聊啊！

作者: 树谷梦 时间: 2022-5-10 07:45
楼主写的很经典！

作者: 仁玉轩 时间: 2022-5-10 07:45
以后就跟楼主混了！

作者: 壬曼岚 时间: 2022-5-19 07:59
我默默的回帖，从不声张！

作者: 明灵安 时间: 2022-5-20 18:48
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 五芳泽 时间: 2022-7-12 07:26
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 冀鸿才 时间: 2022-10-4 04:19
收藏了，楼主加油！

作者: 欧凝静 时间: 2024-2-29 09:08
求加金币！

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