钻展低价引流打造爆款的秘密 -

标题: 钻展低价引流打造爆款的秘密 [打印本页]

作者: 清风浊酒 时间: 2017-2-12 21:34
标题: 钻展低价引流打造爆款的秘密

并不是靠江湖传言，靠刷点击率刷出来的。

你要记住钻展投放一条规则：“钻展竞价竞的是展现，谁出价越高买到的展现就越多越优质。换句话说，玩的人越多成本越高，玩的人越少成本就低”

这也是为什么很多高手喜欢在半夜三更投放钻展广告原因，因为玩的人少，成本低。

一年之中，有哪些时间点，玩钻展的人比较多？比如说年中大促、双十一大促、双十二大促、年货节大促等，这些时间点玩钻展的多不多？多！所以成本最高！也不容易买到流量。这也是做大促时候，临时抱佛脚是没有用的原因

相反的，什么时候玩钻展的人比较少？玩钻展的人比较少时候那么做流量肯定是最便宜！

去年很流行一个词“黑钻”，江湖流传各种关于黑钻刷点击拿流量传言，很多是莫须有的。有朋友也问过我同样问题，我回答：“钻展本来就是拿来拿低价流量的，玩的人越多，成本越高。玩的人越少，成本越低。换句话说，在春节大家都放假时候投放，即使你投放的是首焦，定向自己的店铺人群，你出到很低价格，你一样可以拿到几分钱流量”

这句话不是靠自己意淫出来，而是我花了不少推广费用烧出来的宝贵经验！

今天刚好是正月初，给你们看我一个学生投放的数据。投放是首焦定向自己店铺人群

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获得的点击单价是0.19元，如果正常时间段，投放的点击单价是0.8元！

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这里面有什么问题？

1.流量量不多，如果一天来个几十万多好！

2.转化不好保证

如何解决这2个问题？

1、流量量不多问题。

因为他投放是自主定向，定向自己店铺人群。他店铺本身圈定的人不多，所以投放获取量也不多。如果换成了兴趣点或者群体或者通投，那么就可以获得大量的展现！也可以根据自己推广产品的情况进行筛选，比如时间点、区域的选择。比如dmp标签的筛选！有些店铺本身体量较大，靠自主定向足以！

定向出价成本： 自主定向》兴趣点》群体》通投

2、转化问题

一个跟创意图有关，因为成本便宜啊，所以这个时间段也是最好拿来测图的时间段！要在放假之前把图片和链接做好上传，给小二提前审核好创意图！小二也要放假的

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一个跟落地页有关：

1、产品的款式

产品款式要分类好，尽可能迎合淘宝主流人群

去年不是传出很多低价大众款靠钻展拉新打爆成的爆款吗？这些爆款主要也是抓入这个规律，正常时间段维护评价、优化页面，来保证转化率！等到时机一到，就大量烧钱拿低价流量把产品冲起来！

这就要求你要规划出一年哪些时间段玩的人比较少？然后要提前做好布局，策划好活动

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款式选择要多！一个流量进入到店铺，尽可能让他有更多选择机会

二、购买理由有充分

比如正月初，我们可以打着“过年不打烊，新品提前享”等理由，引导他们购买

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三、解决他们现在不下单的疑问

1、快递停发那么现在可以发顺丰、发ems 部分地区包邮

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2、为什么现在买因为现在春款有优惠！少量限量款发放！

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3、给到一些促销方式满减、优惠卷等

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四、活动氛围要足够

最简单一招，不断重复购买理由，比如说在主图，每一个宝贝页上重复一个购买理由

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这些活动页面，平时要多收集下载下来，等到要做活动时候可以自己改改，换成自己宝贝换上去就好了

4、引导他们联系客服，要人为引导提升转化

所谓的“天时、地利、人和”缺一不可，要提前做好准备。

天时--- 时间点选择

地利--- 落地页、宝贝款式要给力（回归到产品本身）

人和--- 客服的引导，客服的话术

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这就是朋友圈某店铺没有做任何引流渠道的推广效果

这就是整一套的完整落地执行方案。从流量低价获取到转化，拿流量容易，关键是保证转化！

款式选择也是为了更好的保证转化的效果。

女装就是这样，想想也真是苦逼，别人放假时候，才是我们突围的机会点。等到别人上班了，我们有了基础销量，再正常推直通车还是其他推广方式才有足够的胜算！竞争本质是跟别人拉开距离，解决你基础销量的问题，优化宝贝详情页，宝贝详情才能起到锦上添花效果，否则你再怎么优化也没有什么效果。再报上一两场官方活动，那么做稳这个季度，再为下一个季节做打算！

