标题: 案例分析:如何测出好款让你的直通车推广事半功倍 [打印本页]

作者: 独酌    时间: 2017-7-13 19:39
标题: 案例分析:如何测出好款让你的直通车推广事半功倍

今天这篇帖子就来具体讲一下我平时都是怎么测款的,如何测试才能得到更准确的数据。我会拿我的实操案例来一步步说明。(附实操案例)


首先,看下产品。客户要推广的是一个连衣裙,价格59,月销量2159件,累计评价1145个,初步看起来貌似还不错,于是我就答应客户帮他测试看下。

进直通车后台看了下,14天的推广数据如下,点击率3.75%,ppc0.53元,这个ppc对于女装来说不算高,但是也不算低,但是点击量14天只有5675个,可以说对于女装来说是非常少的。点击转化率1%左右,比行业平均高一点,还算可以。初步判断这个款最大的问题是流量的问题,需要大流量来做爆,降低ppc和转化的问题都不大。

经过简单的数据分析,我开始建计划测试了。第一步把计划名字改好,防止客户那边误操作,哈哈……日限额200元,标准推广,关闭站外和定向,只开移动端推广。时间折扣0-24点100%。地域全投放,除港澳台外。如下图。

接下来修改4大设置如下。

1.第一步是新建创意,修改创意标题。关于创意标题,白凤这里有个小技巧,前面四个字我习惯写成促销的、有吸引力的文案,比如“买1送4”、“免费试用”、“15天退换”、“送运费险”等,可以提高点击率。

2.然后是选词。我确定“吊带连衣裙”为我的核心词,然后去围绕这个核心词淘一些长尾词,比较简单的做法是直接从直通车系统推荐词里面选取展现指数超过2000的、包含“吊带连衣裙”的、相关性高的、质量分7分及以上的。如下图。

3.匹配方式和出价。匹配方式我一般都是精准匹配,出价稍微有点技巧,我刚开始都是出市场均价,观察半小时,如果展现少或者没卡到排名的前三就加价0.5元,直到出价到大部分词都能卡到前三为止。一般能卡到前三的词点击率都会不错,如果很多词卡到前三了点击率还不行,就说明产品有问题了。实际测试数据如下。选取5-10个点击率高的词,就可以用来正式推广了。

4.对了,还有车图,这个也是比较重要的。我一般作图有两个思路,一个是用软件抓取同行的爆款车图,让美工仿照做,点击率一般都很不错,点击率一般都很不错,第二个思路是做半神图。

看下我的实际测图结果吧。如下图。

5.最后说下人群吧。人群测试起来很简单,你仿照我这个做就行,正式推广时,选取几个点击率高的人群组合一下就行了。

测试的目的主要是为了测试出来点击率高的关键词、点击率高的车图、点击率高的人群以及出什么价能卡到前三。垃圾款一个显著的特征就是:关键词卡到前三了,点击率还很低。这样的款我建议直接放弃吧,开车也是浪费钱。



作者: 潘稷骞    时间: 2017-7-16 03:16
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 颜睿文    时间: 2017-7-17 00:19
支持一下,下面的保持队形!
作者: 庾问筠    时间: 2017-7-17 20:23
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 戴安南    时间: 2017-7-24 18:14
楼主写的很经典!
作者: 资天干    时间: 2017-7-27 15:01
好无聊啊!
作者: 承光启    时间: 2017-10-4 00:12
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 桓寄柔    时间: 2017-10-22 16:33
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 书静珊    时间: 2017-11-23 19:42
这个帖子好无聊啊!
作者: 阿心诺    时间: 2017-11-27 12:17
刚分手,心情不好!
作者: 夹谷楚云    时间: 2017-12-6 11:06
楼主很有艺术范!
作者: 郯秋白    时间: 2017-12-18 20:57
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 满书慧    时间: 2018-1-1 21:51
顶一下,收藏了!
作者: 东芳蕤    时间: 2018-1-3 20:05
楼主的文笔不错!
作者: 崔景辉    时间: 2018-1-14 20:20
楼主的病历本丢我这里了!
作者: 水维运    时间: 2018-1-17 04:55
我只是来赚积分的!
作者: 邢振海    时间: 2018-3-28 09:18
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 合展鹏    时间: 2018-10-28 02:02
禽兽不如应该不是说楼主的的吧?
作者: 茆嘉悦    时间: 2018-11-4 21:22
投楼主一票,不用谢哦!
作者: 天听枫    时间: 2018-12-27 15:12
收藏了,以后可能会用到!
作者: 庞雅柔    时间: 2019-1-23 21:52
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 卢修明    时间: 2019-2-8 17:43
谢谢楼主的分享!
作者: 折鸿云    时间: 2019-3-5 22:02
回帖也有有水平的!
作者: 段飞飙    时间: 2019-4-18 06:36
知识就是力量啊!
作者: 米忆南    时间: 2020-1-1 16:28
缺乏激情了!
作者: 悟青易    时间: 2020-6-10 15:36
楼主好聪明啊!
作者: 厉永望    时间: 2020-11-4 14:12
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 皋翠桃    时间: 2021-10-19 19:51
关注一下!
作者: 多丽思    时间: 2021-10-31 18:16
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
作者: 绳语晨    时间: 2022-9-6 12:38
坚持回帖!
作者: 晋思菱    时间: 2022-9-7 03:25
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 阳光运营    时间: 2023-4-27 08:53
脑残片楼主今天吃了么?
作者: 飞问枫    时间: 2023-6-11 22:02
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!




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