女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作细则分享 -

标题: 女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作细则分享 [打印本页]

作者: 孤城傲影 时间: 2017-8-30 23:34
标题: 女装爆款玩法3000日销-100000日销的操作细则分享
立秋之后天气转凉，相信大多数电商人都在准备秋冬装了，此时不做更待何时。淡季终结，旺季开始悄悄降临，不知道看官你们的店铺是否已经在发生微妙的变化，有没有测出自己店铺的爆款。经过燥热的夏日，现在凉爽的天气，难得出去游玩了一圈。正好今天闲暇抽空理一理我3月份开始做的一个店铺。现在进入真正的爆发期，还记得当时这个女装店铺真的是一个不起眼的小店铺，一个日销量一天只有3000左右的天猫店铺，而当时唯一的推广方式就是直通车，淘客，刷单都没有操作。店主自己开车数据可以说惨不忍睹，而且销量很难维持，接手这个店铺，也是朋友介绍，很快进入合作期。我现在翻翻生意参谋，看看当时几个月的数据，因为数据不会作假，先上图吧

图一

2月份销量11w，客单价120左右，这个客单价在女装类目来说，不高也不低，是大众最能接受的价格。

图二

3月份的交易额，客单价略作调整。

图三

3月份的交易趋势。基本是直线上涨。现在已经无从翻看当时的车的数据，记得当时车图点击率6%，ppc5毛左右，一天花2000-3000左右。

图四

每个月的增长趋势有目共睹，已经是3月份的2倍，2月份的7倍。

图五

量已经达到一个级别，这个时候增长不是特别明显，当时车费一天大概是3000-4000.无其他任何活动和其他任何推广方式。

图六

6月这还算淡季吗？

图七

7月还保持20%的增长

图八

最近30天，增长200%。对比2月份，已经增长了20倍销量，如标题。

图九

现在销量一天10w左右，昨天七夕情人节，都去过节了，你们懂的，现在店铺已经从最底层快上第七层了。

图十

现在手淘搜索一天接近3w，车流量占比并不高了，因为已经是爆款了。月销量1w多。。。

好了店铺数据先看到这里，下面就给大家具体分析一下，这个店铺是如何操作起来的。

首先我们做店铺一定要确定思路，纵观我操作过的大部分女装店铺，女装的思路大致如下：

1，女装季节性要求比较强，提前一个月布局产品。这个时候我们叫做选品期，选品是有要求的，可以看大盘数据，根据自己的产品定位和自己的货源优势，确定款式，女装一定要店铺风格统一，因为我们一般都不是什么大店铺，其他次推款都是为爆款服务的，没有爆款店铺是很难存活的。比如我操作的这个店铺以前是上衣打底衫。后面发现市场竞争太激烈，后面我接手后，开始分析数据，店铺做了大调整，基本全部改为女裤，拍照风格统一。这些都是前期准备。

2，测款，测款也是最重要的一步，测款在季节来临之前就是最重要的工作，通过直通车测款，建立一个测款计划，把店铺大部分有潜力的产品都加入进去设置好日限额，高出价跑3天以上，表现出众的，在拿出来单独开计划，作为主推操作。这个时候测款计划就可以暂时关闭。

3，测款出来后就是推广。选择推广方式。我们说了那么多推广方式，最直接有效的就是直通车推广，这个是阿里推出付费推广后，最牛逼最适合大众的推广方式，我们这种小店铺，钻展就算了。淘客更不行，亏不起。只有直通车是可控，可操作的。相信也是大家的不二选择，每个爆款的背后都有直通车的默默支持。

4，推广细则，现在无论是店铺还是直通车，我们都在讲权重论，其实这个是个永恒不变的话题。任何时候都是有度的，也是有权重的，淘宝分级，就像社会分级一样，有中高低，那么他是如何去区别这些东西的，系统很先进，考核了几十个指标。这里不一一列举，列举一个常用的参数，a销售额，b产出比，c销量，d点击率，e转化率，f收藏加够，g3天7天15天30天各项数据递增还是递减。等等，所以，我们既然要拿流量就要做权重，全店铺权重和车权重，这里刷单不能用，就只能想办法做车权重。当然也可以做一些评价铺垫，这个淘宝系统是默许的，不会因为刷了几个销量就把你路堵死了。这里不是鼓励大家刷单，是学会变通。在这里有必要细分一下车的权重怎么做。

