中小型卖家怎么样才能开好标品直通车？！看这里 -

标题: 中小型卖家怎么样才能开好标品直通车？！看这里 [打印本页]

作者: 岛屿木海 时间: 2017-8-3 23:15
标题: 中小型卖家怎么样才能开好标品直通车？！看这里

相对于非标品类目而言，很多卖家最为头痛的是标品直通车开不好；一般而言，如果不深入了解标品类目和非标品类目直通车运营原理，是很难打造出爆款和优质款式的，更别提投入产出比了。

首先从了解标品开始：

一．什么是标品？标品一般是指规格化的产品，可以有官方明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、3C类目、美妆品等。

标品类目的三个特点：

1.产品价格区间小，利润率透明度高

2.标品类目相对统一，创意空间小

3.标品转化率差异小，销量影响转化

此外，标品类目的转化率一般都不是很低，尤其是在新品上新之后，要快速破零，基础销量、好评买家秀都要落实到位，才能提升转化；其次产品同质化竞争严重，标品类目款式少、流量相对集中，故而在开直通车的时候很难优化。

二．标品类目搜索规则特性：

1.搜索关键词特性：流量高度集中

2.点击率特性：小类目词点击率好做，精准度高，加上购买意向明确，点击率容易提升。

3.搜索词特性：流量集中化、转化同等化，搜索关键词少，产品特性决定：爆款集中，销量集中。

故此相对于非标品类目来说，标品类目产品同质化，差异化竞争激烈，所以在新店开始运营时，开车引流需要有一定的基础。

那么前期我们在选款方面，选出2-3款做主推产品，挑选出点击率和转化率高的产品，转化率方面，先低价走高量，再配合店铺活动和关联销售提升店铺销量。那么我们在开直通车时由于排名过度集中，前期出价要高些，但是也要根据自己经济承受能力而定。

所以我们要明确标品直通车开车的目的：

1.扩大成交词的成交笔数

2.扩大成交词的投入产出比

（重点：成交词代表高转化，后期可以提升ROI，热门词代表高流量，可带动自然流量和销量）

标品类目优化主要从以下几个方面做：

1.提升质量分：不管是标品类目还是非标品类目质量得分很关键，其次就是款式要好，图片好，一般展现点击率不错，是可以提升质量得分的。一般10分的词出价比7分的词低2-3倍，除非价格你承受得起，那么提升质量得分是关键性因素。

2.提升质量得分方法：一般用小词，高出价，卡排名，点击率高，前期也要配合优化下销量。

前期主要做质量得分为主，可忽略投产。一般标品类目直通车前三名和后三名相比，点击率差三倍。一般的二三级词展现小，点击率高，可以全部卡前三，设置好日限额，当天烧完，烧完之后点击率高，再优化提升销量、收藏加购率，可快速上10分，一般的关键词大类目也是全10分。

一般标品类目人群要精准，如果人群不精准，转化率就会很低，会拉低质量得分，导致PPC升高，账户基础权重也会随着降低。最后出价高也没人点击，店铺成交额和直通车花费也是难成正比的。

所以我们要找准店铺人群标签，流量最好做到全部搜索定向流量。直通车标品的标签流量玩的好不好，决定你流量的精准度，人群决定你的买家搜索习惯，这些是可以在生意参谋人群画像里面去看的。所以在优化人群的时候，前期人群全部打开，人群标签两两匹配、组合，最后只投放高点击率的人群，低点击率的人群不投放，如下面操作的标品类目：

点击率是有很大的提升，再看下一周内的成交金额，也是有很大上升的。

归纳总结：

1.标品类目流量高度集中的类目排名尤其重要，提升质量得分用精准词，高出价。

2.关键词选择：标品类可用的关键词选择也相对较少且流量集中，相比非标品类目更注重质量而不是数量，一般男性用品和标品类目不会选用长尾词。过于精准的词没流量，一般属性热词比较受欢迎。

