运营必读：手淘流量变少的原因及解决办法 -

标题: 运营必读：手淘流量变少的原因及解决办法 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2017-2-16 20:09
标题: 运营必读：手淘流量变少的原因及解决办法

不论是从淘宝的官方大数据来看，还是从自己店铺的数据看：不能否认的是手淘流量的占比越来越大。所以店铺手淘流量的变化越来越牵动广大卖家的神经。

年后不少卖家焦急的问我：“五哥，不知道为什么年后的流量降低了，尤其是手淘流量，我要怎么去应对呢？”

今天我就为大家分析一下手淘流量变少的原因以及怎么解决。

在开始今天的话题之前，我们首先要知道的是手淘流量包括哪些？我们打开生意参谋很明了的就能看到，手淘的流量主要有如下几大部分构成：

其中淘内免费、付费流量、自主访问又是流量占比的最大的三部分。

我们再把每个流量来源点开之后可以看到它的二级来源，今天就仅仅以 “淘内免费”举例，截图如下：

我们从上图也可以看出，手淘首页的流量是最大。但大家可以会惊奇的发现，我们最重视的手淘搜索流量反而不是占比最高的？这个是什么原因呢？其实很简单，原因如下：

我们手淘首页的版面可以看出，各种版块越来越多（如下图），淘宝正在从一个陈列型的购物网站像一个社区型的购物网站转变。越来越多的人喜欢在闲暇时间，打开手机淘宝在首页浏览一下。所以手淘首页的流量在流量占比占比中越来越大。

大家明白了手淘的流量构成，接下来我们来说手淘流量变低的原因及应对。

一、首先我们来说手淘流量变少的主要原因：

1、大盘流量下降了，这种情况季节性产品受影响的程度很大。例如衣服，现在冬款的流量基本是断崖式下跌；

2、关键词搜索情况变化，导致手淘搜索流量下降；

3、店铺本身问题，导致手淘首页个性化推荐流量下降。

二、那手淘流量变少了之后我们需要怎么怎么办呢?

以下关于手淘的细节需要我们注意。

淘宝官方对于手机搜索和PC搜索的权重设置是有区别的，这主要是由于手机端的用户使用环境受多方条件影响。如用户所处环境，网速如何，使用设备(手机还是平板)，安卓还是苹果客户端等。官方在设置搜索规则时就会结合用户在手机淘宝的使用行为和消费习惯。大家一定要做好手淘端的优化。

1、手淘推广宝贝选择

好的开始是一切的根本，这和开店是一个道理，没有好的货源，再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做手淘推广之前，一定要找到适合手淘市场的宝贝。

生意参谋中的“经营分析-商品效果”里面有着店铺所有宝贝在无线端的流量、转化、收藏等数据。一般来说，要评价一款宝贝在无线端有没有潜力，需要看2个数据，一个是平均访客，这是评价一款宝贝是否具有盈利能力;另一个是收藏率(收藏数/访客数)，这是评价一个款宝贝是否受市场欢迎。

这两个数据综合评定出无线潜力宝贝，作为手淘主推款，一般来说要挑选2-3个。

2、标题优化

我们细心就可以发现，其实手机端搜索热词及Pc端搜索热词是不太一样的。大家看下图，是一款宝贝PC端及移动端的数据监控（这个需要一个工具，需要的可以看文献最后我的介绍，有得到办法）：

所以标题优化一定要遵循手机端的热词。推广计划执行下去，销量达到目标，关键词也是可以调整的。但是关键词调整请遵循以下几个步骤：

A、查询宝贝目前PC和无线的核心关键词，主要看流量和成交数据，予以保留，目的是为了防止不损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名，以便优化标题后的效果跟踪。

B、根据宝贝销量进行前面定好的阶段性关键词选择，因为前面阶段性关键词选择时可能会选出很多关键词，但是标题字数有限，只能用到其中一部分，需要根据实际销量情况选择。

C、修改完标题后要跟踪效果，15分钟过后就可以查询排名，如果原来的核心词排名大幅下降或消失需要及时进行补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况，没有成交的关键词进行替换。

D、根据近7天的宝贝无线端关键词数据，选出最核心的关键词，针对性在手机详情页面里面进行突出，提升内功。然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。

