电商大亨

标题: 淘宝客：日入8万的暴利行业，被商家骂寄生虫，现在阿里准备出手了…… [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-3-20 20:03
标题: 淘宝客：日入8万的暴利行业，被商家骂寄生虫，现在阿里准备出手了……
派代网原创

在这个充满争议的行业，暴利、粉丝过亿、日入8万是他的标签，食物链顶端的人赚钱赚到手软，但是对行业链底端的商家来说，他们并不占优势，所以质疑、追捧与唾骂总是交织着出现，一边是商家的疯狂追逐，一边是被寄生虫的痛骂，甚至连阿里妈妈，都忍不住要准备出手……

T先生是派代网小蜜认识的一个电商人，清清秀秀，理着小平头的他，看上去既低调又干练，只有脖子上的粗金链子透露着有钱人的气息。

这个85后的小老板，经营着一家不到20个人的公司，却打造了国内排名前三的淘客联盟，轻松赚取着每年几千万的行业利润。

风口，是所有电商人都疯狂追逐的东西。淘客的这个风口，T先生无疑是押对了。

探究：暴利之风会刮多久？

淘客行业的游戏规则并不复杂，阿里妈妈、商家、淘客联盟、淘客、淘客工具、消费者，是其中的主要角色。

商家在阿里妈妈后台设置优惠券和佣金比例，然后联系淘客联盟，通过他们内部渠道，将大量优惠券分发到各自的淘客群里面，然后由小淘客将优惠券发给消费者。其中，淘客通过消费者购买获得佣金，淘客联盟通过优惠券推荐获得服务费，淘客工具通过给淘客售卖相关群控软件赚钱，他们都是受益方。

这个基本没有门槛的行业，从2007年就开始存在，却在去年迎来了红利的集中爆发，让人充满了期待，还有未知的忐忑。

在过去的2016年里，淘客联盟和淘客成为这个产业链里最大的受益人，攫取到源源不断地流量和财富，有人轻松坐拥上亿粉丝，有人一夜暴富买房买地。大的淘客联盟，一年赚取几千万利润并不困难，小一点的淘客，一年几十万也很常见，最夸张的时候，一天几万、十几万也有过。

不过，知名电商人龚文祥近期曾在微博发了篇文章，称淘宝出新规，低价爆款没落，淘客已废。不过，小蜜跟圈内专业人士聊到这块，他们明确表示不可能。

淘宝将“销量”改“热度”的事情，一直是大家关注的焦点。虽然正式的制度并没有确定，但是很多卖家都注意到阿里已经在天猫某些类别进行试水。

对此，知名派友流星叔（派代网ID：梦幻流星1982）表示，对龚文祥的观点并不赞同，销量改成热度，意味着从商家到消费者，将不再以商品的具体销售数字作为第一关注点，但是热度并不是一个空中楼阁的概念，实际上也会以商品的销售量作为基础。

淘客作为商家冲击销量的利器，只要它的销量权重被淘客天猫认可，就面临着前景广阔的行业市场。对商家来说，淘客满足了他们对于冲击店铺排名的巨大刚需。刷单被严厉禁止，返利网站被限制，在钻展和直通车之外，能够帮他们利用销量冲击排名的合法途径，几乎也只有淘客了。

更何况，阿里还在下一盘更大的棋，那就是利用淘客为平台吸引源源不断的站外流量，特别是基数惊人的微信流量。

小蜜曾经跟阿里高管私聊，对方表示，仅仅微信群淘宝客这个渠道，淘宝天猫每天的新增订单量基本上在百万以上，覆盖微信用户量高达六千多万。面对着微信7.68亿的日活，阿里就是这样深入到微信的领地悄无声息地收割微信上的购买用户！

可以预见的是，从2016年吹来的这股暴利之风，暂时还没有停，也不会停。

商家：爱得疯狂恨得刻骨

商家和淘客，分别站在行业的两端，却承受着各自截然不同的命运。

对于有影响力的淘客联盟来说，这是一个绝对的卖方市场。大淘客们高高站在行业链的顶端，以各种挑剔和审视的眼神来打量着那些慕名而来的商家们，挑选着他们觉得可以合作的产品和客户。

“我们从来不缺商家，每天都有一拨一拨地商家找上门来，给我们挑选。”做到国内行业前列的某淘客联盟创始人笑着对小蜜说，脸上颇为自得。

2000个淘客群，坐拥上亿粉丝，一天可跑数万单，他们仿佛拥有点石成金的魔法棒，几场活动就可以扭转一个店铺的生死。一天40万单，一小时5万单……这些淘客联盟一出手，就是一串辉煌的业绩