直通车最重要最核心的指标就是质量分。当然点击率也是，点击率是包含在质量分里面的，只是其中比较重要的一个组成部分而已。那么这里我们就开始大谈特谈质量分。

直通车质量分的工作原理是什么？

2小时更新一次

质量得分的更新时间并非是每天（24小时）而是每两个小时更新一次分值。

计划清空或暂停后计划权重会重新开始计算（两个月以上）

当我们的质量得分很低的时候，我们清空计划或者暂停计划两个月以上，这个时候，计划和账户的历史权重就会清空，就像是核辐射一样，随着时间的推移，辐射力度会越来越低。

推理公式一：历史点击率和相关性决定初始分值

推理公式二：实时点击率决定展现和后续的更新分值

推理公式三：动态质量分=初始分值+更新分值

质量得分的核心计算公式（首次曝光）

质量得分公式=（你点击率-词的平均点击率）*系数*词的全网参考性*（1/词的竞争系数）

系数=系统对账户权重的评估（点击率、转化率和账户点击反馈效果的三维评估）

所以说直通车关键词投的词越大，质量得分越难增长，关键词越精准，竞争度越小，质量得分越容易增长

展现量越大，一般情况下质量分越高，所以很多大词虽然你点击率很高，但是展现量很少，全网的参考性小，质量得分也很难增长

推理公式四：质量分权重=账户权重+计划权重+关键词权重

质量得分的综合得分是由账户权重、计划权重和关键词的人气权重综合影响的

那么我们如何提高质量得分？

质量分的提升这里主要分成两个部分，人为提升以及优化提升，认为提升需要进行一系列的螺旋式提升，人工提升，主要是提高各方面数据。优化稳步提升，主要需要对账户优化。

我们一般都是用白车法，对账户进行优化，稳步提升。

对时间设置的提升，时间设置，主要需要了解产品的习性，所以直通车对行业的整体把握也是非常重要的。

1投放时间一定是在转化的热门时间段（下午和晚上）为主，而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

2前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好哦，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

3投放平台，想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。

4限额，钱不是花的越多越好，当然要根据具体情况分析，一般要保障流量基数，至少300个点击以上。

5推广图，图片上面我们说的太多太多了，这里大家自己去琢磨吧，我只能说图片真的很重要，很重要，很重要。

6推广标题，推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，所以想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。

7选词数量，为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了。上分时候词少一点比较好，但是女装后期一定是多词多计划操作，不是只是几十个词而已，一定记住我说的话

8对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。

9关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。

关于推广方面的我也上几张图，我还是之前那样说，做女装一定要多词多计划操作，因为女装是特别大的类目，很多细分词，精准词，真的很好用，会有你意想不到的效果。

此图不是本店铺数据，是我宁外一个女装，是提醒大家，女装类目一定要多词多计划操作。

总结，今天难得天气好空气好心情好，因此多唠叨了几句，在这里真心祝福看完看到这里的电商人，生意兴隆，财源广进。感谢你的支持，觉得有用的点个赞，觉得lou的也可以喷，只求大家不要做一个默默无闻的电商人，一定要交流沟通起来。这样才能有一个和谐的电商氛围，派代也会越办越好，真正给人才和老板提供一个桥梁，也给我们分享人一点安慰！今天的帖子主要分享的是直通车质量分。有不懂的朋友，欢迎派邮我，或者回帖私聊都可以。（摆車人）

作者: 厉永望 时间: 2017-8-31 12:28
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 把酒饮欢 时间: 2017-8-31 23:31
我只是来赚积分的！

作者: 牛丽佳 时间: 2017-9-7 22:28
国足战胜乌兹别克

作者: 全驰轩 时间: 2017-9-12 08:48
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 泣曼云 时间: 2017-9-19 06:14
你觉得该怎么做呢？

作者: 马元彤 时间: 2017-9-21 12:18
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 亥娅思 时间: 2017-9-23 23:10
刚分手，心情不好！

作者: 菅翔宇 时间: 2017-9-27 13:23
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 桂雨信 时间: 2017-9-30 20:39
今天皮痒了？

作者: 覃睿达 时间: 2017-10-7 05:55
不是惊喜，是惊吓！

作者: 仆灵卉 时间: 2017-10-9 15:43
金星秀停播原因真相

作者: 吉楚云 时间: 2017-10-12 22:50
楼主最近很消极啊！

作者: 绳觅晴 时间: 2017-10-19 07:31
信楼主，得永生！

作者: 殳曼丽 时间: 2017-11-3 19:04
内容很有深度！

作者: 糜水晶 时间: 2017-11-14 06:35
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 虢书萱 时间: 2017-11-17 12:20
今天不想骂人！

作者: 范念瑶 时间: 2017-11-17 17:38
好无聊啊！

作者: 暨勇锐 时间: 2017-11-26 06:23
视死如归的架势啊！

作者: 道未央 时间: 2017-12-4 10:31
楼主英明！

作者: 么嘉谊 时间: 2018-1-4 15:52
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 有飞雪 时间: 2018-1-14 06:55
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 旷乐欣 时间: 2018-1-18 00:22
太邪乎了吧？

