直通车如何培养权重，“超”低价引流打造爆款！ -

标题: 直通车如何培养权重，“超”低价引流打造爆款！ [打印本页]

作者: 晚熟青年 时间: 2017-2-23 19:31
标题: 直通车如何培养权重，“超”低价引流打造爆款！

推广3大爱好，直通车钻展淘宝客，现在还有其他新颖的异军突起，比如微信营销，直播等等。这些都是为店铺拉近流量的方式，但是没个推广方式都离不开的是点击率，点击率是反应推广状态的一个数据。我们要因地制宜的去利用他们。下面我们说说推广方式里点击率优化和技巧。这里先晒一张图，小车图。

很多人的账号，权重很低，观察他们的账户，基本上都是点击率特别低，或者说很低。像这样的车子的权重肯定是很低的。而且账户的权重也会很低，这里也可以细分为计划权重组成账户权重。17的直通车权重更偏向于计划权重。也就是计划的权重是越来越独立。我们会发现，直通车里有的计划宝贝效果很好，有的却是特别低？这样的现象是因为账户权重减弱的原因。根据这个规律，我们去集中优化计划的点击率，提升计划的权重。直通车盈利是靠点击量，点击量越多，淘宝收入越多。那么也不难理解，如果给你的展现很多，你的点击率很低，这说明什么？说明你的图片点击低，这个低也就是说明宝贝不受欢迎。那么某种意义上来说，你这个是浪费了淘宝的展现。那么你说淘宝还会给你更多的资源吗？肯定不会再多给了。那怎么才能让淘宝给予更多的流量呢？这就要求我们提升点击率？大家都问权重是什么，这里我们可以这样理解，点击率高，就是权重。这个很简单来理解吧。说到这里，大家也理解我要做的目的了，就是优化提升点击率，是计划的点击率。怎么来提升呢？影响点击率的因素，产品是王道，图片最重要。

那么如何做一个张点击率比较高的图呢？首先先拍照。给宝贝拍照一点要排出感觉来，排出宝贝的属性来，融入买家体验的感觉，要区别市场上同行的图，才能凸显出我们宝贝的特点。拍照之后，就要测图，测试一下图片的效果。测图的具体步骤我这里不做过多的介绍了，直通车创意放4张图，用轮播的形式去测试。那么测试出什么样的结果是好的呢？依照什么标准来选中比较好的图片呢？可以根据展现来选着，也就可以理解，淘宝给你了展现，图片点击怎么样呢？我们可以参考一段时间在2000个展现状态下，该图点击率情况。要是在3-5%算是不错的了。主要要无线端的。Pc端的可以单独测试。这样的效率会大大提升。尽快测试出来要好的图。另外要选择好词，选择词这里不做过多的介绍了。在测试图和选词都做好之后。我们确定用一个比较好的图，来做为车的主图。这个时候可以把轮播换成优选，此时你会发现，分数会有一部分上升。

图片和词都确定好之后，我们要做的是不断优化词，选择比较好的词，什么样的词是好的呢？有人说只有转化的词才是好词，这样的状态我们谁都想要，但是很难面面俱到。所以我们要选择维度表现比较好的词，什么意思呢？就是点击点击反馈比较好的词。词除了转化，还需要有购物车，收藏，点击率，这些重要的组成部分。购物车和收藏多的词点击也不会差。点击率高的词也不一定转化就高。那么这样的词我们怎么处理呢？我建议是给自己的计划规定一个点击率标准。比如词点击率小于多少删除。这个可以参考词的流量解析。有人问那计划里10-9分的词，没有点击，或者说低点击率很低的词还需要保留吗。这样的词点击率率没有或者低的直接删除，计划的不是说有这些10分词就能提升了，需要点击率。这个是王道。所以要点击率不要分数，但是点击率高了分数也自然起来了。