与淘客联盟之形成对比的是，商家对于淘客的态度则显得分化，一方面是大量商家的趋之若鹜，另一方面，也不乏很多商家恨之入骨。

在派代网关于淘客的帖子里面，评论区有商家破口大骂：淘客在本人看来，便是依附在平台、商家、消费者之间的寄生虫，也有商家说：广大中小卖家清醒点吧，你以为有些披着以帮助中小卖家为己任的虚伪表皮真的是救世主，都是为了自己的利益而已，大家别受骗了。这些言论下面，往往还收获几十甚至过百的赞同。

是的，有的人从淘客中尝到了巨大的甜头，有人却输到几乎倾家荡产。

提到牛逼的案例，他们会对2016年中秋节的华美月饼案例津津乐道。通过淘客推广，华美月饼天猫店创造出1个小时20分钟11万销量、170万销售额、狂亏100万的成绩单，小蜜的朋友圈都被刷屏了，一堆电商人都在讨论这事，有人说这华美肯定亏死了。

小蜜后来跟华美的高管聊了下，这次淘客活动，亏了两千万，然而对方笑着跟我说：“其实是赚翻了，放在以前两千万能做什么？上几个广告？但现在大家都知道我们华美了！”

也正是这个活动，越来越多的商家感受到“战略性亏损”这个名词，就像任何一种快捷到达终点的小道，所要付出的和要面临的，都是一场豪赌，跨过鸿沟则一举成名，跨不过则坠落深渊。

有的则品尝到挑战背后的巨大苦果。很多商家不懂淘客操作手法，盲目追求销售额，往往造成严重的后果。比如有商家做淘客，一下子销售5000单，但是没有那么多的库存量和发货人手，遭到大量顾客投诉退款，店铺权重跌到谷底，只能被迫关店。

就像流星叔向小蜜强调说，不是所有的商家都适合做淘客。

对商家来说，淘客更适应销售标品、半标品的类目。流星叔表示，淘客途径本身就意味着大量亏损。

商家通过淘客，要派发有市场吸引力的优惠券，要支付淘客联盟服务费、淘客佣金，绝大部分都是在亏本销售，卖一单亏一单，销量越大亏损越多，比较好的淘客合作项目一般都是推新、打款或者清尾货。

特别是在利用销量打款的时候，商家一定要有足够的资金实力，也不要把淘客简单看成跑销量赚钱的工具，要更看中淘客的引流属性以及对店铺权重的提升。

对商家来说，淘客后续的操作或许更为重要。很多商家不懂淘客规律，盲目找淘客联盟进行推广，哗啦啦一下子卖出一大批货，结果发现库存跟不上、打包跟不上、客服跟不上，反而对店铺造成巨大的伤害。

同时，在淘客产生的巨大销量背后，怎样将销量转化为店铺权重，怎样通过销量冲击行业类目top，背后也隐藏着许许多多的技巧和经验，并不能一蹴而就。

更何况，发展到现在，淘客的途径和渠道越来越多，除了“店铺优惠券+定向佣金计划”，还有“淘宝直播”投放途径、“手淘问大家”投放途径以及体外自营用户群投放途径，看似简单的规则后面，其实隐藏的学问一点都不容易。

或许，正如行内人所说：“淘客对商家来说既不是天使，也不是魔鬼，在于你怎么运用它。”

变数：阿里妈妈出招行业将要洗牌

淘客的暴利行情，也引起了阿里妈妈的重视。

在淘客日益发展的现在，越来越多的资源向大淘客联盟汇集，某国内知名的淘客联盟，拥有一个2000人的淘客群，群里的每个淘客又拥有不少于50000人的消费者粉丝，这样算下来，随随便便就是一个亿的用户覆盖量。然而据行内透露，“一个亿的用户只是淘客圈的“毛毛雨“，没有几个亿的粉丝，你都不好意思跟人家谈。“

正是因为这种庞大的粉丝基数奠定，淘客联盟赢来了他们的“暴利时代”：他们不收佣金，另外跟商家收服务费，往往按照商品售价10%~20%的费用比例来收取，比如一单售价9.9的淘客商品，他们会收1~2块钱的服务费。因为粉丝数量多，往往推广就能跑个几万单，轻轻松松，几万块的收入就进了口袋。

而且更可怕的是，当淘客联盟发展越来越壮大的时候，越来越多的淘客被联盟了起来，逐渐形成了越来越大的寡头团体，从而在市场上占据了绝对的话语权。

这几年来，淘客联盟联合压榨商家的情况越来越明显，整个淘客市场的服务费一路上扬，商家的议价能力越来越弱，淘客的费用支出越来越庞大，严重影响到商家的利润空间。同时，小淘客跟商家议价能力弱，没有挑选各个类目优秀商家的能力，导致了整个淘客生态系统趋于变态趋势。

