年糕妈妈一个自媒体双11卖了8000万 -

标题: 年糕妈妈一个自媒体双11卖了8000万 [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-3-22 18:55
标题: 年糕妈妈一个自媒体双11卖了8000万
李成东

自媒体创业者一大波，但真正赚到钱的屈指可数。商业模式主要依赖广告软文，只有头部自媒体才能赚到钱，能赚千万的屈指可数，百万以上收入的也不多。一个朋友虽然微信也有近百万粉丝，但随着阅读量下降，已转型短视频创业了。

年糕妈妈应该是微信自媒体创业者中的奇葩，2016年，年糕妈妈卖了4个亿的货！年糕妈妈给自媒体如何商业化带来了新的思路，当然，也面临自己的挑战，粉丝增长，供应链，以及如何突破天花板？

2016年双11当天，阿里和京东打的不可开交，阿里录得1207亿，京东录得400多亿，糕妈优选双11期间录得8000万。阿里是全网第一，京东是B2C第一，糕妈优选是微信自营电商第一。东哥投后辅导的一家垂直电商，在去年双11当天也不过销售3000万。一个微信自媒体双11促销3周卖了8000万的货，最高1天2300多万，的确是个奇迹。

两周前，东哥写过一篇文章《李成东：2017年下一个百亿美金级创业机会的6个特征》。去年火热的微博网红电商，还有微信自媒体电商，前者典型代表是杭州如涵，听说最近又融了好多个亿。后者的典型代表是年糕妈妈，去年双11促销3周卖了8000万，现在月均销售额6000万左右。

供应链当然非常重要，但真能崛起，主要还是赢在流量。如涵模式不可复制，头部网红已被一网打尽，加粉成本已很高了。而年糕妈妈模式，将成为风险投资发掘的重点。

► 蓬勃的微信自媒体创业潮

2012年10月微信开放公众号平台，到2016年，中国微信公众号数量超过1200万个，相比2015年增长46.2%，预计在2017年增长到1415万个。微信自媒体创业已经超过了淘宝开店，此前，淘宝开店的卖家也纷纷将阵地转移到了微信，并将老用户迁移到了微信。这也是淘宝增速放缓的根本原因之一。

2013-2017年中国微信公众号数量预测

▲ DonG根据公开数据整理

罗辑思维是第一波吃到微信公众号红利的公众号，也得益于微信的支持。但年糕妈妈（李丹阳）作为中国平安的小职员，一位年轻妈妈，是2014年7月才开始写第一篇微信公众号文章，也不像罗振宇那么知名，还得到了微信平台的支持。如果没有自己的三板斧，也不会有今天的年糕妈妈。罗辑思维无法复制，但年糕妈妈背后有很多值得思考和学习的。

从一个母婴育儿知识平台，年糕妈妈华丽转身母婴电商。微信公众号有700万微信粉丝，2016年销售额过4亿，双11促销期间过8000万，预计2017年将实现100-200%的增长。2017年1月，年糕妈妈获得由老股东紫牛基金和经纬中国追加投资的6000万元人民币B轮融资。

► DonG东哥访谈年糕妈妈CEO林威

3月10号，东哥在杭州见到了年糕妈妈CEO林威。2014年7月，李丹阳先创办了年糕妈妈公众号品牌。2015年5月，李丹阳丈夫“年糕爸爸”林威辞去世界五百强企业供应链总监的职位，正式加入年糕妈妈负责团队的运营。

初次相见，林威给人印象不像一个典型的创业者，更像职业经理人。偏瘦，文质彬彬，他此前在宝洁担任华东区域供应链总监。

没聊几句，你就能够感知他有丰富的零售采销运营经验，比如，他谈到了定位，认为年糕妈妈更像美国的Costco会员超市，而不是德国的阿尔迪，他还谈到如何选品，如何做品控。

DonG东哥：商业上怎么定位糕妈优选？

林威：糕妈优选有三个学习对象，一个是美国的Costco会员超市，糕妈优选更多是基于自己的忠实粉丝提供的产品和服务；一个是德国的阿尔迪，阿尔迪常年在售的SKU不超过700个，绝大部分都是精选的自有品牌。目前，糕妈优选有500个在售SKU，10%左右的自有品牌，90%是主流市场品牌，但其中40%左右是独家授权。