词选择上我们做了优化，这些就够了吗？就可以做好车子了吗？还不行，我们还需要给你直通车做好人群选择？有人说这个是什么？这个简单理解就是给自己的客户贴标签，打标签。使得人群更加精准。比如我们做的女装T恤，那么人群方面我们可以关闭男这个维度了，这样就不会展现那些搜索T恤词的男人们了。比如我们做的是雨衣，我们的维度就可以关闭那些干旱少雨的地方了。没有人大白天穿着雨衣来遮阳吧！根据这些天气维度，我们能更加精准的圈定我们的人群。才能做到流量的提升

人群设置的强大地方还在于他可以大幅度提升计划的点击率。我们通常的玩法是关键词低出价，溢价高。这样可以优先给我们想要的客户群体展现，才能有比较理想的点击反馈。这样也是比较容易提升质量分。那么问题来了，质量分提升之后，我们的溢价是要下调还是继续保持现在的状态的？这个我们后面在再细说。

在我们设置了测试好的图片，优化了精准的关键词，打好了直通车标签之后，下面要做的是优化地域和时间投放。这个也是比较重要的，什么地域是我们要的，什么时间是需要我投放的。地域投放可以参考流量解析和报表里地域投放，选择点击率比较高的地方，进一步提升计划的点击率。时间折扣可以根据行业标准来修改，但是晚上9点-12点这个是必须要有投放的，因为这个时间段是黄金时间。

总结，在我们开直通车的时候，一点要重视什么才能带起来权重，什么才能让你有信心继续做下去，要是车的表现很差，我们想大家看着也是没有信心的。根据淘宝的商业规律来做直通车，利用好直通车这个工具，提高自己店铺的排名，才能获得更多的流量，带来成交。平时的工作里也要多留意自己车子成交的城市，进行总结，也可以围绕城市来更加精准的做产品，喜欢自己宝贝的城市人群，我们可以提升宝贝的等级带来更高的利润

作者: 茆柔惠 时间: 2017-2-24 00:19
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 士笑卉 时间: 2017-2-24 02:59
视死如归的架势啊！

作者: 浑娟秀 时间: 2017-2-24 03:06
谢谢楼主的分享！

作者: 藏沛凝 时间: 2017-2-24 19:58
帖子很有深度！

作者: 独芳懿 时间: 2017-2-24 22:47
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 永书仪 时间: 2017-2-24 22:47
帖子好乱！

作者: 呼吉帆 时间: 2017-2-26 00:08
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 万俟融雪 时间: 2017-2-27 11:09
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 衡夏菡 时间: 2017-2-27 18:11
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 革乐心 时间: 2017-3-2 04:18
楼上的忘记吃药了！

作者: 祈暄嫣 时间: 2017-3-2 19:40
楼主就是我的榜样哦

作者: 琴腾逸 时间: 2017-3-8 19:35
楼上的很有激情啊！

作者: 佛浦和 时间: 2017-3-9 19:33
太高深了，理解力不够用了！

作者: 门飞双 时间: 2017-3-14 12:45
回帖也有有水平的！

作者: 鲜于彭薄 时间: 2017-3-16 08:23
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 薛凯乐 时间: 2017-3-16 23:38
吹牛的人越来越多了！

作者: 裴凌丝 时间: 2017-3-19 04:18
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 单于敬曦 时间: 2017-3-20 04:42
论坛人气好旺！

作者: 漫骏英 时间: 2017-4-5 03:08
今天的心情很不错啊

作者: 桐元良 时间: 2017-4-5 07:06
楼上长在线啊？

作者: 金锐志 时间: 2017-4-6 19:47
楼主的等级很高啊！

作者: 亢波峻 时间: 2017-4-7 19:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 桑浩宕 时间: 2017-4-7 19:40
大神好强大！

作者: 巢亦云 时间: 2017-4-9 06:48
楼主是一个神奇的青年！

作者: 庾问筠 时间: 2017-4-9 08:27
楼上的很有激情啊！

作者: 天弘大 时间: 2017-4-9 08:27
支持一下，下面的保持队形！

作者: 素痴凝 时间: 2017-4-17 13:03
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 九以丹 时间: 2017-5-8 10:55
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 尉鸿宝 时间: 2017-5-10 04:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 奕妍丽 时间: 2017-5-14 22:50
学习雷锋，好好回帖！

