店铺要死了怎么办？！看这里支招哦 -

标题: 店铺要死了怎么办？！看这里支招哦 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2017-10-17 23:44
标题: 店铺要死了怎么办？！看这里支招哦

我们经常听到一些老淘宝人在感慨：淘宝越来越不好做了，在淘宝上赚钱越来越难了！其实这批老淘宝人，真的应该值得我们去尊敬，正式他们最开始的努力付出和艰苦奋斗，才成就了如今淘宝的繁华。

但是，我们必须要看到，平台是越来越成熟的，市场是在不断变化的，消费者需求会随着生活水平的提高而提高。如果还是故步自封的话，那么你的店铺就会走向衰落。所以，我们看到了很多曾经辉煌的老店，现在变得很落寞，生意下滑的很厉害，甚至到了垂死的地步！

如果我们也去谈情怀的话，我觉得我们不应该忘却他们，我们应该让这些垂死的店铺有一个重新焕发青春的机会。

第一步：重新把你店铺的定位和商品梳理一下

在最开始的时候，淘宝的流量是开放式的，谁的店铺人气高、信誉高、销量好，流量就给谁。所以，在那时候，为了充分的利用流量，很多淘宝店铺都是什么都卖。这也很好理解么，顾客来了，不需要这个东西，还可能需要别的东西呢。就比如当时红极一时的柠檬绿茶，最开始的时候只是卖化妆品，后来发展到了什么都卖的地步。

但是你可以这样理解：淘宝本身就是一个大超市，他肯定不希望在自己的内部还有一些小超市存在，他希望的是什么？他希望的是有很多的专柜，大家都做“小而美”的东西。所以才有了现在的店铺标签、产品标签、个性化推荐、小而美等等。最后会送《从0到运营高手的蜕变实操流程》的思维导图，相信对大家整体运营有非常大的帮助）

所以，作为一个垂死的老店铺来讲，首先你要重新的梳理店铺定位和店铺产品，你到底想卖什么，或者到底适合卖什么，才能让店铺重新焕发青春。其实这个操作不难，原因就在于以前的淘宝店铺是“爆款时代”，每个店铺里面都会有一些卖的比较好的宝贝。而这些宝贝往往是比较集中在一些共同特征上。

比如，前几天我看了一个店铺，卖女装的，这个店铺里面的女装有200多件，但是有其中的140多件从来没有过销售。当时的这200多件商品中，基本什么风格的都有，有波西米亚风格的、有民族风的、有韩版的、文艺范儿的等等。去年上半年之前一直还可以，但是从去年的下半年开始，业绩一路下滑，到现在每天只有十几单，真的可以用垂死来形容。

我看了一下他店铺以前的销售记录，我发现销售的好的几个爆款都有一个共同的特征：文艺范儿的风格。所以，我马上给了他一个建议：快刀斩乱麻，所有的不是文艺范的衣服，全部删除链接，包括图片空间中的图片都要删除。然后店铺风格重新设计，往文艺范儿的风格贴近。

2. 重新安排上新，重新获得新品的搜索加权

对于这种垂死店铺来讲，一般非常明显的问题就是：店铺的自然搜索权重几乎没有了，免费流量进不来，做起来非常累，还没有好效果。其实，在这种情况下，你最需要干的工作不是在当前的基础上去想怎么拉回来（我相信，很多淘宝卖家都有过这样的想法：我应该怎么做可以恢复到原来的状态呢？我的排名怎么做才能回去呢？）

这时候我想大多数淘宝卖家都不想删除宝贝，因为他们很在意原来的那些评价、原来的那些销量。但是：当机立断！因为他们已经没有权重了，不能给你带来流量了，除非你一直用直通车维持着（但是实际上，如果你的直通车不赚钱，维持有意义么？），你为什么还不舍得？所以，根本就别心疼，直接把这个宝贝删除，然后思考一下，市场是否还需要这款宝贝，如果已经不需要了，那就不上了，如果市场还需要，那么你的正确姿势就是：

重新做标题；

重新做首图；

重新做详情页。

这样，你可以做大限度的重新获得新品加权，获得淘宝搜索引擎的扶植，因为你这款宝贝曾经爆过，并且现在市场还需求，所以，你曾经有过优势，那么这款宝贝重新爆起来的可能性还是有的。