3、宝贝主图的技巧

大家打开手淘就可以发现：在有好货、必买清单、爱逛街、热门市场、淘部落等等内容渠道展现的主图都是白底的。

但是这里也会有很多人说，我的也是白底呀，但是没什么没有被推荐？

这里的白底有如下细节需要注意：

A、背景必须是纯白底，需要将素材抠图、边缘处理干净，无阴影，不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素、无logo、无水印、无文字、无拼接、无牛皮癣；

B、不可模特拍摄，不能出现人体任何部位：如手、脚、腿、头等部分；必须是平铺或者挂拍，商品需要正面展现，不要侧面或背面展现，主体不要左右倾斜。

做好以上几点，你的手淘流量一定会爆发的。

作者: 书湛英 时间: 2017-2-18 05:31
收藏了，怕楼主删了！

作者: 查迎南 时间: 2017-2-18 05:58
楼上的刚出院吧？

作者: 秋虹玉 时间: 2017-2-19 07:32
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 祢婉丽 时间: 2017-2-19 07:32
好东西，学习学习！

作者: 暨采梦 时间: 2017-2-20 05:12
楼上的这是啥态度呢？

作者: 喜沛槐 时间: 2017-2-20 17:12
太高深了，理解力不够用了！

作者: 仁寄文 时间: 2017-2-21 19:14
帖子很有深度！

作者: 酒代珊 时间: 2017-2-24 03:16
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 边紫玉 时间: 2017-2-27 16:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 戏嘉玉 时间: 2017-3-8 16:59
青春不在了，青春痘还在！

作者: 鹿小宸 时间: 2017-3-8 17:48
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 危傲晴 时间: 2017-3-12 03:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 谈天真 时间: 2017-3-12 09:12
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 长锐思 时间: 2017-3-17 01:41
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: txx123 时间: 2017-3-18 22:12
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 孛坚白 时间: 2017-3-19 00:19
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 节秀艳 时间: 2017-3-19 15:05
楼主是在找骂么？

作者: 秦如波 时间: 2017-3-24 10:20
楼主今年多大了？

作者: 司徒平心 时间: 2017-3-24 14:21
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 平家馨 时间: 2017-3-26 08:44
无图无真相！

作者: 虞如曼 时间: 2017-3-26 09:05
很给力！

作者: 阙子平 时间: 2017-3-26 12:00
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 典芷珊 时间: 2017-3-27 13:42
楼主很有艺术范！

作者: 仲晓畅 时间: 2017-3-28 20:02
经典！

作者: 瞿阳成 时间: 2017-4-2 06:56
楼主你想太多了！

作者: 伯颖然 时间: 2017-4-2 20:17
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 昂湛芳 时间: 2017-4-4 15:01
楼主看起来很有学问！

作者: 析和怡 时间: 2017-4-7 10:05
顶一下，收藏了！

作者: 滕乐天 时间: 2017-4-7 17:30
楼主发几张靓照啊！

作者: 纪梓颖 时间: 2017-4-12 08:52
楼主最近很消极啊！

作者: 漫傲之 时间: 2017-4-12 16:16
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 漫芳泽 时间: 2017-4-13 02:54
楼主是一个神奇的青年！

作者: 隋若薇 时间: 2017-4-14 12:05
经典，收藏了！

作者: 丁坚壁 时间: 2017-4-18 07:21
求加金币！

作者: 速敏慧 时间: 2017-4-22 14:48
楼主又闹绯闻了！

作者: 燕丹琴 时间: 2017-5-9 13:28
怪事年年有，今年特别多！

作者: 盖宜然 时间: 2017-5-12 12:35
管它三七二十一！

作者: 斋香卉 时间: 2017-5-17 14:16
顶！顶！顶！

作者: 赛兴庆 时间: 2017-5-21 00:07
楼主很有经验啊！

作者: 成弘益 时间: 2017-5-23 19:45
今天皮痒了？

作者: 漫傲之 时间: 2017-5-24 08:06
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 占代天 时间: 2017-5-24 11:48
我默默的回帖，从不声张！

