先做个自我介绍，我是一位中小卖家，擅长通过数据调整产品整体布局，同行价格战，消费者心理，以及一些有趣的营销。这里很多人都讲操作，在我看来，操作技巧离成功只完成了20%，更重要的是你要有一个观念，你是来做生意的，绝对不能以为会什么低价引流就能赚钱了，并且超低价引流也基本只在女装类目，所以看到别人直通车0.2的PPC就觉得是大神，其实如果你会找词，懂得直通车怎么开，基本也可以在女装类目做到0.2。
下面进入主题，很多人可能会不明白，主题说：定向提高产品竞争力是什么鬼？
大家都知道直通车定向推广吧，意思就是定向精准人群，而定向提高产品竞争力在这里的意思就是，通过数据，对进入店铺访客有意向购买人群，做出详细页定向或者说优化，与流失订单店铺产品结合，提高我们产品的竞争力！
说到这里还不了解没关系，我来告诉你怎么操作和原理，包括例子！
操作：首先，在生意参谋后台有个店铺流失，流失金额，订单数。由此可以算出我们的流失客单价大概在什么价位，如果，流失客单价大于或小于你产品客单价30块，说明你的人群不精准（这是个小技巧，很多人一看别人没成交就说他人群不精准，其实不是的，要看后台这个数据算出来，如果客单价接近你引流产品而没成交，那就是你产品页面评价方面做得不好了），接着，通过后台进入流失店铺，找到与流失客单价差不多的产品，对此产品评价，问大家，以及产品详细页内容提取买家需求。然后放到我们的详细页中！这样基本就完成了定向客观的提高我们产品的竞争力。（这里你的产品优惠力度也可以通过流失店铺产品做调整）
原理：看完上面操作后我相信很多人就会说，这样子就能提高产品竞争力？没人信！那我讲原理给你们听，以及一个例子给你们听！
A天猫商家经营1年以来，店铺流失金额总体的40%一直流失到B天猫商家（这两家是卖化妆品里面的面膜，A天猫商家月销：5000，B天猫商家月销：8000，两家价格一样）那么这时候，我如果作为A天猫商家运营，我会去看我们这边流失到那边的产品，
首先，面膜这种东西只有品牌和功能，没有款式，所以重点了解在B天猫商家产品中买家评价，以及问大家中，最不能满足客户需求的是什么。那么在这里假设，经过筛选评价，以及问大家，结果B天猫商家产品拆开使用后不给退货，而且面膜那张白色的纸比较厚！那么对于买家为什么会给差评，大家要懂，差评原因是因为产品没有买家预期想的好（这里那些差评师除外）那么这个预期就是买家开始想买的产品需求。那么这个时候我们就可以在包裹中加入一片试用装，并且承诺，使用试用装后不满意，对产品还没拆开的，不影响二次销售的，可做退货退款！
第二，在详细页，融入对比图，这个对比图就是上面所说的白色纸比较厚的对比，把我们产品厚度写成多少毫米，大家要知道，很多消费者你写0.3CM他会觉得很厚，你写3MM，他会觉得很薄。（这里就是有些人，一上架，做了一个对比图，效果也不咋样，就是因为你是按照你的思想做的，而根据店铺流失产品做对比图，是按照有意向购买的人群做的，你觉得会一样吗？还有就是别以为你承诺了退货退款，你的退款率就高，其实这里不可能会高的，因为买家购买后满意的肯定不会退，只有不满意的才会退，垃圾产品基本卖到200就基本死了，这里加这个退货退款只是让买家买得放心，从而可以消除一些负面心理），那么在这里假设1000个进店买家，有意向购买的有50个，其中45个已经成交了，5个对上述讲的条件有要求，结果他看完你的去看B商家做对比，结果发现B商家的图片看起来产品会比较好，或者消费者傻傻分不清楚去问B商家的客服，客服很会聊天，结果你的消费者他就跑了。
那么通过定向提高产品竞争力可以降低你店铺流失到B商家的5%-20%，这里产品品牌，款式是没办法了，那我们就从产品客户入手，产品竞争力只存在产品与产品之间，所以提高竞争力的办法就是，通过人群的购物意向，去优化产品页面整体排版，这个时候你的产品竞争力自然而然就上升了！
好了，我非常喜欢说话说一半，以上的方法在整个淘宝运营中只是微乎其微的一个东西，在这里分享给大家。
这里给大家一个小技巧：特别在你产品直通车测款期间，点击率高，发现转化低，在产品前期用这种办法基本可以降低全店30%的流失订单，再通过其他方法，再一步步降低，这时候你基本一个运营不远了！
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