案例分析：如何测出好款让你的直通车推广事半功倍 -

标题: 案例分析：如何测出好款让你的直通车推广事半功倍 [打印本页]

作者: 独酌 时间: 2017-7-13 19:39
标题: 案例分析：如何测出好款让你的直通车推广事半功倍

今天这篇帖子就来具体讲一下我平时都是怎么测款的，如何测试才能得到更准确的数据。我会拿我的实操案例来一步步说明。（附实操案例）

首先，看下产品。客户要推广的是一个连衣裙，价格59，月销量2159件，累计评价1145个，初步看起来貌似还不错，于是我就答应客户帮他测试看下。

进直通车后台看了下，14天的推广数据如下，点击率3.75%，ppc0.53元，这个ppc对于女装来说不算高，但是也不算低，但是点击量14天只有5675个，可以说对于女装来说是非常少的。点击转化率1%左右，比行业平均高一点，还算可以。初步判断这个款最大的问题是流量的问题，需要大流量来做爆，降低ppc和转化的问题都不大。

经过简单的数据分析，我开始建计划测试了。第一步把计划名字改好，防止客户那边误操作，哈哈……日限额200元，标准推广，关闭站外和定向，只开移动端推广。时间折扣0-24点100%。地域全投放，除港澳台外。如下图。

接下来修改4大设置如下。

1.第一步是新建创意，修改创意标题。关于创意标题，白凤这里有个小技巧，前面四个字我习惯写成促销的、有吸引力的文案，比如“买1送4”、“免费试用”、“15天退换”、“送运费险”等，可以提高点击率。

2.然后是选词。我确定“吊带连衣裙”为我的核心词，然后去围绕这个核心词淘一些长尾词，比较简单的做法是直接从直通车系统推荐词里面选取展现指数超过2000的、包含“吊带连衣裙”的、相关性高的、质量分7分及以上的。如下图。

3.匹配方式和出价。匹配方式我一般都是精准匹配，出价稍微有点技巧，我刚开始都是出市场均价，观察半小时，如果展现少或者没卡到排名的前三就加价0.5元，直到出价到大部分词都能卡到前三为止。一般能卡到前三的词点击率都会不错，如果很多词卡到前三了点击率还不行，就说明产品有问题了。实际测试数据如下。选取5-10个点击率高的词，就可以用来正式推广了。

4.对了，还有车图，这个也是比较重要的。我一般作图有两个思路，一个是用软件抓取同行的爆款车图，让美工仿照做，点击率一般都很不错，点击率一般都很不错，第二个思路是做半神图。

看下我的实际测图结果吧。如下图。

5.最后说下人群吧。人群测试起来很简单，你仿照我这个做就行，正式推广时，选取几个点击率高的人群组合一下就行了。

测试的目的主要是为了测试出来点击率高的关键词、点击率高的车图、点击率高的人群以及出什么价能卡到前三。垃圾款一个显著的特征就是：关键词卡到前三了，点击率还很低。这样的款我建议直接放弃吧，开车也是浪费钱。

作者: 潘稷骞 时间: 2017-7-16 03:16
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 颜睿文 时间: 2017-7-17 00:19
支持一下，下面的保持队形！

作者: 庾问筠 时间: 2017-7-17 20:23
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 戴安南 时间: 2017-7-24 18:14
楼主写的很经典！

作者: 资天干 时间: 2017-7-27 15:01
好无聊啊！

作者: 承光启 时间: 2017-10-4 00:12
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 桓寄柔 时间: 2017-10-22 16:33
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 书静珊 时间: 2017-11-23 19:42
这个帖子好无聊啊！

作者: 阿心诺 时间: 2017-11-27 12:17
刚分手，心情不好！

作者: 夹谷楚云 时间: 2017-12-6 11:06
楼主很有艺术范！

作者: 郯秋白 时间: 2017-12-18 20:57
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 满书慧 时间: 2018-1-1 21:51
顶一下，收藏了！

作者: 东芳蕤 时间: 2018-1-3 20:05
楼主的文笔不错！

作者: 崔景辉 时间: 2018-1-14 20:20
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 水维运 时间: 2018-1-17 04:55
我只是来赚积分的！

作者: 邢振海 时间: 2018-3-28 09:18
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 合展鹏 时间: 2018-10-28 02:02
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 茆嘉悦 时间: 2018-11-4 21:22
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 天听枫 时间: 2018-12-27 15:12
收藏了，以后可能会用到！

作者: 庞雅柔 时间: 2019-1-23 21:52
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 卢修明 时间: 2019-2-8 17:43
谢谢楼主的分享！

作者: 折鸿云 时间: 2019-3-5 22:02
回帖也有有水平的！

作者: 段飞飙 时间: 2019-4-18 06:36
知识就是力量啊！

作者: 米忆南 时间: 2020-1-1 16:28
缺乏激情了！

作者: 悟青易 时间: 2020-6-10 15:36
楼主好聪明啊！

作者: 厉永望 时间: 2020-11-4 14:12
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 皋翠桃 时间: 2021-10-19 19:51
关注一下！

作者: 多丽思 时间: 2021-10-31 18:16
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 绳语晨 时间: 2022-9-6 12:38
坚持回帖！

作者: 晋思菱 时间: 2022-9-7 03:25
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 阳光运营 时间: 2023-4-27 08:53
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 飞问枫 时间: 2023-6-11 22:02
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

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