低客单价店铺如何一年做到百万营业额？ -

标题: 低客单价店铺如何一年做到百万营业额？ [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-3-4 20:55
标题: 低客单价店铺如何一年做到百万营业额？
人走茶凉丶

一、低客单产品运营误区

误区一：盲目提升客单价

我们都知道高客单价的东西虽然难做，但是做起来后营业额是相当可观的，很快可以上百万、上千万。所以很多做低客单价产品的亲们，都会想法设法去提升自己的客单价，想以此获得更高的营业额。但其实低客单价的产品本身店铺基调就是低客单价，所以客单价你通过关联销售和搭配做到一定的价格就会遇到瓶颈了，怎么也高不到哪里去了。所以如果把精力和时间全部投入到拉高客单价上面是不会有很大的突破的。

还有一部分土豪老板，做了一段时间低客单价产品就开始叫嚣：我们不做9.9包邮，我们要做高大上的店铺，我们营业额要一千万，我们客单价要多少多少…….真的不知道是谁给的他/她勇气，你是有品牌还是有钱花不完…没有这个店铺基础与店铺实力做什么高客单价的白富美都是扯淡。

误区二：店铺定位错误，盲目追求“小而美“

2014年以来很流行一个词语“小而美“，很多做低客单产品的店铺纷纷效仿，要做”小而美“的店铺。但是亲爱的，你既不是微博红人也不是大明星，或者是有很强的产品开发能力。那么你能做的就只是”小“，而不是”美“。

误区三：直通车推爆款

低客单价的产品不要指望靠直通车付费流量去推爆，成交一单才几十块钱，不够直通车花的。ROI很难有一个好的数据。所以指望用直通车推爆是不可能的，直通车只能是一个辅助工具。

二、低客单价店铺晋升百万营业额的秘籍

1、高性价比低价爆款引流

提前准备2-3款高性价比产品9.9包邮，利用第三方活动迅速推爆，销量排名去到行业第一页第一排。虽说也是9.9包邮，但是注意一定要是产品质量还不错的产品，不然店铺三项动态评分会绿。也要是自己独家的产品，不然就要跟被人打价格战了，那就没意义了。所以要提前准备，看准款式，提前和厂家沟通好。那么你的自然流量靠这2-3款产品就不愁了，不用担心买9.9的客户不会买你店铺内的产品，首先你的店铺是有一定基础的，产品肯定是够吸引人的。再有就是这些客户都是通过搜索行业词进来的，已经足够精准了。

2、多品类关联带动，增加营业额份额

店铺一：月营业额403.53万元帽子72.29% 其他品类：112.84万元

店铺二：月营业额397.77万元帽子79.23% 其他：83万元

除了店铺的产品，低客单价产品总是可以找到类似品类的，当然不是盲目去增加这些品类在店铺，而是挑选适合店铺的品类，挑选行业的热卖款，毕竟热卖款是经过市场检验的。做好页面引导与关联，营业额增加一个份额就自然而然了。

聚星台是客户运营时代的“水电煤”

三、总结

1、规避误区

1）不要盲目追求提升客单价

2）店铺定位错误，盲目追求“小而美“

3）低客单价通过直通车推爆款

2、战略思维

1）高性价比低价爆款引流

2）多品类关联带动，增加营业额份额

作者: 晃晃悠悠 时间: 2017-3-4 20:56
一直在看

作者: 刘骞泽 时间: 2017-3-4 21:58
帖子很有深度！

作者: 雪笑寒 时间: 2017-3-5 08:19
为了三千积分！

作者: 卿念霜 时间: 2017-3-5 22:22
撸过

作者: 学锐意 时间: 2017-3-6 10:30
你觉得该怎么做呢？

作者: 南宫南风 时间: 2017-3-7 12:22
啥玩应呀

作者: 就是这样任性 时间: 2017-3-7 13:43
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 频鸿羲 时间: 2017-3-7 22:20
佩服佩服！

作者: 屠碧春 时间: 2017-3-8 09:11
向楼主学习

作者: 寂寞先生 时间: 2017-3-8 09:13
嘘，低调。

作者: 深爱那片海 时间: 2017-3-8 10:08
不错支持一个了

作者: 辉雨真 时间: 2017-3-8 10:15
楼下的接上

作者: 邗景同 时间: 2017-3-8 11:09
站位支持

作者: 缺漏， 时间: 2017-3-8 23:00
确实不错，顶先

作者: 人间妖孽 时间: 2017-3-9 07:45
我擦！我要沙发！

作者: 西瓜味少年 时间: 2017-3-9 22:19
元芳你怎么看？

作者: 务晓兰 时间: 2017-3-9 22:26
前排顶，很好！

作者: 单于尔真 时间: 2017-3-10 05:34
确实不错，顶先

作者: 忐忑幽灵 时间: 2017-3-10 09:56
介是神马？！！

作者: 睢天干 时间: 2017-3-10 10:13
发发呆，回回帖，工作结束~

作者: 用蝶梦 时间: 2017-3-10 10:40
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 温存模样 时间: 2017-3-10 16:48
支持支持再支持

作者: 中系男友 时间: 2017-3-11 09:16
广告位，，坐下看看

作者: 乔和悌 时间: 2017-3-11 11:38
回个帖子，下班咯~

作者: 键盘骑士 时间: 2017-3-11 12:12
支持，楼下的跟上哈~

作者: 謇丹丹 时间: 2017-3-11 12:57
秀起来~

作者: 辛依童 时间: 2017-3-11 16:03
一直在看

作者: 修白竹 时间: 2017-3-11 17:29
为了三千积分！

作者: 仙山晴 时间: 2017-3-11 18:06
我也顶起出售广告位

作者: 米春冬 时间: 2017-3-11 19:50
回个帖子，下班咯~

作者: 太阳还暖 时间: 2017-3-11 20:23
在撸一遍。。。

作者: 西瓜哥哥丶 时间: 2017-3-11 22:05
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: 蔚名姝 时间: 2017-3-12 07:18
小白一个顶一下

