新年伊始，爆款运营规划到底怎么做？ -

标题: 新年伊始，爆款运营规划到底怎么做？ [打印本页]

作者: 聚草堂电商 时间: 2017-2-15 20:40
标题: 新年伊始，爆款运营规划到底怎么做？

分享分两个部分， 1.制定计划的逻辑。 2、制定计划一些注意事项。

1、制定计划的逻辑

我们常见的运营计划是什么？什么类型的 ?

只是设立的财务数字目标再分解，有没有见过这样的计划？有，很多代运营做给商家看的，等于没做。

稍微详细些的话，定个数据指标，再倒推计划，核心指令拆分，倒推出推广预算，准备的投入，周转资金，人员配置。

这是我们见的比较多的，销售额目标最终只是一个结果，那么一开始需不需要预期销售额目标？肯定需要的，但不是最终销售额目标。

一开始设立销售额目标的价值，只是让我们依据预期销售额，从所处行业梯队去分析，当前与目标的差距。

也就是说真正做计划之前需要研讨，对内团队/资源，对外竞争的态势综合评估（更像一个战略研讨会），将影响最终结果的因素按照主次罗列出来。

这是我们的做计划的内核，也可以理解成我们的关键举措。

难就难在到底要从哪些关键举措着手优化？优化成什么样？才能实现最终目标，最终再依据这些关键举措可执行程度的评估，再去修正我们的预期销售额。

我们这么来看，就是哪些是不可控的？哪些相对可控的，有可复制的方法？

几个变量因素：
外部变量因素：市场竞争环境，平台规则的变化，
类目的特性变量因素：季节性，女装风格与视觉的演变，
店铺的变量因素：单一的爆款波动，没有客户的留存。

只是举例，欢迎补充。

外部，类目的特性，从竞争角度，大家都是一样的情况。总的来看，特别依赖于拉新流量的店铺，都存在不稳定性，相比之下，具有时效性和季节性，更具有不稳定性。

假设店铺在后端，产品，供应，相对一致的情况下，最重要的是什么？是流量获取吗？

1、流量的成长路径是怎样的？爆款？品线的爆款群？粉丝的留存？
2、影响这些的因素又是哪些？

举例一个爆款，所涉及到的，是以女装为背景的。

1.价值链的：只有对行业竞争的理解才能有“定价与品类布局” 视觉输出能力。
2.运营端的操作能力，团队执行能力。

两者并不是独立存在，而是相互反馈，相互影响。

如果细化出来，这样是不是更清晰计划执行指令，再去制定计划，是不是更有方向了。

价值链的环节服务于流量的获取能力！就是说，不能孤立的看待流量获取和自身的价值输出能力。只是在女装特定类目属性下，容易出现，不要做前端的运营，也能做的很好，所以这个要基于类目来看。

一般很多小白商家，经常问的问题，为什么我产品这么好，店铺也开了，卖不好。从思维方式来看她把店铺当成了渠道，传统的渠道具备流量属性，线上的渠道，需要不断的建设与维度来保障拉新能力。

有些偏题，这个环节我再补充下，同样运营能从数据化来给优化方案：

1、比如在点击率引导方面，要能结合视觉的演变/竞争，数据积累的规律性做优化建议，来提升赢的概率。
2、比如品类规划，依据流量获取的前提和路径，来布局品类。比如不懂运营的卖货店商家，爆款是没有持续性的。

