标题给的只是机会，真正决定流量多少的技巧分享 -

标题: 标题给的只是机会，真正决定流量多少的技巧分享 [打印本页]

作者: shanghh 时间: 2017-8-27 23:41
标题: 标题给的只是机会，真正决定流量多少的技巧分享

有相当数量的淘宝卖家陷入了一个“怪圈”，认为在没有流量的时候，就是标题有问题了、首图有问题了等，然后就开始了所谓的优化。但优化的结果往往是：排名甚至还不如优化前。为什么会出现这个问题呢？

这就是今天要给大家讲的第七条“铁血”定律，没有流量的时候，最需要考虑的往往不是标题，而是其他的。其实只要你在写标题的时候遵循一些基本的技巧规则，比如30个字的利用、不要堆砌关键词、不要抄别人的标题、不要滥用关键词、不要用违禁词等等，都不会有太大的问题。但这并不意味着写标题选关键词没用，选关键词最核心的作用在于帮助你划定一个最适合你的竞争圈子。

标题给你的是什么？是展现在消费者面前的机会，关键词选的好与坏，无非决定的就是你出现在消费者面前的机会的多少，并且要注意：这仅仅是在新品考核期。因为过了这个阶段，甚至连决定你出现在消费者面前机会多少的因素，都不是由关键词决定的了。而是下面这些因素，他们才是真正决定流量多少的关键要素。

1. 点击率的多少

这是最核心的要素，但是却会被很多人忽略。我们可以用一句话来形容这个指标的重要性：给你阳光你一定要灿烂。

注意一个事实：理论上来讲，淘宝上面的每一个资源位置都是有限的（不管是搜索位置、直通车位置、钻展位置、活动位置），这个位置给你了，就没有办法再给别人。换句话来说，就是把这个展现的机会给你了，就没有办法在给别人了，如果你没法抓住这个机会，那么这个机会就被浪费掉了。

所以，不管是给你的扶植也好，还是其他的展现机会也罢，如果你在点击率这个指标上表现不好，后面你的机会往往会很少。我做过一个思维导图：2017年淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧，看文章后面作者介绍，送你。所以，甚至有时候我们会去提倡这样一个理论：点击率才是决定你能不能爆的核心要素。这时候，不管是无线端还是PC端，首图的设计就显得尤为重要。

关于首图的设计，我们很多人在提倡“创意”，就是一定要吸引人，但是“创意”这个东西毕竟是一个玄而又玄的东西。我这里给大家提供一个“百分之百”可以提高点击率的首图设计方法，这就要跟选词相联系了：消费者想看什么，在不违规的前提下，你就设计什么。

因为每个关键词搜索实际上都代表着消费者的购物需求，消费者的购物需求实际上就反应了消费者想看到的东西。我们举个简单的例子，比如：四件套冰丝。对于这个关键词来讲，消费者的需求就反映在“冰丝”这个关键词上，消费者追求的就是：凉爽、丝滑、舒服。那大家看一下下面的这几个首图：

有没有发现，在竞争“冰丝”这个关键词层面，第三张图是明显处于劣势的。当然，不仅仅是文案，你还可以通过拍摄的角度、拍摄的场景、拍摄的手法、以及一些特效技巧的处理来实现这一目的。比如：休闲鞋透气，这个关键词。

第三张图就用了一些美工的技巧，把这种透气性展现出来了，那么在竞争“透气”这个关键词的时候，就具有明显的点击优势了。

2. 店铺停留时间的长短

这个实际上是反应你店铺吸引消费者的能力的，淘宝一直有一个愿望，就是希望消费者能够尽可能长时间的呆在淘宝上，这也很好理解，因为在这样的前提下，你去别的平台购物的时间就少了。那么，这个平台的整体目标自然就要分解到各个类目、各个店铺里面。

所谓的消费黏性，很大一部分就是能够尽可能长时间的让消费者呆在店铺里面。那么，这里面就有两个关键的指标起到非常重要的作用，一个是页面停留时间，一个是店铺的浏览深度。

那么，这两个指标主要跟什么有关系呢？首先看页面停留时间，主要起作用的是流量的精准性，也就是说，越相关的流量，消费者呆的时间就会越长。如果说以前的时候，我们在获取流量的时候，会更多的去追求量，那么未来我们在获取流量的时候，关注的焦点就应该是质。不管是免费流量，还是付费流量，相关性强的总归是好的。

那么决定浏览深度的，一是你店铺风格，再有就是你店铺当中关联销售做的怎么样。

3. 消化流量的产出能力

当然，最终决定你店铺和产品吸能力的，肯定是你的产出能力，也就是说，同样的一个流量，在你的店铺里面产出，如果高于竞争对手的产出，那么你在获取免费的自然搜索流量方面就会更有优势。而决定产出的因素有：单品价格、转化率、客单价（关联购买程度）。

所以，你会发现，现在低价竞争的策略运用成功的概率越来越小了。在以前的时候，你可以用低价积累销量到一定程度，然后你的宝贝就会有很高的人气，进而排名靠前。但是现在，真正决定排名和人气的，是你的产出能力。你是高价格的宝贝，那么你排名靠前需要的销量就低，反之需要的就多。