作者: 似凡桃 时间: 2017-6-4 05:59
回帖也有有水平的！

作者: 令狐霞姝 时间: 2017-6-7 08:14
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 百里子琪 时间: 2017-6-7 14:06
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 臧萦怀 时间: 2017-6-7 19:27
有品位！

作者: 史艳蕊 时间: 2017-6-8 23:46
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 坚惜灵 时间: 2017-6-9 01:39
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 尉弘化 时间: 2017-6-13 12:45
今天的心情很不错啊

作者: 同和雅 时间: 2017-6-15 12:16
楼主的头像是本人吗？

作者: 穰炫明 时间: 2017-6-15 23:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 展诗兰 时间: 2017-6-19 07:54
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 望筠溪 时间: 2017-6-19 12:37
楼主会死的很有节奏的！

作者: 尧晓瑶 时间: 2017-6-27 15:50
楼主的文笔不错！

作者: 聊沛柔 时间: 2017-7-9 13:17
大神就是大神，这么经典！

作者: 皋学海 时间: 2017-7-25 23:15
不灌水就活不下去了啊！

作者: 宝凌丝 时间: 2017-7-29 07:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 邸鹏海 时间: 2017-7-29 14:42
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 绳芳华 时间: 2017-8-1 12:43
今天不想骂人！

作者: 度静婉 时间: 2017-8-1 21:04
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 耿兰娜 时间: 2017-8-2 05:40
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 师瑞芝 时间: 2017-8-8 10:00
楼主主机很热情啊！

作者: 步思佳 时间: 2017-8-12 08:11
这个帖子好无聊啊！

作者: 窗梦 时间: 2017-8-14 19:00
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 节子真 时间: 2017-8-21 09:12
态度决定一切，不错！

作者: 益芷珊 时间: 2017-8-21 19:02
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 鞠晓山 时间: 2017-8-23 02:09
楼主是好人！

作者: 安傲菡 时间: 2017-8-23 02:18
顶一个！

作者: 达元容 时间: 2017-8-24 15:18
论坛的人气不行了！

作者: 水曼彤 时间: 2017-8-27 02:48
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 桂慕凝 时间: 2017-9-2 13:20
精华帖的节奏啊！

作者: 钮秋荣 时间: 2017-9-3 14:58
楼主内心很强大！

作者: 曲如南 时间: 2017-9-4 05:32
看帖回帖一条路！

作者: 公叔凝静 时间: 2017-9-5 22:06
缺乏激情了！

作者: 水曼彤 时间: 2017-9-6 10:04
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 欧阳琼诗 时间: 2017-9-7 04:56
楼上是GG还是MM啊？

作者: 陀含香 时间: 2017-9-18 12:29
很经典，收藏了！

作者: 汝雪曼 时间: 2017-10-13 06:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 锁阳煦 时间: 2017-10-20 02:44
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 郜香岚 时间: 2017-10-31 21:27
好无聊啊！

作者: 容昌盛 时间: 2017-11-1 04:11
楼上的心情不错啊！

作者: 厉永望 时间: 2018-1-5 06:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 卓夏山 时间: 2018-1-5 09:36
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 吾骏伟 时间: 2018-1-5 18:33
谢谢楼主的分享！

作者: 多语梦 时间: 2018-1-18 18:16
楼主，您提前出院了？

作者: 溥初珍 时间: 2018-1-25 03:36
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 荀阳秋 时间: 2018-2-11 15:28
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 季新立 时间: 2018-2-24 05:46
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 羊如柏 时间: 2018-3-5 12:08
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 皇星辰 时间: 2018-7-27 20:37
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 士春梅 时间: 2018-8-17 19:24
我只是来赚积分的！

作者: 井静珊 时间: 2018-10-16 12:33
感谢楼主的推荐！

作者: 谏友桃 时间: 2019-5-16 09:49
勤奋灌水，天天向上！

作者: 朋浩渺 时间: 2019-7-27 21:47
金星秀停播原因真相

作者: 丹秀丽 时间: 2019-8-17 18:21
楼主说的我也略懂！

作者: 仁玉轩 时间: 2020-3-31 21:16
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 亓官思菱 时间: 2020-4-1 04:52
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 普冷霜 时间: 2020-4-9 12:43
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 南妙松 时间: 2020-4-9 12:44
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

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