最好还是培养自己老客户鱼塘，拥有自己的客户群体，多折腾一些活动，培养自己影响力。我们才能够有自己的主动权，抢占优势！才不会那么被动！

分享一个自助策划的观点：

无论做什么活动，裂变分享还是抢购活动，目的都是引导别人去行动！

我发现直接影响活动效果的一个因素就是“自身影响力”，就好比我跟你在朋友圈发一样的活动信息，我们发的文案内容是一样的，但是为什么我发的效果会比你好？

因为我们2个人影响力是不同的，影响力就是信任感建立。单纯只是拥有几千个、几万个流量是不行的，流量背后是人，我们还是要跟人发生关系。这种关系未必是强关系，往往给你买单的不是了解你的熟悉你的亲朋好友，反而是高于弱关系的那一层的好友。获得过你付出的价值的，跟你发生关系。但是没有见过面的、信赖你的那一个人。所以说，运营就是折腾！

这种信任是什么产生的？答案是 “高频互动”

平时多跟陌生人多交流，多分享，多互动，多打赏点礼物多发生一些摩擦，都是建立信任的好办法。就比如平时某一个客户购买产品后来发生问题，但是你很好解决，给到他满意的解决方案，那么这一群体的信任感，比单纯只是买了你产品，没发生任何联系的顾客信任感高

我们做店铺运营时候，会在这些环节中故意加入“互动环节”，比如客户回访、比如解决他们问题、比如搞事件营销等，故意设计一些环节跟客户发生关系

一句话：“运营就是折腾！运营就是搞事！有客户群体再搞事！搞完事才能赚大钱！”

流程可以复制，产品价值可以创新，但是影响力打造需要沉淀！以此篇文章为出发点，希望能够给到你启发，给到你不同的格局！祝你新春快乐！我是梦想凯歌，一个乐于分享帮助你的人

作者: 悉松雨 时间: 2017-2-12 22:02
好无聊啊！

作者: 宰父明志 时间: 2017-2-13 05:54
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 年驰翰 时间: 2017-2-13 11:02
收藏了，以后可能会用到！

作者: 綦梓敏 时间: 2017-2-13 11:22
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 闾紫琼 时间: 2017-2-13 11:22
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 闽玉山 时间: 2017-2-24 02:59
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 须雨兰 时间: 2017-2-26 04:11
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 孔欣合 时间: 2017-3-8 09:53
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 苗浩邈 时间: 2017-3-8 10:10
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 千运凯 时间: 2017-3-22 10:43
大神好强大！

作者: 剑元德 时间: 2017-3-29 11:41
今天皮痒了？

作者: 公孙易绿 时间: 2017-4-1 17:55
收藏了，楼主加油！

作者: 桂经亘 时间: 2017-4-11 06:42
顶！顶！顶！

作者: 孙闳丽 时间: 2017-4-19 15:29
内容很有深度！

作者: 途大 时间: 2017-4-26 00:26
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 淦灵秋 时间: 2017-5-1 01:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 暨采梦 时间: 2017-5-2 17:42
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 答冰夏 时间: 2017-8-28 02:27
很有品味！

作者: 章佳成弘 时间: 2017-9-6 12:48
金星秀停播原因真相

作者: 承安容 时间: 2017-9-6 12:48
吹牛的人越来越多了！

作者: 常欣艳 时间: 2017-9-14 10:23
很有看点！

作者: 奉妍雅 时间: 2017-9-21 22:30
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 瑞清怡 时间: 2017-9-30 18:23
被楼主的逻辑打败了！

作者: 解嘉美 时间: 2017-10-17 21:55
楼上的说的很多！

作者: 斛梦菡 时间: 2017-11-4 16:00
太邪乎了吧？

作者: 郦慧俊 时间: 2017-11-5 06:06
谢谢楼主的分享！

作者: 由智敏 时间: 2018-1-6 23:59
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 波蕴涵 时间: 2018-1-31 19:53
赞一个！

作者: 秦冷菱 时间: 2018-2-9 16:02
楼主最近很消极啊！

作者: 阙小雯 时间: 2018-3-3 14:36
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 机承弼 时间: 2018-9-12 13:18
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 蛮和惬 时间: 2018-12-15 03:09
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 宜慕雁 时间: 2019-1-16 06:06
楼上的心情不错啊！

作者: 刑清芬 时间: 2019-1-20 19:05
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 颜南晴 时间: 2019-4-23 21:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 裴夏萱 时间: 2019-5-28 15:27
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 阳映雪 时间: 2019-6-27 04:23
楼主写的很经典！

作者: 集琰琬 时间: 2019-8-13 22:24
支持楼上的！

作者: 迟鸿宝 时间: 2019-9-22 08:54
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 郁雨文 时间: 2019-11-27 03:10
楼主很有经验啊！

