周鸿祎：商业模式不是想出来的，王思聪不能代表十亿用户 -

标题: 周鸿祎：商业模式不是想出来的，王思聪不能代表十亿用户 [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-6-9 23:37
标题: 周鸿祎：商业模式不是想出来的，王思聪不能代表十亿用户

上次周鸿祎接受采访时，谈到了最近炒得沸沸扬扬的共享充电宝的商业模式，就评价说：王思聪不能代表十亿用户。其实很多时候我也不能代表用户，在座的每个人你们也不能代表用户。

如何选好创业项目

上次发了接受采访时，问到了我最近炒得沸沸扬扬的共享充电宝的商业模式，我就评价说：王思聪不能代表十亿用户。其实很多时候我也不能代表用户，在座的每个人你们也不能代表用户。

我觉得所有的商业模式，这么多年来一直有一个误区，就是大家过于追求把自己的商业模式说得很清楚。而实际上能说得清楚的商业模式，基本上都是一个马后炮的总结。

脱离用户谈商业模式，不是耍自己就是耍VC

我特别反感在做一个事之前，大家总要讨论一下模式。等所有人都看清这个模式了，大小巨头们早就一窝蜂地冲进来了。

而我们发现，无论最后做到多么大的一个商业模式，它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点，一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。

因此我觉得，如果脱离了用户谈商业模式，不是耍自己就是耍VC，最终也是耍自己。任何模式都源自于对用户的理解，对用户需求和痛点的理解。

当然有时候我们发现了一个需求，但它并不是刚需，也没有很高频次。就像当年O2O上门开锁，普通人一年能有几次？如果一年5、6次，那就是你人有问题了。因此这种模式就不能成立，就没有商业价值。

所以谈论任何模式之前，你一定要做一个检验。换位思考一下，如果让你决定去投资一个东西，你的第一反应，就是会把自己当成一个用户去体验：是不是愿意用这个产品？是不是打中了你的需求？用户思维可以作为对任何一个模式的判断标准。

然而很多时候，我们对模式产生困惑，是因为我们其实想不清他们怎么赚钱，想不清这个模式还能不能扩大。有一些东西，在你刚开始做的时候，就是想不清的。如果你刚生一个孩子，我就问你这孩子长大有什么用，你肯定回答不出来。但你一定知道他长大是有价值的。

比如共享单车，它的商业模式大家现在想清楚了么？我相信大部分人想不清楚。最早是骑车收费，现在开始骑车倒找钱了，所以很多媒体就开始批判它。的确这个模式有很多不完美的地方，但其实都是表象，不代表一个商业模式的成败。

我有车、有司机，就自然使我错过打车软件、错过共享单车。每个人生活、阅历和背景的不一样，就会导致你很难用同理心揣摩用户的真实想法，那你对模式的判断就会发生错误。就像我去杭州旅游，下午4、5点钟所有出租司机交班，2个小时打不到车之后，拦路抢劫的心都有。这个时候我才会想到，共享单车真方便。

所以我相信，每一个骑共享单车的用户，绝不会谈论共享单车的商业模式。用户只是觉得，我需要这个东西，我骑上就解决了我的问题，我就依赖了。当你的用户愿意接受你的产品了，你才有成功的基础。

因此当你刚开始做一个事情的时候，特别是在早期A、B轮的时候，你可能都说不清模式。但是只要你发现了用户的某种需求，而用户刚好也喜欢你的解决方案，你就可以放心了。

想不清商业模式就不要想了

你们做公司的时候，是不是每天都感到很迷惑，都在想我做得对不对做得行不行？告诉你们，我每天也这么困惑。

如果有人告诉你他当年是如何高瞻远瞩、运筹帷幄，如何创造模式，并坚定地把它推动下来，然后成功了，这都是鬼话。

当你把一个商业模式往后探索的过程中，很多时候不是你的产品、你的策划在教育用户，而是用户在引导着你往前发展。因此如果你没有足够的用户基数，你的模式压根儿就不成立。

任何产品要有1000万用户做底子，这手牌就是胡打胡有理。我看到很多人的商业计划书里，都自动略过了第一个10万、第一个100万用户，直接就畅谈假设有了用户之后的美好情景。

