关联销售到底重要不重要，看这里分析就知道 -

标题: 关联销售到底重要不重要，看这里分析就知道 [打印本页]

作者: 我们我们 时间: 2017-9-11 23:31
标题: 关联销售到底重要不重要，看这里分析就知道

今天的话题了“关联营销”。

那怎么去设置和布局呢? 感恩总结了几点:

1. 我们为什么要去做关联销售

从平台角度看

平台需要充分利用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。关联销售的主要价值体现在两个方面：提高转化率（尤其是全店转化率的提高）、提高客单价。你的转化率和客单价都比同行要好，那么搜索引擎就会对你做出一个简单的判断：你消化流量的能力非常好。那么，在自然搜索排序时，当然会优先考虑你。也就是说，转化率和客单价的提高，是可以带来搜索流量的。

从卖家的角度看

不管是免费的自然搜索流量，还是付费流量，随着竞争越来越激烈，你必须承认的一个现实就是，流量成本越来越高了。如果你不能够充分的利用每一个进来的流量，在成本上是非常的缺口。所以尽量让进来的流量发挥最大的价值，我们才有更多的资金。

从消费者的角度看

你要注意，现在的消费者一方面很幸福，因为他们能够选择购买的平台和商品越来越多，但是这种幸福背后也是有烦恼的，那就是选择越来越困难。到底是来一个韩版的连衣裙，还是要一个田园风格的呢？貌似日系的、欧美范的也不错，选择恐惧症！再比如：网红、淘宝达人、自媒体，这些关键词为什么跟电商联系的越来越紧密？因为从本质上来讲，他们就是通过推荐去解决消费者选择困难的问题。而关联销售，根本上就是推荐。

既然对平台、商家、消费者都是有好处的，那么我们为什么不去干呢？

2. 我们应该用什么样的商品去关联

这是要解决的第一个问题，因为许多卖家不会去考虑这个问题，基本就是店里有什么商品就关联什么商品，反正先堆在那里，证明我的关联销售做了。很显然，大多数情况，这种关联销售是没有任何效果的。那么，在这一点上，我们应该注意哪些问题呢？

焦点1：一定要是同等消费档次的

很多次，我见过这样的关联销售，当然，店主最初的本意是好的：低价商品引流，然后可以关联高价的东西。所以用29包邮的T恤，把流量引进来了，然后关联了一批100——200之间的宝贝。这样可行么？几乎可以确认是没戏的。为什么？你想啊，一个想买29包邮的T恤的人，他们有多大的可能性去买那么贵的商品。这也是为啥淘宝要提个性化搜索，个性化搜索首先要从价格档次上去做个性化。因为一个屌丝跟一个高富帅对商品的兴趣几乎不可能是一致的，除了对美女以外。

焦点2：关联同种风格但是不同细节的

你的引流宝贝是韩版的，那么说明进来的消费者都是喜欢韩版服饰的，甚至你引流宝贝的重点属性也是必须要关注的。这时候，如果你去关联一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的可能性呢？消费者在网上购物和在线下购物，很多时候心态是一样的，想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的东西，但是一定有自己内心最原始的需求存在。但是，你还必须给他“挑”和“逛”的感受，所以这时候你应该关联的就是一些同风格的东西，但是在细节上一定要有所不同。因为我们肯定也看到过这样的关联：东西几乎没有区别。

焦点3：关联可以搭配或者互补的

未来的购物场景你可以这样设想：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的推荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，准备下手。结果在详情页面，看到这个达人还推荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、推荐了一双能够搭配的高跟鞋，甚至还有一块很时尚的手表和一款太阳镜。风格、价位，都在能够接受，甚至很喜欢的范围之内，非常完美！

总结：老铁们按照这样的思路和布局的话，必然能使自己的店铺销售额和客单价得到一定的提升！

作者: 吕玉轩 时间: 2017-9-12 06:04
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 圣明亮 时间: 2017-9-12 08:48
顶顶更健康！

作者: 蓝静婉 时间: 2017-9-12 15:39
顶一个！

作者: 集绣文 时间: 2017-9-13 13:56
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 壬颖然 时间: 2017-9-16 13:43
有节操！

作者: 郸代玉 时间: 2017-9-19 00:44
支持一下，下面的保持队形！

作者: 千英博 时间: 2017-9-21 14:02
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 弓芷文 时间: 2017-10-14 21:04
有品位！

作者: 史吉帆 时间: 2017-11-3 03:02
好无聊啊！

作者: 德项禹 时间: 2017-11-13 08:49
顶！顶！顶！

作者: 完友瑶 时间: 2017-11-25 22:51
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 皇甫菡梅 时间: 2017-11-25 23:32
知识就是力量啊！

作者: 薛凯乐 时间: 2017-12-2 10:25
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 妫曼卉 时间: 2017-12-17 13:51
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 咎觅云 时间: 2017-12-20 15:49
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 边紫玉 时间: 2018-1-13 03:24
太邪乎了吧？

作者: 柏悠柔 时间: 2018-2-9 16:36
好东西，学习学习！

作者: 晁冬灵 时间: 2018-10-6 19:45
楼上的很有激情啊！

作者: 笪芳润 时间: 2019-5-16 09:19
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 雷浩然 时间: 2019-7-6 14:58
顶顶更健康！

作者: 税寄容 时间: 2020-4-4 06:52
楼主很有艺术范！

作者: 柔永年 时间: 2020-4-27 07:51
楼主你想太多了！

作者: 成丹红 时间: 2020-5-16 12:07
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 答高寒 时间: 2020-8-17 08:45
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 宗政良骏 时间: 2021-2-4 02:03
楼上长在线啊？

作者: 资承安 时间: 2021-3-3 21:31
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 唐德泽 时间: 2021-3-10 11:24
收藏了，楼主加油！

作者: 暴又蓝 时间: 2021-3-22 01:33
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 周正真 时间: 2021-8-16 15:49
收藏了，以后可能会用到！

作者: 接傲薇 时间: 2021-10-5 11:54
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 濮香彤 时间: 2021-12-3 14:59
楼主发几张靓照啊！

作者: 乐骊英 时间: 2021-12-31 13:57
不灌水就活不下去了啊！

作者: 夙含雁 时间: 2022-3-23 15:33
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 过飞英 时间: 2022-8-10 15:39
信楼主，得永生！

作者: 怀秀英 时间: 2022-10-21 08:13
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 睢令雪 时间: 2022-10-22 13:26
今天不想骂人！

作者: 仪婷秀 时间: 2024-2-17 19:22
楼主好聪明啊！

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