作者: 六从露 时间: 2019-11-27 04:38
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 蔚雅娴 时间: 2019-11-27 04:40
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 葛昊英 时间: 2019-11-27 05:20
楼主好聪明啊！

作者: 敛和昶 时间: 2019-11-27 05:36
坚持回帖！

作者: 翁绮玉 时间: 2019-11-27 05:46
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 茅文敏 时间: 2019-11-27 05:47
终于看完了，很不错！

作者: 蛮雅云 时间: 2019-11-27 06:23
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 巫马智宸 时间: 2019-11-27 07:32
收藏了，很不错的内容！

作者: 单安白 时间: 2019-11-27 07:48
大神就是大神，这么经典！

作者: 高雨凝 时间: 2019-11-27 09:47
感谢楼主的推荐！

作者: 闽元灵 时间: 2019-11-27 10:18
有内涵！

作者: 颜秀婉 时间: 2019-11-27 10:37
很经典，收藏了！

作者: 夕弘新 时间: 2019-11-27 13:19
求加金币！

作者: 帛海融 时间: 2019-11-27 14:52
精华帖的节奏啊！

作者: 查晗昱 时间: 2019-11-27 15:45
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 端木怀莲 时间: 2019-11-27 16:49
十分赞同楼主！

作者: 扶暖姝 时间: 2019-11-27 20:32
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 奚水丹 时间: 2019-11-27 20:32
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 章佳以晴 时间: 2019-11-28 04:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 载欣可 时间: 2019-11-28 05:35
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 声海融 时间: 2019-11-28 05:35
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 谏寻梅 时间: 2019-11-28 05:35
楼主说的我也略懂！

作者: 庹光霁 时间: 2019-11-28 05:36
经典，收藏了！

作者: 井秀慧 时间: 2019-11-28 05:37
管它三七二十一！

作者: 巧高格 时间: 2019-11-28 07:05
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 斯宏放 时间: 2019-11-28 07:26
顶一个！

作者: 弭琳瑜 时间: 2019-11-28 07:26
我只看看不说话。。。

作者: 曾芮欣 时间: 2019-11-28 08:33
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 励涵畅 时间: 2019-11-28 12:35
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 太叔曼蔓 时间: 2019-11-28 14:12
很给力！

作者: 考慕凝 时间: 2019-11-28 18:38
楼主是我最崇拜的人！

作者: 岑晴照 时间: 2019-11-28 18:38
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 庆怡然 时间: 2019-11-28 19:46
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 原余妍 时间: 2019-11-28 20:42
关注一下！

作者: 司马芳懿 时间: 2019-11-28 20:44
我默默的回帖，从不声张！

作者: 司徒问萍 时间: 2019-11-28 23:38
收藏了，怕楼主删了！

作者: 湛芝兰 时间: 2019-11-29 00:14
论坛的人气越来越旺了！

作者: 鲁依玉 时间: 2019-11-29 00:17
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 戴水晶 时间: 2019-11-29 00:23
帖子很有深度！

作者: 缪嘉怡 时间: 2019-11-30 08:40
今天过得很不爽！

作者: 撒力强 时间: 2019-11-30 09:45
缺乏激情了！

作者: 区阳平 时间: 2019-12-3 11:54
楼上的忘记吃药了！

作者: 辉语丝 时间: 2019-12-3 14:28
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 库国源 时间: 2020-3-30 12:27
没人理我，好伤心啊！

作者: 虞弘文 时间: 2020-12-15 17:24
太高深了，理解力不够用了！

作者: 方梦岚 时间: 2020-12-17 05:05
视死如归的架势啊！

作者: 伍鸿飞 时间: 2021-4-3 04:24
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 谌夏波 时间: 2021-4-15 02:51
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 释恺歌 时间: 2021-5-12 04:07
论坛人气好旺！

作者: 威湘灵 时间: 2021-5-26 03:45
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 貊语梦 时间: 2021-5-26 13:49
楼主是好人！

作者: 都弘亮 时间: 2021-8-1 05:14
楼主今年多大了？

作者: 闻人向松 时间: 2021-10-31 17:16
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 俟雨琴 时间: 2021-11-3 22:39
信楼主，考试不挂科！

作者: 巫马如凡 时间: 2022-2-4 01:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 柴恬然 时间: 2022-2-26 01:44
楼主又闹绯闻了！

作者: 扈芸馨 时间: 2022-2-27 00:23
楼主人气很旺！

作者: 枚悦怡 时间: 2022-3-3 20:14
楼主就是我的榜样哦

作者: 戴和璧 时间: 2022-6-27 21:31
这么经典的话只有楼主能想到！

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