如果这个时候，你非要跟投资人说我是X2Y2Z的模式，我将来要嫁接某某大公司的收入模式，一旦碰上比较精明的VC，三两句话对你印象就很差了。

而反过来，为什么很多大公司会丢掉一些机会？因为公司一旦大了，经历了一些成功的模式之后，它就丢掉了对用户的好奇和理解，就丢掉了赤子之心，对新事物的判断不自觉就带上模式的框子：有模式吗？能赚钱吗？能有多少营收？诸如此类的一些问题如果回答不了，这个项目可能就pass掉了。

因此在早期阶段，如果有人问你的模式是什么。想得清很好，想不清就不要想了。还有人想得清，但可能想错了。

商业模式就是四部曲，像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实，你上面就越挣钱。你要时刻问自己，我是不是真的打通了用户的痛点？我是不是真的让用户离不开我？我是不是真的把产品体验做得很好？我是不是真的快速圈到了很多用户？

我承认我不是一个战略家，跟很多大佬比，我没有他们站得那么高。但是切身经历告诉我，你每往前走一步，每上一个台阶，每当你拥有更多的资源和用户之后，你就会看到更多的机会。实际上一个商业模式，就是这样不断尝试、不断调整出来的。

一个商业模式即使成功了，它也不是孤立不变的，它需要不断去发展。我最佩服的就是微信红包。微信的好多功能，如果让我来操刀，我认为我也能想清楚，微信红包我肯定想不出来。后来有一个人给我一个解释，我突然就明白了。南方企业有过年发红包的习惯，北方企业没有这个习惯。这真的是一个文化，这不是表面学得来的，它是深入骨髓的。

所以还是我反复提倡的用户至上，时刻盘问自己，究竟还能不能给用户创造价值？商业模式不是我们在屋里坐而论道论出来的，也不是找一帮专家规划出来的，特别是在互联网领域里，还有很多前人没有走过的路。越是这样，商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。

*本文转载自亿欧网，捕手志John

作者: 许从蓉 时间: 2017-6-16 05:09
大神好强大！

作者: 璩新洁 时间: 2017-8-19 15:39
楼主是男的还是女的？

作者: 武从蓉 时间: 2017-12-1 14:45
国足战胜乌兹别克

作者: 粘碧蓉 时间: 2017-12-18 19:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 僧晨旭 时间: 2018-2-16 16:29
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 尹梅花 时间: 2018-9-29 18:09
求加金币！

作者: 甫和平 时间: 2019-2-14 01:47
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 台醉易 时间: 2019-2-18 10:41
有内涵！

作者: 硕幼安 时间: 2019-2-19 10:30
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 旷翠芙 时间: 2019-2-25 11:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 陶听春 时间: 2019-4-29 15:48
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 玉安荷 时间: 2019-6-12 13:51
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 池曜灿 时间: 2019-6-16 01:56
有节操！

作者: 贺鸿振 时间: 2019-6-17 11:55
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 堂静云 时间: 2019-8-16 14:33
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 汪天薇 时间: 2020-9-26 20:21
今天皮痒了？

作者: 辜星儿 时间: 2021-1-3 11:51
好好学习楼主的帖子！

作者: 慈智美 时间: 2021-1-16 06:07
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 邗惠君 时间: 2021-4-5 16:25
楼上的说的很好！

作者: 夹谷楚云 时间: 2021-7-13 10:10
楼主发几张靓照啊！

作者: 宓顺美 时间: 2021-10-22 22:19
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 库凝莲 时间: 2021-10-25 17:30
楼主会死的很有节奏的！

作者: 戏昊磊 时间: 2021-12-17 22:03
信楼主，得永生！

作者: 载欣可 时间: 2022-2-5 03:34
有品位！

作者: 盛雪柳 时间: 2022-2-6 20:21
今天过得很不爽！

作者: 彭惠美 时间: 2022-3-23 04:36
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 伯傲柔 时间: 2022-4-28 06:18
楼上的心情不错啊！

作者: 邓彗云 时间: 2022-4-29 13:20
论坛的人气不行了！

作者: 闳雯君 时间: 2022-6-22 17:19
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 戚舒怀 时间: 2022-8-28 23:13
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 郁阳舒 时间: 2022-9-2 19:55
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 於真仪 时间: 2022-10-7 23:45
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 段干元槐 时间: 2023-9-3 12:50
楼主的文笔不错！

作者: 冠博容 时间: 2023-10-5 11:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 仁黛娥 时间: 2023-11-24 23:15
楼上长在线啊？

作者: 闭云臻 时间: 2024-1-30 19:44
兰州烧饼，鉴定完毕！

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