也就是说，做计划之前内核，你有个系统的判断。

举例，比如说，有了一个粗略的分解：

做计划细节，我后面会补充，只是举例子，依据以上的逻辑，销售额因素的拆分。只是举例补充，要视类目，视阶段不同，举一反三。

二级目标做单独做一个计划，本来应该有表格才对，实际上做计划的关键，是上面内核，所以表格不重要了。

推进表有一个，这个也不能算表格，只能作为年度和季度的，时间节点表，所有的二级目标，时间设定都跟这些节点相关。

2、做计划的注意事项

年计划、季度、月度及日常工作中周/天计划。

普遍来看，很多中小商家没必要设定长达一年之久的计划，变数太多，店铺本身就不稳定，可以缩短计划周期。

短期与长期计划，略有区别，核心是不变的：明确标准，时间期限，对应的资源/人反馈机制。

比如做周计划/日计划的几个要点。

补充一点，运营计划，通过分解关键举措，最终销售额目标设定依据：自带流量（较为稳定可控的因素）+增量空间（对应的关键举措）。

计划本身只是工具，并不能带来直接效益。计划就像是设立了标准，出现偏差时，本能的会去思考为什么？为什么在设立计划的时候怎么想的，哪些是没有考虑到的情况？

越做全局思维能力就越强，店铺越做越有把控力，这也推动个人和团队的快速成长。

计划是需要一个修正的过程，不要以完美心态看待计划，诸多不可控的变数，我们只有快速反馈，及时调整，才能走的更有方向。

所以，记得最关键的点，计划一定要设立时间节点/反馈机制，能标准能量化的一定量化。

作者: 弭葛菲 时间: 2017-2-15 20:59
楼上的刚出院吧？

作者: 大如凡 时间: 2017-2-16 08:35
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 丁安晏 时间: 2017-2-21 02:14
白富美？高富帅？

作者: 革向笛 时间: 2017-2-24 03:16
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 亓官芊芊 时间: 2017-3-3 22:55
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 尔思烟 时间: 2017-3-4 20:08
顶！顶！顶！

作者: 公羊季同 时间: 2017-3-9 03:34
楼主的头像是本人吗？

作者: 须阳秋 时间: 2017-3-14 23:35
收藏了，以后可能会用到！

作者: 行浩岚 时间: 2017-3-16 22:48
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 彤哲美 时间: 2017-3-20 23:44
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 虢馨欣 时间: 2017-4-8 01:26
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 丰鹏天 时间: 2017-4-9 08:57
太邪乎了吧？

作者: 悉绮梦 时间: 2017-4-15 13:54
楼主，您提前出院了？

作者: 柳娅芳 时间: 2017-4-22 01:48
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 宫鸿禧 时间: 2017-4-28 11:55
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 旷平文 时间: 2017-4-30 11:56
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 象浩歌 时间: 2017-4-30 12:18
论坛的人气不行了！

作者: 哈丹彤 时间: 2017-4-30 12:19
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 车平凡 时间: 2017-5-2 21:12
今天过得很不爽！

作者: 卯碧莹 时间: 2017-5-15 04:12
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 陀静槐 时间: 2017-5-15 11:23
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 公良艳卉 时间: 2017-6-4 17:15
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 琴冷玉 时间: 2017-6-4 17:25
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 官靖巧 时间: 2017-6-8 23:58
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 漆易真 时间: 2017-6-13 13:23
有内涵！

作者: 鞠晓山 时间: 2017-6-13 17:26
楼主是在找骂么？

作者: 凡尘明海 时间: 2017-6-28 22:42
不灌水就活不下去了啊！

作者: 萨会欣 时间: 2017-8-1 01:27
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 机阳曦 时间: 2017-8-23 04:51
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 伯长菁 时间: 2017-8-27 22:39
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 区秋双 时间: 2017-9-1 11:31
顶顶更健康！

作者: 兰天薇 时间: 2017-9-6 12:41
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 司寄波 时间: 2017-9-10 13:10
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 万芸若 时间: 2017-9-22 01:34
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 随怀蕾 时间: 2017-11-19 14:52
学习雷锋，好好回帖！

作者: 戎雁露 时间: 2017-12-10 00:42
好帖子！

作者: 居梦蕊 时间: 2018-2-26 02:29
楼上的说的很好！

作者: 敬季雅 时间: 2018-3-4 14:44
记得吃药！

作者: 蹉孤菱 时间: 2018-7-6 21:00
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 睢令雪 时间: 2018-8-5 04:26
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 皮芳菲 时间: 2018-8-26 09:27
楼主很有艺术范！

作者: 朱秀逸 时间: 2019-3-8 13:47
楼主说的我也略懂！

作者: 蓝明珠 时间: 2019-3-11 09:37
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 和以彤 时间: 2019-3-13 14:53
顶一下，收藏了！

