这个直通车的细节，一个赚钱的机会就在面前，为什么不敢加大投入！ -

标题: 这个直通车的细节，一个赚钱的机会就在面前，为什么不敢加大投入！ [打印本页]

作者: 清酒尽欢 时间: 2017-5-19 22:32
标题: 这个直通车的细节，一个赚钱的机会就在面前，为什么不敢加大投入！

宣风：大家好，我是宣风，今天给大家带来诊断的是，收纳整理>衣物/晒/护理用具>衣架类目

宣风：上期在做大米店铺诊断时，已经说过全店部分的诊断了，大家已经掌握的差不多了吧，这期带来主要店铺推广方面做下诊断，

宣风：分析了下这个店铺，产品是标品，关键词也是标品

宣风：关于产品和关键词是否是标品的判断方法，记得上期已经说的很清楚了，这里就不再赘述了，不明白的可以去看下上期的诊断

宣风：标品的店铺如何突破，上期也说到了，主要是爆款+强关联+老顾客维护，因为衣架耐用，一时半会也不复购，所以老顾客维护做起来效果估计不会太好，所以对于这家店铺来说，最重要并且最有效的推广就是直通车+活动快速打爆款，详情做强关联

宣风：生意参谋——经营分析——商品效果——最近7天数据，我们不难看出来前4个是店铺主款

宣风：生意参谋——市场情况——商品店铺榜——品牌粒度中搜索自己的品牌查看下这4个主款数据结构

宣风：通过点击后面“查看详情”，4个主款中，2款做过活动

宣风：把时间推广做活动的日期看下，关注下“手淘搜索”流量变化

宣风：先看下第一个款，把时间推广做活动的日期看下，关注下“手淘搜索”流量变化

宣风：向后直接推几天我们再观察手淘搜索

蓝胖子：第一款手淘流量下滑了

宣风：三天后，手淘搜索流量因为活动后流量就达到2倍了，主要原因是发货后，销量排名上来了搜索流量也就是上来了

飞扬：可以考虑淘客吗？

宣风：说明活动冲销带来的销量搜索效果还是很明显的

蓝胖子：会不会短期效果好，然后2天后又回到活动前的手淘搜索

宣风：活动带来的是短期手淘搜索上升，所以除了不断去报活动（只要不亏本），还是有就是需要直通车推广的结合

宣风：不然随着销量下滑，手淘搜索下滑也会很明显。

宣风：另一款的情况也比较类似的，我们再看直通车推广情况吧，首先我们需要了解类目的点击率，转化率情况，直通车——工具——流量解析，输入主关键词 “衣架”——查询。

宣风：点击推广词表下载，拉下查看“相关类目下的热门词

宣风：类目的点击率是4.61% 转化率是9.7% ，按1.5倍优秀的比例，我们可以预估同行优秀要的可能是，点击率6.91%，转化率14.55%

宣风：直通车——推广计划——标准推广，查看下推广情况

宣风：主要的三个推广计划过去7天和昨天的数据是可以算是同行优秀了，特别是点击率。

宣风：产品的毛利是40%多，观察投入产出，2个计划直通车都可以直接赢利了，加大推广完全没有任何问题啊！

宣风：我们再看下主款的推广情况吧，关键词部分问题不是很大。

宣风：精选人群，做的就是很理想了，优质人群7天的数据

宣风：这个数据的情况完全可以加大溢价，节日人群同类店铺人群付费推广/活动人群天气人群溢价没有数据应暂停或删除没有任何意义

宣风：在投产达标的情况完成可以直接加大溢价比例，还有就是人口属性人群里，两两或三三组合也是可以去做下，我们再看下创意！

宣风：多创意叠加不比两个好？

宣风：首先把四个创意都加下，创意加分，其次创意图选着最好的，这点应该是直通车的最基本玩法了，

鹿客：就是用4个一样的创意？

宣风：四个创意加流量优选权重加分

宣风：日限额方面、投放时间、投放地域的优化由于时间原因没有细细分析，有机会我们再做分析，总结增加活动报名频次，加强直通车推广优化和力度，关联可以参与优秀同行去做下关联推荐和搭配套餐。

作者: 谢曼蔓 时间: 2017-5-19 23:22
管它三七二十一！

作者: 候寄灵 时间: 2017-5-20 23:03
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 蓬莞然 时间: 2017-5-21 17:02
以后就跟楼主混了！

作者: 受宏壮 时间: 2017-7-19 22:15
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 盍晶晶 时间: 2017-11-1 03:59
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 瓮千柔 时间: 2017-11-1 04:25
很有品味！

作者: 衣梦山 时间: 2017-12-18 21:39
青春不在了，青春痘还在！

作者: 洪雨灵 时间: 2018-1-7 14:26
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 包天籁 时间: 2018-1-22 12:15
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 俎莉莉 时间: 2018-2-12 13:28
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 端木浩歌 时间: 2018-8-28 12:46
论坛的人气不行了！

作者: 颜南风 时间: 2018-8-30 01:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 同和雅 时间: 2018-9-29 21:26
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 老单 时间: 2019-1-1 19:26
收藏了，以后可能会用到！

作者: 斋文茵 时间: 2019-8-14 08:54
楼主英明！

作者: 姓宏远 时间: 2020-3-8 06:14
好无聊啊！

作者: 仪乐和 时间: 2021-4-19 10:24
感觉不错！

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