3.人群要精准，款式少，款式少，出高价卡排名，根据综合数据分析，提升点击率，再根据成交词提升投产。

作者: 革滢渟 时间: 2017-8-3 23:24
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 带盐人 时间: 2017-8-4 11:12
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 乌雅雁山 时间: 2017-8-5 10:56
好东西，学习学习！

作者: 腾念寒 时间: 2017-8-7 19:19
楼上的忘记吃药了！

作者: 嵇云露 时间: 2017-9-6 12:03
国足战胜乌兹别克

作者: 韶奇逸 时间: 2017-9-28 16:19
楼上的这是啥态度呢？

作者: 遇绮琴 时间: 2017-10-11 16:45
最近压力山大啊！

作者: 张依白 时间: 2017-11-5 01:38
回帖也有有水平的！

作者: 枚明喆 时间: 2017-11-5 06:03
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 沙芳茵 时间: 2017-11-29 16:12
关注一下！

作者: 墨和煦 时间: 2017-11-29 16:13
好帖子！

作者: 信湉湉 时间: 2017-12-11 01:34
收藏了，怕楼主删了！

作者: 诺巍奕 时间: 2017-12-21 22:37
楼主很有经验啊！

作者: 姒悦心 时间: 2018-2-8 09:39
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 佟天泽 时间: 2018-2-28 08:04
楼主人气很旺！

作者: 由香菱 时间: 2018-3-6 08:06
白富美？高富帅？

作者: 哈丹彤 时间: 2018-6-4 06:41
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 唐星洲 时间: 2018-7-27 22:27
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 仍向梦 时间: 2019-2-12 01:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 佼宏大 时间: 2019-7-12 06:31
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 普又柔 时间: 2019-10-7 18:32
视死如归的架势啊！

作者: 崇依美 时间: 2019-10-10 03:28
顶一个！

作者: 叶鸿运 时间: 2019-10-25 04:39
楼主英明！

作者: 越婉娜 时间: 2019-10-25 04:40
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 少晨旭 时间: 2019-10-26 08:39
学习雷锋，好好回帖！

作者: 公西忆梅 时间: 2019-11-6 04:33
精华帖的节奏啊！

作者: 僧嘉瑞 时间: 2019-11-9 00:28
楼主就是我的榜样哦

作者: 郭白曼 时间: 2019-11-10 22:31
太邪乎了吧？

作者: 秋听然 时间: 2019-11-22 19:26
被楼主的逻辑打败了！

作者: 素寄瑶 时间: 2019-11-23 00:30
宇宙第一贴诞生了！

作者: 度芷兰 时间: 2019-11-23 04:45
态度决定一切，不错！

作者: 问英华 时间: 2019-11-23 05:49
没人理我，好伤心啊！

作者: 毓映秋 时间: 2019-11-23 07:34
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 乾梧桐 时间: 2019-11-23 12:28
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 树觅松 时间: 2019-11-23 14:42
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 宇文清嘉 时间: 2019-11-23 16:05
顶顶更健康！

作者: 于晨蓓 时间: 2019-11-23 23:29
楼上的说的很多！

作者: 逄谷云 时间: 2019-11-23 23:29
楼上长在线啊？

作者: 勇安青 时间: 2019-11-25 09:14
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 迮清韵 时间: 2019-11-26 11:45
感觉不错！

作者: 翁晏如 时间: 2019-11-27 23:44
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 初玮奇 时间: 2019-11-28 05:52
楼主发几张靓照啊！

作者: 巫依云 时间: 2019-11-30 06:15
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 竺绮彤 时间: 2019-11-30 17:35
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 崔梓莹 时间: 2019-11-30 18:34
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 利清华 时间: 2019-12-2 01:40
有品位！

作者: 诸葛问柳 时间: 2019-12-2 09:27
信楼主，得永生！

作者: 史笑天 时间: 2019-12-2 10:07
我只是来赚积分的！

作者: 史和洽 时间: 2019-12-2 17:27
太高深了，理解力不够用了！

作者: 栋亦玉 时间: 2019-12-3 09:24
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 集小之 时间: 2019-12-3 09:35
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 薛雅可 时间: 2019-12-3 09:35
十分赞同楼主！