作者: 邶新苗 时间: 2019-6-15 13:32
楼上是GG还是MM啊？

作者: 伟丁辰 时间: 2019-9-2 03:54
好东西，赞一个！

作者: 委千秋 时间: 2019-11-22 11:14
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 于君昊 时间: 2019-11-22 18:09
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 山华乐 时间: 2019-11-22 22:45
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 孙之云 时间: 2019-11-22 23:38
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 行驰海 时间: 2019-11-23 04:31
楼主最近很消极啊！

作者: 左千柳 时间: 2019-11-23 05:32
赞一个！

作者: 练念露 时间: 2019-11-27 03:23
论坛的人气越来越旺了！

作者: 保琴音 时间: 2019-11-27 03:24
楼主写的很经典！

作者: 娄洛妃 时间: 2019-11-27 03:33
信楼主，得永生！

作者: 邱霞飞 时间: 2019-11-27 03:33
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 越振海 时间: 2019-11-27 09:41
楼主内心很强大！

作者: 桐雅诗 时间: 2019-11-27 11:24
好无聊啊！

作者: 尹秋巧 时间: 2019-11-27 11:32
我默默的回帖，从不声张！

作者: 员忆雪 时间: 2019-11-27 11:32
很有品味！

作者: 次英媛 时间: 2019-11-27 15:52
楼上的说的很多！

作者: 鲍山雁 时间: 2019-11-27 19:43
有品位！

作者: 夏绮玉 时间: 2019-11-27 22:19
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 公良孤阳 时间: 2019-11-28 01:44
楼主看起来很有学问！

作者: 浮秋珊 时间: 2019-11-28 04:39
态度决定一切，不错！

作者: 微生曼辞 时间: 2019-11-28 05:44
帖子很有深度！

作者: 巨蓓蕾 时间: 2019-11-28 06:49
支持一下！

作者: 森依瑶 时间: 2019-11-28 11:28
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 纳初然 时间: 2019-11-28 16:05
楼主又闹绯闻了！

作者: 衡鸿远 时间: 2019-11-28 16:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 保青香 时间: 2019-11-28 18:48
知识就是力量啊！

作者: 劳曼青 时间: 2019-11-29 02:42
楼主发几张靓照啊！

作者: 干悦媛 时间: 2019-11-29 06:16
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 奚访烟 时间: 2019-11-29 12:45
楼主英明！

作者: 邴伟晔 时间: 2019-11-29 12:45
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 邓海儿 时间: 2019-11-29 13:47
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 郜宏伟 时间: 2019-11-29 13:48
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 步琼英 时间: 2019-11-29 13:48
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 旁贝丽 时间: 2019-11-29 13:48
楼主的文笔不错！

作者: 王修为 时间: 2019-11-29 18:45
楼上的心情不错啊！

作者: 辟浩瀚 时间: 2019-11-29 18:45
终于看完了，很不错！

作者: 巩如雪 时间: 2019-11-29 18:47
不是惊喜，是惊吓！

作者: 校平蓝 时间: 2019-11-29 18:47
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 唐娜兰 时间: 2019-11-30 02:43
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 牢秀妮 时间: 2019-11-30 05:22
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 邹如之 时间: 2019-11-30 05:23
我只是来赚积分的！

作者: 针蝶梦 时间: 2019-11-30 10:37
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 原余妍 时间: 2019-11-30 10:43
经典！

作者: 普晓凡 时间: 2019-11-30 11:32
经典，收藏了！

作者: 邰代巧 时间: 2019-11-30 11:32
顶顶更健康！

作者: 巨蓓蕾 时间: 2019-11-30 12:17
大神好强大！

作者: 伍琪华 时间: 2019-11-30 19:43
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 井安宜 时间: 2019-12-1 21:13
内容很有深度！

作者: 沈依白 时间: 2019-12-2 00:17
收藏了，很不错的内容！

作者: 臧怀桃 时间: 2019-12-2 00:18
楼主人气很旺！

作者: 蔚嘉禾 时间: 2019-12-2 00:18
楼主加油，看好你哦！

作者: 澹台雅艳 时间: 2019-12-2 00:19
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 裴昕妤 时间: 2019-12-3 03:20
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 淳于欣荣 时间: 2019-12-3 05:10
金星秀停播原因真相

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