作者: 姚凝静 时间: 2017-5-18 02:54
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 雍展鹏 时间: 2017-5-23 11:40
被楼主的逻辑打败了！

作者: 仇丝雨 时间: 2017-6-4 17:27
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 冀鸿才 时间: 2017-6-15 01:12
楼主你想太多了！

作者: 接佩杉 时间: 2017-6-17 02:39
不是惊喜，是惊吓！

作者: 戚舒怀 时间: 2017-8-15 10:23
楼主说的我也略懂！

作者: 柏嘉熙 时间: 2017-8-18 23:27
怪事年年有，今年特别多！

作者: 说芷天 时间: 2017-9-10 13:50
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 郁痴香 时间: 2017-12-8 02:12
楼主加油，看好你哦！

作者: 刚萧曼 时间: 2018-1-13 10:20
国足战胜乌兹别克

作者: 房明凝 时间: 2018-2-27 05:12
楼主是男的还是女的？

作者: 阙小翠 时间: 2018-2-27 15:58
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 邓煜祺 时间: 2018-3-1 20:48
楼主内心很强大！

作者: 敏浩宕 时间: 2018-7-4 07:23
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 戏燕楠 时间: 2019-1-2 14:55
灌水不是我的目的！

作者: 撒雁卉 时间: 2019-1-14 13:53
看帖回帖一条路！

作者: 贲子骞 时间: 2019-3-1 14:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 束智美 时间: 2019-4-16 17:52
宇宙第一贴诞生了！

作者: 侍雅韶 时间: 2019-6-15 07:17
以后就跟楼主混了！

作者: 邛光霁 时间: 2020-4-12 01:20
楼上的刚出院吧？

作者: 游璠瑜 时间: 2020-4-23 20:19
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 浑傲菡 时间: 2020-4-27 00:41
楼上是GG还是MM啊？

作者: 歧婉君 时间: 2021-6-26 16:35
楼主好聪明啊！

作者: 素娟娟 时间: 2021-8-6 07:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 求新之 时间: 2021-12-2 20:12
楼主最近很消极啊！

作者: 紫灵韵 时间: 2021-12-3 13:19
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 慈智美 时间: 2021-12-3 16:12
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 渠幼晴 时间: 2021-12-3 17:46
我只看看不说话。。。

作者: 赏觅晴 时间: 2022-5-3 09:32
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 劳绮琴 时间: 2022-6-7 06:15
精华帖的节奏啊！

作者: 包嫣然 时间: 2022-6-17 21:25
最近压力山大啊！

作者: 佟天泽 时间: 2022-6-21 11:03
信楼主，得永生！

作者: 晋思菱 时间: 2022-7-17 12:03
太邪乎了吧？

作者: 喜秀艳 时间: 2022-9-19 17:29
今天皮痒了？

作者: 柔修为 时间: 2022-9-21 07:04
关注一下！

作者: ebljingwei 时间: 2022-11-2 19:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 竺秀筠 时间: 2022-12-8 19:23
感觉不错！

作者: 宇文白雪 时间: 2023-2-24 09:51
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 富察涵蕾 时间: 2023-5-16 01:11
楼上的心情不错啊！

作者: 鹿亦竹 时间: 2023-8-10 02:05
感谢楼主的推荐！

作者: 介云逸 时间: 2023-8-10 02:50
楼主主机很热情啊！

作者: 翟俊雅 时间: 2023-8-27 20:43
顶！顶！顶！

作者: 沃从雪 时间: 2023-12-25 23:06
缺乏激情了！

作者: 仇修真 时间: 2024-2-20 21:51
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 于琼思 时间: 2024-3-18 21:04
不错的帖子，值得收藏！

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