一个是做特卖的唯品会。在销售模式上，更多的学习唯品会。当然这个和年糕妈妈作为一个公众号有很大关系。粉丝通过阅读年糕妈妈的文章推荐，购买商品。这样，也保证了糕妈优选特别高的库存周转，不到15天吧，不会有库存积压。

DonG东哥：是否担心价格竞争？

林威：首先，糕妈优选50%商品是独家商品，或者定制商品，因此，不需要担心京东和天猫的竞争。而且，未来糕妈优选还会持续增加自有品牌的比例。

其次，年糕妈妈为年轻妈妈提供专业的育儿知识，大多数都非常相信我们的推荐，糕妈优选的售价很有竞争力，同时，毛利率也是要高于京东母婴的。

其三，像小孩书籍画本占到了销售的20%左右，一般都是几本打包销售，不是一本本销售，这和京东、当当销售模式完全不一样。

标准类商品的奶粉和纸尿裤占年糕优选销售的比例很小，传统的垂直类网站可能达到70%，80%，对于我们来讲不到20%。

DonG东哥：规模小如何解决采销问题？

林威：规模小的确会影响采销话语权，从绝对规模看的确不如京东，以及线下乐友、好孩子之类的零售商。但是，从单品来看，年糕优选有些单品的销售并不低于京东。这也能保障糕妈优选的商品也更有价格竞争优势。

德国最大零售商阿尔迪，虽然在整体规模上不如沃尔玛，但阿尔迪经营品类限制在700个，单品销售达到近2000万欧元，则远大于沃尔玛。因此，糕妈优选的采购上并不会完全处于弱势，加上有700多万直接母婴用户粉丝，品牌还是会特别重视的。

DonG东哥：如何做好品控的问题？

林威：这对一个做公众号的自媒体的确挑战很大，所以，我们选择走自营精选SKU模式，所有商品都是我们亲自把控挑选的。像奶粉，我们只选了Nutrilon牛栏幼儿奶粉一个品牌，原装发货，我们知道每一批产品生产日期，而不是通过普通的代理商拿货。

► 自媒体转型电商的天花板

和林威聊了很长时间，他也提到一些目前看来棘手的事情。

首先，用户投诉产品体验（假货）的问题。虽然，糕妈优选都是商品精选供应商，但依然有用户质疑其商品。即使将商品送给品牌商或者质检机构，用户也不相信。

在这方面，东哥介绍了其它电商的经验，杭州某做文玩平台的电商，就将商品邮寄给第三方鉴定机构，现在，投诉就少很多了。重要的是，将鉴定流程明晰告知用户。另外，就是商品要让用户直接邮寄给第三方权威机构。

其次，就是产品本身的问题。3月12号的京腾汇沙龙上，丽人丽妆创始人黄韬提到，传统化妆品容忍的过敏率是1%，而丽人丽妆要求产品研发必须低于1‰，因为，互联网有个集聚效应，需要对供应商的产品提出更高的要求和标准。

再次，公众号打开率下降的问题。微信公众号的红利已经很少了，因此，加粉难度在加大，而阅读率也普遍下降。

紫牛基金合伙人、前央视主持人张泉灵说， “我当时投资年糕妈妈的理由很简单。因为，我惊讶地发现她每天的打开率超过50%。我们常年看收视率，我们理解，这样微信上的打开率有多惊人。我就赶到上海找她谈了一次，很快我就决定要投了。” 但东哥相信，年糕妈妈现在的阅读率肯定没有当时那么高了。

目前，年糕妈妈有40人专职内容编辑团队，比起绝大多数草根自媒体要强得多。另外，年糕妈妈也陆续入驻到喜马拉雅、淘宝头条、今日头条等各个平台，不局限于微信公众号平台。用户在哪儿，年糕妈妈就在哪儿。

相信，很多投资人最关心的是年糕妈妈模式的天花板问题，基于年糕妈妈700万粉丝，其规模依然还是非常有限的。只能说，它是一个小而美的电商，自己不需要采买流量。

另外，自媒体和电商不一样，后者采销和运营非常重。年糕妈妈目前180人的团队，40人是内容编辑，140人做电商（技术开发、采销、仓储客服），电商业务并非年糕妈妈擅长的事情。虽然，糕妈优选货目前卖得很多，但其运营成本不低，最终，利润很微薄。