作者: 逮冰巧 时间: 2019-12-3 13:23
楼主的头像是本人吗？

作者: 谬绮梅 时间: 2019-12-3 14:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 信凡灵 时间: 2020-1-23 09:06
论坛的人气越来越旺了！

作者: 金文滨 时间: 2020-1-27 22:56
楼主今年多大了？

作者: 轩辕津童 时间: 2020-2-9 11:04
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 童筠竹 时间: 2020-2-14 17:58
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 艾惜萍 时间: 2020-2-21 22:45
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 骑合美 时间: 2020-2-21 22:46
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 皋凝莲 时间: 2020-2-21 22:47
今天不想骂人！

作者: 于清晖 时间: 2020-2-21 22:48
楼主加油，看好你哦！

作者: 窦顺慈 时间: 2020-6-10 10:33
骂人也是要有水平的！

作者: 狄瑜璟 时间: 2020-6-24 09:28
楼主的文笔不错！

作者: 波骊艳 时间: 2020-7-23 08:49
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 解彦露 时间: 2020-7-25 17:25
楼主最近很消极啊！

作者: 韦德容 时间: 2020-7-28 03:07
内容很有深度！

作者: 业芳蕙 时间: 2020-7-28 03:07
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 税紫文 时间: 2020-7-28 03:18
大神就是大神，这么经典！

作者: 慕容鸿信 时间: 2020-7-28 03:45
有内涵！

作者: 容紫雪 时间: 2020-7-30 12:40
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 庆歌韵 时间: 2020-8-6 18:44
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 受君洁 时间: 2020-8-7 04:06
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 戊曼安 时间: 2020-10-6 18:44
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 娄元冬 时间: 2020-10-16 06:18
楼上的真不讲道理！

作者: 麻小凝 时间: 2020-10-28 03:32
楼主主机很热情啊！

作者: 司寇昌燎 时间: 2020-10-28 03:32
怪事年年有，今年特别多！

作者: 马涵衍 时间: 2020-10-28 07:53
谢谢楼主的分享！

作者: 刀夜梅 时间: 2020-10-30 12:02
不错的帖子，值得收藏！

作者: 所琴心 时间: 2020-10-30 12:14
记得吃药！

作者: 夹谷嘉茂 时间: 2020-10-30 12:14
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 邢如风 时间: 2020-12-11 17:47
大神好强大！

作者: 马佳和煦 时间: 2020-12-27 19:36
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 史吉帆 时间: 2021-5-10 14:40
很有看点！

作者: 僧嘉瑞 时间: 2021-5-13 16:58
灌水不是我的目的！

作者: 喜含之 时间: 2021-7-31 15:56
帖子很有深度！

作者: 鲁如心 时间: 2021-8-13 13:58
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 齐乐安 时间: 2021-12-26 18:37
今天的心情很不错啊

作者: 卢山雁 时间: 2022-2-18 22:23
楼主说的我也略懂！

作者: 源柔绚 时间: 2022-2-20 10:03
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 望长星 时间: 2022-4-16 01:45
楼上的说的很好！

作者: 绪亦巧 时间: 2022-8-18 08:44
勤奋灌水，天天向上！

作者: 印娅楠 时间: 2022-9-4 07:01
顶一下，收藏了！

作者: 别笑柳 时间: 2022-10-8 03:30
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 摩吉帆 时间: 2022-10-18 05:36
楼主的等级很高啊！

作者: 洋元英 时间: 2022-11-19 13:33
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 黎安志 时间: 2023-8-16 22:27
收藏了，以后可能会用到！

作者: 厉害啊 时间: 2023-8-17 01:19
青春不在了，青春痘还在！

作者: 古永康 时间: 2023-8-19 18:53
东方不败外加灭绝师太啊！

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