转化率和客单价就不用多说了，这一直都是非常重要的指标，甚至在前两年的时候，大家都在谈这样一句话：转化率是可以带来流量的。

4. 督促老客户良性反馈的能力

老客户的良性反馈主要体现在三个指标上面：DSR所反映出来的消费者评价状况、退款状况、回购状况。(卷残云)

作者: 宓湛霞 时间: 2017-8-27 23:52
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 益丽文 时间: 2017-8-28 00:30
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 伍清一 时间: 2017-8-30 01:33
很有品味！

作者: 凤半青 时间: 2017-9-3 14:23
楼主会死的很有节奏的！

作者: 计问筠 时间: 2017-9-3 15:11
支持楼上的！

作者: 图门丹红 时间: 2017-9-6 04:38
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 公良痴瑶 时间: 2017-9-28 20:56
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 徐千凝 时间: 2017-10-8 06:37
不错的帖子，值得收藏！

作者: 柏新蕾 时间: 2017-10-27 02:53
楼主，您提前出院了？

作者: 祢婉丽 时间: 2017-10-29 03:49
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 赛高飞 时间: 2017-11-6 10:49
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 毛晴波 时间: 2017-11-9 04:21
楼主是男的还是女的？

作者: 宰采春 时间: 2017-11-10 13:09
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 孟才哲 时间: 2017-12-12 06:38
楼主好聪明啊！

作者: 程嘉淑 时间: 2017-12-19 07:32
楼主主机很热情啊！

作者: 苦采梦 时间: 2017-12-26 11:54
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 钱晓慧 时间: 2017-12-27 14:27
青春不在了，青春痘还在！

作者: 霜阳云 时间: 2018-1-4 17:28
好东西，学习学习！

作者: 爱浩阔 时间: 2018-1-12 06:17
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 漫尔云 时间: 2018-2-2 23:13
好无聊啊！

作者: 简新儿 时间: 2018-2-11 23:19
信楼主，考试不挂科！

作者: 苟华婉 时间: 2018-3-1 20:35
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 涂修平 时间: 2018-3-2 14:38
国足战胜乌兹别克

作者: 焉夏容 时间: 2018-3-2 14:38
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 告涵映 时间: 2018-3-3 06:41
论坛的人气越来越旺了！

作者: 资天干 时间: 2018-4-29 23:48
我只是来赚积分的！

作者: 资怀芹 时间: 2018-5-29 08:48
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 寇寻梅 时间: 2019-4-23 20:23
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 兰傲云 时间: 2019-6-25 14:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 贵心思 时间: 2019-9-17 12:17
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 平玉华 时间: 2019-11-22 18:25
收藏了，楼主加油！

作者: 洛流逸 时间: 2019-11-22 18:33
最近压力山大啊！

作者: 介经略 时间: 2019-11-22 20:14
精神病院在通缉楼主！

作者: 庆忆霜 时间: 2019-11-22 20:44
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 庞书萱 时间: 2019-11-22 20:46
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 寿俊楚 时间: 2019-11-22 21:30
我默默的回帖，从不声张！

作者: 辟忆南 时间: 2019-11-22 22:30
怪事年年有，今年特别多！

作者: 隽忆秋 时间: 2019-11-23 12:32
好帖子！

作者: 昔忆霜 时间: 2019-11-23 18:26
楼主是我最崇拜的人！

作者: 沃友桃 时间: 2019-11-23 18:41
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 端木子蕙 时间: 2019-11-24 02:28
缺乏激情了！

作者: 洪婉清 时间: 2019-11-25 13:27
白富美？高富帅？

作者: 宛雅彤 时间: 2019-11-28 10:47
楼主给脑残下了定义！

作者: 申屠志强 时间: 2019-11-28 22:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 节芮美 时间: 2019-11-29 05:22
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 项云蔚 时间: 2019-12-2 23:08
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 盛闲华 时间: 2019-12-3 04:31
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 储昊乾 时间: 2019-12-3 11:35
楼主是在找骂么？

作者: 濮锐立 时间: 2020-4-7 17:11
今天不想骂人！

作者: 麴海阳 时间: 2020-4-8 12:32
有内涵！

作者: 吾格菲 时间: 2020-4-14 08:34
求加金币！

作者: 尧以冬 时间: 2020-6-24 17:04
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 祢和玉 时间: 2020-10-17 21:19
楼主很有艺术范！

作者: 夙傲雪 时间: 2021-1-27 16:04
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 图门景辉 时间: 2021-3-22 01:29
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 公冶开朗 时间: 2021-4-15 04:04
楼主说的我也略懂！

作者: 改秀敏 时间: 2021-5-30 23:57
论坛的人气不行了！

作者: 遇奇正 时间: 2021-8-18 10:12
有品位！

作者: 唐娜兰 时间: 2021-10-14 17:35
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 夏侯伶伶 时间: 2021-12-31 20:51
不是惊喜，是惊吓！

作者: 暨晴霞 时间: 2022-5-6 07:32
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 暴雅秀 时间: 2022-9-16 02:03
论坛人气好旺！

作者: 委浩广 时间: 2022-11-9 14:32
你觉得该怎么做呢？

作者: 强浩邈 时间: 2023-1-19 17:14
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 汗彤雯 时间: 2023-8-3 10:54
帖子很有深度！

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