这，显然不是阿里妈妈愿意看到的局面。

据行业人士爆料，为了削弱淘客联盟的力量，阿里妈妈或在短期内出台新政策。在不久的将来，淘客旗下的定向计划、鹊桥计划、通用计划都将合并修改，统一变更成“营销计划”。

阿里妈妈一方面会通过改进设置优惠券数量，让淘客联盟难以跟商家结算收取服务费，另一方面或将提供小淘客可以直接跟商家沟通的对接渠道，间接削弱淘客联盟的作用。

在淘客这个巨大的市场里面，淘客联盟是否能够延续以往的辉煌，躺着赚钱的局面还能维持多久，从长远来看，或许存在一定变数。

结语

在这个并不起眼的行业江湖，食物链顶端的人已经赚到盆满钵满，嗅觉灵敏的人也早早吃到了肉，湖面上表面风平浪静，但是湖底的暗流一直都在涌动。

行内人说：“这是一个自私、封闭、尔虞我诈的行业，迟早会引来狼的竞争，带来行业的重新洗牌。“

风光无限的2016年过去了，暗潮汹涌的2017年，淘宝客行业将会迎来如何的变化？阿里妈妈何时出手？淘客联盟又将如何应对？淘客的暴利行情又将能持续多久？

刚需市场还在，游戏规则可能变了，新的商机和力量，哪一天说不定又从行业的缝隙中，疯狂地生长起来。

作者: 仙山晴 时间: 2017-3-20 20:05
佩服佩服！

作者: 光雅艳 时间: 2017-3-21 02:41
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 怀流丽 时间: 2017-3-21 05:28
勤奋灌水，天天向上！

作者: 修行的蜗牛 时间: 2017-3-21 08:12
顶起出售广告位

作者: 昝浩旷 时间: 2017-3-21 09:52
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 表情帝 时间: 2017-3-21 10:36
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 孝兰芳 时间: 2017-3-21 14:16
向楼主学习

作者: 奕向明 时间: 2017-3-21 14:29
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2017-3-21 15:24
楼猪V5啊

作者: 碧鲁梦菲 时间: 2017-3-21 19:34
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 元嘉福 时间: 2017-3-21 19:34
LZ是天才，坚定完毕

作者: 银明旭 时间: 2017-3-21 19:46
我也是坐沙发的

作者: 智和悌 时间: 2017-3-21 23:54
学习下

作者: 不讨囍！ 时间: 2017-3-22 07:24
我是个凑数的。。。

作者: 却昊然 时间: 2017-3-22 10:15
1v1飘过

作者: 冼乐蓉 时间: 2017-3-22 11:22
佩服佩服！

作者: 杭巧蕊 时间: 2017-3-22 20:45
学习下

作者: balnliana 时间: 2017-3-22 21:17
我也顶起出售广告位

作者: 寒风刺骨。 时间: 2017-3-23 05:40
嘘，低调。

作者: 半刻共聚 时间: 2017-3-23 06:53
小白一个顶一下

作者: 悠然自得 时间: 2017-3-23 10:58
看起来好像不错的样子

作者: 半句玩笑 时间: 2017-3-23 11:35
前排支持下了哦~

作者: 求新雪 时间: 2017-3-23 14:11
楼主发几张靓照啊！

作者: 闫嘉志 时间: 2017-3-23 18:17
撸过

作者: 真乐安 时间: 2017-3-23 18:19
学习下

作者: 剧晨星 时间: 2017-3-23 19:21
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: 鱼慕梅 时间: 2017-3-23 21:49
传说中的沙发？？？哇卡卡

作者: 天空睡着了 时间: 2017-3-23 23:53
顶

作者: 深爱那片海 时间: 2017-3-24 11:50
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

作者: 时初蝶 时间: 2017-3-24 12:56
求沙发

作者: 鲜于冠玉 时间: 2017-3-24 13:18
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 拓跋子舒 时间: 2017-3-24 17:17
顶顶更健康

作者: 稚于最初 时间: 2017-3-24 17:44
求沙发

作者: 局成弘 时间: 2017-3-24 22:56
路过帮顶嘿嘿

作者: 光翠柏 时间: 2017-3-24 23:50
不错支持一个了

作者: 机涵亮 时间: 2017-3-25 11:08
无论是不是沙发都得回复下

作者: 冷酷到底 时间: 2017-3-25 14:42
撸过

作者: 向诗柳 时间: 2017-3-25 16:12
楼下的接上

作者: 宇文和洽 时间: 2017-3-25 16:55
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 卫乐芸 时间: 2017-3-25 17:30
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 琦绍元 时间: 2017-3-25 19:01
前排支持下