3. 放低姿态，把自己当成一个新店来做

很多时候，你看一个店铺好不好，不是看店铺信誉的，一些老店也认为自己是个皇冠店铺，然后就有优势，至少目前来看，这个对于自然搜索加权的影响可以忽略不计。

因为这时候你的搜索权重几乎已经没有了，所以在开始竞争的时候就要把自己当成一个新店。比如这里面有一个关键细节：竞争关键词的选取上。我就曾经碰到过这样一个老店，做到了两皇冠，但是随着淘宝的变化逐渐没落，变到了当时每天只有三五单的样子。然后他在上新的时候，写标题，按照我给他的选词方法去做。结果他用的主词基本都是：连衣裙、T恤女、休闲裤女等等这些大词。

我问他：你为啥这样干？我不是告诉你了，基础好的店铺，采用这种大词么？

他说：对啊，我自己两皇冠了，基础多好！！！

我：…………

所以，这种垂死老店，就直接把自己当成个新店，放低姿态，找好自己需要竞争的点，找好自己的位置。

4. 尝试尝试唤醒老顾客，也许有意想不到的效果

很多这种老店铺，滑落的一个重要原因就是因为原先卖的东西太杂了，导致标签混乱。所以经过第一步，重新调整店铺定位后，这一步就应该想办法尽快强化店铺标签了。这时候，你就应该有一些老客户的营销行为了。通过唤醒老客户，能够给你的店铺标签进行强化。同时，你应该加大一下直通车投入，迅速的强化你店铺的个性化标签。

作者: 侯雅宁 时间: 2017-10-18 05:26
很经典，收藏了！

作者: 綦沛儿 时间: 2017-10-18 09:34
顶一个！

作者: 偶望雅 时间: 2017-10-18 23:55
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 贸含双 时间: 2017-10-21 02:06
顶！顶！顶！

作者: 牵昭君 时间: 2017-10-21 02:08
收藏了，很不错的内容！

作者: 宓依童 时间: 2017-10-23 10:51
精神病院在通缉楼主！

作者: 御同光 时间: 2017-10-24 23:59
楼主是男的还是女的？

作者: 仪浩大 时间: 2017-10-26 23:11
楼主是一个神奇的青年！

作者: 上官冰洁 时间: 2017-10-27 10:55
青春不在了，青春痘还在！

作者: 衣韫玉 时间: 2017-11-3 07:41
楼主病的不轻啊！

作者: 洛紫萱 时间: 2017-11-12 04:36
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 艾楚洁 时间: 2017-11-19 01:33
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 士千风 时间: 2017-11-19 16:13
最近压力山大啊！

作者: 律含文 时间: 2017-11-21 12:11
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 威凡桃 时间: 2017-11-27 11:40
终于看完了，很不错！

作者: 谬尔丝 时间: 2017-12-11 15:22
顶顶更健康！

作者: 项思菱 时间: 2017-12-18 07:45
楼主的文笔不错！

作者: 辜浩淼 时间: 2018-1-5 16:39
今天的心情很不错啊

作者: 琴霓云 时间: 2018-1-25 06:55
收藏了，楼主加油！

作者: 羽初阳 时间: 2018-1-30 14:22
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 甘雅楠 时间: 2018-2-21 17:55
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 邛嘉茂 时间: 2018-2-23 23:14
楼主内心很强大！

作者: 修白竹 时间: 2018-3-3 21:27
楼主你想太多了！

作者: 睢馨逸 时间: 2018-3-20 06:43
收藏了，以后可能会用到！

作者: 颜寄风 时间: 2018-6-20 22:22
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 伦理全 时间: 2019-8-24 11:10
信楼主，考试不挂科！

作者: 古从珊 时间: 2019-8-27 17:51
内容很有深度！

作者: 端茂才 时间: 2019-10-9 22:44
楼上的这是啥态度呢？

作者: 嬴思琪 时间: 2020-1-11 19:16
国足战胜乌兹别克

作者: 合丽雅 时间: 2020-1-31 20:14
缺乏激情了！

作者: 那拉奇文 时间: 2021-2-13 12:59
楼主就是我的榜样哦

作者: 仁孤松 时间: 2021-10-6 03:20
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 盛琴轩 时间: 2021-11-16 20:52
楼主又闹绯闻了！

作者: 百婉清 时间: 2022-11-23 17:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

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