问题是不少，在自媒体转型电商过程中，这些也非常正常。目前，转化购买糕妈优选的粉丝只有大几十万，因此，年糕妈妈至少还有十倍以上的转化空间，糕妈优选完全有机会做成一个几十亿的母婴精选电商。

年糕妈妈的快速成长也到了投资人的认可，猎豹移动CEO傅盛评价道：“紫牛最挣钱的一笔投资就是年糕妈妈。这个项目结合了互联网和传统母婴市场。当时的判断，就是看到了罗辑思维的成长，看到了内容转电商这个大规律的出现。所以，第一步，泉灵去找了一遍公众号，最后投了年糕妈妈。去年三月份，还只是一个人写公众号，今年双11，交易额就破8000万了。”

作者: 庄凯复 时间: 2017-3-22 18:57
介是神马？！！

作者: 仙歌凝﹠ 时间: 2017-3-22 18:57
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

作者: 皋意致 时间: 2017-3-22 19:09
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2017-3-22 19:58

作者: 时巧夏 时间: 2017-3-22 20:35
楼主写的很经典！

作者: 承诺 时间: 2017-3-22 20:46
我只是路过，不发表意见

作者: 你们学可以 时间: 2017-3-22 23:05
好帖必须得顶起

作者: 蒯雅素 时间: 2017-3-23 10:45
鼎力支持！！

作者: 莘迎真 时间: 2017-3-23 14:04
很有品味！

作者: 沙沛岚 时间: 2017-3-23 14:18
我默默的回帖，从不声张！

作者: 拱谷槐 时间: 2017-3-23 14:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 衷梦泽 时间: 2017-3-23 16:51
……

作者: 朕射你无罪 时间: 2017-3-23 17:56
在撸一遍。。。

作者: ~农夫三拳有点疼 时间: 2017-3-23 18:23
支持，赞一个

作者: 开车啦 时间: 2017-3-23 21:14
求沙发

作者: 扬寻梅 时间: 2017-3-23 22:56
最近压力山大啊！

作者: 频鸿羲 时间: 2017-3-23 23:22
为毛老子总也抢不到沙发？！！

作者: sunjuanj88 时间: 2017-3-24 06:13
支持，赞一个

作者: 性海桃 时间: 2017-3-24 08:20
纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

作者: 晏毅然 时间: 2017-3-24 11:42
发发呆，回回帖，工作结束~

作者: 不成功也成仁 时间: 2017-3-24 12:53
在撸一遍。。。

作者: 智和悌 时间: 2017-3-24 18:24
撸过

作者: 痛苦寄寓 时间: 2017-3-24 18:54
我擦！我要沙发！

作者: 敬如冬 时间: 2017-3-24 21:39
元芳你怎么看？

作者: 小魔女 时间: 2017-3-24 23:14
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！！

作者: 晃晃悠悠 时间: 2017-3-24 23:36
呵呵，低调，低调！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2017-3-25 05:27

作者: 违心话@ 时间: 2017-3-25 06:09
LZ是天才，坚定完毕

作者: 情随境迁 时间: 2017-3-25 11:02
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 飞跃 时间: 2017-3-25 12:02
前排支持下了哦~

作者: 你都会害怕 时间: 2017-3-25 14:26
支持，赞一个

作者: 可画秋容 时间: 2017-3-25 15:10
顶顶更健康

作者: 悠然自得 时间: 2017-3-25 18:32
确实不错，顶先

作者: 三五年 时间: 2017-3-25 19:17
高手云集果断围观

作者: 悟青易 时间: 2017-3-25 22:22
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

作者: 隋晓凡 时间: 2017-3-26 05:01
楼猪V5啊

作者: 剧晨星 时间: 2017-3-26 07:06
啥玩应呀

作者: 键盘骑士 时间: 2017-3-26 08:26
占位编辑

作者: 冷酷到底 时间: 2017-3-26 13:40
very good

作者: 颜向露 时间: 2017-3-26 16:58
不错支持一个了

作者: 锺离绿凝 时间: 2017-3-27 11:34
围观围观沙发在哪里！！！

作者: 段绮梅 时间: 2017-3-27 13:07
前排支持下了哦~

作者: 俟欣畅 时间: 2017-3-27 14:36
我也来顶一下..

