总结：天猫食品新店，策略很重要，大家当心了！ -

标题: 总结：天猫食品新店，策略很重要，大家当心了！ [打印本页]

作者: 白衬衫 时间: 2017-7-9 22:12
标题: 总结：天猫食品新店，策略很重要，大家当心了！
背景如下：炒货旗舰店，5月10日试营业，5月20日正式营业，店铺产品类目单一一共才13个品种。起先定下的策略就是淘客过度到活动，期间用直通车增权，保证正常排名下我店铺产品的基础向量不低于竞店，从而带来一定的转化。

6月6日刷单被抓后，就定下目标---------拿下官方活动坑位“淘抢购”，当然要想快速达到这个目标，必须再短时间内付出一定的代价。重新组了2个组合新品（其实就是一个款式，组成了不同数量的2个链接）A款10包13.9买二送一，B款40包（39.9送5包）。毛利40%，注意是毛利，扣除拿货成本后的利润。

爆款现状：A款用淘客冲到4000单加上7天直通车加权计划没有带来明显的访客增加，所以降低价格9.9元不包邮，放在那里等于说是死掉了。目前针对A款开了一个导弹（捣蛋）车计划，关键词全部通竞店品牌和店铺名，放在那里开着。B款6月16日上线到7月3日淘客冲到了6000单，店铺也随之达到第三层，小类目排名52名。直通车加权也带来一定的效果，无线展现相对稳定（汗），手淘搜索200左右（可能与层级有关系），7月1日B款38.9元报名淘抢购，顺利通过审核。由于毛利太低，无法再做太大的利益点，导致活动效果不理想，在线2300人连50单不到，这一场活动就把我整店转化拉低，只能用淘客去完成剩余的量。

店铺现状：我深知淘客不是长久之计，直通车PPC高得离谱，对于客单20-30，毛利40%的产品来说，0.5的PPC都不一定能吃得住这个推广成本。如果我放弃淘客，已目前的产品组合和爆款现状来看，日销不会超过50单，就算加上直通车最多就这个量。这样该如何去改进？

淘抢购这次不成功也总结了经验，重新组出高毛利产品，平时高价出售，活动时在确保能有微少盈利的前提下去降价，也就是淘抢购款。B款目前就当成店铺爆款去做，保持一个具备竞争力的价格，平时多做活动去报名天猫的免费活动拉拉新，不知道还有什么渠道可以提升产品权重，降低付费这块。当然补单也可以给一些建议，希望派代大神给出一些专业意见，或者说店铺下一步该如何去规划。

作者: 简运凯 时间: 2017-7-9 22:28
好帖子！

作者: 寇笑雯 时间: 2017-7-10 05:48
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 巧绿蝶 时间: 2017-7-11 01:43
谢谢楼主的分享！

作者: 寸芷天 时间: 2017-7-29 16:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 台嘉石 时间: 2017-8-22 01:44
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 亢问玉 时间: 2017-10-22 06:23
被楼主的逻辑打败了！

作者: 佴翠琴 时间: 2017-11-29 02:02
感觉不错！

作者: 孔若薇 时间: 2017-12-23 19:03
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 容芷蝶 时间: 2018-3-3 21:04
楼主写的很经典！

作者: 泥隽洁 时间: 2019-1-9 11:25
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 郝荌荌 时间: 2019-2-1 06:58
楼上长在线啊？

作者: 夔鸿信 时间: 2019-9-15 04:29
好东西，赞一个！

作者: 卓夏山 时间: 2020-7-10 16:27
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 郸红豆 时间: 2021-1-17 10:16
缺乏激情了！

作者: 锁歌阑 时间: 2021-7-9 23:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 井绣梓 时间: 2021-8-21 04:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 类曼凝 时间: 2022-1-18 12:43
楼上的真不讲道理！

作者: 牢雪容 时间: 2022-7-13 10:37
信楼主，得永生！

作者: 姜奇胜 时间: 2022-12-10 19:15
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 其小春 时间: 2023-4-9 02:35
知识就是力量啊！

作者: 无丹云 时间: 2023-4-9 03:41
记得吃药！

作者: 度千儿 时间: 2023-8-12 17:17
楼主好聪明啊！

作者: 贾永长 时间: 2023-9-24 06:35
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 闽娅思 时间: 2023-10-14 13:08
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

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