作者: 包笑柳 时间: 2017-3-12 07:25
专业抢沙发的！哈哈

作者: 琦绍元 时间: 2017-3-12 12:15
学习下

作者: 空城i凉心 时间: 2017-3-12 12:58
传说中的沙发？？？哇卡卡

作者: 得不到 时间: 2017-3-13 08:33
回个帖子，下班咯~

作者: 晏毅然 时间: 2017-3-13 15:56
站位支持

作者: 梁含蕊 时间: 2017-3-13 16:59
我只是路过，不发表意见

作者: 策马走天涯 时间: 2017-3-13 18:33
看起来不错

作者: 舍不得的他 时间: 2017-3-13 19:05
为了三千积分！

作者: 霜溪儿 时间: 2017-3-13 22:14
楼下的接上

作者: 向诗柳 时间: 2017-3-13 23:47
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！！

作者: 线初阳 时间: 2017-3-14 05:10
学习下

作者: 剧晨星 时间: 2017-3-14 07:34

作者: 悟青易 时间: 2017-3-14 10:08
求沙发

作者: 止听安 时间: 2017-3-14 11:06
沙发？？？

作者: 辛靖琪 时间: 2017-3-14 18:50
广告位，，坐下看看

作者: 海风里的雪 时间: 2017-3-14 20:14
一直在看

作者: 海妖 时间: 2017-3-14 23:25
LZ是天才，坚定完毕

作者: 冼乐蓉 时间: 2017-3-14 23:31
没人回帖。。。我来个吧

作者: 你将我抛弃 时间: 2017-3-15 07:02
一直在看

作者: 她不配@ 时间: 2017-3-15 07:58
前排顶，很好！

作者: 现实太现实 时间: 2017-3-15 18:49
我只是路过，不发表意见

作者: 李然 时间: 2017-3-15 22:36
嘘，低调。

作者: 只想知道 时间: 2017-3-16 06:19
路过帮顶嘿嘿

作者: 何况外人 时间: 2017-3-16 07:16
为毛老子总也抢不到沙发？！！

作者: 情随境迁 时间: 2017-3-16 12:31
前排顶，很好！

作者: 敬如冬 时间: 2017-3-16 19:39
嘘，低调。

作者: 千叶网 时间: 2017-3-16 22:45
边撸边过

作者: 贸和雅 时间: 2017-3-16 22:51
大神就是大神，这么经典！

作者: 燕雅晗 时间: 2017-3-17 06:55
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 宰父雁芙 时间: 2017-3-17 08:31
我只是路过，不发表意见

作者: 各安天涯 时间: 2017-3-17 14:51
我是个凑数的。。。

作者: 拥你是梦 时间: 2017-3-17 20:38
我擦！我要沙发！

作者: 银明旭 时间: 2017-3-17 20:53
我是个凑数的。。。

作者: 五爷 时间: 2017-3-17 21:19
呵呵，低调，低调！

作者: 一起飞翔 时间: 2017-3-17 22:21
求沙发

作者: 俟欣畅 时间: 2017-3-17 22:33
看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！

作者: 最好不相见 时间: 2017-3-18 07:14
我是个凑数的。。。

作者: 红经略 时间: 2017-3-18 07:32
呵呵。。。

作者: 尧红云 时间: 2017-3-18 10:07
鼎力支持！！

作者: 说得来 时间: 2017-3-18 17:07
啥玩应呀

作者: 余生何度 时间: 2017-3-18 17:41
沙发位出租，有意请联系电话：13838384381

作者: 滕乐天 时间: 2017-3-18 17:43
不错支持下

作者: 百莹洁 时间: 2017-3-18 17:48
顶

作者: 花凌若别离 时间: 2017-3-18 19:38
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 那拉侠骞 时间: 2017-3-18 19:47
态度决定一切，不错！

作者: 资青枫 时间: 2017-3-18 19:58
精神病院在通缉楼主！

作者: 勤听芹 时间: 2017-3-18 22:04
支持，赞一个

作者: 寂寞如此拥挤、 时间: 2017-3-18 23:45
无论是不是沙发都得回复下

作者: 热吻与你 时间: 2017-3-18 23:59
没人回帖。。。我来个吧

作者: 宰父春冬 时间: 2017-3-19 07:49
LZ是天才，坚定完毕

作者: 骆宏爽 时间: 2017-3-19 08:14
向楼主学习

作者: 长芬馥 时间: 2017-3-19 09:56
楼主是我最崇拜的人！

作者: qukmb25 时间: 2017-3-19 20:33
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 养慧月 时间: 2017-3-19 21:32
看起来不错

作者: 李振88 时间: 2017-3-19 23:26
鼎力支持！！

作者: 区若枫 时间: 2017-3-20 05:02
珍爱生命，果断回帖。

作者: 尉迟惜寒 时间: 2017-3-20 06:54
1v1飘过

作者: 酒天薇 时间: 2017-3-20 08:23
为了三千积分！

作者: 硕逸仙 时间: 2017-3-20 12:16
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

作者: 骆艳娇 时间: 2017-3-20 19:26
楼猪V5啊

作者: 悠然自得 时间: 2017-3-21 08:16
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: 辉孤萍 时间: 2017-3-21 08:20
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2017-3-21 09:32
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 你们学可以 时间: 2017-3-21 12:08
在撸一遍。。。

作者: 蔚烨华 时间: 2017-3-21 17:03
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 辛怀桃 时间: 2017-3-21 17:08
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

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