作者: 却昊然 时间: 2017-3-27 23:39
LZ是天才，坚定完毕

作者: 廖星晖 时间: 2017-3-28 07:58
顶顶更健康

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2017-3-29 05:48
我擦！我要沙发！

作者: 假装坚强? 时间: 2017-3-29 13:27
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 爱浪漫的 时间: 2017-3-29 15:05
鼎力支持！！

作者: 半刻共聚 时间: 2017-3-29 17:35
前排支持下了哦~

作者: 修行的蜗牛 时间: 2017-3-29 18:05
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 侨天籁 时间: 2017-3-29 18:48
路过的帮顶

作者: 飘摇 时间: 2017-3-29 22:57
非常好，顶一下

作者: 闾慕蕊 时间: 2017-3-30 11:04
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 枪毙走狗 时间: 2017-3-30 13:37
呵呵。。。

作者: 一路风尘 时间: 2017-3-30 16:16
纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

作者: 稚于最初 时间: 2017-3-30 19:16
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 缺漏， 时间: 2017-3-30 19:39
向楼主学习

作者: 智多星 时间: 2017-4-1 21:09
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: 当你离开我 时间: 2017-4-1 23:21
好帖必须得顶起

作者: 伏曼吟 时间: 2017-4-2 09:59
前排支持下

作者: 滕乐天 时间: 2017-4-2 15:05
OMG！介是啥东东！！！

作者: 排着坐 时间: 2017-4-2 15:31
我是个凑数的。。。

作者: 敏绮玉 时间: 2017-4-2 15:32
打酱油的人拉，回复下赚取积分

作者: 局成弘 时间: 2017-4-2 20:30
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

作者: 抬头就是阳光 时间: 2017-4-3 08:41
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 你是谁家小骚年 时间: 2017-4-3 15:27
支持，楼下的跟上哈~

作者: 仆冰薇 时间: 2017-4-4 11:10
有空一起交流一下

作者: 凤和昶 时间: 2017-4-4 11:31
元芳你怎么看？

作者: 抗高寒 时间: 2017-4-4 18:29
不错支持下

作者: 源运凯 时间: 2017-4-4 20:15
传说中的沙发？？？哇卡卡

作者: 区含云 时间: 2017-4-5 11:37
高手云集果断围观

作者: 在一起吧 时间: 2017-4-5 18:40
大人，此事必有蹊跷！

作者: 撒晗玥 时间: 2017-4-5 21:17
求沙发

作者: 包笑柳 时间: 2017-4-6 07:23
高手云集果断围观

作者: 星新儿 时间: 2017-4-6 17:05
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: balnliana 时间: 2017-4-6 20:19
好，很好，非常好！

作者: 释悦爱 时间: 2017-4-7 05:28
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 宰父雁芙 时间: 2017-4-7 13:42
呵呵。。。

作者: 包晓莉 时间: 2017-4-7 14:39
纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

作者: 我爱她 时间: 2017-4-8 17:43
学习下

作者: 杭巧蕊 时间: 2017-4-9 11:56
路过帮顶嘿嘿

作者: 谏冷雁 时间: 2017-4-10 10:51
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

作者: 一点陪衬 时间: 2017-4-10 14:04
好，很好，非常好！

作者: 倪鸿文 时间: 2017-4-10 21:56
一直在看

作者: 不忘初心 时间: 2017-4-11 08:20
介是神马？！！

作者: 空城i凉心 时间: 2017-4-11 11:48
顶起顶起顶起

作者: 西瓜哥哥丶 时间: 2017-4-11 15:04
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 走失城北° 时间: 2017-4-11 19:40
LZ是天才，坚定完毕

作者: 高手如云 时间: 2017-4-12 05:20
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏~

作者: 红经略 时间: 2017-4-12 16:10
珍爱生命，果断回帖。

作者: 务月杉 时间: 2017-4-12 16:47
看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！

作者: 坚幻儿 时间: 2017-4-13 07:21
顶起出售广告位

作者: 太空漫游 时间: 2017-4-13 08:39
有空一起交流一下

作者: haklk12 时间: 2017-4-13 11:14
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 就是这样任性 时间: 2017-4-13 11:39
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 南宫南风 时间: 2017-4-13 17:36
啥玩应呀

作者: 源靖琪 时间: 2017-4-14 12:08
前排顶，很好！

作者: 骆艳娇 时间: 2017-4-14 13:02
打酱油的人拉，回复下赚取积分

作者: BudGype 时间: 2017-4-14 17:19
呵呵。。。

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