作者: 务俊拔 时间: 2018-1-24 13:53
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 乜骊文 时间: 2018-2-11 00:03
楼主内心很强大！

作者: 鞠秋珊 时间: 2018-2-14 15:20
楼主很有经验啊！

作者: 崇建业 时间: 2018-2-18 22:13
青春不在了，青春痘还在！

作者: 胡晴雪 时间: 2018-2-20 19:08
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 卢修明 时间: 2018-2-24 13:53
灌水不是我的目的！

作者: 姬映安 时间: 2018-2-28 03:00
好东西，赞一个！

作者: 万蕴美 时间: 2018-2-28 05:21
看帖回帖一条路！

作者: 召英飙 时间: 2018-2-28 08:08
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 屈同济 时间: 2018-3-1 00:15
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 郦向秋 时间: 2018-3-3 22:44
顶一个！

作者: 兆香洁 时间: 2018-6-4 10:35
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 殷晗蕾 时间: 2018-6-6 05:48
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 丘静娴 时间: 2018-6-19 14:52
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 皇静雅 时间: 2018-6-25 04:21
很有品味！

作者: 刁雪绿 时间: 2018-6-25 16:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 班岚霏 时间: 2018-10-20 04:06
很经典，收藏了！

作者: 磨以云 时间: 2019-1-15 09:45
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 粟春冬 时间: 2019-5-13 10:13
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 夏承德 时间: 2019-6-3 06:57
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 苗典雅 时间: 2019-6-15 02:13
精神病院在通缉楼主！

作者: 帅春晓 时间: 2019-6-29 13:42
十分赞同楼主！

作者: 湛幻天 时间: 2019-9-22 08:42
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 丛淳美 时间: 2019-11-23 08:19
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 念忆秋 时间: 2019-11-25 19:49
支持楼上的！

作者: 茂晓星 时间: 2019-12-2 10:41
楼主写的很经典！

作者: 商乐童 时间: 2019-12-2 16:09
楼上的心情不错啊！

作者: 佘建茗 时间: 2019-12-2 16:09
楼上的忘记吃药了！

作者: 郦觅露 时间: 2019-12-3 07:40
有品位！

作者: 不宜然 时间: 2019-12-3 10:50
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 越虹星 时间: 2020-2-18 15:52
楼主，您提前出院了？

作者: 蒿千雁 时间: 2020-2-28 13:02
楼主的文笔不错！

作者: 邗语芹 时间: 2020-2-28 15:09
帖子很有深度！

作者: 费莫语柳 时间: 2020-5-1 14:59
楼主该去看心理医生了！

作者: 塞南珍 时间: 2020-5-2 04:23
经典，收藏了！

作者: 丛妙意 时间: 2020-5-3 09:14
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 卑秀杰 时间: 2020-6-8 09:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 说悦远 时间: 2020-8-4 09:19
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 狂致欣 时间: 2020-9-15 11:09
关注一下！

作者: 才笑柳 时间: 2020-9-17 00:47
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 闫怀柔 时间: 2020-9-17 16:31
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 富察访烟 时间: 2021-1-23 10:19
被楼主的逻辑打败了！

作者: 法雅霜 时间: 2021-5-10 21:56
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 慕容端木 时间: 2021-12-21 07:43
顶顶更健康！

作者: 乐芬菲 时间: 2022-2-3 15:10
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 麦芷珍 时间: 2022-2-13 16:54
好东西，学习学习！

作者: 宝思云 时间: 2022-2-18 12:22
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 斋晗琴 时间: 2022-3-19 13:47
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 示德厚 时间: 2022-11-4 18:37
楼主的头像是本人吗？

作者: 钊秀艾 时间: 2022-11-12 09:44
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 滑秀梅 时间: 2023-3-3 12:16
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 翟又柔 时间: 2023-3-4 01:46
楼上的真不讲道理！

作者: 姜良骏 时间: 2023-3-8 14:01
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 韦琰琬 时间: 2023-4-21 19:09
记得吃药！

作者: 蒉宜然 时间: 2023-6-4 19:56
有内涵！

作者: 闳绍辉 时间: 2023-9-24 16:25
感谢楼主的推荐！

作者: 类建德 时间: 2023-10-6 15:55
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 崔依云 时间: 2023-10-6 19:06
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 威彤霞 时间: 2023-10-15 16:19
勤奋灌水，天天向上！

作者: 连岚霏 时间: 2023-10-15 16:19
谢谢楼主的分享！

作者: 谌昕月 时间: 2023-10-28 06:29
楼上的能详细介绍一下么？

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