作者: 原华晖 时间: 2017-3-25 21:30
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！！

作者: 仉青梦 时间: 2017-3-26 10:16
OMG！介是啥东东！！！

作者: 梁含蕊 时间: 2017-3-26 19:38
LZ是天才，坚定完毕

作者: 滕乐天 时间: 2017-3-26 21:33
very good

作者: 余生何度 时间: 2017-3-27 11:06
鼎力支持！！

作者: 我想你l 时间: 2017-3-27 16:11
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 糜水晶 时间: 2017-3-28 12:10
1v1飘过

作者: 花凌若别离 时间: 2017-3-28 12:22
这么强,支持楼主，佩服

作者: ding 时间: 2017-3-28 16:26
高手云集果断围观

作者: 你都会害怕 时间: 2017-3-29 10:05
站位支持

作者: 陆醉巧 时间: 2017-3-29 16:24
没人回帖。。。我来个吧

作者: 这里的风 时间: 2017-3-29 20:23
我只是路过，不发表意见

作者: 止听安 时间: 2017-3-30 07:26
向楼主学习

作者: 人间妖孽 时间: 2017-3-30 08:41
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 雾散后 时间: 2017-3-30 17:35
介是神马？！！

作者: 智多星 时间: 2017-3-30 17:46
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

作者: 苦尔蝶 时间: 2017-3-30 18:48
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

作者: 蒯雅素 时间: 2017-3-30 18:57
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 春眠不觉晓 时间: 2017-3-30 20:34
我擦！我要沙发！

作者: 闭雨凝 时间: 2017-3-30 22:28
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 田梦菡 时间: 2017-3-30 23:00
我也是坐沙发的

作者: 也想流浪 时间: 2017-3-30 23:11
very good

作者: ~农夫三拳有点疼 时间: 2017-3-31 10:27
边撸边过

作者: 小魔女 时间: 2017-3-31 20:05
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 曹绮梅 时间: 2017-3-31 22:43
前排支持下

作者: 歌岛礼矢 时间: 2017-3-31 22:56

作者: 步晓灵 时间: 2017-4-1 06:09
我只是路过，不发表意见

作者: 李振88 时间: 2017-4-1 14:53
不错支持一个了

作者: 逄冰冰 时间: 2017-4-1 18:56
佩服佩服！

作者: 红经略 时间: 2017-4-2 05:05
鼎力支持！！

作者: 沿途有你 时间: 2017-4-2 10:22
楼下的接上

作者: 竭星然 时间: 2017-4-2 13:07
确实不错，顶先

作者: 辉雨真 时间: 2017-4-2 16:07
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 郏寒香 时间: 2017-4-2 16:26
佩服佩服！

作者: 现实太现实 时间: 2017-4-2 17:26
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 边梓敏 时间: 2017-4-2 18:46
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 爱浪漫的 时间: 2017-4-2 19:03
传说中的沙发？？？哇卡卡

作者: 霜溪儿 时间: 2017-4-2 21:32
广告位，，坐下看看

作者: 源运凯 时间: 2017-4-3 05:34
高手云集果断围观

作者: haklk12 时间: 2017-4-3 06:50
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 殳向山 时间: 2017-4-3 08:34
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: 逐渐i 时间: 2017-4-3 14:10
顶顶更健康

作者: 宰父春冬 时间: 2017-4-3 14:19
求沙发

作者: 还有明天 时间: 2017-4-3 14:34
介是神马？！！

作者: 笑拥孤独. 时间: 2017-4-3 14:38
1v1飘过

作者: 拥着我哭@ 时间: 2017-4-3 18:57
无论是不是沙发都得回复下

作者: 星情 时间: 2017-4-3 19:13
我也来顶一下..

作者: 堵慧智 时间: 2017-4-3 20:05
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: 花静慧 时间: 2017-4-3 22:00
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: xxzh99 时间: 2017-4-3 23:04
专业抢沙发的！哈哈

作者: 不算拥有 时间: 2017-4-4 17:09
非常好，顶一下

作者: 海风里的雪 时间: 2017-4-4 21:20
珍爱生命，果断回帖。

作者: 后丽姝 时间: 2017-4-5 08:03
为保住菊花，这个一定得回复！

作者: 酒天薇 时间: 2017-4-5 08:13
……

作者: 侨天籁 时间: 2017-4-5 17:54
没人回帖。。。我来个吧

作者: 到处混呢 时间: 2017-4-5 23:22
顶起出售广告位

作者: 仆冰薇 时间: 2017-4-6 14:23
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 世界魅力 时间: 2017-4-6 17:18
前排顶，很好！

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